電子商務(wù)，一個(gè)迅速崛起的新興產(chǎn)業(yè)，正在“遍地開花”。對于不斷謀求發(fā)展、創(chuàng)新、突破的農(nóng)業(yè)大縣資中來說，怎能錯(cuò)過？

　　資中縣把電商發(fā)展作為全縣“一號工程”，縣委書記張偉親自抓，并提出了“全企上網(wǎng)、全民觸網(wǎng)”的要求，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展和助農(nóng)增收為核心，開啟電商發(fā)展新征程。

　　目前，資中電商已逐漸形成完整的體系，重點(diǎn)開展新建一個(gè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、打造一條服務(wù)業(yè)示范街區(qū)、壯大一批電商龍頭企業(yè)、構(gòu)建一套人才培訓(xùn)機(jī)制、培育一批特色網(wǎng)銷品牌等五項(xiàng)工作。2016年1-3月，全縣實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額25.1億元，同比增長80%。

　　資中縣作為全國首批 電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，即將迎來“大考”�！吧虅�(wù)部邀請的第三方審計(jì)機(jī)構(gòu)就要對資中電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村項(xiàng)目進(jìn)行績效評價(jià)，這是我們面臨的一次大考，評價(jià)結(jié)果將決定項(xiàng)目前景�！辟Y中縣商務(wù)局局長劉桃信心十足。

　　布局：抓好“三五”融合一二三產(chǎn)業(yè)

　　內(nèi)江市委六屆八次全會(huì)作出“抓好七個(gè)重點(diǎn)工作”的重大部署，其中要求“要加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，大力發(fā)展電子商務(wù)和現(xiàn)代物流業(yè)”。這為全市商務(wù)工作指明了方向，明確以電商發(fā)展為抓手。

　　資中屬于典型的農(nóng)業(yè)縣，全縣有33個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、130余萬人口。如何將產(chǎn)業(yè)發(fā)展與電商兩者進(jìn)行融會(huì)貫通，實(shí)現(xiàn)雙贏？

　　這一課題擺在資中縣委決策者面前。

　　調(diào)研、學(xué)習(xí)，縣委決策層達(dá)成共識，決定把電商作為推動(dòng)服務(wù)業(yè)發(fā)展的重要引擎，著力抓好五項(xiàng)工作、實(shí)施五大工程、推進(jìn)“五化模式”，利用電子商務(wù)融合一、二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)全縣形成“互聯(lián)網(wǎng)+縣域”的經(jīng)濟(jì)體系和發(fā)展模式。

　　“五項(xiàng)工作”指：新建一個(gè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、打造一條服務(wù)業(yè)示范街區(qū)、壯大一批電商龍頭企業(yè)、構(gòu)建一套人才培訓(xùn)機(jī)制、培育一批特色網(wǎng)銷品牌；

　　“五化模式”指：電商平臺(tái)本地化、服務(wù)功能集成化、物流配送一體化、培訓(xùn)孵化鏈條化、政務(wù)服務(wù)系統(tǒng)化；

　　“五大工程”指加快實(shí)施“一十百千萬”工程：打造一個(gè)電子商務(wù)總部基地、建設(shè)十個(gè)電子商務(wù)重點(diǎn)鎮(zhèn)、建設(shè)一百個(gè)電子商務(wù)重點(diǎn)鄉(xiāng)村、孵化一千個(gè)網(wǎng)店（微店）、帶動(dòng)一萬名電商從業(yè)者。

　　電商也已成為資中縣的一張名片。2015年，全縣實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額55.7億元，同比增長68%，預(yù)計(jì)2016年電子商務(wù)交易額將達(dá)80億元。

　　路徑：聯(lián)辦“創(chuàng)客大學(xué)”培養(yǎng)人才

　　5月12日，資中縣電子商務(wù)集中發(fā)展區(qū)。學(xué)員楊珍吃完午飯之后，等待創(chuàng)客大學(xué)下午開課。自4月6日以來，她每天都來上課，堅(jiān)持了1個(gè)多月。

　　搞電商，缺專業(yè)人才是第一道“攔路虎”。“去外面引進(jìn)電商人才很難，別人不愿意來，即使來了也留不住�！眲⑻艺f，去年，資中從成都引進(jìn)了一家電商培訓(xùn)公司，有6名公司職員常駐資中開展電商培訓(xùn)。但合同時(shí)間一到，他們都回成都了。

　　怎么辦？

　　今年3月，資中縣和新華網(wǎng)合作，開辦“創(chuàng)客大學(xué)”，成為全國首批15個(gè)創(chuàng)客大學(xué)中 一個(gè)縣級單位�！皠�(chuàng)客大學(xué)”一經(jīng)推出，就有853人報(bào)名，并最終選定395人參加第一期創(chuàng)客大學(xué)培訓(xùn)�！皠�(chuàng)客大學(xué)”分為基礎(chǔ)班和精英班，學(xué)制2年，上午線上授課、下午線下授課加實(shí)操，學(xué)員免費(fèi)參加培訓(xùn)。與之前的培訓(xùn)模式相比，創(chuàng)客大學(xué)有了明顯的升級：講師資源由省內(nèi)擴(kuò)展到全國，培訓(xùn)內(nèi)容更加系統(tǒng)、培訓(xùn)時(shí)間更長。

　　楊珍認(rèn)為，參加“創(chuàng)客大學(xué)”收獲很大，也是她每天都堅(jiān)持上課的原因所在。2012年，她開了一個(gè)服裝店。起初，生意不錯(cuò)。伴隨電商發(fā)展，零售服裝行業(yè)受到很大沖擊，店開不下去了。2015年，楊珍開始做微商，經(jīng)營資中本地農(nóng)特產(chǎn)品�！吧蹲佣疾欢�，以為做微商就是在朋友圈發(fā)發(fā)照片。時(shí)間長了，大家會(huì)很煩，有些還要屏蔽你。”楊珍說，自己很渴望有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　目前，資中已開展各類電商培訓(xùn)171期、培訓(xùn)人員16333人次。

　　平臺(tái)：讓入駐創(chuàng)業(yè)者“抱團(tuán)發(fā)展”

　　在資中縣城區(qū)長河路，一眼望去，那是一條獨(dú)具特色的街道——資中電商一條街：每一家都是實(shí)體電子商務(wù)體驗(yàn)店，主要經(jīng)營花生糖、咸鴨蛋、血橙等資中農(nóng)特產(chǎn)品。

　　街道臨街商鋪200個(gè)，建筑面積6萬平方米，目前已遴選入駐首批15戶 電商企業(yè)，第二批將要入駐的5戶企業(yè)正在進(jìn)行最后的裝修。

　　5月10日，筆者來到這條街時(shí)，四川英子農(nóng)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人陳英正挽起袖子將咸鴨蛋放進(jìn)包裝盒里。“這3箱咸鴨蛋是廣州客戶訂購的，今天就要發(fā)貨�！标愑⑿χ�說。

　　2013年，陳英從廣東返回家鄉(xiāng)工作。在資中商貿(mào)商會(huì)做了兩年行政后，開始接觸電商，組建電商團(tuán)隊(duì)、在網(wǎng)上找客戶、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去聯(lián)系貨源……對于以前連網(wǎng)購都很少的陳英來說，要學(xué)的東西、要解決的困難實(shí)在太多�！跋裎疫@樣的創(chuàng)業(yè)者，開的網(wǎng)店規(guī)模很小，沒有倉庫、沒有實(shí)體體驗(yàn)店，就會(huì)有人懷疑你是騙人的�！标愑⒌莱隽似鸩綍r(shí)的艱難。

　　年初，得知資中電商一條街要開園的時(shí)候，陳英第一時(shí)間報(bào)了名。經(jīng)過嚴(yán)格篩選，3月初陳英有幸成為第一批入駐的創(chuàng)業(yè)者。“包括水電、裝修等費(fèi)用在內(nèi)，大頭由政府部門承擔(dān)，創(chuàng)業(yè)者都是免費(fèi)入駐，大大降低了經(jīng)營成本�！辟Y中縣商務(wù)局工作人員劉東介紹。

　　陳英介紹，公司經(jīng)營成本主要在產(chǎn)品包裝和快遞費(fèi)用上，開支比較小，目前已實(shí)現(xiàn)盈利，對于去年10月才成立的小公司而言并不容易。

　　下一步，資中縣商務(wù)局將適當(dāng)放寬入駐條件，吸引更多傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者入駐電商一條街，營造更濃厚的電商氛圍，實(shí)現(xiàn)“抱團(tuán)發(fā)展”。

　　成效：助力農(nóng)特產(chǎn)品銷售

　　5月是枇杷成熟的季節(jié)，對甘露鎮(zhèn)和歸德鎮(zhèn)的枇杷種植戶來說，今年是不同尋常的一年。借助電商，枇杷在很短的時(shí)間內(nèi)就賣完了，并且價(jià)格賣到了30元一斤，比傳統(tǒng)銷售方式的10元一斤高出了不少。

　　歸德鎮(zhèn)還借助網(wǎng)絡(luò)舉辦了首屆枇杷采摘節(jié)，原定4月28日至5月10日的活動(dòng)時(shí)間，因?yàn)樘�過火爆，到5月1日所有枇杷都已被采摘完了。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，資中縣有50余種農(nóng)特產(chǎn)品。如何借助電商，讓這么多的好產(chǎn)品走出去？劉桃認(rèn)為，最關(guān)鍵的是用信息化手段實(shí)現(xiàn)供需對接，擴(kuò)大客戶群。

　　為此，資中出臺(tái)了相關(guān)政策，鼓勵(lì)合作社和養(yǎng)殖大戶搞電商。沒有條件的，資中還組織專門的電商營銷團(tuán)隊(duì)，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村實(shí)地為其提供個(gè)性化服務(wù)。

　　作為本土特色農(nóng)產(chǎn)品，血橙在資中已有20多年的種植歷史，種植面積17萬畝。但近年來，受種植品種雜亂、采摘時(shí)間不一、相互壓價(jià)等因素的影響，資中血橙遭遇了價(jià)格低廉、銷路不暢、高端市場開拓不足等現(xiàn)實(shí)壓力。“上世紀(jì)90年代的收購價(jià)都能達(dá)到2到3元一斤，如今收購價(jià)卻只有1.2到1.5元一斤。”說起發(fā)展中遇到的困難，資中血橙協(xié)會(huì)會(huì)長王忠斌很無奈。

　　為了打開銷路，從去年開始，資中開始借助電商平臺(tái)，發(fā)起血橙網(wǎng)銷活動(dòng)。

　　陳秀英是龍結(jié)鎮(zhèn)秀詠農(nóng)場場主，也是血橙種植大戶。2013年，她在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了網(wǎng)店銷售血橙。一開始，銷售情況并不樂觀，2013年全年才銷售100件。

　　去年，在資中縣商務(wù)局的幫助下，陳秀英多次參加免費(fèi)的電商培訓(xùn)，不僅擴(kuò)大了眼界，也摸到了網(wǎng)絡(luò)銷售的門道。借助各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和微信營銷，2015年陳秀英線上銷售血橙達(dá)到8000件，同城配送2000多件，比2013年增長了幾十倍�！坝唵味嗟脟樔�，真沒有想到，網(wǎng)絡(luò)的魅力會(huì)那么大�！标愋阌⒄f，因?yàn)楣�子質(zhì)量好，顧客口口相傳，北京、上海、深圳等全國各地慕名求購的網(wǎng)友蜂擁而至，甚至有初次“上門”的客戶連果子都沒看到，二話不說就把錢通過微信紅包轉(zhuǎn)過來，直接訂購上百箱。

　　電商帶給她的不僅是銷量的飆升，一起漲上去的還有血橙價(jià)格�！耙郧皼]走電商渠道時(shí)，血橙主要靠批發(fā)商來收購，種植戶根本沒有議價(jià)空間�，F(xiàn)在在網(wǎng)上賣，15個(gè)一箱賣39元，折算下來價(jià)格能達(dá)到每斤7.5到8元�！�

　　去年12月22日，資中縣還啟動(dòng)了血橙網(wǎng)絡(luò)銷售大會(huì)，由資中縣商務(wù)局牽頭，網(wǎng)商企業(yè)助力，邀請國內(nèi)知名的農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，為當(dāng)?shù)氐难�橙種植大戶、經(jīng)銷商和村干部等300余人詳細(xì)講解網(wǎng)銷技巧。

　　數(shù)據(jù)顯示，去年血橙銷售季期間，資中縣日均網(wǎng)銷超4000件，總量達(dá)到200萬斤，同比增長1400%，帶動(dòng)平均售價(jià)提升68%。

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