原標(biāo)題：牛油拌飯突然火了!市面主流五大品牌測(cè)評(píng)結(jié)果出爐

　　5萬(wàn)億的餐飲市場(chǎng)，中式簡(jiǎn)餐持續(xù)增長(zhǎng)且成為近3年熱門(mén)賽道。

　　牛油拌飯自8月份來(lái)突然成為網(wǎng)紅單品席卷眾多消費(fèi)者的外賣(mài)必買(mǎi)餐品，各個(gè)品牌也紛紛入局創(chuàng)造眾多的“牛油拌飯"，從供應(yīng)鏈端到品牌到門(mén)店到消費(fèi)者都對(duì)牛油拌飯嘖嘖稱(chēng)贊， 究竟為何?哪個(gè)品牌即將成為拌飯這一細(xì)分品類(lèi)的賽道黑馬?

　　一、5萬(wàn)億餐飲市場(chǎng)，中式簡(jiǎn)餐持續(xù)增長(zhǎng)!

　　根據(jù)《中國(guó)餐飲大數(shù)據(jù)2020》 數(shù)據(jù)展示，餐飲行業(yè)2019年市場(chǎng)規(guī)模超4.6萬(wàn)億，近年來(lái)持續(xù)高于商品零售和GDP增速，增長(zhǎng)韌性強(qiáng)。僅2019年，餐飲收入就達(dá)4.6萬(wàn)億元，增長(zhǎng)9.4%， 占比從11.2%提升至11.3%。相較于發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)人均餐飲消費(fèi)提升空間大，行業(yè)賽道廣闊。

　　在這市場(chǎng)廣闊的餐飲行業(yè)中，中式簡(jiǎn)餐連續(xù)3年蟬聯(lián)餐飲熱門(mén)賽道，收入規(guī)模、門(mén)店數(shù)、客單價(jià)都是60度斜線(xiàn)增長(zhǎng)。

　　這是為何?

　　美團(tuán)點(diǎn)評(píng)發(fā)布的《2019中國(guó)餐飲報(bào)告》解釋了中式簡(jiǎn)餐受青睞的原因：

　　“新消費(fèi)趨勢(shì)下，餐飲消費(fèi)者對(duì)飲食健康和營(yíng)養(yǎng)的關(guān)注度不斷提高，對(duì)餐品口味和形式的豐富度、體驗(yàn)感更加關(guān)注。而中式快餐相比西式快餐，有更均衡的營(yíng)養(yǎng)成分，有更多元的創(chuàng)新形式，因此也受到了絕大部分消費(fèi)者的青睞。”

　　二、中式快餐還未出現(xiàn)真正意義上的全國(guó)性品牌

　　但是，從目前現(xiàn)狀來(lái)看，中式快餐還沒(méi)有出現(xiàn)真正意義上的全國(guó)性品牌。

　　為什么這么說(shuō)?

　　首先，中國(guó)地大物博，尤其是飲食風(fēng)俗差異巨大，造成中式快餐連鎖難以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。

　　其次，現(xiàn)有的中式快餐連鎖品牌大多局限在本地發(fā)展。從區(qū)域走向全國(guó)，品牌力和跨區(qū)域管理能力面臨新的挑戰(zhàn)，正是眾多中式快餐遇到的瓶頸。

　　餐飲業(yè)內(nèi)人士指出，中式快餐受制于供應(yīng)鏈、消費(fèi)者口味等各種因素制約，很難做成全國(guó)性品牌。

　　國(guó)內(nèi)多數(shù)中式快餐品牌都起家于某一特定地域，在向周邊擴(kuò)張過(guò)程中口味相對(duì)接近，但要完成南北地域跨度的擴(kuò)張，需要在口味和供應(yīng)鏈上下很大功夫。很多頭部品牌也紛紛入局中式快餐，希望快速占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)性品牌的建立。例如西貝就先后開(kāi)過(guò)燕麥村、麥香村、超級(jí)肉夾饃等子品牌，最終卻均已失敗告終。

　　這又是為何呢?

　　想要成為全國(guó)性品牌，首先就要選擇一個(gè)被全國(guó)人民最喜愛(ài)的食物作為品牌的基礎(chǔ)產(chǎn)品。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國(guó)的主食由米飯和面食2類(lèi)組成，米飯和面食，哪一個(gè)更適合成為中式快餐的最重要基礎(chǔ)產(chǎn)品呢?

　　三、大米VS面食，誰(shuí)是中式快餐最重要的基礎(chǔ)產(chǎn)品?

　　中國(guó)人有米飯情結(jié)!沒(méi)有多少?lài)?guó)家，像中國(guó)這樣對(duì)白米飯如此鐘愛(ài)的。

　　米飯?jiān)谥袊?guó)傳統(tǒng)飲食文化有很強(qiáng)的群眾基礎(chǔ)，吃飯是國(guó)人千百年來(lái)形成的飲食習(xí)慣。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，中國(guó)稻谷產(chǎn)量遠(yuǎn)大于小麥產(chǎn)量，中國(guó)2019年度米飯的消耗量為1.45億噸。

　　而據(jù)2020中國(guó)快餐小吃細(xì)分品類(lèi)訂單統(tǒng)計(jì)，米飯快餐占比也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他品類(lèi)，米飯品類(lèi)已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者的 項(xiàng)目，且目前受歡迎程度較高的幾個(gè)品牌多以米飯快餐為主。

　　根據(jù)美團(tuán)外賣(mài)對(duì)外公布的2020年外賣(mài)數(shù)據(jù)可知，米飯的市場(chǎng)非常廣闊，在外賣(mài)市場(chǎng)的占比為60%，其次是炸雞漢堡、水餃、麻辣香鍋等類(lèi)型。

　　根據(jù)以上3點(diǎn)我們可以確信一點(diǎn)：米飯更適合成為中式快餐最重要的基礎(chǔ)產(chǎn)品!

　　牛油拌飯會(huì)火的一大原因被確認(rèn)，這個(gè)品類(lèi)有廣大的群眾基礎(chǔ)即市場(chǎng)!

　　四、拌飯為何會(huì)成為熱門(mén)品類(lèi)

　　中國(guó)人喜愛(ài)美食，對(duì)米飯的創(chuàng)造力更是無(wú)窮的，白米飯、蓋澆飯、炒飯、拌飯……哪一個(gè)細(xì)分品類(lèi)又是目前米飯品類(lèi)里面的熱門(mén)呢?

　　根據(jù)微信指數(shù)， 我們對(duì)比了拌飯、炒飯、蓋澆飯3個(gè)類(lèi)型，我們發(fā)現(xiàn)，拌飯?jiān)?0天內(nèi)的搜索指數(shù)在不斷升高。查看百度指數(shù)我們也可以看到：拌飯分布的地域更廣闊，青睞它的人群，從19歲到50歲，年齡跨度更是覆蓋了所有具備消費(fèi)能力的人群。因此我們可確認(rèn)一點(diǎn)，拌飯不僅擁有熱度(搜索指數(shù))，更傳承了米飯的廣大群眾市場(chǎng)。

　　在好奇心的驅(qū)使下，我們搜索了某團(tuán)上的“拌飯”類(lèi)型，我們發(fā)現(xiàn)，排名在前幾的幾乎都被“牛油拌飯”占領(lǐng)。

　　可以說(shuō)，拌飯已經(jīng)成為了米飯品類(lèi)里面的熱門(mén)賽道!

　　五、誰(shuí)將成為拌飯領(lǐng)軍品牌

　　我們以杭州城西銀泰商圈作為測(cè)試中心，按照月均銷(xiāo)量，瞄準(zhǔn)了蓋式媽媽、厚府、日日火、南瓜君以及拌次元5個(gè)品牌進(jìn)行測(cè)評(píng)。

　　從消費(fèi)者的角度，我們對(duì)5個(gè)品牌進(jìn)行了綜合測(cè)評(píng)，蓋式媽媽總分14分，厚府13分，對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度上來(lái)講，兩者可以說(shuō)是不分伯仲。

　　上文提到要成為一個(gè)全國(guó)性的品牌，必須要攻破供應(yīng)鏈和消費(fèi)者口味的難題，才能從地域走向全國(guó)。

　　對(duì)于餐飲端而言，得供應(yīng)鏈者得天下。西貝董事長(zhǎng)賈國(guó)龍也曾公開(kāi)表示，餐飲最終競(jìng)爭(zhēng)的就是供應(yīng)鏈。

　　《中國(guó)餐飲大數(shù)據(jù)2020》中提到確立“生態(tài)位”思維，一個(gè)擁有自己強(qiáng)大供應(yīng)鏈的餐企，潛力巨大的品類(lèi)賽道+擁有特色的產(chǎn)品+完善的供應(yīng)鏈+強(qiáng)大的品牌推廣力就實(shí)現(xiàn)了餐企的“生態(tài)位”，也是確立了一個(gè)品牌生態(tài)發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　我們對(duì)比厚府和蓋式媽媽的供應(yīng)鏈(下圖)：

　　蓋式媽媽依靠味捷集團(tuán)，擁有強(qiáng)大的味泰供應(yīng)鏈支撐，集研發(fā)、集采、倉(cāng)配、服務(wù)、品控于一體，擁有12000㎡的現(xiàn)代化中央廚房，98%以上的食材物料都是由中央工廠統(tǒng)一采購(gòu)、制作、冷凍進(jìn)庫(kù)配送至全國(guó)門(mén)店。工廠標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與物流及時(shí)配送相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模型，既保證門(mén)店產(chǎn)品口味和品質(zhì)穩(wěn)定，又保障食品安全，還大大提升了前端門(mén)店的操作效率。

　　到此，我們初步判斷——蓋式媽媽很有可能成為牛油拌飯品類(lèi)的新黑馬，建立一個(gè)真正意義上的全國(guó)性品牌!

　　六、 的品牌一定具備 的盈利能力

　　供應(yīng)鏈降低了食材成本、物流運(yùn)輸費(fèi)用，為直營(yíng)門(mén)店、加盟店賦能更多的利潤(rùn)空間。

　　有了供應(yīng)鏈的品牌又有怎樣的盈利能力呢?

　　以蓋式媽媽蛋黃牛油拌飯為例，其產(chǎn)品主要組成部分為：米飯+牛肉+牛油+蛋黃+酸包菜+包裝盒+餐具+包裝袋+紙巾+保溫袋，我們以市面上的食材為標(biāo)準(zhǔn)，做了食材的成本分析(參照1688網(wǎng)站和美菜網(wǎng)和12月16日價(jià)格)。

　　根據(jù)某點(diǎn)評(píng)網(wǎng)數(shù)據(jù)，蓋式媽媽人均消費(fèi)為22元，所以我們大概可以估算出其毛利率(刨去店面租金、人員薪資、運(yùn)營(yíng)成本等)，一碗飯的毛利為64.55%。根據(jù)《中國(guó)餐飲大數(shù)據(jù)2020》公開(kāi)的的毛利率我們可以得出企業(yè)毛利均值為49.22%，蓋式媽媽的利潤(rùn)空間遠(yuǎn)高于連鎖品牌的平均毛利率收益，其盈利能力可見(jiàn)一斑。

　　根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，我們找到了蓋式媽媽全國(guó)范圍內(nèi)目前已經(jīng)上線(xiàn)的30家門(mén)店中其中10家門(mén)店的外賣(mài)數(shù)據(jù)，根據(jù)我們上述預(yù)估的毛利，即可估算出蓋式媽媽的利潤(rùn)空間和預(yù)估的回本周期。

　　在對(duì)比數(shù)據(jù)中，我們發(fā)現(xiàn)，蓋式媽媽的門(mén)店已經(jīng)輻射到全國(guó)各地域的城市，全國(guó)范圍都有其開(kāi)張的門(mén)店，從這點(diǎn)我們就可以看出，牛油拌飯突破了地域的局限性，其產(chǎn)品力有極大的衍生空間和空間覆蓋力。

　　我們查詢(xún)蓋式媽媽對(duì)外公布的招商數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)蓋式媽媽的投資金額在18-20萬(wàn)之間，結(jié)合外賣(mài)數(shù)據(jù)來(lái)分析，即使只計(jì)算蓋式媽媽門(mén)店的外賣(mài)收入，我們可以推算出其門(mén)店回本周期在1-4個(gè)月不等。加上堂食和高于9999部分的實(shí)際外賣(mài)收入，實(shí)際盈利還會(huì)更高，回本周期更短。

　　七、好品牌必須有持續(xù)的生命力

　　一個(gè)好的品牌想要走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，需要有持續(xù)的生命力，生命力的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品力，即不僅需要符合各地域的消費(fèi)者口味，還需要具備產(chǎn)品的獨(dú)特性，以此來(lái)俘獲更多消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　蓋式媽媽的靈魂是米飯，特色是牛油。它米飯是由2種大米通過(guò)特殊比例精心調(diào)制，通過(guò)古法木桶蒸煮，確保了米飯的獨(dú)特口感，同時(shí)，蓋式媽媽開(kāi)發(fā)產(chǎn)品核心特色——牛油，來(lái)自高山散養(yǎng)的老黃牛，選取新鮮牛板油和肋骨油，新鮮牛油與米飯攪拌至均勻，配上牛肉、雞排、咖喱、土豆等多種食材，行成獨(dú)特的記憶點(diǎn)。

　　我們更注意到，蓋式媽媽還主推“18道精品拌飯”，對(duì)比目前蓋式媽媽推出的拌飯單品，我們似乎嗅到了這個(gè)品牌后續(xù)的發(fā)展力——每一個(gè)拌飯都可以成為一大網(wǎng)紅產(chǎn)品，每一單品都面向了不同的用戶(hù)群體：不僅在用料上豐富多彩：牛肉、炸雞、雞塊、咖喱、肥牛、魚(yú)籽、土豆等等，還有不同的口味上給到了不同的選擇，酸甜、麻辣、咖喱味……在蓋式媽媽的菜單里，你一定可以找到你想要的舌尖上的美味。這種構(gòu)建多產(chǎn)品矩陣結(jié)構(gòu)，覆蓋了全餐時(shí)段，也滿(mǎn)足一年四季營(yíng)業(yè)時(shí)長(zhǎng)需求。

　　在某團(tuán)上點(diǎn)餐的時(shí)候，我們翻看了蓋式媽媽各個(gè)門(mén)店的評(píng)價(jià)，我們不僅發(fā)現(xiàn)了其復(fù)購(gòu)率已經(jīng)達(dá)到50%以上， 而消費(fèi)者對(duì)蓋式媽媽的評(píng)價(jià)的內(nèi)容，更讓我們了解到為什么蓋式媽媽會(huì)受到這么多人的喜愛(ài)。

　　蓋式媽媽為什么會(huì)以18道精品拌飯的定位出現(xiàn)在大眾眼前呢?這離不開(kāi)的一定是支持品牌的企業(yè)擁有獨(dú)特的戰(zhàn)略思想、創(chuàng)新意識(shí)、豐富的餐飲品牌經(jīng)驗(yàn)以及強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力。

　　追溯蓋式媽媽的對(duì)外資料我們發(fā)現(xiàn)， 蓋式媽媽隸屬于味捷集團(tuán)，這是一家集品牌孵化、營(yíng)銷(xiāo)、全渠道運(yùn)營(yíng)于一體并具備 的系統(tǒng)和供應(yīng)鏈輸出的新餐飲集團(tuán)，已深耕于餐飲行業(yè)多年，已孵化牛家人大碗牛肉面、粥員外、我呀便當(dāng)?shù)缺姸嗖惋嬈菲放啤?020年，味捷集團(tuán)更是在疫情下實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，旗下品牌牛家人大碗牛肉面6個(gè)月內(nèi)月份簽約1000家門(mén)店。

　　據(jù)我們了解，味捷集團(tuán)集團(tuán)每次選擇品類(lèi)都會(huì)基于之前所有經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析決定孵化的品牌——蓋式媽媽牛油拌飯?jiān)?00多個(gè)品類(lèi)里面脫穎而出，被選為2020年-2021年 投資價(jià)值的品牌，可見(jiàn)其發(fā)展前景。

　　味捷集團(tuán)之所以成為餐飲行業(yè)內(nèi)的連鎖餐企大牛，離不開(kāi)的其中一個(gè)基因就在于它擁有了全國(guó)一流的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

　　在預(yù)估牛家人會(huì)成為2020年的黑馬后，我們就曾到訪(fǎng)味捷集團(tuán)、了解到其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)擁有豐富的餐飲品牌孵化經(jīng)驗(yàn)，采用一對(duì)一的線(xiàn)下扶持方式、通過(guò)定制專(zhuān)屬方案，一對(duì)一指導(dǎo)等實(shí)現(xiàn)門(mén)店快速正常盈利，在線(xiàn)上更是緊抓互聯(lián)網(wǎng)和品牌推廣優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用各種數(shù)據(jù)、工具、平臺(tái)等方式賦能到各個(gè)門(mén)店(例如通過(guò)當(dāng)下最火爆的小視頻、自媒體、KOL、明星效益、私域流量等)。我們通過(guò)外賣(mài)數(shù)據(jù)可知，目前，蓋式媽媽在全國(guó)已經(jīng)上線(xiàn)30家門(mén)店，多數(shù)門(mén)店單平臺(tái)不僅達(dá)到9999+且評(píng)分直沖5.0——這就是一個(gè) 的品牌用戶(hù)的特性!

　　好品類(lèi)——中式簡(jiǎn)餐

　　好賽道——拌飯

　　好產(chǎn)品——牛油拌飯

　　好特色——牛油+18道精品拌飯

　　好后端——強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系

　　好支持——豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　好后盾——實(shí)力強(qiáng)大的味捷集團(tuán)

　　好推廣——互聯(lián)網(wǎng)+餐飲+私域流量的加持

　　8大優(yōu)勢(shì)造就蓋式媽媽

　　3月份我們預(yù)測(cè)牛家人大碗牛肉面會(huì)成為黑馬品牌，味捷集團(tuán)用1000家門(mén)店的成功告訴所有人，牛家人大碗牛肉面就是行業(yè)黑馬。這次，我們?cè)谥惺胶?jiǎn)餐和拌飯品類(lèi)爆發(fā)井噴式發(fā)展的情況下，我們?cè)俅蝸?lái)預(yù)測(cè)，蓋式媽媽成為真正意義上的中式快餐賽道里的全國(guó)性的品牌，它就是下一匹黑馬!

　　最后——

　　1.干餐飲，選好品類(lèi)是占領(lǐng)消費(fèi)者心智的 項(xiàng)，選擇好品類(lèi)，將會(huì)成為成功最大的基礎(chǔ)!

　　2.中式餐飲賽道潛力巨大，拌飯品類(lèi)爆發(fā)井噴式發(fā)展。具備消費(fèi)者市場(chǎng)、文化支持、品牌加持、供應(yīng)鏈加持、產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力6大優(yōu)勢(shì)基因的餐飲品牌，才是具有投資價(jià)值的品牌。

　　3.牛油拌飯不僅擁有米飯的廣大群眾基礎(chǔ)和市場(chǎng)，更自帶網(wǎng)紅流量，將快速覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。

　　4.蓋式媽媽將破局消費(fèi)者口味的難調(diào)性， 結(jié)合味泰供應(yīng)鏈的強(qiáng)大和味捷集團(tuán)的強(qiáng)大支撐力、營(yíng)銷(xiāo)力等，將成為中式快餐賽道里的一匹黑馬，更有機(jī)會(huì)成為真正意義上的全國(guó)性品牌!

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