原標(biāo)題：趣拿新模型：渠道裂變+渠道下沉引爆市場品牌雙增長
雙十一到底有多瘋狂?12個(gè)小時(shí)，2.5億人涌入直播間，成交額106億。 主播幾個(gè)小時(shí)的帶貨，已抵得上A股4000家企業(yè)的年?duì)I收。但是對(duì)于中小品牌的新品來說，參加雙十一實(shí)際利潤卻可以忽略不計(jì)，加上前期拉新和調(diào)度供應(yīng)鏈的成本，差不多是“賠錢賺吆喝”。針對(duì)傳統(tǒng)渠道成本高，品牌尤其新品受困于渠道數(shù)量和質(zhì)量缺失的瓶頸，趣拿通過凝聚品牌效應(yīng)和高流量平臺(tái)，賦能終端及優(yōu)化銷售渠道的快速裂變與爆發(fā)增長，實(shí)現(xiàn)渠道、銷量、品
牌三方突破!
1、消費(fèi)裂變—以“人”為中心，推動(dòng)用戶增長和提升用戶粘性
任何一款新產(chǎn)品誕生，都會(huì)面臨著產(chǎn)品“冷啟動(dòng)”難題。因此，種子用戶是新品和新品牌的重中之重，種子用戶是否足夠多足夠精準(zhǔn)，獎(jiǎng)品是否足夠吸引用戶，與當(dāng)前的產(chǎn)品是否匹配，海報(bào)的優(yōu)勢、賣點(diǎn)以及優(yōu)勢寫的足不足夠吸引人都能影響到新品的成功與否。
在這方面，趣拿新品測試平臺(tái)可以說為新品量身打造了一套成熟的孵化模式。首先，為新品篩選種子用戶。產(chǎn)品是什么人用?在什么時(shí)候什么地方用?趣拿定位目標(biāo)用戶的基本屬性，比如年齡、職業(yè)、愛好等，為后續(xù)的精準(zhǔn)營銷做準(zhǔn)備;其二，專業(yè)的市場營銷團(tuán)隊(duì)從賣點(diǎn)提煉、視覺呈現(xiàn)、渠道推廣等多方面發(fā)力，同時(shí)3600萬+龐大用戶為新品爆發(fā)提供了一個(gè)巨大的流量池，讓種子用戶裂變持續(xù)不斷;其三，無論是線上還是線下，趣拿自有渠道都能適應(yīng)多樣化的互動(dòng)方式，趣拿APP便利的入口能夠有效拉近品牌與用戶之間的距離。例如在與開米的合作中，希望在穩(wěn)固已有產(chǎn)品優(yōu)勢的同時(shí)，開發(fā)出全新的產(chǎn)品增長點(diǎn)，讓更多年輕的消費(fèi)者成為開米的新用戶。
圍繞趣拿核心業(yè)務(wù)之一的“市調(diào)”，以創(chuàng)意有趣的互動(dòng)吸引90后用戶在趣拿終端參與互動(dòng)，同時(shí)派發(fā)相關(guān)樣品，從而在收集第一手真實(shí)有效的目標(biāo)客群反饋數(shù)據(jù)的同時(shí)，完成品牌及新品的宣傳。
2、終端裂變—以“貨”為根基，聚焦互動(dòng)體驗(yàn)和私域流量轉(zhuǎn)化
新品推廣除了核心要有好的賣點(diǎn)，好的創(chuàng)意來塑造價(jià)值，還要有精準(zhǔn)的流量，來對(duì)賣點(diǎn)和創(chuàng)意做轉(zhuǎn)化。趣拿售貨機(jī)作為引領(lǐng)最后1km成交的智能終端，距離消費(fèi)群體近，相比便利店和菜市場更下沉，通過打破商品、營銷與媒體之間的界限，將商品銷售、科技展示、品牌傳播、事件營銷等多項(xiàng)目融合在一起，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了不同消費(fèi)場景的融合。
在營銷內(nèi)容與互動(dòng)方式上，通過動(dòng)作識(shí)別、語音識(shí)別、香味識(shí)別、人臉的識(shí)別、機(jī)械視覺等呈現(xiàn)意想不到的新穎互動(dòng)方式和提供年輕化的品牌內(nèi)容，為品牌商提供了直接與目標(biāo)消費(fèi)人群深入溝通的渠道，并利用AI前沿科技為品牌商提供了對(duì)消費(fèi)者發(fā)聲的新模式，激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的了解欲和購買欲，從而最終為新品形成銷售轉(zhuǎn)化，全面賦能品牌，低成本打造品牌私域流量。
3、效率裂變—以“場”為依托，拓寬用戶渠道與助力精準(zhǔn)投放
消費(fèi)者到底為什么會(huì)被新品吸引?他們經(jīng)常出現(xiàn)在哪里?從多方調(diào)研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，購買新品的人群大多以居住在一二線的年輕人為主，追求美好生活的體驗(yàn)成為他們的日常�；诖�，圍繞年輕人頻繁出沒的核心商圈、公寓、寫字樓三大維度，趣拿售貨機(jī)已經(jīng)覆蓋30多個(gè)一二線城市10000+點(diǎn)位，作為最接近用戶的載體，品牌媒體廣告在趣拿售貨機(jī)上具有天然的傳播優(yōu)勢。
多元的場景、精準(zhǔn)的投放，讓品牌廣告?zhèn)鞑ト谌肷铧c(diǎn)滴中，在最優(yōu)的時(shí)間點(diǎn)，以最合適的廣告展現(xiàn)形態(tài)進(jìn)行品牌曝光，幫助品牌抓住潛在消費(fèi)者的目光，植入生活場景，進(jìn)而提升廣告轉(zhuǎn)化率，進(jìn)一步降低新品營銷成本，同時(shí)趣拿后臺(tái)實(shí)時(shí)詳細(xì)統(tǒng)計(jì)分析，讓品牌對(duì)各渠道場景的的曝光量有清晰地認(rèn)識(shí)，提高精準(zhǔn)投放效率。
在新品迭出的今天，如何快速有效的進(jìn)入消費(fèi)市場，有效獲取用戶消費(fèi)方向已經(jīng)成為重要命題之一，而趣拿能夠幫助新品從線上分銷和線下零售目標(biāo)觸達(dá)消費(fèi)者，從0到1建立有實(shí)際商業(yè)價(jià)值的數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)市場分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品優(yōu)化、互動(dòng)創(chuàng)意活動(dòng)，賦能新渠道全鏈路，快速擴(kuò)大用戶流量，助力新品上市即大賣!
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