原標題：封面企業(yè)家|葉維學(xué)：從地產(chǎn)銷售到項目職業(yè)全案操盤手的傳奇人生

　　她堅守誠信,在歲月的熔爐中涅槃為一只火鳳凰;她面對市場困境,迎難而上,在“群雄逐鹿”的房地產(chǎn)行業(yè)里,淡定地書寫著破繭成蝶的傳奇故事。她是營銷創(chuàng)意達人,先后在國內(nèi)多家知名房企擔任高層管理職務(wù);她是房地產(chǎn)項目職業(yè)全案操盤手,主持和參與策劃房地產(chǎn)項目遍布浙江、江蘇、上海、江西和安徽等地主要城市。她的公司維楷一直保持著高速發(fā)展態(tài)勢,成功操盤全案策劃和銷售代理項目服務(wù)體量超過300 萬方,累計銷售額已逾60 億元。

　　這是第十二屆“浙商女杰”頒獎盛典上給葉維學(xué)的頒獎辭,也是她的傳奇寫照。

　　1

　　在成為高管之前,首先我是一名母親

　　起初,葉維學(xué)只是自己家鄉(xiāng)江蘇宿遷的一名普通房產(chǎn)銷售。

　　恰逢當?shù)卣猩桃�資,不少浙江公司來宿遷進行考察。這其中,就有杭州公司總部。葉維學(xué)作為子公司代表,負責接待他們。也是這一次,葉維學(xué)初露鋒芒。

　　她開始跟他們溝通,講當?shù)氐耐顿Y價值等。一番溝通之后,葉維學(xué)身上專業(yè)的氣質(zhì)深深的影響了這一行人。他們覺得,“這個小姑娘,還不錯。”

　　而當時,總公司需要進行業(yè)務(wù)擴展,亟需像葉維學(xué)這樣專業(yè)的銷售人才。于是,總部向葉維學(xué)拋來了橄欖枝。

　　那個時候,葉維學(xué)剛剛生下了一對龍鳳胎,她也正準備辭去房產(chǎn)銷售一職去招商局上班。

　　“反正你也可以帶兩個小孩子來杭州上學(xué),在大城市會更有利于孩子的成長。”總部那邊的一句話,卻讓葉維學(xué)動搖了。身為兩個孩子的母親,她想有更多的時間去陪伴孩子。然而,如果要想給孩子更好的生活更好的環(huán)境,杭州這個大城市無疑是更好的選擇。

　　葉維學(xué)第一次陷入了兩難。

　　她糾結(jié)了很長時間,而總部那邊也給予了她足夠的耐心。

　　她跟自己做了近半年時間的思想斗爭。“我覺得我應(yīng)該有自己的想法,有自己的方向。”

　　最終,葉維學(xué)決定去杭州發(fā)展,家里一瞬間炸開了鍋。不僅僅是丈夫這邊的家人不同意,連葉維學(xué)這邊的家人也強烈反對。

　　他們想不明白,為什么要放棄現(xiàn)在安穩(wěn)的生活去所謂的大城市打拼;他們更想不明白,一個女孩子身上怎么有這么大的執(zhí)拗。

　　她說,因為我是一名母親。

　　給孩子更好的生活是她的初衷。同時,“杭州是大家都向往的地方,我也想趁此機會去見見世面,我不想一直囿于這里。”源于她從小到大各方面生活的經(jīng)歷,她想在自己的孩子身上彌補一些東西。“我自己沒有得到的要讓自己的孩子得到,所以我要去努力。”

　　2006年,帶著夢想,葉維學(xué)踏上了去往杭州的路,開始了她新的人生。

　　2

　　從銷售經(jīng)理到銷售總監(jiān)

　　再到公司創(chuàng)始人

　　從銷售經(jīng)理開始入手,葉維學(xué)憑借自己的踏實、努力、上進,一步步走來。公司的十幾個樓盤每一個樓盤她都會經(jīng)手,在邊做邊學(xué)中她終成長為可以獨當一面的人。

　　也正因如此,才有了葉維學(xué)后來的機遇。

　　隨著公司的不斷發(fā)展壯大,不僅擴展到20多個樓盤,同時開拓了省外、海外市場,于是整個浙江這塊的業(yè)務(wù)就交給了葉維學(xué)來統(tǒng)籌。對于葉維學(xué)來說,也使得她在管理上有了更高的提升。

　　來杭州的8年時間,葉維學(xué)先后在浙江房地產(chǎn)代理公司、綠城集團、廣業(yè)控股集團、東方時代中心擔任銷售主管、總監(jiān)。

　　在繁忙工作之余,葉維學(xué)還特地參加澳門城市大學(xué)EMBA研究生學(xué)習,“學(xué)習培訓(xùn)為我從事房地產(chǎn)營銷策劃打下了堅實基礎(chǔ),所有的心血付出,都會成為夢想的墊腳石。”

　　2014年12月,葉維學(xué)創(chuàng)立了自己的公司——杭州維楷房地產(chǎn)營銷策劃有限公司,走上獨自創(chuàng)業(yè)之路。

　　而創(chuàng)業(yè)之初,葉維學(xué)就憑借自己專業(yè)的工作技能以及踏實能干的做事風格贏得了不少客戶的認可。為此,她充滿感激。“我很幸運能在創(chuàng)業(yè)初就獲得丁橋大唐城和東方大廈的信任,完成營銷和策劃。”

　　此后,葉維學(xué)憑借自己多年房地產(chǎn)開發(fā)商和策劃營銷服務(wù)機構(gòu)高層管理崗位的從業(yè)經(jīng)驗,作為房地產(chǎn)項目職業(yè)全案操盤手,輾轉(zhuǎn)浙江、江蘇、上海、江西和安徽等地主要城市,前后主持和參與策劃房地產(chǎn)項目40余個。

　　她也從普通白領(lǐng)逐漸成長為一名 的高級職業(yè)經(jīng)理人。

　　恪守以市場需求和客戶認同為導(dǎo)向的原則,注重對房地產(chǎn)項目資源的全方位整合與運用,熱衷于對房地產(chǎn)行業(yè)作出表率與貢獻,維楷房產(chǎn)營銷策劃有限公司已成功操盤全案策劃和銷售代理項目服務(wù)體量超過300萬方,累計銷售額已逾60億元。

　　3

　　往前走的穩(wěn)一點,發(fā)展大一點

　　也許我們難以想象,一個女人身上,怎么能蘊藏這么大的能量。

　　人們常說,女人是水做的。但是不要忘了,往往是最柔弱的水,可以凝結(jié)成最堅固的冰。

　　認識她的人都說,這是一個充滿正能量的女人。

　　改革開放以來,數(shù)十萬江蘇宿遷商人到浙江興辦實業(yè),從事生產(chǎn)、商貿(mào)活動。目前,宿遷商人在浙投資總額已達到約300億元,大小企業(yè)達5萬多家,總產(chǎn)值約900億元,產(chǎn)業(yè)遍及房地產(chǎn)、媒體、金融五金、保險、法律及文化產(chǎn)業(yè)等。其中,有規(guī)模有一定影響力的宿遷企業(yè),如蘇酒集團、京東集團等的分支機構(gòu)遍布全省。讓全體宿遷商人抱團發(fā)展,成為葉維學(xué)的又一重大使命。

　　成立浙江省宿遷商會,是她的又一個目標。

　　為了這個目標,她排除種種困難,東奔西跑,積極宣傳發(fā)動,不斷發(fā)展會員。在葉維學(xué)的努力下,終于經(jīng)浙江省民政廳批準正式成立浙江省宿遷商會。目前首批會員130余名,既有各個行業(yè)的骨干企業(yè),又有創(chuàng)新型的中小企業(yè),會員覆蓋浙江省十一個地級市。

　　身為宿遷商會會長,葉維學(xué)兢兢業(yè)業(yè)。她說,只有作為才有地位,才能得到會員的支持。

　　身為維楷地產(chǎn)董事長,五年來,憑借著踏踏實實做人、認認真真做事的品格,使公司一直保持著高速的發(fā)展態(tài)勢,通過營銷模式創(chuàng)新和資源整合,借助資本力量,將維楷地產(chǎn)打造成長三角地產(chǎn)領(lǐng)域的知名領(lǐng)軍企業(yè)。

　　堅持自己的方向,學(xué)習多方面發(fā)展,努力打造全國市場。

　　她說,一步步往前走的穩(wěn)一點,發(fā)展大一點。夢想“浙”里啟航,期待“宿”寫輝煌!

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