原標(biāo)題：倪張根：“做皇帝新裝里的那個(gè)小孩”
在2015年的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上,夢(mèng)百合家居董事長(zhǎng)倪張根接受完全國(guó)80多家媒體的群訪后,突然起身深深鞠了一躬,把在場(chǎng)的記者們嚇了一跳。
對(duì)此,倪張根直接、坦率地承認(rèn)“就是想討好在座的各位”,這種不夠柔和、不夠世故的直球表達(dá)方式,在這個(gè)向來(lái)講究中庸的社會(huì),有種讓人避之不及卻又驚訝嘆服的天真:“但我一定不是卑躬屈膝,我就是想把我內(nèi)心最真誠(chéng)的話講出來(lái),這一躬是感謝你們的聆聽(tīng)。”
在那場(chǎng)發(fā)布會(huì)上,倪張根不厭其煩地向記者、嘉賓、社會(huì)公眾科普“睡硬床的危害”,呼吁國(guó)人改變睡硬床的錯(cuò)誤觀念。這一年,是倪張根為這個(gè)呼吁奔走的第7年。
目前,中國(guó)仍有大量消費(fèi)者認(rèn)為睡硬床對(duì)腰好,艾媒咨詢近日發(fā)布《2024年中國(guó)硬床墊使用現(xiàn)狀及潛在危害調(diào)研》報(bào)告顯示,75.1%的消費(fèi)者對(duì)“睡硬床對(duì)腰好”這一傳統(tǒng)觀念表示出認(rèn)同的態(tài)度,65.1%消費(fèi)者目前仍在使用相對(duì)傳統(tǒng)的硬床墊。
而從2008年至今,倪張根也在對(duì)抗傳統(tǒng)觀念的路上孤獨(dú)逆行了16年,被爭(zhēng)議、被誤解、被陰謀論,倪張根始終捍衛(wèi)著他所信任的科學(xué),這為他的奔走呼吁鍍上了一層悲情色彩。
2024年,倪張根打算加大科普的力度,3月21日“世界睡眠日”這天,倪張根打算通過(guò)一場(chǎng)直播發(fā)布會(huì)的形式,進(jìn)行一次系統(tǒng)的、深度的科普演講。
做商人,還是做企業(yè)家?十字路口的抉擇
1999年毅然放棄穩(wěn)定的鐵道部工作投入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),2003年共同創(chuàng)業(yè)的合伙人提出散伙后果斷借錢單干、在“0資金、0技術(shù)、0經(jīng)驗(yàn)、0客戶”的情況下創(chuàng)立夢(mèng)百合家居,2004年借助廣交會(huì)契機(jī)勇闖 市場(chǎng)、開(kāi)展記憶綿國(guó)際OEM(代工生產(chǎn))業(yè)務(wù),2008年開(kāi)始挑戰(zhàn)OEM+OBM兩手抓、創(chuàng)立了自主品牌MLILY夢(mèng)百合……
正如普華永道管理咨詢合伙人沈宇峰所說(shuō),夢(mèng)百合能取得今天墻外開(kāi)花墻內(nèi)香的成績(jī),離不開(kāi)倪張根身上的“企業(yè)家精神”:“第一是膽量,第二是速度,還有就是專注,最后一個(gè)就是格局”。
說(shuō)干就干的膽量和速度是倪張根的一大個(gè)性,面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境,這個(gè)來(lái)自江蘇南通的小鎮(zhèn)企業(yè)家展現(xiàn)出了強(qiáng)韌的生命力,在2008年創(chuàng)立自主品牌前,夢(mèng)百合已開(kāi)拓了北美、歐洲、東亞、東南亞等市場(chǎng),在記憶綿國(guó)際市場(chǎng)擁有了一席之地。
然而,當(dāng)回頭拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候,倪張根遇到了巨大的挑戰(zhàn)。
“在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多地遇到一個(gè)挑戰(zhàn),那就是很多消費(fèi)者都說(shuō)要睡硬床,大部分同行也都是做的硬邦邦的床,當(dāng)時(shí)就面臨一個(gè)問(wèn)題,那就是你到底想要賺錢,還是想要追求你心中認(rèn)為好的產(chǎn)品?這是一個(gè)非常大的抉擇。”2019年,在做客上海證券報(bào)《直面 》節(jié)目中,倪張根說(shuō)道。
所謂硬床,指的是土炕、木板床、椰棕床墊、傳統(tǒng)彈簧床墊等,硬度非常高,而夢(mèng)百合所研發(fā)和生產(chǎn)的記憶綿產(chǎn)品,都不屬于硬床行列。
有著多年出海經(jīng)驗(yàn)的倪張根發(fā)現(xiàn),鐘情硬床,似乎是中國(guó)人的特有屬性,在2018年接受《第一財(cái)經(jīng)》專訪時(shí),倪張根表示:“全球只有中國(guó)人睡硬床,經(jīng)常出國(guó)的人就會(huì)知道,其實(shí)國(guó)外的床比中國(guó)的要軟很多,但是一定要有支撐。”
為了找到答案,較真的倪張根走訪了許多骨科專家、睡眠專家,他們告訴倪張根,在中醫(yī)領(lǐng)域,如果病人的腰已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題,醫(yī)生確實(shí)會(huì)建議病人睡很硬的床,把已經(jīng)變形的骨頭“拍回去”,但這種治療過(guò)程一般只需要兩周時(shí)間,兩周之后,如果繼續(xù)長(zhǎng)期睡硬板床,頸椎和腰椎懸空、沒(méi)有支撐,就會(huì)導(dǎo)致睡眠不舒適、頻繁翻身,進(jìn)而影響深度睡眠,與此同時(shí),也會(huì)導(dǎo)致脊椎生理曲度改變、腰椎間盤突出、頸椎間盤突出等一系列問(wèn)題。
“他們把中醫(yī)里面一個(gè)治療的過(guò)程,當(dāng)成了一個(gè)應(yīng)對(duì)腰不好、應(yīng)對(duì)老人、應(yīng)對(duì)小孩的標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案,這是非常不負(fù)責(zé)任的。”倪張根憤懣地對(duì)《直面 》主持人說(shuō)。
倪張根認(rèn)為,要做硬床很簡(jiǎn)單,夢(mèng)百合并非不能生產(chǎn)硬床,但骨子里的自尊和敬畏讓他選擇了另一條更為艱難的道路。
“消費(fèi)者不懂,消費(fèi)者想要硬床,你作為一個(gè)懂的人,你不去告訴他什么是對(duì)的,而一味迎合他、賣給他硬床,這是一個(gè)商人、一個(gè)機(jī)會(huì)主義者會(huì)做的事情,我不是商人,我是企業(yè)家,我寧可把公司關(guān)了,也不會(huì)做一張硬床。”
倪張根坦率承認(rèn),呼吁不睡硬床這件事,背后有商業(yè)利益,但也有情懷,正是這種情懷,讓他選擇了“做皇帝新裝里的那個(gè)小孩”,說(shuō)真話、做難而正確的事。
也是從2008年開(kāi)始,倪張根邁上了漫長(zhǎng)的呼吁不睡硬床的道路。
孤獨(dú)逆行的背后,是不斐的代價(jià)
這是一條孤獨(dú)的道路。中國(guó)人有數(shù)千年睡硬床的傳統(tǒng)習(xí)慣,教育消費(fèi)者、改變傳統(tǒng),是一件成本極高的事,甚至可能遭到輿論的反噬。
理工科出身的倪張根任性、執(zhí)拗、理想化,這在外人看來(lái)有些“認(rèn)死理”。既然已經(jīng)走上了這條悲壯的道路,倪張根干脆一不做二不休,喊出了“不用椰棕,不碰乳膠,不做硬床”的口號(hào),把乳膠這一不屬于硬床、卻又十分流行的材質(zhì)也拉進(jìn)了夢(mèng)百合的黑名單。
“其實(shí)乳膠的舒適度、使用壽命、氣味、生產(chǎn)過(guò)程中的污染、包括壓縮運(yùn)輸?shù)男阅堋⑺?都是不如記憶綿的,我希望有更多人來(lái)做記憶綿的產(chǎn)品,我愿意有更多人來(lái)跟我們一起競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)檫@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)最終會(huì)讓這個(gè)世界回到我所謂的那個(gè)初心。未來(lái)如果有人能把夢(mèng)百合干掉,那我相信,中國(guó)消費(fèi)者的睡眠一定提升到了一個(gè)新的高度。”這是倪張根在2020年對(duì)話1688創(chuàng)業(yè)者時(shí)的呼吁。
倪張根一直希望更多同行加入反對(duì)硬床和乳膠的行動(dòng)中來(lái),一起做一些“能夠真正改變這個(gè)世界的事情”。然而,時(shí)至今日,倪張根似乎還沒(méi)有找到這條路上堅(jiān)定的同行者。
“其實(shí)我們行業(yè)很多的從業(yè)者,包括做乳膠的人,私底下都認(rèn)同我的觀點(diǎn),只是沒(méi)辦法,為了養(yǎng)家糊口,去做一個(gè)自己內(nèi)心也鄙視的東西。”對(duì)同行的選擇,倪張根雖然很無(wú)奈,也表示了充分的理解。
十多年來(lái),倪張根身體力行,把自己變成了一個(gè)呼吁不睡硬床的移動(dòng)廣告牌。在公司內(nèi)部會(huì)議、品牌活動(dòng)、行業(yè)論壇、媒體采訪、電視節(jié)目……倪張根反反復(fù)復(fù)地做著硬床危害的科普。為了讓科普內(nèi)容更簡(jiǎn)單易懂,他還設(shè)計(jì)了許多實(shí)驗(yàn),比如用傳感器直觀呈現(xiàn)不同硬度的床墊對(duì)人體肌肉的壓力,比如用模擬血管展示在不同硬度的床墊上受壓時(shí)的血液流暢度。
2022年,倪張根甚至專門開(kāi)了抖音賬號(hào),他在抖音主頁(yè)上介紹自己是“改變中國(guó)人睡硬床”的行業(yè)逆行者。一年多以來(lái),倪張根堅(jiān)持每周直播兩次,以科普為主,從不停歇,被稱為“A股最勤勞董事長(zhǎng)”之一。
然而,理想主義背后往往是不斐的代價(jià)。因?yàn)閳?jiān)持不做硬床、不碰乳膠,只專注于記憶綿這個(gè)在國(guó)內(nèi)認(rèn)知度還不高的材質(zhì),夢(mèng)百合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還暫未盈利。
“我們一直在做難而正確的事,從2008年到現(xiàn)在,我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一分錢沒(méi)掙過(guò),我一直拿國(guó)外掙的錢來(lái)養(yǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”2023年,倪張根邀請(qǐng)巨量引擎《質(zhì)造中國(guó)家》欄目走進(jìn)夢(mèng)百合位于江蘇南通的生產(chǎn)基地,從生產(chǎn)端去普及床墊材質(zhì)對(duì)人體健康的影響。
當(dāng)被問(wèn)及如此特立獨(dú)行是否擔(dān)心引起行業(yè)報(bào)復(fù)時(shí),倪張根高調(diào)表示身正不怕影子斜:“我已經(jīng)等了一年了,還沒(méi)有發(fā)生,我特別希望這一幕出現(xiàn),我看誰(shuí)敢出現(xiàn),底層邏輯是因?yàn)槲覜](méi)有做錯(cuò)。”
至簡(jiǎn)至真,在大開(kāi)大合中直面非議
知名媒體人戴蓓曾這樣評(píng)價(jià)倪張根:“中國(guó)人做生意是講究和氣生財(cái),不敢太激烈地去表達(dá)自己的東西,但我發(fā)現(xiàn)你很多觀點(diǎn)都是很直接地說(shuō)出來(lái)。”
對(duì)于呼吁不睡硬床這件事,倪張根也經(jīng)常因“快人快語(yǔ)”被誤解。
對(duì)此,倪張根在做客《戴蓓會(huì)客廳》時(shí)表示,直接的表達(dá)背后是關(guān)心和尊重,而不是用無(wú)關(guān)痛癢的東西繞來(lái)繞去:“如果你想消除別人對(duì)你的不信任感,最直接的方式一定是效率 的方式。”
在倪張根看來(lái),直接意味著簡(jiǎn)單和坦誠(chéng),意味著信任感的鏈接。在夢(mèng)百合,有著大量司齡十幾年的員工,他們也都被倪張根直接“懟”過(guò),但他們沒(méi)有選擇離開(kāi),因?yàn)橹滥邚埜鶎?duì)事不對(duì)人,也知道他們?cè)诠舅玫降臏厍楹完P(guān)懷并不會(huì)因此減少,他們甚至還能給倪張根取外號(hào)、做表情包。
倪張根不止一次表示:“員工合理的人性需求高于企業(yè)利益,夢(mèng)百合不需要那么多的狼性,三份狼性、七分溫情足矣。”
“儒雅、真誠(chéng)、情懷”,是夢(mèng)百合員工評(píng)價(jià)倪張根時(shí)常用的詞,這和外界評(píng)價(jià)的“A股最任性董事長(zhǎng)”似乎形成了矛盾。
對(duì)這種矛盾,倪張根坦言道:“我非常自負(fù),但是另一方面,我又非常謙遜,如果確實(shí)是我錯(cuò)了,我不需要你逼我,我會(huì)比你想象中更快地去解決這個(gè)事,這是兩個(gè)極端,你要能在這兩個(gè)極端里面大開(kāi)大合。比如不能做硬床這件事,是不能挑戰(zhàn)的。”
倪張根知道自己時(shí)常受到非議,對(duì)此他泰然處之:“即使非議你也只能非議我發(fā)火啦、沒(méi)有耐心啦,你無(wú)法非議我兩面三刀或者虛偽、或者是商人,這種非議是我能承受的。”
功不唐捐,記憶綿的春天已然到來(lái)
十余年呼吁并非完全無(wú)用功,當(dāng)越來(lái)越多80后、90后成為家居消費(fèi)的主力軍,倪張根發(fā)現(xiàn),科普的阻力在慢慢減小。
“當(dāng)消費(fèi)者慢慢懂這個(gè)產(chǎn)品,比如說(shuō)80后、90后,你跟他把物理學(xué)的東西稍微講一講,同時(shí)讓他有機(jī)會(huì)在你的床墊上躺一下,他是能夠認(rèn)同你的,因?yàn)樗滥銢](méi)有忽悠他。”
與此同時(shí),隨著腰痛、脊椎疼痛等疾病在人群中的普遍化,越來(lái)越多醫(yī)療行業(yè)從業(yè)者也關(guān)注到了寢具與骨骼健康之間的關(guān)聯(lián),并自發(fā)地向患者、公眾普及睡硬床的危害。
西班牙學(xué)者Kovacs FM在《柳葉刀》發(fā)表的論文顯示,他在一個(gè)實(shí)驗(yàn)中,把313個(gè)腰痛病人分為試驗(yàn)組和對(duì)照組,一半的病人睡“硬床”,一半的病人睡“中軟床”,觀察三個(gè)月后發(fā)現(xiàn),睡“中軟床”的病人腰痛恢復(fù)速度是睡“硬床”病人的2倍。
與此同時(shí),國(guó)內(nèi)的各大社交平臺(tái)上,也漸漸有越來(lái)越多醫(yī)生站出來(lái)科普,指出硬床對(duì)骨骼發(fā)育的危害。
在2023年度的內(nèi)部主題演講中,倪張根指出,2023年夢(mèng)百合國(guó)內(nèi)加盟和直營(yíng)體系營(yíng)收增幅很大,未來(lái)或?qū)⒅鸩竭M(jìn)入盈利周期。
“從行業(yè)來(lái)看,在中國(guó)床墊市場(chǎng),記憶綿受歡迎程度越來(lái)越高,我們認(rèn)為記憶綿的春天已經(jīng)來(lái)了。”
作為由NASA(美國(guó)航空航天局研發(fā))、用于緩解宇航員起飛降落過(guò)程中所承受的巨大壓力的材質(zhì),記憶綿具有良好的回彈性和貼合度,能夠均勻分散人體躺下時(shí)所受到的壓力,和“硬床”是天然的對(duì)立面。
夢(mèng)百合所研發(fā)的非溫感0壓綿,在NASA的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了技術(shù)修正,改善了傳統(tǒng)記憶綿在低溫下會(huì)變硬的缺陷,并通過(guò)生產(chǎn)端的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)了技術(shù)普惠,普及NASA的技術(shù),讓更多人能買得到、買得起。
倪張根認(rèn)為,記憶綿材質(zhì)在國(guó)內(nèi)越來(lái)越受歡迎,意味著國(guó)人對(duì)“不睡硬床”科學(xué)觀念的認(rèn)可度是在持續(xù)提升的,也意味著他離自己的夢(mèng)想邁近了小小的一步。
“我的夢(mèng)想,在中國(guó)的話,就是改變中國(guó)人睡硬床的習(xí)慣,放到全球市場(chǎng)的話,我要致力于提升人類的深度睡眠。”倪張根在一次接受《第一財(cái)經(jīng)》采訪時(shí)說(shuō)道。
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