中國(guó)分類信息行業(yè)最近一段時(shí)間成了互聯(lián)網(wǎng)圈里的熱門話題，正所謂人紅是非多，圍繞著分類信息企業(yè)的商業(yè)模式、持續(xù)盈利情況等等一系列的話題也紛涌而至，將整個(gè)分類信息行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖。
然而伴隨著這些爭(zhēng)議聲，國(guó)內(nèi)分類信息行業(yè)仍舊發(fā)展的如火如荼，大有一種任憑驚濤駭浪,我自巍然不動(dòng)的氣魄。尤其在58同城成功上市打破中概股冰封期后，優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)使得越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注起分類信息行業(yè)，連很多互聯(lián)網(wǎng)大佬也開(kāi)始頻繁的介入生活服務(wù)這個(gè)大的領(lǐng)域。
市場(chǎng)是檢驗(yàn)商業(yè)模式的 標(biāo)準(zhǔn)
回望國(guó)內(nèi)分類信息行業(yè)剛開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候，是沒(méi)有“高帥富”的。大家的起跑線完全一樣：前面沒(méi)有任何可參照的企業(yè)，任何東西都需要自己去摸索和研究，一邊汲取教訓(xùn)，一邊不斷的改進(jìn)。而這個(gè)不斷摸索的過(guò)程，也正是企業(yè)的商業(yè)模式逐步獲得市場(chǎng)認(rèn)可的過(guò)程。一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式合理不合理，真正的判斷是由市場(chǎng)本身來(lái)完成的，不合理或者弊大于利遲早會(huì)被市場(chǎng)自身的法則所淘汰。
分類信息行業(yè)自然也無(wú)法逃離這種市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律法則，在經(jīng)過(guò)數(shù)年激烈的淘汰賽后，剩下的寥寥兩三家企業(yè)幾乎占據(jù)了整個(gè)分類信息市場(chǎng)的總和。這幾家企業(yè)共同特點(diǎn)是，商業(yè)模式大體相同：付費(fèi)會(huì)員、競(jìng)價(jià)置頂;都熱衷于“圈地運(yùn)動(dòng)”。因?yàn)楫?dāng)一種商業(yè)模式得到市場(chǎng)認(rèn)可驗(yàn)證之后，會(huì)冒出許多模式相同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而誰(shuí)能搶在前面攻下更多的城池，一個(gè)城市一個(gè)城市拓展業(yè)務(wù)渠道，自然成為了企業(yè)壯大自己的重要砝碼。
要不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，就必須要匹配相當(dāng)強(qiáng)大的地面銷售部隊(duì)。以58同城為例，他們用了8年時(shí)間建起了一支多達(dá)3700人的線下銷售團(tuán)隊(duì)，每天做的就是“地推”——上門一家家推銷自己的業(yè)務(wù)。并且58同城面對(duì)的是城市游商，很多甚至連個(gè)像樣的店面都沒(méi)有。面對(duì)這樣的客戶，推廣一種全新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，難度可想而知，要堅(jiān)持下去也需要很大毅力。姚勁波曾說(shuō)過(guò)，58同城沒(méi)啥秘訣，非要說(shuō)有，那就是把“臟活、累活當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)壁壘”。
憑借這這份執(zhí)著，自58同城2005年在北京設(shè)立直銷站以來(lái)，其他城市迅速跟進(jìn)，先后開(kāi)通了上海、廣州、深圳等27家分公司，在上海、天津、廣州、深圳等運(yùn)營(yíng)時(shí)間超過(guò)7年，目前已經(jīng)在380個(gè)城市開(kāi)通了分站和渠道，在區(qū)域性市場(chǎng)占據(jù)了 優(yōu)勢(shì)。并且58同城在今年下半年，還制定了進(jìn)軍三四線城市的渠道拓展計(jì)劃，不斷在持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
于是，呈現(xiàn)在我們眼前的便是58同城三季度財(cái)報(bào)上所寫(xiě)的那樣，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收4160萬(wàn)美元，較上一季度提升18%，較上年同期提升77%。其中2420萬(wàn)美元來(lái)自會(huì)員費(fèi)收入，會(huì)員費(fèi)收入同比增長(zhǎng)79.9%，保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。
隨著分類信息市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，作為中國(guó)分類信息行業(yè)第一股的58同城逐漸顯露出優(yōu)勢(shì)，其商業(yè)模式發(fā)展早以獲得了市場(chǎng)及商戶的認(rèn)可。
行業(yè)差距拉大 寡頭格局趨勢(shì)漸現(xiàn)
能在一個(gè)行業(yè)里脫穎而出的企業(yè)，往往擁有著其它企業(yè)無(wú)法比擬的規(guī)�；瘍�(yōu)勢(shì)，而且這種規(guī)�；膬�(yōu)勢(shì)會(huì)隨著行業(yè)差距的加大而不斷增加。打個(gè)通俗點(diǎn)的比喻就是越有錢的人賺錢越容易，越知名的明星出場(chǎng)費(fèi)也就越高。
企業(yè)發(fā)展也一樣，你擁有的資金越充足，在行業(yè)里領(lǐng)先的差距越大，其它企業(yè)就很難再在特定市場(chǎng)上超越你了。而分類信息行業(yè)正在經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程：隨著58同城上市后資本的注入及品牌影響力的進(jìn)一步擴(kuò)大，這樣的市場(chǎng)差距將會(huì)持續(xù)擴(kuò)大，市場(chǎng)法則的效力最終會(huì)促成分類行業(yè)寡頭的格局。
首先從品牌影響力來(lái)看，58同城經(jīng)過(guò)楊冪那么一嗓子，已經(jīng)在用戶心里形成了磨滅不掉的一個(gè)印記，“一個(gè)神奇的網(wǎng)站”成了當(dāng)時(shí)響徹大街小巷的聲音。而在58同城上市后，媒體輿論的聚光燈更是讓其知名度直線上升。同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展形成的用戶忠誠(chéng)度及口碑效應(yīng)，也為58同城打下了堅(jiān)定的用戶基礎(chǔ)，即使一些合作的商家擁有自己的網(wǎng)站，但是他們還是會(huì)繼續(xù)選用58同城來(lái)作為信息推廣和發(fā)布的平臺(tái)，因?yàn)?8同城已經(jīng)形成了一個(gè)規(guī)�；钠脚_(tái)，這上面聚集了商家們需要的，更為精準(zhǔn)的用戶群體。
據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示， 58同城目前月獨(dú)立用戶1.3億;活躍商戶量近400萬(wàn)，每月發(fā)帖量達(dá)到5600萬(wàn)左右，每天發(fā)布新信息近200萬(wàn)條，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行業(yè)者。
其次，從資金上來(lái)說(shuō)，自2006年2月拿到第一輪500萬(wàn)美元投資起，到2013年11月上市，58同城一共進(jìn)行4輪投資，融資額約為1.45億美元，投資方分別為軟銀賽富、DCM、華平和姚勁波，且所有投資方均進(jìn)行了跟投，這不僅僅說(shuō)明了投資者對(duì)于58同城商業(yè)模式上的認(rèn)可，更為重要的是為當(dāng)初58同城在廣告大戰(zhàn)中脫穎而出提供了不可或缺的重要保障。為了配合龐大的地推圈地運(yùn)動(dòng)，必然要有大規(guī)模的空中廣告投放來(lái)支持，這個(gè)過(guò)程時(shí)間長(zhǎng)且投入大，沒(méi)有足夠的資金支持是很難堅(jiān)持到最后的。而上市后融資成功的58同城將更無(wú)這方面的擔(dān)憂，從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)其它企業(yè)已經(jīng)很難企及。
再次，對(duì)于具有O2O性質(zhì)的分類信息企業(yè)而言，能否和本地商戶完成簽約是重中之重。而作為行業(yè)領(lǐng)軍者的企業(yè)，不僅擁有大規(guī)�；匿N售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也掌握著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和資源，再加上品牌影響力的不斷提升，在商戶簽約和消費(fèi)者營(yíng)銷上的效率就會(huì)高得多。而競(jìng)爭(zhēng)者通常在規(guī)模和效率上都處于劣勢(shì)，而這往往也成為了他們的融資劣勢(shì)。
因此，隨著行業(yè)差距不斷的拉大，只會(huì)強(qiáng)者越強(qiáng)。從百家爭(zhēng)鳴到一家獨(dú)占鰲頭，這是分類信息市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)，也是分類信息行業(yè)市場(chǎng)做出的最優(yōu)選擇。
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