OPAL KANGAROO葡萄酒勝券在握 深入中國市場“腹地”
時(shí)間：2019-07-29 16:41 來源：今日頭條 責(zé)任編輯：毛青青
原標(biāo)題：OPAL KANGAROO葡萄酒勝券在握 深入中國市場“腹地”
近年來，澳洲出口到中國的葡萄酒種類越來越多，出口數(shù)量也隨之高漲。其中，僅2017年澳洲出口到中國葡萄酒幅度相比前一年上漲51%，中國已然成為澳大利亞等澳洲國家重要的葡萄酒出口市場，并且呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢。但與此同時(shí)，市場的快速擴(kuò)張也帶了一些問題，一些葡萄酒產(chǎn)品與價(jià)值偏離，盲目的擴(kuò)張市場也導(dǎo)致一些售后問題，許多澳大利亞酒莊開始面臨來自這個(gè)新型高增速但同時(shí)又不怎么熟悉的市場的挑戰(zhàn)，引發(fā)了諸多酒莊深思。不得不提的是，在這場澳洲酒莊間的出口爭奪戰(zhàn)中，澳大利亞東南部這家OPAL KANGAROO葡萄酒品牌，經(jīng)過多方位改革借勢而起，發(fā)現(xiàn)了一條深入中國市場的可持續(xù)發(fā)展新道路。
據(jù)了解，OPAL KANGAROO對(duì)中國葡萄酒消費(fèi)市場進(jìn)行了為期6個(gè)月調(diào)研，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致澳洲葡萄酒進(jìn)軍中國出現(xiàn)問題的原因，其實(shí)主要表現(xiàn)于以下兩點(diǎn)：一方面表現(xiàn)在目前澳洲葡萄酒品牌大都過于偏重高端市場，而注重中低端消費(fèi)者的性價(jià)比品牌較少；另一方面則是許多葡萄酒品牌缺乏對(duì)中國消費(fèi)者的了解，由文化差異而導(dǎo)致品牌定位、售后服務(wù)等種種問題。
�。∣PAL KANGAROO葡萄酒所在莊園）
了解市場現(xiàn)狀之后，OPAL KANGAROO著手調(diào)整品牌運(yùn)營整體戰(zhàn)略，設(shè)立中國市場的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)對(duì)接OPAL KANGAROO在中國的經(jīng)銷商、代理商合作伙伴；OPAL KANGAROO還對(duì)內(nèi)部產(chǎn)品線進(jìn)行了拆分，打造出私人高端、 老酒以及突出性價(jià)比優(yōu)勢三大層次產(chǎn)品，尤其以滿足中國大量新興中產(chǎn)階層的性價(jià)比葡萄酒，是OPAL KANGAROO力圖推動(dòng)品牌增長的一大“殺手锏”。OPAL KANGAROO精選澳洲優(yōu)質(zhì)冷涼氣候產(chǎn)區(qū)、甄選十余年葡萄藤，葡萄均由手工采摘、確保原料質(zhì)量的法國陳年橡木桶……從原料到釀制全過程，OPAL KANGAROO不放過任何“蛛絲馬跡”，力保提升酒品品質(zhì)，讓消費(fèi)者一次品嘗終身回味。
值得一提的是，OPAL KANGAROO與杭州白衣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等一批中國經(jīng)銷商達(dá)成合作，借助線上電商渠道銷售葡萄酒，在短期市場測試中，就集聚了大批粉絲，特別對(duì)于一些工薪階層來說，能夠輕松領(lǐng)略到來自南半球的舌尖美味，也不失為一種樂趣與生活品味。
�。∣PAL KANGAROO葡萄酒）
為了釀造更適合中國——這個(gè)東方嬌子之國消費(fèi)者的葡萄酒。OPAL KANGAROO放棄“高高在上”的營銷，走出專賣店與 會(huì)所，OPAL KANGAROO召集中國能人善士對(duì)品牌進(jìn)行多維度文化宣傳，在諸多商場、展覽會(huì)、生活館中開辦中澳融合葡萄酒文化特征的主題活動(dòng)，并派OPAL KANGAROO葡萄酒釀造師及酒莊負(fù)責(zé)人到中國各個(gè)地區(qū)授課，共同與粉絲、客戶、葡萄酒愛好者見證OPAL KANGAROO葡萄酒帶給中國人的快樂。
并且，在市場拓展方面OPAL KANGAROO堅(jiān)持推行澳洲原瓶進(jìn)口，并實(shí)行城市合伙人 保護(hù)制度，通過OPAL KANGAROO總部完成的任何客戶，只要經(jīng)銷商保護(hù)區(qū)域，總部支持加價(jià)返購，由城市經(jīng)銷商發(fā)貨及提供售后服務(wù)。如此一來，更加符合中國葡萄酒消費(fèi)者“避免麻煩”的售后需求，也一定程度上提升了客戶滿意度。
此外，OPAL KANGAROO還將帶有濃厚歐美文化韻味的澳洲葡萄酒文化，融入濃郁的中國文化氛圍之中，陸續(xù)出現(xiàn)在中餐廳、小酒館、個(gè)人家庭之中，充分展示OPAL KANGAROO葡萄酒多元文化社交屬性與文化張力，使中國消費(fèi)者得以立足中式酒文化氛圍同時(shí)，領(lǐng)略異土人文風(fēng)情成為可能。
OPAL KANGAROO一邊嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)釀造不同類型葡萄酒，一邊積極滿中國消費(fèi)者對(duì)葡萄酒文化的強(qiáng)烈需求，逐漸站穩(wěn)中國市場，并深入中國葡萄酒市場腹地。與諸多進(jìn)軍中國葡萄酒市場競爭同行相比，OPAL KANGAROO表現(xiàn)出穩(wěn)操勝券、勢在必得的心態(tài)與氣勢。
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