原標(biāo)題：華為啟動(dòng)！“將歷時(shí)9個(gè)月”

 

　　當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)正成為重組全球要素資源，重塑全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，改變?nèi)�球�?jìng)爭(zhēng)格局的關(guān)鍵力量。從數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群、數(shù)字貿(mào)易，到教育數(shù)字化、文化數(shù)字化……深耕數(shù)字技術(shù)，發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)實(shí)融合，正在成為區(qū)域邁向高質(zhì)量發(fā)展的必由之路，數(shù)字中國(guó)圖景漸趨清晰。

 

　　可以看到，建設(shè)數(shù)字中國(guó)是數(shù)字時(shí)代推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的重要引擎，更是構(gòu)筑國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的有力支撐。如何邁出新步伐、跑贏新開(kāi)局，如何緊抓數(shù)字經(jīng)濟(jì)，助推數(shù)字中國(guó)建設(shè)，是政、產(chǎn)、學(xué)、研、用各方關(guān)注的焦點(diǎn)。事實(shí)上，各方力量也都已展開(kāi)積極行動(dòng)，作為產(chǎn)業(yè)界的代表之一，華為也于4月啟動(dòng)“華為中國(guó)行2023·數(shù)字峰會(huì)系列巡展”。

 

　　山川延綿，江河流淌。作為覆蓋全國(guó)政企市場(chǎng)的數(shù)字化伙伴，華為致力于讓數(shù)字之風(fēng)吹向每一寸土地、溫暖每一寸肌膚。以“踐實(shí)成勢(shì) 數(shù)迎新局”為主題，“華為中國(guó)行2023”是華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)在整合2022年華為中國(guó)數(shù)字峰會(huì)系列巡展、華為商業(yè)分銷地市百城行等活動(dòng)的基礎(chǔ)上，全新打造的重磅IP。

 

　　“華為中國(guó)行2023”深耕全國(guó)地市和區(qū)縣，將歷時(shí)9個(gè)月深入到30個(gè)省份與100+地市，面向NA客戶、商業(yè)市場(chǎng)和分銷業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮華為自身在研發(fā)、營(yíng)銷、銷售、供應(yīng)、服務(wù)等方面的積累和優(yōu)勢(shì)，攜手客戶、伙伴等各方力量，堅(jiān)持做深做實(shí)數(shù)字化，讓技術(shù)融入生產(chǎn)生活各個(gè)領(lǐng)域，讓創(chuàng)新和服務(wù)觸手可及，為客戶、為社會(huì)創(chuàng)造更高價(jià)值，以踐實(shí)推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，共建數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局。

　　打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型風(fēng)向標(biāo)，探索數(shù)實(shí)融合新路徑

 

　　全面推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值流降本增效、智能升級(jí)，已經(jīng)成為眾多大型企業(yè)近年來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。經(jīng)艾瑞咨詢核算，2021年中國(guó)大型企業(yè)數(shù)字化支出規(guī)模約為2.8萬(wàn)億元，估算2021-2026年中國(guó)大型企業(yè)數(shù)字化支出平均復(fù)合增速將達(dá)到12.3%。整體來(lái)看，由于大型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求具備相對(duì)剛性，且大型企業(yè)自身扛風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，市場(chǎng)增速整體平穩(wěn)。

 

　　大型企業(yè)往往在行業(yè)中起到引領(lǐng)和示范作用，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域也是如此。大型企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，或?qū)⒁�領(lǐng)行業(yè)變革。因此，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)致力于在NA市場(chǎng)做深做透，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。深入各行各業(yè)可以看到，數(shù)實(shí)融合的實(shí)踐已經(jīng)在全國(guó)各地打響，一個(gè)又一個(gè)的行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型新案例已成果初顯。

 

　　在制造領(lǐng)域，比亞迪選擇采用華為的F5G全光工業(yè)網(wǎng)方案，并將其率先引入了常州新工廠。在汽車(chē)工廠車(chē)間里，一條產(chǎn)線通常長(zhǎng)達(dá)幾百米甚至上千米，F(xiàn)5G全光工業(yè)網(wǎng)絡(luò)突破了傳統(tǒng)網(wǎng)線的百米限制，無(wú)需中間匯聚層，能夠?qū)崿F(xiàn)極簡(jiǎn)的工程布線。通過(guò)大分光比的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接，可實(shí)現(xiàn)布線綜合成本降低50%，由于減少了匯聚層機(jī)柜和機(jī)房，整網(wǎng)能耗可節(jié)省40%。

 

　　在交通領(lǐng)域，重慶軌道交通4號(hào)線借助華為的力量打造了一張以LTE承載CBTC（基于通信的列車(chē)控制）的車(chē)地?zé)o線通信系統(tǒng)。采用專用頻點(diǎn)，布設(shè)基于LTE的A、B雙網(wǎng)，以多業(yè)務(wù)QoS控制，華為eLTE方案提供了可靠、融合的城軌車(chē)地?zé)o線寬帶通信平臺(tái)，保障了重慶軌道交通4號(hào)線CBTC安全運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)信號(hào)系統(tǒng)可靠性全面升級(jí)。

 

　　在金融領(lǐng)域，華為助力中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行打造了新一代個(gè)人業(yè)務(wù)分布式核心系統(tǒng)。該系統(tǒng)是大型商業(yè)銀行中 同時(shí)采用企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)建模和分布式微服務(wù)架構(gòu)，基于鯤鵬硬件底座、openGauss開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)與GaussDB分布式云數(shù)據(jù)庫(kù)，共同打造的全新個(gè)人業(yè)務(wù)核心系統(tǒng)，是中國(guó)銀行業(yè)金融科技關(guān)鍵技術(shù)可管可控的重大實(shí)踐。

 

　　用成效撬動(dòng)需求，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)踐中洞見(jiàn)技術(shù)普惠的智慧，一個(gè)個(gè)具體的數(shù)字化案例就是一個(gè)個(gè)火種，而這些火種也正在照亮同行者前行的道路。

 

　　今年，“華為中國(guó)行2023”將繼續(xù)深入到各個(gè)區(qū)域，在政府、地產(chǎn)、醫(yī)療、教育、油氣等更多行業(yè)和領(lǐng)域，助力客戶加速智能升級(jí)，推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。聚焦要素融合、技術(shù)融合、物理融合、流程融合，緊抓產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局調(diào)整過(guò)程中的新機(jī)遇，探索數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合新路徑，為各個(gè)區(qū)域高質(zhì)量發(fā)展強(qiáng)根基、添活力。

 

　　聚焦產(chǎn)品和解決方案，與客戶伙伴共赴商業(yè)成功

 

　　面向數(shù)字化還有一個(gè)龐大的用戶群體——扎根在各個(gè)省市、區(qū)縣的廣闊中小企業(yè)，他們是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的主力軍，更是數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的主戰(zhàn)場(chǎng)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)能否邁出實(shí)質(zhì)性步伐、取得突破性進(jìn)展，關(guān)鍵要看中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型能否取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

 

　　在2022年6月召開(kāi)的“華為伙伴暨開(kāi)發(fā)者大會(huì)”上，華為正式宣布要攜手伙伴共同拓展商業(yè)市場(chǎng)。11月，在華為全聯(lián)接大會(huì)2022上，華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任、企業(yè)BG總裁汪濤發(fā)表了題為《攜手伙伴，共贏商業(yè)市場(chǎng)》主題演講，并指出，“華為的愿景是‘構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界’，要完成這張智能世界的完整拼圖，不僅僅需要大型企業(yè)客戶率先完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，商業(yè)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的眾多企業(yè)也要跟上數(shù)字化的進(jìn)程。隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)，包括中小企業(yè)，都急需通過(guò)數(shù)字技術(shù)，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率、增加收入。”

 

　　如何以數(shù)字化能力為中小企業(yè)帶來(lái)實(shí)際收益，如何幫助企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓城市管理更智能，也是華為的課題之一。如今華為已深耕數(shù)字化領(lǐng)域30多年，有著豐富的數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可靠的產(chǎn)品、解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在需求不斷變化、要求更為復(fù)雜的商業(yè)市場(chǎng)，華為作為中小企業(yè)身邊觸手可及的數(shù)字化伙伴，也正在這場(chǎng)數(shù)字化的長(zhǎng)跑中不斷迭代升級(jí)，攜手同路人與合作伙伴，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，更好地幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值提升。

 

　　為此，“華為中國(guó)行2023”在整合華為商業(yè)分銷地市百城行活動(dòng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了全新升級(jí)，今年將面向各個(gè)區(qū)域的商業(yè)和分銷市場(chǎng)，探討數(shù)字化進(jìn)程中的中小企業(yè)轉(zhuǎn)型需求，傾聽(tīng)扎根一線的伙伴聲音，在伙伴們關(guān)心的產(chǎn)品可銷售性、可服務(wù)性、開(kāi)放性等方面持續(xù)打造適銷產(chǎn)品。在10多個(gè)行業(yè)陸續(xù)推出70多個(gè)場(chǎng)景化解決方案。涵蓋了數(shù)據(jù)通信、光網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、智能協(xié)作、機(jī)器視覺(jué)和數(shù)字能源等各個(gè)領(lǐng)域，并在合作伙伴們關(guān)心的可銷售性、可服務(wù)性、開(kāi)放性等方面持續(xù)優(yōu)化提升。以數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)洞察、豐富而有競(jìng)爭(zhēng)力的適銷產(chǎn)品和解決方案，降低數(shù)字化的準(zhǔn)入門(mén)檻，助力客戶、賦能伙伴，形成企業(yè)踐實(shí)成事的數(shù)字化路徑和方法論，共赴商業(yè)成功。

 

　　重構(gòu)分銷市場(chǎng)體系，不斷開(kāi)拓更廣闊的空間

 

　　在NA市場(chǎng)和商業(yè)市場(chǎng)之外，中國(guó)政企市場(chǎng)還有一個(gè)更加廣闊而復(fù)雜的分銷市場(chǎng)。華為企業(yè)BG副總裁、企業(yè)BG商業(yè)與分銷業(yè)務(wù)總裁陳幫華說(shuō)，2023年，中小型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程將進(jìn)一步加快，并帶動(dòng)每年百億ICT市場(chǎng)空間，中國(guó)分銷市場(chǎng)大有可為。

 

　　方向既定，如何蓄力出擊？華為將戰(zhàn)略投入到分銷業(yè)務(wù)變革中，在渠道、研發(fā)、營(yíng)銷、供應(yīng)、銷售和服務(wù)IT平臺(tái)上加大分銷投入，全方位提升交易效率，推出分銷適銷品，優(yōu)化渠道通路體系，全面支持分銷合作伙伴下沉四、六級(jí)市場(chǎng)。通過(guò)規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)，保障伙伴利益。分銷伙伴通過(guò)服務(wù)客戶，獲取市場(chǎng)回報(bào)，實(shí)現(xiàn)自身成長(zhǎng)。

 

　　尤其值得注意的是，過(guò)去，華為的渠道體系對(duì)地市區(qū)縣的覆蓋不夠。今年，華為優(yōu)化了分銷渠道體系，保障 伙伴利益。同時(shí)，華為還將針對(duì)工程商進(jìn)行一定激勵(lì)，打通分銷銷售的最后一公里。此外，華為加大對(duì)重構(gòu)新體系，打造新產(chǎn)品的研發(fā)投入，成立了面向分銷業(yè)務(wù)的數(shù)通園區(qū)、智能協(xié)作、存儲(chǔ)、安全、行業(yè)感知、感知互聯(lián)等6大PDT，PDT作為一個(gè)重量級(jí)跨部門(mén)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以打破公司內(nèi)部各部門(mén)之間的壁壘，將來(lái)自不同領(lǐng)域的專業(yè)人員聚集在一起，聚焦打造分銷適銷產(chǎn)品。并將在計(jì)算和光應(yīng)用領(lǐng)域的2大新產(chǎn)業(yè)中，探索新的分銷機(jī)遇。而以上所有的變革都將在“華為中國(guó)行2023”中和所有新老客戶、伙伴見(jiàn)面。

 

　　放眼望去，中國(guó)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程已然走過(guò)星星之火的階段，燎原之勢(shì)漸成。華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)從三大市場(chǎng)出發(fā)，力出一孔，集中優(yōu)勢(shì)力量，將助力大中小企業(yè)融通創(chuàng)新，推動(dòng)數(shù)實(shí)融合，為數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展和數(shù)字中國(guó)加速形成注入澎湃動(dòng)能。