原標(biāo)題：短視頻營銷時(shí)代 城外圈短視頻營銷推廣戰(zhàn)略分享
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,帶來了媒體環(huán)境的巨變,信息傳遞已呈現(xiàn)粉塵化傳播。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國人每天花至少5小時(shí)刷手機(jī),通過各種媒體入口看圖文內(nèi)容及短視頻,如美妝、母嬰、時(shí)尚、健身等內(nèi)容。
5G時(shí)代發(fā)展下 短視頻營銷勢(shì)不可擋
據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》發(fā)布,截至2018年底,中國的網(wǎng)民規(guī)模為8.29億,其中短視頻用戶的規(guī)模高達(dá)6.48億。自2017年以來,短視頻用戶數(shù)量呈垂直上升趨勢(shì),短視頻內(nèi)容生產(chǎn)也正在向輕量化、扁平化、快速化轉(zhuǎn)變,相比圖文形式更具表現(xiàn)力的短視頻可以說是占據(jù)了內(nèi)容市場的半壁江山。
(圖片來源:一站式智能營銷平臺(tái)城外圈)
在5G時(shí)代的技術(shù)加持下,短視頻營銷潮流更是勢(shì)不可擋。憑借適應(yīng)性廣、傳播性強(qiáng)、承載量大等特點(diǎn),短視頻被用以演示產(chǎn)品與傳播品牌價(jià)值已成為主流。直觀的表現(xiàn)形式、多樣化的內(nèi)容創(chuàng)意和極高的互動(dòng)感所帶來的多元化盈利模式,使得短視頻成為眾商家和品牌的營銷必爭之地,通過短視頻引流自建流量池,從而驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
如何有效觸達(dá)原點(diǎn)人群?如何讓消費(fèi)者主動(dòng)看廣告?如何讓廣告兌換成實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化?已然成為各大品牌亟需解決的三大問題。對(duì)此,無論是傳統(tǒng)媒體還是智能營銷平臺(tái)都做出了豐富的探索。作為國內(nèi)深受品牌歡迎的短視頻營銷平臺(tái),城外圈也在短視頻營銷推廣實(shí)踐中逐漸摸索出自己的打法,為全球品牌企業(yè)提供了短視頻推廣服務(wù)解決方案。
高效短視頻營銷推廣模式 打造電商爆款
短視頻爆發(fā)的這兩年,讓眾多規(guī)模不一的品牌看到了新的商機(jī),知名大品牌在短視頻營銷戰(zhàn)略決策上頻頻布局。而中小商家一方面受制推廣預(yù)算,一方面適合產(chǎn)品曝光的優(yōu)質(zhì)資源渠道不夠全面,加上視頻創(chuàng)意創(chuàng)作的成本較大,在營銷玩法上難免需要更高效的傳播捷徑。
“短視頻營銷怎么做”成為不少品牌面前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。除了原創(chuàng)內(nèi)容豐富的短劇、運(yùn)用酷炫的技術(shù)流特效、創(chuàng)意洗腦的音樂等形式,其實(shí)還可以借助一種取材方便、相對(duì)快捷的傳播形式,比如圖文短視頻,這也是伴隨著抖音火爆而興盛起來的一種營銷手段。
執(zhí)行過無數(shù)短視頻營銷推廣計(jì)劃的城外圈短視頻營銷負(fù)責(zé)人表示:其實(shí)本質(zhì)上,大多數(shù)短視頻就是視頻化的圖文內(nèi)容。中腰部達(dá)人以產(chǎn)品清單的形式軟性植入產(chǎn)品/品牌/店鋪等信息,在抖音、快手、美拍等短視頻平臺(tái)通過“圖片切換+BGM”的短視頻形式種草用戶,并增設(shè)櫥窗導(dǎo)購功能,這種圖文短視頻的玩法日益成為品牌營銷的主流模式!
(圖片來源:一站式智能營銷平臺(tái)城外圈)
根據(jù)城外圈大數(shù)據(jù)技術(shù)中心調(diào)研數(shù)據(jù)來看,短視頻的用戶顯現(xiàn)出非常鮮明的平臺(tái)特征,為我們?cè)谥朴喥放葡乱徊蕉桃曨l營銷方案積淀了深厚的用戶基礎(chǔ),主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面:
一、用戶年齡層次的輕熟化趨向,25～45歲人群占比超過一半。品牌目標(biāo)客群越來越向年輕化聚攏,可以說,短視頻的用戶群體與大多數(shù)品牌的目標(biāo)客群相契合。但同時(shí)也給品牌一個(gè)重要的啟發(fā),目標(biāo)客群不是一味地追求年輕化,而是在年輕化和成熟的消費(fèi)決策能力之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn),在這區(qū)間拓展目標(biāo)客群。
二、用戶地域分布朝新線發(fā)展,三、四線及以下城市占比52.3%。根據(jù)CNNIC第42次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,從網(wǎng)民分布占比來看三線以下城市的占比在快速提升,換言之,未來品牌營銷的重點(diǎn)將放在三四線等新線城市,能在三四線及以下城市成功拓展用戶的平臺(tái)將會(huì)在營銷中占據(jù)主動(dòng)權(quán)。
三、用戶具有強(qiáng)大的消費(fèi)力,這體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是個(gè)體的消費(fèi)轉(zhuǎn)化;二是用戶對(duì)身邊的朋友具有消費(fèi)決策的推動(dòng)力。其中消費(fèi)的方式又以給直播打賞、達(dá)人帶貨等形成轉(zhuǎn)化。
數(shù)據(jù)中也顯示,進(jìn)入2018年之后,中國短視頻行業(yè)月獨(dú)立設(shè)備數(shù)的環(huán)比增長率逐漸放緩,短視頻行業(yè)開始尋找新的突破口。因此未來短視頻行業(yè)將更加急于在存量市場之外開拓新的市場,探索更有潛力的用戶經(jīng)營和商業(yè)模式。為此,城外圈也會(huì)根據(jù)市場變化不斷升級(jí)短視頻營銷策略,牢牢抓住每次新市場深度拓展的發(fā)力點(diǎn)。
從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的智能營銷服務(wù)平臺(tái),嬗變至短視頻推廣生態(tài)的構(gòu)建,再升級(jí)至短視頻資源整合到內(nèi)容、發(fā)行、用戶、營銷在內(nèi)的全域生態(tài)圈,短視頻推廣作為城外圈智能營銷領(lǐng)域中的重要一環(huán),在“平臺(tái)流量”、“用戶價(jià)值”、“傳播手段”等方面的實(shí)力也正在被越來越多品牌廣告主所認(rèn)可。“城外圈短視頻營銷方案”在如何聚焦用戶、建立強(qiáng)關(guān)系、創(chuàng)新營銷創(chuàng)意、傳播擴(kuò)散及贏得消費(fèi)者認(rèn)可方面,為品牌提供幫助和策略。
占據(jù)短視頻主流消費(fèi)用戶同時(shí) 不斷挖掘人群紅利
此外,新線城市網(wǎng)民的增速非常明顯,并且占比也在不斷擴(kuò)大。也可以說,新線市場還享有“人群紅利”,大量新線城市新增網(wǎng)民在短視頻平臺(tái)上找到了自己的興趣點(diǎn),沉淀了下來。未來,這樣的規(guī)模增長還將繼續(xù),因此,如何幫助品牌在新線市場拓展目標(biāo)客群,進(jìn)行營銷,也是城外圈保持不變的目標(biāo)。
多年的智能營銷行業(yè)經(jīng)驗(yàn),使城外圈積累了更精細(xì)的營銷數(shù)據(jù)。多年的合作過程中,城外圈利用專業(yè)科學(xué)的媒體研究方法,深入分析主流人群觸媒習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣等,為品牌提供了用戶畫像,獲得了合作伙伴的信任與支持:比如寶潔、聯(lián)合利華、通用、奔馳等超過5400多個(gè)品牌。未來隨著數(shù)字轉(zhuǎn)型的深入,這些原始數(shù)據(jù)將會(huì)被進(jìn)一步激活,優(yōu)化,為城外圈的客戶伙伴提供更為精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持。
近期,某母嬰品牌選擇和城外圈合作短視頻推廣,最終實(shí)現(xiàn)在傳播期間內(nèi),該母嬰品牌推廣短視頻播放量達(dá)615.7萬,互動(dòng)量超100萬,視頻發(fā)布7天內(nèi)助力其天貓店鋪實(shí)現(xiàn)300+萬單銷量的營銷效果!基于短視頻的長尾效應(yīng),部分?jǐn)?shù)據(jù)還在不同程度的上升,相比于同品類產(chǎn)品的傳播,該投放效果已經(jīng)相當(dāng)驚人。
(圖片來源:一站式智能營銷平臺(tái)城外圈)
在智能營銷領(lǐng)域不斷開啟創(chuàng)新的城外圈,始終強(qiáng)化品效協(xié)同。自有大數(shù)據(jù)技術(shù)系統(tǒng)將營銷數(shù)據(jù)打通,打破了"品和效"之間的阻隔,有效地縮短從"品"到"效"的周期,通過城外圈的品牌營銷建立消費(fèi)者的認(rèn)知和興趣實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草;同時(shí)每一次品牌曝光數(shù)據(jù)回流至品牌的數(shù)據(jù)中心,當(dāng)品牌數(shù)據(jù)累積到一定程度,再優(yōu)化傳播策略,構(gòu)建銷售閉環(huán),最終實(shí)現(xiàn)線上線下站內(nèi)站外全域打通,組合成效顯著。
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