漢鼎咨詢執(zhí)行總裁王叁壽，每年出差去100多個(gè)城市，最多的2011年一年的時(shí)間里就飛了200多個(gè)航班。他和他的團(tuán)隊(duì)就干一件事情，為那些有投資價(jià)值、上市潛力的企業(yè)提供全程的IPO管家服務(wù)。
圖片來(lái)源：漢鼎咨詢執(zhí)行總裁王叁壽在漢鼎年會(huì)上
2006年，王叁壽帶著團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了漢鼎咨詢，那一年，中小板剛剛開閘不久。2005年-2006年，大量的細(xì)分市場(chǎng)龍頭企業(yè)紛紛開始籌備上市，但這些企業(yè)恰恰都是成長(zhǎng)起來(lái)的第一代民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，大多對(duì)IPO都非常陌生，王叁壽正是看到了這個(gè)機(jī)會(huì)。
漢鼎咨詢從2006年創(chuàng)業(yè)至今，可以說(shuō)是遇到了中國(guó)資本市場(chǎng)的黃金期，得益于中國(guó)金融改革逐漸深入，為漢鼎咨詢這樣的民營(yíng)金融創(chuàng)新服務(wù)機(jī)構(gòu)帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)，也讓體制外的服務(wù)機(jī)構(gòu)有機(jī)會(huì)參與中國(guó)資本市場(chǎng)的服務(wù)與建設(shè)。
2005年中小板開閘，2009年創(chuàng)業(yè)板開閘，2013年新三板全國(guó)擴(kuò)容。相對(duì)應(yīng)的漢鼎咨詢的人員規(guī)模也從2006年的幾個(gè)人，到2009年超過(guò)了100人，2013年超過(guò)了200人，接近300人的規(guī)模。分公司數(shù)量從2006年1個(gè)，2007年3個(gè)，2009年8個(gè)，到目前為止?jié)h鼎咨詢分公司及辦事處數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了20個(gè)。其中在幾個(gè)核心城市的布局幾乎完成，比如北京，上海，杭州，成都，無(wú)錫，深圳，西安，武漢等地區(qū)。
服務(wù)的內(nèi)容從單一的上市前的細(xì)分市場(chǎng)研究業(yè)務(wù)、投資項(xiàng)目可行性分析，擴(kuò)展到上市前規(guī)范治理結(jié)構(gòu)、上市前商業(yè)模式設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)制度建設(shè)、投融資顧問(wèn)，至今形成了一體化的IPO綜合金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。
服務(wù)的客戶從0開始起步，到了2009年超過(guò)100個(gè)客戶，2011年超過(guò)了300個(gè)客戶，2013年超過(guò)了500個(gè)上市咨詢客戶。其中不乏 的、珠江鋼琴、鄭煤機(jī)、翠微百貨、遠(yuǎn)東租賃這類客戶。
漢鼎咨詢這個(gè)IPO大管家是怎么煉成的？
總結(jié)說(shuō)來(lái)就是漢鼎咨詢球場(chǎng)戰(zhàn)略。
前鋒：天下武功，唯快不破，永遠(yuǎn)比客戶早一步掌握資本市場(chǎng) 動(dòng)態(tài)
學(xué)習(xí)和掌握資本市場(chǎng)知識(shí)，才能那個(gè)提高駕馭資本市場(chǎng)的能力，中國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展了二十年，每一天都有新的知識(shí)點(diǎn)要學(xué)習(xí)，所以掌握資本市場(chǎng) 的知識(shí)點(diǎn)，為客戶第一時(shí)間提供最優(yōu)化的解決方案，充分滿足企業(yè)上市的條件。
漢鼎咨詢每年通過(guò)內(nèi)部的考試測(cè)評(píng)，都要淘汰掉一批人，讓知識(shí)沉淀成為考核的重要指標(biāo)。同時(shí)也沉淀了很多 的人才，比如目前深圳的負(fù)責(zé)人就是曾經(jīng)宇順電子的財(cái)務(wù)總監(jiān)，西安負(fù)責(zé)人曾經(jīng)在陜西非常有名的華商投資做投資總監(jiān)，廣州負(fù)責(zé)人曾經(jīng)是深交所第二批博士后，福建負(fù)責(zé)人曾經(jīng)在北大匯豐商學(xué)院組織上市總裁班培訓(xùn)等等。
同時(shí)還建立了漢鼎內(nèi)部知識(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)，將上市相關(guān)的1000多個(gè)細(xì)節(jié)都做成“知識(shí)抽屜”每一個(gè)細(xì)節(jié)的問(wèn)題都可以在知識(shí)庫(kù)找到相應(yīng)的解決方案。
中衛(wèi)：將咨詢業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開發(fā)、執(zhí)行、項(xiàng)目管理設(shè)計(jì)成流水線作業(yè)模式
咨詢行業(yè)雖然是個(gè)性化的服務(wù)，但是上市咨詢不一樣，因?yàn)樗袦?zhǔn)備上市的公司都要按照一個(gè)準(zhǔn)則，那就是中國(guó)證監(jiān)會(huì)的上市管理辦法及相關(guān)準(zhǔn)則，自從漢鼎認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)之后，將流水線生產(chǎn)的模式借鑒到流水線服務(wù)上來(lái)。每一個(gè)崗位及項(xiàng)目都嚴(yán)格的按照相關(guān)準(zhǔn)則去操作。
后衛(wèi)：調(diào)動(dòng)一切資源，為客戶提供持續(xù)的后續(xù)的服務(wù)
漢鼎的客戶上市成功了，不代表服務(wù)就結(jié)束了，應(yīng)該是服務(wù)剛剛開始。
1，協(xié)助客戶開疆拓土
漢鼎客戶上市之后，需要開疆拓土，漢鼎利用眾多的客戶資源，協(xié)助客戶建立各種各樣的戰(zhàn)略合作或者業(yè)務(wù)關(guān)系。比如說(shuō)之前有一個(gè)客戶是銷售化妝品的，經(jīng)過(guò)漢鼎原來(lái)的百貨類客戶，兩家企業(yè)成功的達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴。
2，為客戶提供資產(chǎn)管理的建議
很多客戶創(chuàng)始人股票解禁之后，大量資金沒(méi)有合理的資金配置，這個(gè)時(shí)候，漢鼎組織一個(gè)資產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)，專門為客戶提供相關(guān)的知識(shí)和相關(guān)金融產(chǎn)品。
3，為客戶尋找并購(gòu)對(duì)象
很多上市公司上市之后，擁有了大量的現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候，客戶往往采取并購(gòu)戰(zhàn)略，快速做大做強(qiáng)企業(yè)，漢鼎專門建立了并購(gòu)賣家數(shù)據(jù)庫(kù)，截至目前已經(jīng)匯總了國(guó)內(nèi)幾千家潛在的賣方信息，在第一時(shí)間將有并購(gòu)價(jià)值、投資價(jià)值的企業(yè)推送給客戶。
守門員：內(nèi)控、內(nèi)核團(tuán)隊(duì)是漢鼎的守門員， 不能幫企業(yè)去造假
內(nèi)控內(nèi)核方面的投入是漢鼎這幾年來(lái)投入精力最多的部門，同時(shí)還從聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)控部門挖來(lái)了一個(gè)專門做風(fēng)險(xiǎn)控制的高級(jí)經(jīng)理。內(nèi)控內(nèi)核一直在充當(dāng)漢鼎咨詢的守門員角色。漢鼎咨詢 不會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)項(xiàng)目的利益誘惑，而協(xié)助企業(yè)去造假，因?yàn)闈h鼎20多個(gè)核心骨干在公司都有股份，大家很珍惜漢鼎這個(gè)品牌。
記者在采訪的過(guò)程中，王叁壽一直在反復(fù)強(qiáng)調(diào)，他在等一個(gè)機(jī)會(huì)，等一個(gè)能預(yù)見(jiàn)的機(jī)會(huì)，那就是中國(guó)金融改革對(duì)民營(yíng)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的政策放開。讓漢鼎這類機(jī)構(gòu)更深度的參與中國(guó)多層次資本市場(chǎng)的機(jī)會(huì)多一些，當(dāng)然這也不是他一個(gè)人的夢(mèng)想，這是漢鼎幾百人堅(jiān)持不懈的夢(mèng)想，是漢鼎股東的夢(mèng)想。近年來(lái)也取得了如下成就：
1.2012年度中國(guó) IPO咨詢機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)（證券時(shí)報(bào)）
2.2011年中國(guó)七大新銳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（投資中國(guó)雜志）
3.中國(guó)中小企業(yè)上市服務(wù)聯(lián)盟創(chuàng)始發(fā)起單位
4.2012年中國(guó)金融咨詢領(lǐng)域 競(jìng)爭(zhēng)力十大領(lǐng)軍品牌（《經(jīng)濟(jì)》雜志社）
5.2012年中國(guó)IPO產(chǎn)業(yè)鏈咨詢金融服務(wù)客戶滿意 價(jià)值品牌（《經(jīng)濟(jì)》雜志社）
6.全國(guó)金融服務(wù)業(yè) 影響力十大新銳人物（《經(jīng)濟(jì)》雜志社
因?yàn)闈h鼎這幾年對(duì)大金融服務(wù)集團(tuán)的堅(jiān)持、執(zhí)著，漢鼎咨詢成功的吸引到IDG投資、德同資本、博信資本近億元的注資。著手打造中國(guó) 有競(jìng)爭(zhēng)力的金融創(chuàng)新服務(wù)集團(tuán)。
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