原標題：不止于競技，中國大學生3×3籃球聯(lián)賽的校園營銷突圍

　　2021年12月17日，由國泰慧眾(北京)體育發(fā)展有限公司(以下簡稱“國泰慧眾”) 運營的2021-22賽季中國大學生3×3籃球聯(lián)賽在首都經濟貿易大學舉辦開幕式。

　　據悉，新賽季中國大學生3×3籃球聯(lián)賽將以“再拼一下”的全新主題亮相，賽事全面升級之外，潮九玩伍、嘴強球王、籃球寶貝等相關IP也迎來了迭代，多元場景打造校園體育娛樂生態(tài)，細分受眾覆蓋更多潛在消費人群，以體育為紐帶與更廣泛的產業(yè)進行聯(lián)結。

　　中國大學生3×3籃球聯(lián)賽經過五年的發(fā)展，核心賽事專業(yè)成熟的同時，賽事 運營商國泰慧眾也在探索賽事的外延。國泰慧眾副總經理張瀟認為，一場成功的營銷就如同一場精彩的賽事，沒有一個人身在局外。

　　多元場景，讓體育融入生活

　　精準的營銷能夠充分發(fā)掘中圈層的潛力，但對于中國大學生3×3籃球聯(lián)賽而言，這遠遠不夠。“中國大學生3×3籃球聯(lián)賽是屬于籃球愛好者的聯(lián)賽，更是屬于大學生的聯(lián)賽。”中國大學生3×3籃球聯(lián)賽是中國大學生體育協(xié)會支持之下，以籃球賽事為杠桿，撬動校園體育市場，促進校園體育文化的建設的校園賽事，助力體育強國的政策是賽事主辦方的初心。其中，通過場景打造延展圈層是賽事運營的關鍵。

　　校園的環(huán)境十分封閉，但校園內的受眾群體以及消費場景卻十分多元，同時，伴隨著互聯(lián)網的發(fā)展，受眾對于品質、創(chuàng)意以及消費體驗的追求也在提升。在新的賽季，國泰慧眾對中國大學生3×3籃球聯(lián)賽的潮流性、趣味性進行升級，深度挖掘校園年輕人的消費偏好，為校園場景定制內容、體驗和交互。

　　賽事品牌IP“潮九玩伍”是品牌與嘉賓能夠與年輕人直接互動的校園 營銷場景，在“潮九玩伍”的打造之中，國泰慧眾融合潮流空間、紅人空降、交互游戲等多重元素，增加校園空間的潮流感，嫁接網紅地打卡文化，增加IP的社交貨幣屬性，提升了品牌在校園社交平臺以及互聯(lián)網社交平臺中的曝光度，充分釋放品牌勢能。另一方面，2021-22賽季新增的籃球賽事解說賽道項目“嘴強球王”則是將籃球解說與脫口秀進行了融合，發(fā)掘大學生創(chuàng)意潛能的同時，增加了賽事觀賞的趣味性與參與性。

　　同時，在揭幕戰(zhàn)上，賽事主辦方還將發(fā)起“校園說唱”，為中國大學生3×3籃球聯(lián)賽創(chuàng)作主題曲，讓賽事與年輕人喜愛的嘻哈文化更好地結合，進一步擴大賽事的影響力。

　　據國泰慧眾介紹，中國大學生3x3籃球聯(lián)賽對于年輕人的觸達一直是以全面、立體、多元為目標的。國泰慧眾希望通過線上線下全方位的媒介通道，用年輕人的話語符號與他們展開互動交流，做到真正的與年輕人玩在一起。

　　內容社交，在校園里造“浪”

　　新賽季的中國大學生3×3籃球聯(lián)賽另一個顯著的變化是增加了籃球寶貝的團體戰(zhàn)模式，6人組團參賽，讓表演的內容更具有挑戰(zhàn)性與觀賞性——從另一個角度來說，這也體現了國泰慧眾在新賽季運營之中對社交屬性的加碼。

　　“籃球天然就有著社交的基因，一個人打球是十分無聊的，有對手、有隊友，才會是一次酣暢淋漓的體驗。同樣，一個人看球是很孤單的，有人陪你一起看一起聊，才是享受。”國泰慧眾表示，他們不僅希望通過賽事聯(lián)結來自全國全國300多所高校的55000多名球員，更希望潮九玩伍、籃球寶貝、嘴強球王等內容都能夠成為00后的社交工具，幫助他們展現自己，完成與同輩互動。

　　咪咕視訊科技有限公司是賽事聯(lián)合運營商，其加入賽事的根本是為了進入學生們的校園生活場景，在拉近與年輕人的物理距離之后，拉近了品牌與年輕人的心理距離。

　　內容社交的基礎就是共同的興趣愛好，籃球寶貝、嘴強球王為年輕人的自我展示提供了主題，為年輕人賦權，讓他們可以通過短視頻這一最為直觀、便捷的方式，完成自我表達與展示，吸引具有同樣身份認同、相同愛好的用戶和他展開互動。從而，五湖四海的朋友聚在一起，形成新的社區(qū)圈層，共同分享興趣與體驗。

　　另一方面，“潮九玩伍”網紅打卡的照片、視頻也將驅動其他人的跟風打卡，再次分享參與，鏈條一再延展，讓活動線下影響力不斷擴大的同時，在線上的傳播力也不斷增強，形成了新的校園潮流風尚。

　　籃球寶貝、嘴強球王、潮九玩伍等賽事相關的話題互動、活動運營，為賽事進行宣傳的同時，也極大豐富了咪咕平臺上的內容生態(tài)，為咪咕品牌的年輕化塑造助力。

　　全新主題，更懂年輕人的期待

　　受眾的心智，構成了賽事運營的底層邏輯。從“玩，全不同”‘到“再拼一下”，與2021年的熱詞“躺平”不同，國泰慧眾對當下的年輕人給出了完全相反的解讀。

　　2018年領英發(fā)布的《中國千禧一代商業(yè)決策者洞察》顯示，當年90后在公司中CEO、CFO等高級職位占比 ，趨向于中小企業(yè)。2019年，據券商中國調研，A股市場上90后董事長已多達15位。你以為“躺平”的年輕人，其實在為更遠大的目標而奮斗。

　　“再拼一下”，代表著體育場上運動員永不言棄、突破自我的精神，也代表著年輕人不滿足于當下銳意進取的精神。在變幻莫測的時代格局之下，當下的年輕人擁有比過往世代都豐富的資源與可能性，也擁有著比過往世代更為激烈地競爭。

　　對于他們來說，躺平的自嘲與戲謔之中，更多包含的是蟄伏。他們比過往的任何世代都明白知識的重要性，了解健康的體魄是一切的基礎，懂得生活的美好，“再拼一下”，他們時刻準備著搏出一個美好的未來。

　　國泰慧眾對于年輕群體心智的精準把握，也是特步(中國)有限公司、石家莊創(chuàng)天馳塑料制品有限公司選擇贊助中國大學生3×3籃球聯(lián)賽的重要原因。

　　特步與創(chuàng)天馳都是在各自領域擁有一定美譽度的國產品牌，贊助中國大學生3×3籃球聯(lián)賽，一方面是為了通過校園場景，滲透校園生活，增加品牌在年輕群體中的曝光，尋求與年輕群體對話的機會，完成品牌的年輕化塑造;另一方面，中國大學生3×3籃球聯(lián)賽所表達出來的不斷突破自我的體育精神，也正是這兩大國貨品牌對于自我的要求與實踐。

　　“沒有人可以永遠立于潮頭，但永遠有人立于潮頭。這個人就是年輕人，與其去追趕潮流，不如把舞臺交給年輕人，讓他們創(chuàng)造自己的潮流。國泰慧眾希望聯(lián)賽成為一個平臺，實現品牌與年輕人的溝通，幫助品牌進入年輕群體，也讓年輕群體為品牌提供更多的創(chuàng)新、創(chuàng)意與可能性。”在國泰慧眾副總經理張瀟看來，聯(lián)賽遠不止是競技，超越競技本身才會是一個成功的聯(lián)賽。

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