原標(biāo)題：電商價(jià)格戰(zhàn)再次打響 京東將上線“百億補(bǔ)貼”
十年來，京東從價(jià)格戰(zhàn)披荊斬棘一路走來，最終靠品質(zhì)、服務(wù)代替“低價(jià)”在行業(yè)內(nèi)特立獨(dú)行。如今，當(dāng)抖音、快手、拼多多這些電商新勢(shì)力如狼似虎地瓜分著市場(chǎng)份額，平臺(tái)流量肉眼可見地減少，用戶流失加劇，京東再也坐不住了。
去年年底，劉強(qiáng)東就對(duì)內(nèi)宣稱“低價(jià)是我們過去成功最重要的武器，以后也是 的基礎(chǔ)型武器”。
低價(jià)是市場(chǎng)需求所在
當(dāng)前，受日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)所迫，以及消費(fèi)市場(chǎng)萎縮影響，新一輪的“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)打響。
一方面，消費(fèi)市場(chǎng)正在萎縮，消費(fèi)者購(gòu)物意愿降低，比以往更偏向折扣活動(dòng)，受這幾年疫情影響，就連中高收入人群也在尋求高性價(jià)比。
數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)市場(chǎng)明顯正在進(jìn)入新一輪的“低價(jià)周期”。去年前三季度消費(fèi)品市場(chǎng)總體銷量同比增長(zhǎng)5.9%，平均售價(jià)卻下降了2.1%。在歐美市場(chǎng)，受高通脹影響，消費(fèi)市場(chǎng)亦是如此。
另一方面，諸多行業(yè)都進(jìn)入了存量時(shí)期，下沉市場(chǎng)還有較大的增長(zhǎng)空間，成為各行各業(yè)爭(zhēng)搶的香餑餑。下沉市場(chǎng)有著更低的價(jià)格需求，且對(duì)價(jià)格變化更為敏感。
京東的“低價(jià)”策略
豐富低價(jià)供給。京東通過降低商家入駐門檻，希望引進(jìn)更多商家，進(jìn)而降低供給價(jià)格。今年1月1日起，京東商家的注冊(cè)流程縮短了，自然人只需要身份證和手機(jī)號(hào)就可以入駐開店。
就目前的情況來看，因?yàn)槠淞髁繂栴}，取得的效果并不理想。對(duì)于新店，京東平臺(tái)的流量顯然比不上拼多多。而且，京東也已經(jīng)距離直播帶貨這種新型電商模式風(fēng)口較遠(yuǎn)，美妝、服飾類的商家更傾向于選擇抖音平臺(tái)。
“百億補(bǔ)貼”對(duì)標(biāo)拼多多。拼多多“百億補(bǔ)貼”的廣告家喻戶曉。京東沿用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口號(hào)，宣布升級(jí)“百億補(bǔ)貼”項(xiàng)目，火藥味十足。
京東將會(huì)在下一個(gè)婦女節(jié)上線“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)，加入這次補(bǔ)貼陣營(yíng)的除了傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)品類3C外，還有其他自營(yíng)產(chǎn)品和第三方網(wǎng)店，覆蓋范圍更廣。后臺(tái)還將設(shè)置“雙倍賠付”機(jī)制，模仿了拼多多的“買貴必賠”，優(yōu)惠力度更大。
對(duì)于京東而言，“低價(jià)”策略是順勢(shì)而為，品質(zhì)是一直以來的標(biāo)簽，平衡好二者之間的關(guān)系是重中之重。
