引言

    廣告發(fā)展到傳統(tǒng)與數(shù)字的整合階段，大創(chuàng)意的價值似乎越來越難以發(fā)揮，廣告主對廣告的要求越來越實際：能夠帶來多少銷量？能夠帶來多少轉化率？對于廣告主而言，廣告的最終目的永遠是消費者的爭奪。那么如何將消費者導流到產(chǎn)品的銷售終端并驅動購買呢？本刊記者近日走訪了擁有商圈、互聯(lián)網(wǎng)、移動終端三網(wǎng)合一消費人群導流平臺的信澤傳媒，就如何將廣告實效最大化并驅動提升商圈消費力這一問題與信澤傳媒CEO周重潤先生進行了探討。

   隨著廣告從電視等傳統(tǒng)媒體向終端媒體的下沉，廣告所能帶來的實效也越來越成為廣告主關心的首要問題。而廣告實效的根本是：如何把消費者引流到售賣終端，并促使購買的達成？所以，好的廣告的就不再僅僅是好玩好看、賞心悅目了，而是能夠引來多少消費者，并激發(fā)他們的購買興趣！

   作為中國第一商圈消費人群導流平臺，信澤傳媒通過商圈線下、互聯(lián)網(wǎng)、移動終端聯(lián)動協(xié)同與整合模式，幫助品牌找到目標消費者，并將消費者導流至銷售終端，通過對消費者購買決策的影響，促使交易的達成，從而拉升產(chǎn)品銷量。

   實效傳播第一步 找到消費者

    找到品牌的目標消費者，是實效傳播的基礎。目標消費者在哪里？通過什么渠道可以找到他們？信澤傳媒認為：根據(jù)目前消費者的行為特征，目標消費者一般主要分布在商圈場所、互聯(lián)網(wǎng)端、移動終端。

    商圈是產(chǎn)品流通的端點，也是雙方交易的焦點，物理流（產(chǎn)品）與信息流（廣告）交匯作用而且形成人氣聚集的平臺，所以圍繞商圈所進行的推廣宣傳至關重要；

    而互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)代人工作、生活必不可少的工具與寄托，特別是社會化媒體的普及，讓互聯(lián)網(wǎng)成為了現(xiàn)代人社會交往的平臺；

    移動終端更是被譽為“人體的又一器官”，已經(jīng)成了平均每天陪伴人類時間最長的電子設備，并從之前的通訊工具演變成為便攜的社會化媒體工具。

   實效傳播第二步 三網(wǎng)合一的消費人群導流

    找到目標消費者之后，媒體策略則極為關鍵了。信澤傳媒商圈、互聯(lián)網(wǎng)、移動終端為觸點，構建了三網(wǎng)合一的消費人群導流及銷售驅動策略。

   商圈線下

    信澤傳媒擁有北上廣深等全國34個經(jīng)濟發(fā)達城市的國貿、西單、王府井、上海人民廣場、徐家匯、陸家嘴、天河城、上下九、華強北、福田、春熙路等500多個商圈的媒體網(wǎng)絡，以商圈為核心，將3-5公里半徑范圍內的中心商場、大型超市賣場、高端寫字樓、 社區(qū)、地下停車場等傳播渠道一網(wǎng)打盡，把手扶梯、電梯等龍骨性媒體作為品牌信息的發(fā)布平臺，結合玻璃幕墻、燈箱、戶外 等多種媒體形式，以跨渠道、跨媒體的方式在商圈范圍內形成密集而持續(xù)的品牌傳播網(wǎng)。

   消費者在商圈看到廣告信息后可以就近體驗消費，直接提升產(chǎn)品銷量。

    信澤傳媒的商圈線下媒體以北京、上海、廣州、深圳為軸心、輻射沈陽、大連、青島、天津、南京、蘇州、杭州、珠海、廈門、武漢、成都、西安、重慶、昆明等34個重點城市，從凱德商用、萬達廣場、新世界百貨等商場管理系統(tǒng)，到家樂福、沃爾瑪、樂購、卜蜂蓮花、易買得、世紀聯(lián)華、華潤萬家、物美等大型超市系統(tǒng)，從知名寫字樓到 社區(qū)，甚至歐美國家駐華使領館的簽證中心、全國十大機場、出入境管理中心、交通管理局等特殊機構都是信澤傳媒的廣告發(fā)布合作平臺。

    在不斷完善商圈網(wǎng)絡的同時，信澤傳媒對終端廣告的表現(xiàn)方式與材質也進行了升級，特別是3D技術和冷光源動態(tài)影像材質的采用為品牌提供了廣闊的創(chuàng)意空間，手機二維碼、現(xiàn)場互動創(chuàng)意的應用將激發(fā)現(xiàn)場消費者對廣告的參與熱情，3D強大的視覺沖擊力、冷光源新奇的動態(tài)效果、手機二維碼、現(xiàn)場互動創(chuàng)意都將會成為消費者關注的熱點。

    商圈媒體傳播對銷售力的驅動效果得到招商銀行、交通銀行、中信銀行、寶馬中國、上海汽車、東風日產(chǎn)、中糧福臨門等世界五百強品牌的高度認可。

    移動終端

    信澤傳媒在2013年9月份正式上線了中國第一商圈導購平臺——信惠APP，通過LBS+O2O的形式致力于為5000萬移動終端用戶提供最權威的商圈優(yōu)惠資訊，還能讓會員享受到超低折扣專屬商品，在給消費者帶來便利和優(yōu)惠的同時，也為品牌提供了更精準的營銷平臺。

    作為優(yōu)惠信息的發(fā)布端，信惠APP可以將大量的目標消費人群導流至品牌優(yōu)惠活動的地點——商場，通過與商場的聯(lián)合，共同拉動品牌線下專項活動的銷量，達到實效傳播的目的。

    同時，信惠商城還可以為品牌提供電子商務平臺，吸引移動網(wǎng)絡用戶直接交易，實現(xiàn)產(chǎn)品助銷。

    另一方面，商圈線下創(chuàng)意廣告為移動終端社交媒體的使用者提供了話題素材，消費者通過上傳照片，讓創(chuàng)意廣告在社會化媒體擴散，起到消費導流作用。

    互聯(lián)網(wǎng)

    信澤傳媒的社會化媒體傳播體系對線下廣告內容和信惠APP的推廣內容進行系統(tǒng)化的社會化媒體營銷，不僅可以將互聯(lián)網(wǎng)受眾導流至產(chǎn)品銷售終端，而且也將商圈線下媒體平臺、移動終端媒體平臺、社會化媒體平臺三大網(wǎng)絡貫穿起來，形成三網(wǎng)合一的消費人群導流平臺。

    結語

   信澤傳媒堅持認為“能將品牌影響力轉化為銷售力的廣告才是好廣告”，而要實現(xiàn)這一目的，歸根結底是要了解消費者的行為軌跡，信澤傳媒正是以此為基礎構建了商圈、互聯(lián)網(wǎng)、移動終端三網(wǎng)合一的媒體傳播網(wǎng)絡，通過對消費群體的導流促使銷售的達成。

   找到信澤傳媒，就找到了屬于您的消費人群

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請訪問川北在線：http://fishbao.com.cn/