原標(biāo)題：一上線就獲30000家長(zhǎng)認(rèn)可的DaDaBaby，能否撬動(dòng)8000億啟蒙早教市場(chǎng)？
文/金錯(cuò)刀 最近，終于有人抓住了破局啟蒙早教市場(chǎng)的核心痛點(diǎn)!
噠噠英語在更名DaDa后，于6月5日又推出DaDaBaby，正式進(jìn)入啟蒙早教領(lǐng)域。值得注意的是：DaDaBaby對(duì)自己的定義是：面向家長(zhǎng)的在線啟蒙教育平臺(tái)。
這是對(duì)一個(gè)價(jià)值8000億市場(chǎng)的勇敢定義!為什么這么說?刀哥有3個(gè)原因。
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啟蒙早教市場(chǎng)，
即將突破8000億大關(guān)!
先從啟蒙早教市場(chǎng)目前的現(xiàn)狀講起。
早教理念是由歐美傳播到我國(guó)，20世紀(jì)80年代，歐美國(guó)家已經(jīng)成立專門向家庭提供早教服務(wù)的機(jī)構(gòu)。我國(guó)的啟蒙早教興起于1998年前后，從2003年開始海外品牌打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，自此行業(yè)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。
廣義的早教是指0~6歲、從出生到小學(xué)以前階段的嬰幼兒教育。根據(jù)我國(guó)的實(shí)際情況，3~6歲嬰幼兒的教育一般由幼兒園來承擔(dān)，因此狹義的啟蒙早教是指0~3歲嬰幼兒的教育。市場(chǎng)上多數(shù)早教機(jī)構(gòu)擁有面向0~6歲的課程體系，有些甚至延伸到9歲。
近兩年，隨著市場(chǎng)的不斷變化，國(guó)內(nèi)啟蒙早教市場(chǎng)整體呈現(xiàn)如下情況：
1、市場(chǎng)升溫迅速，2年后將突破8000億大關(guān)
8000億的市場(chǎng)體量，目前是大多數(shù)行業(yè)人比較認(rèn)可的數(shù)據(jù)。這個(gè)預(yù)估值，并不是憑空捏造的，而是不斷被行業(yè)人改寫后，才逐步通用。
2014年，中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的研究報(bào)告顯示，2013年我國(guó)幼兒早教消費(fèi)市場(chǎng)已達(dá)990億元，2015年市場(chǎng)規(guī)模在1395億元左右，預(yù)計(jì)2018年市場(chǎng)規(guī)模將突破2000億元。
2017年末，拼圖資本創(chuàng)始合伙人王磊公布的數(shù)據(jù)是：從整個(gè)早教的市場(chǎng)來看，可以看到在2015年、2016年左右，整個(gè)的早教的收入會(huì)達(dá)到4000億左右的規(guī)模，后面還會(huì)持續(xù)地增長(zhǎng)。
今年年初，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)早教行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，2017年我國(guó)早教市場(chǎng)總體規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了4891億元左右，同比增長(zhǎng)了17.9%左右。
要注意的是，行業(yè)研究報(bào)告顯示的數(shù)據(jù)，反映的往往是狹義早教市場(chǎng)，刀哥上文提及，國(guó)內(nèi)的早教市場(chǎng)，其實(shí)指的是早教+幼教兩個(gè)與兒童啟蒙相關(guān)的市場(chǎng)。
因此到今年5月份，這個(gè)數(shù)據(jù)的預(yù)估值，再被行業(yè)媒體——/教育拉高：2016年，二胎政策開放后，出生率迅速上升至12.95‰。得益于此，幼兒教育市場(chǎng)升溫，預(yù)計(jì)2018年市場(chǎng)規(guī)模能達(dá)到4565億元，到2020年將突破8000億元。
2、備受資本關(guān)注，融資不斷
啟蒙早教市場(chǎng)體量不斷攀升的同時(shí)，資本熱錢也在瘋狂涌入。
相關(guān)媒體資料顯示，僅2017年上半年，早幼教行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)共發(fā)生投融資事件58起,照此算來基本每月有9.6起投融資事件發(fā)生。獲投公司多數(shù)還在早期階段,C輪以前的融資數(shù)量達(dá)49起，占總數(shù)的84%。新三板1起，戰(zhàn)略投資5起，C輪、E輪以及未披露輪次的融資事件各1起。
進(jìn)入今年，早教市場(chǎng)的資本熱度仍在持續(xù)：
4月19日，幼兒英語培訓(xùn)品牌“英語小神通”宣布獲得藍(lán)湖資本的pre-A輪融資，融資額為數(shù)百萬美元。5月22日，早教品牌運(yùn)動(dòng)寶貝(GYMBABY)宣布完成超1億元A輪融資。6月11日，兒童早教娛樂品牌貝樂虎宣布完成千萬級(jí)Pre-A輪融資。6月12日，早教內(nèi)容提供商“HnR”(新升力)宣布，獲得源碼資本的數(shù)百萬元天使輪融資……
3、入局者熙熙攘攘，從傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)到微商，都想分一杯羹
錢往哪里去，人就往哪里去，這一向是創(chuàng)投圈顛撲不破的現(xiàn)象。
2017年年初的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)早教市場(chǎng)約有6.05萬家早教機(jī)構(gòu)，與此同時(shí)，還有好幾路人馬在瘋狂殺入，有專門針對(duì)低幼啟蒙英語的創(chuàng)業(yè)公司，例如英語小神童，做四六級(jí)/公考等其他培訓(xùn)業(yè)務(wù)的教育公司，譬如新東方旗下的酷學(xué)多納，以及在線青少兒外教公司，像VIPKID推出的自由星球，以及這次DaDa推出DaDaBaby。
除此之外，流量大戶互聯(lián)網(wǎng)公司們，也在試圖搶占市場(chǎng)，例如今日頭條推出的在線外教品牌gogokid將用戶年齡段下沉至4歲;騰訊旗下也有針對(duì)0-12歲的兒童內(nèi)容平臺(tái)企鵝童話。
就在“錢景”一片光明，參賽者熙熙攘攘的現(xiàn)狀下，早教市場(chǎng)卻一直存在一個(gè)現(xiàn)象：“還未形成龍頭企業(yè)”(教育部語)。
為什么會(huì)產(chǎn)生這種情況?
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行業(yè)最大困境：
為何無法產(chǎn)生巨頭?
最根本原因是：因?yàn)樾袠I(yè)痛點(diǎn)，一直未被滿足!
曾有某個(gè)做早教故事機(jī)的創(chuàng)始人跟刀哥抱怨：我們這個(gè)行業(yè)很難做，既要滿足家長(zhǎng)的審美，又要能討好小朋友。
一語道破早教市場(chǎng)天機(jī)。
啟蒙早教市場(chǎng)，從來都不能只針對(duì)孩子，家長(zhǎng)也必須真正參與進(jìn)來，但在當(dāng)前的早教市場(chǎng)，家長(zhǎng)的真正訴求卻很少被重視。
產(chǎn)生這個(gè)問題的原因有兩點(diǎn)。
首先，源于此前社會(huì)對(duì)啟蒙早教認(rèn)知的偏差。
由于早教服務(wù)進(jìn)入中國(guó)時(shí)間尚淺，有不少家長(zhǎng)認(rèn)為：早教就是提前學(xué)習(xí)英語、識(shí)字與數(shù)學(xué)。
但據(jù)北京某小學(xué)的調(diào)查表明，近兩年，小學(xué)一小年級(jí)的厭學(xué)率兩年內(nèi)上升了7個(gè)百分點(diǎn)。厭學(xué)者大都過早接受知識(shí)教育，而且往往采取灌輸式的方法。
這種早教結(jié)果，怎么會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)口碑?
早期教育是促進(jìn)孩子身體、情感、智力、人格、精神全面成長(zhǎng)的教育，開發(fā)智力是應(yīng)該的，但學(xué)知識(shí)還不是它的目標(biāo)。“一想到當(dāng)父母居然不用考試，就覺得簡(jiǎn)直太可怕了”。真正的早教，不只針對(duì)嬰幼兒，更是對(duì)父母與養(yǎng)育者的教育。
如果缺乏對(duì)早教的正確認(rèn)知，家長(zhǎng)們不會(huì)主動(dòng)參與早教過程，結(jié)果就是：孩子往往是扔給早教機(jī)構(gòu)，最后出現(xiàn)厭學(xué)或認(rèn)知能力發(fā)展滯后，家長(zhǎng)追悔莫及。
除了認(rèn)知偏差，早教機(jī)構(gòu)模式的阻礙，也拔高了家長(zhǎng)的參與門檻。
其次，源于啟蒙早教機(jī)構(gòu)模式的局限性。
由于啟蒙早教服務(wù)進(jìn)入中國(guó)時(shí)間尚淺，“過去二十年來，中國(guó)的早教還是參照美國(guó)的課程體系，這些課程設(shè)計(jì)以發(fā)展心理學(xué)為理論學(xué)術(shù)基礎(chǔ)，來研究孩子的語言敏感期、親子關(guān)系的建立等孩子發(fā)育階段的各種問題。即便是中國(guó)本土的早教機(jī)構(gòu)，也大都以西方主導(dǎo)的早教課程體系為基礎(chǔ)。”
這種情況就導(dǎo)致國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)，普遍存在一個(gè)問題：家長(zhǎng)參與門檻過高。
當(dāng)早教品牌采用教師全英文授課或雙語教學(xué)，英語能力較弱的中國(guó)家長(zhǎng)，被擋在了門外。當(dāng)早教品牌照搬西方主導(dǎo)的課程體系，雖然給與了家長(zhǎng)充分的參與自由，但教學(xué)內(nèi)容僵化，且與中國(guó)人的教育方式存在很大差別，家長(zhǎng)們無用武之地。
家長(zhǎng)參與難，造成孩子的啟蒙早教過程不完善，最終導(dǎo)致家長(zhǎng)們對(duì)早教失望，孩子們厭煩學(xué)習(xí)，如此用戶體驗(yàn)下，早教市場(chǎng)何談巨頭?
話題回答文章開端，基于此，刀哥認(rèn)為DaDaBaby掌握了8000億早教市場(chǎng)的真正痛點(diǎn)。
我們可以分析一下，為了打造面向家長(zhǎng)的在線啟蒙教育平臺(tái)，DaDaBaby到底做了什么?
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DaDaBaby如何打造
面向家長(zhǎng)的在線啟蒙教育平臺(tái)?
在刀哥看來，DaDaBaby主要做了兩件事：
1、給家長(zhǎng)提供方法論，降低參與門檻
DaDaBaby為了打造面向家長(zhǎng)的在線啟蒙教育平臺(tái),做的第一件事就是：提供方法，讓家長(zhǎng)有能力不作壁上觀。
隨著社會(huì)發(fā)展，家長(zhǎng)們對(duì)啟蒙早教認(rèn)知的偏差正在逐漸扭轉(zhuǎn)，例如據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData) 出具的《2018中國(guó)不同年齡段媽媽線上消費(fèi)&行為觀察報(bào)告》顯示，在25歲至50歲之間的媽媽群體中，“增知增值”已成為這一群體的顯著特征：增知是指對(duì)孩子進(jìn)行早期培養(yǎng)，增值則是指媽媽們?cè)谂囵B(yǎng)孩子的同時(shí)，也注重自身的技能和素養(yǎng)提升。
Dada的具體做法是：除了常規(guī)的陪伴做游戲、幫孩子準(zhǔn)備課堂用品外，在學(xué)習(xí)過程中，DaDaBaby不僅含有面向孩子的英語課程，另外還有培育家長(zhǎng)育兒能力的家庭教育課程，從給家長(zhǎng)開設(shè)包含早教常識(shí)、英語知識(shí)等內(nèi)容的專屬課程入手，讓家長(zhǎng)們了解并重度參與孩子的學(xué)習(xí)狀態(tài)。
2、利用AI等技術(shù)，提高參與的趣味性
除了降低門檻，DaDaBaby利用AI技術(shù)，增加親子共學(xué)的趣味性。
以“TV show”技術(shù)的應(yīng)用為例，在課程制作端，研發(fā)者們將教學(xué)內(nèi)容中的場(chǎng)景和事物繪制完成后，老師就可進(jìn)入綠幕中實(shí)現(xiàn)人與特效的結(jié)合。
然后在這個(gè)電子化的故事場(chǎng)景中，孩子就可以與父母沿著故事主線一起游歷“DaDaLand”，并在此過程中，逐步掌握知識(shí)、結(jié)交伙伴并建立起基本的世界觀，也增加了親子互動(dòng)的體驗(yàn)樂趣。
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結(jié)語：
市場(chǎng)真的接受DaDaBaby的定義嗎?
所有產(chǎn)品在成型后，都要交給市場(chǎng)來檢驗(yàn)。
結(jié)合DaDaBaby上線第一天的成績(jī)來看，產(chǎn)品推出首日用戶量便突破3萬人，超過60%的用戶來自二三線城市;而據(jù) 消息，DaDaBaby已經(jīng)解鎖的四節(jié)課程，從6月8日到13日，總觀看量也已達(dá)30多萬。這些無疑都是產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可的表現(xiàn)。
但DaDaBaby也并非從此就高枕無憂，它能否真的成為面向家長(zhǎng)的在線啟蒙教育平臺(tái)，甚至能否像母公司DaDa那樣，成為行業(yè)獨(dú)角獸?
刀哥認(rèn)為，這取決于DaDaBaby在“家長(zhǎng)重度參與”上的護(hù)城河，挖得到底有多深?
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