3、學(xué)校裝修缺錢學(xué)生成了股東

　　花了三天時(shí)間，羅敬宇就從虧本的挫折中調(diào)整過(guò)來(lái)。學(xué)美術(shù)的他開始把目光轉(zhuǎn)向畫材市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)調(diào)查，羅敬宇發(fā)現(xiàn)，十堰市畫畫的有2萬(wàn)多人，但全市只有幾個(gè)畫材商店，市場(chǎng)很大：畫架、水粉筆有50%的利潤(rùn)，鉛筆利潤(rùn)可達(dá)到20%-30%。“這是穩(wěn)賺不賠的生意，成了算你投資，輸了算我借你高利貸。”他找到劉立佳時(shí)信心滿滿地說(shuō)。白紙黑字按了手印之后，宇佳商務(wù)有限公司(后更名佳宇文化用品有限公司)開始運(yùn)營(yíng)。羅敬宇占51%的股份。劉立佳解釋：“簡(jiǎn)單地說(shuō)就是我主要出資金，他負(fù)責(zé)出策劃，負(fù)責(zé)實(shí)施。”

　　拿到錢，羅敬宇還了辦服裝店借的11.92萬(wàn)元欠款，“一分不落地還。”其實(shí)，不少人沒(méi)讓他還，說(shuō)是給他的創(chuàng)業(yè)資金，羅敬宇就把這些借條裱起來(lái)。“我很感謝這些人，他們真誠(chéng)地幫助我這個(gè)‘小屁孩’。很多我之前欠了五百元的，現(xiàn)在還一萬(wàn)，欠一千的，我還兩萬(wàn)，他們現(xiàn)在很多也還在上學(xué)，就當(dāng)給他們做學(xué)費(fèi)。”

　　畫材店開張后，羅敬宇跑遍了十堰市的所有美術(shù)培訓(xùn)班、畫室，連幼兒園也沒(méi)放過(guò)，“我的商品質(zhì)量好價(jià)格低，但一開始大家不認(rèn)識(shí)我，第一次、第二次去會(huì)被拒絕，但第三次、第四次，客戶或許有興趣試一試，我的機(jī)會(huì)就來(lái)了”。

　　隨著市場(chǎng)越來(lái)越好，羅敬宇的團(tuán)隊(duì)逐漸增加到18人，經(jīng)過(guò)半年的努力，十堰的畫室、學(xué)校基本都跟他們有業(yè)務(wù)往來(lái)。不到一年，店里的銷售額就達(dá)到600萬(wàn)元。

　　同班同學(xué)正在緊張準(zhǔn)備高考時(shí)，羅敬宇正致力于進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)，把公司開到金華、武漢等地，經(jīng)營(yíng)范圍涉及畫材、樂(lè)器等多個(gè)行業(yè)。去武漢學(xué)畫畫，藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校缺錢裝修，他投入120萬(wàn)元，占30%的股份，還沒(méi)畢業(yè)就當(dāng)上了學(xué)校副校長(zhǎng)！現(xiàn)在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校又發(fā)展了3家分校，羅敬宇在每家占35%的股份。走進(jìn)高考考場(chǎng)時(shí)，羅敬宇已有了3家直營(yíng)店和4家加盟店。

　　家人曾擔(dān)心，公司員工平均年齡34歲，最大的43歲，跟羅敬宇的父親同齡，19歲的羅敬宇如何管理？

　　高二期間，他自費(fèi)到加拿大的一家企業(yè)學(xué)習(xí)管理，帶回了“積分制管理”。“在我這里沒(méi)有人情分。”在嚴(yán)苛的管理下，跟羅敬宇私交很好的大學(xué)同班同學(xué)文國(guó)璋也被“無(wú)情”地開除。“這不會(huì)影響我們的感情，他是一個(gè)公私分明的人。”文國(guó)璋說(shuō)。

　　“藝考熱”升溫，美術(shù)畫材市場(chǎng)的需求很大。羅敬宇的公司，員工月均工資5000元以上， 能拿到三四萬(wàn)元�，F(xiàn)在公司員工已達(dá)到29名，日常工作由4個(gè)部門的負(fù)責(zé)人管理。銷售部總監(jiān)湯大志說(shuō)：“羅總年齡不大，但執(zhí)行力很強(qiáng)，有自己的主見(jiàn)，說(shuō)一不二。我們平時(shí)都是按章辦事，大家都很服他。”

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