又一次，美尚行業(yè)站在了新的時代起點上。
過去四十年，接踵而至的紅利創(chuàng)造了一個又一個加速發(fā)展期，本土美妝零售額也實現(xiàn)了從0到近4000億的飛躍。如今紅利殆盡，行業(yè)的革新迫在眉睫，一個需要所有參與者爬“長坡”積“厚雪”的復(fù)利時代已然到來。
7月20日-22日，由儀美尚主辦的第十二屆美尚博覽會正式落下帷幕。其中高功能型護膚品牌EVM 冠名的“復(fù)利時代·全球美尚峰會”邀請了來自資本、工廠、品牌、平臺、達人在內(nèi)的11位業(yè)內(nèi)標(biāo)桿，全方位、深層次探討新時代的“決勝真經(jīng)”。
同時，奇葩說辯手、新晉人氣帶貨達人@冉高鳴，以及抖音頭部博主@雪瑩 以主持人身份加入主峰會，也為本屆峰會畫上點睛之筆。
儀美尚商友會秘書長千湫：
“復(fù)利增長”是企業(yè)穿越周期的壁壘
在儀美尚商友會秘書長千湫看來，所謂復(fù)利時代，就是對比之前“紅利時代”的跑馬圈地、滲透為王，現(xiàn)在我們得用“復(fù)利思維”來經(jīng)營企業(yè)。具體來說，就是要在正確的方向上堅持長期主義，做持續(xù)且穩(wěn)定的積累。只有這種“復(fù)利增長”才是從業(yè)者穿越周期的壁壘所在。
為了助力全體美尚從業(yè)者實現(xiàn)“復(fù)利增長”，今年，儀美尚的工作始終圍繞3條思路脈絡(luò)開展。
第一，圍繞紅人和直播電商。上半年，儀美尚圍繞肩部、頭部垂類達人做了“紅人節(jié)”和“全球?qū)毑仄放朴媱?rdquo;；下半年，儀美尚也將聚焦中腰部及長尾純傭帶貨主播舉辦“線上超級直播節(jié)”，幫助更多品牌會員對接到更多維度的主播。而隨著內(nèi)容營銷越來越用戶導(dǎo)向，儀美尚也鏈接了更多頭部粉絲劇情號博主，以及更多電商平臺，引導(dǎo)營銷回歸內(nèi)容和用戶本身。
第二，圍繞渠道。今年上半年，儀美尚已經(jīng)做了超10場品牌渠道選品對接沙龍、近20場團長招募幫賣沙龍。在線下渠道方面，儀美尚目前聚集了超100家線下零售會員。今晚正式開啟的“線下零售星勢力聯(lián)盟”，也會幫助更多品牌會員做人群深度觸達和完整閉環(huán)。
第三，圍繞產(chǎn)品。復(fù)利時代，儀美尚專注于探尋那些真正能切中用戶需求、有差異化且有一定技術(shù)原理或工藝壁壘的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。為此，儀美尚沉淀了2000多人的產(chǎn)品經(jīng)理人圈子，建立了50多位專家的產(chǎn)學(xué)研導(dǎo)師等一系列產(chǎn)學(xué)研體系，共同探尋產(chǎn)品創(chuàng)新解決方案。
修遠資本管理合伙人嚴明：
消費分級階段，所有從業(yè)者都還有機會
通過對中國經(jīng)濟形勢進行研究，修遠資本管理合伙人嚴明認為，目前，中國經(jīng)濟仍蘊含巨大的消費潛力，處于消費分級階段。所有本土美業(yè)者都還有機會。
峰會現(xiàn)場，嚴明從化妝品企業(yè)的增長速度、盈利狀態(tài)、產(chǎn)品、人效/勞效、決策能力、經(jīng)營理念六大方面，闡釋了化妝品企業(yè)的增長模式和特征，對化妝品企業(yè)底層邏輯進行深度拆解。
在此基礎(chǔ)上，嚴明也向所有從業(yè)者提出“靈魂拷問”：當(dāng)進入穩(wěn)定增長的存量市場中，品牌應(yīng)該如何從不同角度看到機會點？
要回答這一問題，或許可從以下七個角度進行思考。
其一，品牌要考慮是否有爆款產(chǎn)品能夠成為經(jīng)典款，“如果李佳琦不播了，這個產(chǎn)品能不能維持很好的銷量”；
其二，隨著渠道日益豐富多變，品牌要考慮能否通過平臺盈利并建立真正的品牌；
其三，企業(yè)在追求自身利益最大化的同時，產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的利益分配是否合理；
其四，國內(nèi) 品牌剛剛起步，空間極大，品牌要看到機會，但也要做好面臨挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備；
其五，當(dāng)品牌發(fā)展到一定規(guī)模之后，能否通過外延式和內(nèi)生式增長相結(jié)合，在增長的同時實現(xiàn)盈利；
其六，化妝品研發(fā)曾以精細化工等為基礎(chǔ)，現(xiàn)在則是生物合成、臨床科學(xué)等多學(xué)科融合，品牌發(fā)展機會也蘊藏其中；
其七，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)難以依靠一兩個人完成，企業(yè)能否具備體系化、規(guī)范化的創(chuàng)始團隊。
“做 品牌、做強功效、守護安全、融入文化，應(yīng)該是品牌面向未來的正確選擇。”在嚴明看來，有價值的（品牌）企業(yè)更容易獲得資本的加持。
XKA全球輕奢好物平臺創(chuàng)始人李明哲：
所有行業(yè)都可以用私域重做一遍
“如果你有1億元本金，10個點的利息，在復(fù)利情況下，十年之后，你就會收獲2.59億元。所以‘復(fù)利’就是我們常說的‘利滾利’。”通過這一案例，XKA全球輕奢好物平臺創(chuàng)始人李明哲認為，“復(fù)利”的特點就是“慢，但威力巨大”。
在將復(fù)利的巨大威力運用到社交電商中，李明哲強調(diào)了私域的重要性。而結(jié)合XKA的發(fā)展經(jīng)驗，李明哲認為，所有的行業(yè)都可以用私域重新做一遍。對此，他從心法、干法、活法三個方面進行了分享。
從心法上來說，李明哲建議大家首先要明確的一點便是不能為了賺錢而做生意，而要考慮當(dāng)流量越來越貴，企業(yè)怎樣才能打造一個私域池子，實現(xiàn)“流量生流量”。為了實現(xiàn)這一點，企業(yè)需要回歸“以用戶為中心”，只做能為用戶提供價值的事情，以此實現(xiàn)持續(xù)性增長；
從干法上來說，私域流量以“強粘性、高復(fù)購、強增長”的特點，成為所有品牌必須要具備的資源。而品牌要做好私域，首先要有清晰的定位，只有這樣才能獲取精準(zhǔn)的用戶畫像，從而培養(yǎng)起高質(zhì)量、高粘度的“好用戶”；其次，好的產(chǎn)品口碑會形成自然傳播，帶來持續(xù)性的復(fù)利數(shù)據(jù)。
此外，做系統(tǒng)的技術(shù)平臺搭建，也是品牌做好私域的重要一環(huán)。在李明哲看來，只有了解顧客需求，幫助他們快速定制系統(tǒng)性的技術(shù)平臺，才能減少不必要的人員浪費，提高效率。
從活法上來說，XKA的理念是“傳遞幸福，讓生活保持驚喜”，在商業(yè)世界中，這實際上就是告誡品牌與平臺減少焦慮，實現(xiàn)“幸福購物”。從大的時代背景來看，近期，國家相關(guān)部門發(fā)布了多條關(guān)于扶持民營經(jīng)濟的條例，在這種來自政策的紅利下，美尚從業(yè)者要堅持長期主義，不僅要做對的事，也要做對別人有好處的事情。
抖音電商跨境運營總監(jiān)朱丹：
“復(fù)利增長”核心是精準(zhǔn)獲客、高質(zhì)增長
隨著疫情的結(jié)束，跨境電商重新站上了商業(yè)舞臺的中央。
2022年，我國消費品進口額達1.93萬億元，同比增長11.2%。作為依托于抖音電商平臺的“中國一站式跨境進口B2C電商平臺”，抖音電商全球購正在跨境業(yè)務(wù)中扮演著越來越重要的角色，其體量也在2022年同比大漲160%。
如今產(chǎn)業(yè)進入復(fù)利時代，對跨境業(yè)務(wù)也提出了新的要求。抖音電商跨境運營總監(jiān)朱丹認為，對于電商而言，“復(fù)利式增長”的核心是精準(zhǔn)獲客、高質(zhì)增長。
為了助力品牌在復(fù)利時代實現(xiàn)增長，抖音電商全球購也通過與各品牌合作，在內(nèi)容場上不斷迭代品牌玩法，并通過差異化內(nèi)容、海外達人等特色和優(yōu)勢，持續(xù)組織海外溯源，讓品牌能夠向社會傳遞出更多背后的故事。
對于海外品牌商家，抖音電商全球購也推出一系列支持政策：對不同規(guī)模、不同發(fā)展階段的品牌推出個性化營銷活動；通過“商品卡減傭”等政策，鼓勵商家在非直播期間進行閉環(huán)交易，降低經(jīng)營成本；推出全球購專屬入口和專屬視覺效果，以更多流量曝光提升C端消費者心智。
除了上述品牌扶持策略，據(jù)朱丹介紹，抖音電商全球購還加速了自營業(yè)務(wù)的搭建，在Fact+S模式下，海外達人、曾經(jīng)的海外代購等逐步融入其中。
Johnsmith.ai創(chuàng)始人李世尊：
AI數(shù)字人虛擬直播，助力商家降本增效
隨著直播電商的快速發(fā)展，布局自播的商家也日益壯大。艾瑞咨詢顯示，2019年，品牌店播與達播還是“三七開”，但到今年年底，預(yù)計自播能占49.8%。亞馬遜、沃爾瑪?shù)群Ｍ馄脚_也開始大力發(fā)展商家自播。
自播為什么發(fā)展火熱？Johnsmith.ai創(chuàng)始人李世尊認為，這主要是因為商家希望減少對流量的依賴，尤其是現(xiàn)在復(fù)利時代下流量越來越貴，商家希望把不多的流量匯集到自己的私域直播間。
具體來說，商家自播還有六大價值：獲取生意整體的規(guī)模增量；實現(xiàn)內(nèi)容價值變現(xiàn)；優(yōu)化用戶消費體驗；幫助經(jīng)營降本增效；積累商家人群資產(chǎn)；建立長效經(jīng)營陣地。
然而，傳統(tǒng)的商家自播存在人員多、人力成本高、培訓(xùn)周期長、主播不穩(wěn)定等問題，進入到如今的AI 2.0時代，大語言模型驅(qū)動的一些應(yīng)用，可以完全理解人類講的所有自然語言，使用AI工具，也可以完美解決商家自播中存在的諸如人力成本等問題。
作為全網(wǎng) 完成研發(fā)并推出數(shù)字智能帶貨主播產(chǎn)品，且為京東 官方認證仿真人AI直播軟件的服務(wù)提供商，Johnsmith.ai致力于通過AI賦能商家，并為全球品牌提供數(shù)字化銷售解決方案，如今已成為歐萊雅、寶潔等集團的AI主播供應(yīng)商。
據(jù)李世尊介紹，AI數(shù)字人虛擬直播具有降本增效之用。Johnsmith.ai曾為頭部客戶提供AI數(shù)字人虛擬直播，能夠?qū)崿F(xiàn)24小時不停播，不僅填補了真人直播空缺，還能極大提高非黃金時間段轉(zhuǎn)化率，即使在夜間也能帶來24.2%的GMV增量。
抖音電商頭部達人@郭小胖：
“1+2+3+4”戰(zhàn)略與紅人的三重價值
作為全網(wǎng)粉絲1500萬+、單場直播GMV超5000萬的頭部博主，抖音電商頭部達人郭小胖若馳夫婦，集內(nèi)容創(chuàng)作者、電商主播、公司老板三重身份于一身。為了兼顧不同的身份，郭小胖若馳夫婦始終重視自己對粉絲、商家、社會的價值，而這也正與其公司提出的“1+2+3+4”戰(zhàn)略規(guī)劃相匹配。
具體來說，“1個中心”便是以構(gòu)建粉絲信任為中心，作為博主，小胖若馳夫婦致力于以真實的自己為粉絲提供情緒價值；作為專業(yè)選品博主，其則更為側(cè)重服務(wù)價值；
“2個深入”實際上就是紅人對商家價值的體現(xiàn)。據(jù)若馳分享，郭小胖曾在出現(xiàn)皮膚問題后自發(fā)試用薇諾娜產(chǎn)品，當(dāng)肌膚恢復(fù)后，小胖若馳夫婦與薇諾娜達成深度合作。2022年，薇諾娜依靠小胖若馳夫婦的帶貨實現(xiàn)品牌成交額破1億元。
除了親自試用，在進行產(chǎn)品推薦之前，小胖若馳夫婦也會深入與品牌供應(yīng)鏈合作、打造，同時深入致力服務(wù)好更多達人，實現(xiàn)達人事業(yè)的同時做好產(chǎn)品更多元的分發(fā)。
具體來說，他們會對其上播產(chǎn)品進行深層次的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品賣點、成分等進行深入了解與完善。而后通過短視頻掛車業(yè)務(wù)等形式，將產(chǎn)品大規(guī)模鋪開。這種“讓品牌被看見，讓產(chǎn)品被記住”的形式，實際上就是達人和平臺一起深入共建上下游的過程。
“3個全面”則是指全平臺、全賬號、全體裁進行賬號運營，不僅小胖若馳夫婦賬號、抖音平臺，其達播業(yè)務(wù)還拓展到其他矩陣賬號及微博、小紅書、視頻號等平臺，滿足粉絲與商家的多元需求。據(jù)公開數(shù)據(jù)，@郭小胖 抖音櫥窗GMV單月超200萬，矩陣號“小胖朋友圈”單月短視頻掛車GMV達到200萬，微博日閱讀量超1000萬。
“4種思維”作為員工的做事指導(dǎo)原則，包含有站在用戶角度解決問題的用戶思維、利用好各個渠道位置的流量的精細化流量思維、站在經(jīng)營者視角的經(jīng)營思維、多部門合作的協(xié)作思維等。除了商業(yè)行為，作為公眾人物，小胖若馳夫婦還重視社會價值，保持做公益的習(xí)慣，以正能量感染到更多人。
快手磁力引擎美妝行業(yè)策略負責(zé)人霍桑：
在快手美妝，內(nèi)容突圍看三點
“媒體的第一個要素是內(nèi)容生產(chǎn)，它依賴于主播和用戶來生產(chǎn)內(nèi)容，而平臺負責(zé)通過算法識別用戶，為用戶匹配感興趣的內(nèi)容。”
現(xiàn)場，快手磁力引擎美妝行業(yè)策略負責(zé)人霍桑以內(nèi)容為出發(fā)點，分享了他對于《種收有道，長效經(jīng)營》這一話題的想法。
在他看來，在快手平臺，美妝內(nèi)容可以從三步來拆解，首先是內(nèi)容生產(chǎn)，其中，多元優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給能引爆內(nèi)容增量效應(yīng)，如能一人仿妝多角色的博主“波波最洋氣”，就在快手積累了超290萬粉絲；其次是內(nèi)容分發(fā)，快手后臺相關(guān)顯示，當(dāng)下，美妝用戶對于成份十分關(guān)注，防曬、美白功效備受關(guān)注；此外，從內(nèi)容消費來看，用戶強勁的美妝消費需求正在快手釋放，如022年Q4快手美妝GMV較Q1增長245%，去年成交額破億的品牌有60個。
“在種需求階段，品牌需要合理投入資源和內(nèi)容。”霍桑以美妝品牌谷雨舉例，“2022年，谷雨在快手全店以及達播GMV都是排名第一的，約合作了200多個達人。與其他品牌不同，谷雨不是只合作頭部，無論是頭、腰、尾部主播，品牌都合作，甚至品牌60%以上的合作主播并非美妝博主。”
霍桑進一步指出，這樣的資源分配和最終的產(chǎn)出結(jié)果與平臺有關(guān)。“短視頻平臺不像淘寶是天然的購物場，美妝用戶來到短視頻平臺，主要目的不是來消費的，感興趣的內(nèi)容和博主才是用戶選擇下單的重要原因。
HIC品牌管理CEO大白：
“私域用戶價值，即品牌最大價值”
“2019年開始，我們發(fā)現(xiàn)了一件事情，公域流量真的好貴。”
現(xiàn)場，HIC品牌管理CEO大白從平臺方的視角出發(fā)，為美尚行業(yè)從業(yè)者帶來《如何做到真正的公私雙域品牌經(jīng)營？》，他指出，公域給品牌帶來了很大的業(yè)務(wù)增量，但其中很多品牌并不賺錢，甚至很難存活。
“今天，我們再來談深耕私域，其實很難，因為它不再具備任何紅利。甚至在2019年時，開始做私域，就已經(jīng)跟‘紅利’兩個字沒有關(guān)系了。”在這樣的環(huán)境下，大白認為，只有私域價值最大化才能帶來增長。
而達成私域價值最大化，在他看來有三方面條件，一是長期主義的堅持，不賺快錢；二是不割韭菜的初心，“微信平臺像土壤一樣，我們可以用割羊毛的錢，進更好的草，把自己的地劃得更大，可以讓更多的羊進來，讓大家持續(xù)在這里生長，每個人可以經(jīng)營自己的小花園”；三是持續(xù)的自我迭代能力，私域雖然提供了很大的生意確定性，但不能忽略了大市場中的競爭，仍要自我更新、迭代。
大白指出，為了幫助合作伙伴達成私域價值最大化，HIC可以做到以下12點：1、授權(quán)：品牌直接授權(quán)；2、輕松：無需退貨一件代發(fā)；3、業(yè)態(tài)：一般貿(mào)易+跨境進口；4、利潤：利潤豐厚，分配合理；5、合規(guī)：系統(tǒng)化渠道價格管理；6、售后：24小時專業(yè)服務(wù)團隊；7、技術(shù)：專屬技術(shù)團隊，實力保障；8、新媒體：視頻號、抖音、小紅書全渠道鏈接；9、流量：托管式公轉(zhuǎn)私運營方案；10、培訓(xùn)：培瓣學(xué)院，管你到底；11、營銷：保姆級精細化服務(wù)；12、運營：持續(xù)增長的私域節(jié)奏。
EVM品牌創(chuàng)始人、蕭雅集團CEOJackie博士：
在研發(fā)上孤注一擲，以復(fù)購實現(xiàn)復(fù)利
“人生沒有賽馬機制，要想獲勝只能孤注一擲。而對于國貨來說，在研發(fā)和品質(zhì)上孤注一擲，用產(chǎn)品超越國際 ，才能以復(fù)購實現(xiàn)復(fù)利。”
在峰會現(xiàn)場，EVM品牌創(chuàng)始人、蕭雅集團CEOJackie博士帶來了《褪去紅利浪潮，復(fù)利時代，EVM用品質(zhì)與復(fù)購說話！》的分享。值得一提的是，Jackie雖然是品牌經(jīng)營者，但在專業(yè)領(lǐng)域也有資深的學(xué)歷背景，北大畢業(yè)后，他在英國研讀了藥學(xué)博士。以EVM產(chǎn)品為例，Jackie結(jié)合自身經(jīng)驗，解析了國貨突圍方法論。
2018年，EVM誕生，定位于分膚定制、未來護膚。Jackie介紹，EVM創(chuàng)立之初非常注重功效，研發(fā)要求是14天必須有肉眼可見的變化。在他看來，護膚板塊，在大部分功效類目上，14天基本可以實現(xiàn)肉眼可見的變化，如果實現(xiàn)不了，那就說明產(chǎn)品本身不夠過硬。
Jackie介紹，在研發(fā)上，EVM不僅和浙江大學(xué)共同成立了聯(lián)合實驗室，也在業(yè)內(nèi)合作了全球 活性物企業(yè)未名時光與多肽專家Winkey維琪肽，這也為前述功效的實現(xiàn)提供了有力支撐。功效可見的產(chǎn)品，自然也帶來了高復(fù)購。Jackie透露，EVM部分功效性單品復(fù)購率可達30%—40%。
現(xiàn)場，他以新品脫普精華，介紹了EVM的研發(fā)實力和產(chǎn)品功效。“該產(chǎn)品應(yīng)用了 研發(fā)的17型膠原，并專研了重組XVII型人源化膠原蛋白肽、超速肽和麥角硫因，宣稱有淡紋、緊致的功效。”Jackie介紹，實驗數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品與EVM納米微晶水光儀搭配使用4次，真皮膠原蛋白密度能提升41.64%。
貝豪集團CEO梁宏麗：
“品牌是長期復(fù)利，需要打造高端品質(zhì)”
渠道為王、流量致勝的時代，大家在拼什么？
價格破底、概念功效最終導(dǎo)致什么？
品質(zhì)丟失、復(fù)購流失品牌將面臨什么？
峰會分享伊始，貝豪集團CEO梁宏麗拋出三個問題，并帶入了“變局之下，用什么復(fù)利市場”的思考。
“沒有品質(zhì)做基礎(chǔ)的品牌，沒有復(fù)利。”梁宏麗指出， 持續(xù)做低價產(chǎn)品，會帶來利潤、品質(zhì)、消費者流失，只有高端品質(zhì)產(chǎn)品才能帶來好口碑、強復(fù)購、高增長。
梁宏麗表示，只有創(chuàng)新產(chǎn)品，推進高品質(zhì)才能稱得上產(chǎn)品革命，而創(chuàng)新背后必須創(chuàng)造有利的市場傳播價值。如行業(yè)里耳熟能詳?shù)?ldquo;蠶絲面膜”概念和大馬士革玫瑰花水代替面膜中的純水概念等掀起行業(yè)模仿風(fēng)潮的概念，就出自于她的構(gòu)思，而這也是典型的創(chuàng)造了有利市場傳播價值的產(chǎn)品。
除了產(chǎn)品外，現(xiàn)場，梁宏麗也介紹了貝豪的全球化布局，目前，貝豪在廣東設(shè)立了3家工廠；中國臺灣設(shè)立了2家工廠；在法國和日本則分別設(shè)有一家工廠。她指出，貝豪的全球化布局， 工廠，能追求 前沿技術(shù)，順應(yīng)快速變化的市場。
辛選超頭部主播徐婕：
帶貨GMV超35億的主播“逆向”選品
辛選集團旗下超頭部主播徐婕，是快手平臺上的“頂流”。2020年9月，她首次正式帶貨，總銷售額突就破2.3億元，截至目前，她在快手擁有了2450萬粉絲。帶貨總銷售額已突破35億元。
現(xiàn)場，徐婕帶來了《直播帶貨助力品牌可持續(xù)增長》的心得。
“在我看來，帶貨金額并非最重要的，最重要的是如何帶貨。”徐婕表示，最開始的快手帶貨，大部分是低價的產(chǎn)品。但她從一開始，選品要求就很高，不僅要看品牌、看功效、看性價比，更重要的是要看這個東西能給粉絲帶來什么。“我的選品一直都是逆向選品。不是品牌推什么，我就選什么，而是粉絲需要什么，我再去選什么。”
“好的東西能夠讓頭部主播看到，就會有更多的主播看到。”徐婕表示，很多品牌在和她推廣合作后，也有權(quán)力去選擇更多的達人。峰會上，她也歡迎有實力的品牌在7月22號上午10點在9號會議室，參與她的招商專場，合作共贏。
八千傳媒創(chuàng)始人陳志鑫：
全網(wǎng)6000w粉絲的劇情號，增長邏輯是什么？
有這樣一位達人，曾將潘婷發(fā)膜植入劇情視頻中，最終為品牌帶來了超500萬的銷售轉(zhuǎn)化。不僅如此，海藍之謎、阿瑪尼、歐萊雅等頭部品牌，都曾出現(xiàn)在他的短片中。這位“大神”如今全網(wǎng)粉絲已經(jīng)超6000萬，其和“一杯美式”“三金七七”合拍的視頻，也在抖音瘋狂傳播，他就是八千傳媒創(chuàng)始人陳志鑫。
在今日儀美尚全球美尚峰會現(xiàn)場，陳志鑫結(jié)合自身經(jīng)驗，深度詮釋了《劇情號為什么能幫助品牌做到品銷合一》。
在他看來，首先，劇情號能幫品牌產(chǎn)品完美融入在相應(yīng)的劇情里。如有這樣一個劇情，在追暗戀男生的同時，女主角的臉上出現(xiàn)一些瑕疵，這時候可以拿出一些修補的產(chǎn)品，這樣，產(chǎn)品就很完美的融入劇情，受眾不會產(chǎn)生抵觸的心理。
劇情號可以做場景化的植入。比如護膚類的產(chǎn)品，在熬夜場景下植入，消費者更有代入感。
第三，劇情號能控制內(nèi)容的精準(zhǔn)傳播人群。陳志鑫舉例，比如產(chǎn)品針對18-23歲或是精致媽媽人群，劇情號的女主人設(shè)就可以偏向這個人群，從而達成精準(zhǔn)推送。“但這方面的內(nèi)容把控，不是所有劇情號都能做到，如部分垂類博主，他們會被賬號調(diào)性限制。”
第四， 劇情賬號更容易打造爆款。陳志鑫表示，劇情賬號更加靈活機動，可以結(jié)合快速結(jié)合熱點，“比如最近紅了一部電視劇，我們會立即跟進，扒一些話題點二次創(chuàng)作”。
此外，陳志鑫也給了品牌三點建議，一是主流受眾人群要符合品牌產(chǎn)品的調(diào)性；二是受眾年齡段要與產(chǎn)品匹配；三是，產(chǎn)品露出的時機要與品牌期望的痛點植入吻合。
“百大渠道”閃耀美尚之夜
是日當(dāng)晚，由儀美尚主辦、專注頭皮護理的日本藥劑師品牌發(fā)瑪21 冠名的“美尚之夜·儀美尚高端社交晚宴暨百大渠道頒獎典禮”，也在上海富悅大酒店隆重啟幕。
作為日本美蒂蔻思制藥株式會社旗下的藥劑師品牌，發(fā)瑪21正是一個擁有多重價值的品牌。該品牌由日本 皮膚學(xué)專家、日本厚生省認證藥劑師西本和宏帶隊親研。在美尚之夜，西本和宏從日本親赴現(xiàn)場，并揭開了發(fā)瑪21在中國市場獲得“品牌復(fù)利”快速增長的秘密。
日本美蒂蔻思制藥株式會社研究所所長西本和宏致辭
西本和宏表示，2012年8月，瑞士HICAS生物研究中心將每年的11月1日定為“世界頭皮健康日”，而越來越多的中國消費者，也已經(jīng)認識到頭皮護理的重要性。他表示，健康的頭皮生態(tài)環(huán)境依靠三大平衡來實現(xiàn)：油脂平衡，菌群平衡，代謝平衡。頭油、頭癢、頭屑、脫發(fā)問題等都是由頭皮生態(tài)環(huán)境失衡導(dǎo)致的頭皮問題。作為一個專注頭皮護理的品牌，發(fā)瑪21針對不同的頭皮問題，為消費者提供了不同的解決方案。
向海外揚帆起航，在全渠道扎根
眾所周知，儀美尚在全渠道擁有眾多會員，僅品牌會員就超過4000家，覆蓋50余個國家和地區(qū)，在美尚行業(yè)有著廣泛影響力。如今，中國美妝品牌也開始揚帆出海并吸引國際市場的注意，為了更好服務(wù)會員朋友，儀美尚在今晚隆重舉行“揚帆起航”儀美尚海外拓展計劃。儀美尚商友會秘書長千湫說道，“過去十年，儀美尚見證了大量海外品牌進入中國市場，我們也有大量從事進口品貿(mào)易的代理商和渠道商，大量熱愛小眾進口品牌的KOL和零售商。疫情三年，進口品的快速發(fā)展戛然中斷，但我們認為，一些來自原產(chǎn)地歷史悠久的特色品牌的需求依舊存在。”
儀美尚商友會秘書長千湫致辭
因此，2023年，儀美尚將繼續(xù)揚帆起航，走向海外。儀美尚還將攜手包括跨境電商平臺、備案服務(wù)商等在內(nèi)的資源，為會員提供服務(wù)。“世界遼闊，揚帆起航，歡迎會員朋友將跨境出口的需求告訴儀美尚會員顧問，讓我們一起踏出一條逃離內(nèi)卷的探索之路！”千湫表示�，F(xiàn)場，英國駐上海總領(lǐng)事館消費零售業(yè)副總監(jiān)Doris Zhou、加拿大駐上�？傤I(lǐng)事館領(lǐng)事兼商務(wù)專員Samuel Boateng鮑世名、抖音全球購商家運營總監(jiān)朱丹、波蘭投資貿(mào)易局駐華辦事處副代表Aleksandra Smolak、京東國際招商總經(jīng)理luke、天貓國際平臺商家&造新負責(zé)人恒力、中貿(mào)合規(guī)中心創(chuàng)始人舒婷婷、云進通聯(lián)合創(chuàng)始人&上海總經(jīng)理邢蓉、菜鳥進口供應(yīng)鏈副總經(jīng)理鄒曉冉Vincent和千湫等共同開啟“揚帆起航”儀美尚海外拓展計劃。
“揚帆起航”儀美尚海外拓展計劃啟動儀式
在攜手會員向海外進軍的同時，儀美尚也致力于鏈接上下游、打通產(chǎn)業(yè)壁壘，全域賦能美妝時尚消費品產(chǎn)業(yè)生態(tài)高質(zhì)量發(fā)展。當(dāng)天儀美尚也正式發(fā)起成立“線下零售星勢力聯(lián)盟”。進入聯(lián)盟的門店，不僅可以獲得千萬級媒體曝光、超千家品牌資源鏈接助力，還將有機會解鎖資源/人脈鏈接權(quán)益、認知升級權(quán)益等超值賦能服務(wù)。當(dāng)晚，杭州傳禧科技有限公司總經(jīng)理何旭、嬌蘭佳人重慶公司副總劉炯、四川三商化妝品連鎖有限公司創(chuàng)始人傅漢元、狐貍小妖品牌創(chuàng)始人王佩、1/9 BeautyChoice加盟事業(yè)部總經(jīng)理趙德華、泊伊美匯董事長吳棟和千湫等共同啟動“線下零售星勢力”聯(lián)盟計劃。
“線下零售星勢力”聯(lián)盟計劃啟動儀式
《百大渠道榜單》重磅發(fā)布！
美尚之夜特別設(shè)置的儀美尚“百大渠道榜單”，基于儀美尚豐富的美尚資源，集結(jié)行業(yè)內(nèi)擁有綜合型能力的優(yōu)質(zhì)渠道，為中國美妝時尚產(chǎn)業(yè)注入活力，助力行業(yè)良性發(fā)展。本著這一目的和初心，儀美尚“百大渠道榜單”特設(shè)五大獎項，分別是《淘寶TOP神店》《全網(wǎng)商業(yè)力TOP達人》《明星TOP團長》《線下零售新勢力》《 影響力社交電商平臺》。這份榜單分別參考了生意參謀、蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)和微博易等平臺的數(shù)據(jù)，同時還參考了各大平臺榜單和小二推薦。具體評判標(biāo)準(zhǔn)圍繞“人貨場”三大維度進行，秉著公平、公正和客觀的態(tài)度評選而出。
千余品牌現(xiàn)場布展，共赴復(fù)利時代
“雖然天氣炎熱，但現(xiàn)場逛展客戶依舊很多。”
“半天加了300多個意向客戶，現(xiàn)場非�；鸨�！”
在7月21日至22日為期兩天的展會上，多位美妝品牌參展商向儀美尚道出如上感慨。據(jù)了解，本次主辦方儀美尚專設(shè)國貨品牌館、口碑爆品館、進口品牌館、新銳趨勢館四大展館，1000+家美妝、新消費、工廠供應(yīng)鏈、零售商、紅人、MCN機構(gòu)應(yīng)約參展，吸引了3W＋專業(yè)觀眾前來參展打卡，盛況空前。
第十二屆美商 博覽會現(xiàn)場
這幾天非常多的展商都陸續(xù)帶來了爆單喜訊！這場展會讓都行業(yè)看到了蓄勢待發(fā)的力量與生機，
據(jù)悉，第十二屆美尚博覽會展會期間，儀美尚聚焦于社交電商、紅人直播電商、產(chǎn)品研發(fā)科技舉辦了精彩的分論壇及達人選品會：首屆化妝品創(chuàng)新科技峰會、第二屆私域電商峰會、各大主流電商平臺招商會等也均精彩紛呈，累計特邀百余位業(yè)界大咖，從流量精細化運營、產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)、供應(yīng)鏈儲備、與資本共振打造等維度出發(fā)，與到場的2000余名參會嘉賓，深度分享并探討聚焦2023年美妝時尚消費品行業(yè)的增長之道。
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