原標(biāo)題 ：　兩聯(lián)供市場(chǎng)走熱，卓爾泰克等品牌在升級(jí)中出道

　　導(dǎo)語(yǔ):自2017年,煤改氣開(kāi)始在京津冀及周邊地區(qū)實(shí)施以來(lái),清潔取暖的煤改項(xiàng)目進(jìn)入后煤改時(shí)代,一刀切的煤改氣開(kāi)始向煤改電、因地制宜的取暖方式轉(zhuǎn)變,由此“暖需求”帶來(lái)的刺激帶動(dòng)了空氣能熱泵、中央空調(diào)地暖兩聯(lián)供機(jī)組等市場(chǎng)的發(fā)展。然而進(jìn)入2019年房市調(diào)控加緊、全球經(jīng)濟(jì)下行,再加上2020年全球疫情的沖擊,中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)入了低迷時(shí)刻,家裝市場(chǎng)在面臨下行的同時(shí),卓爾泰克等歐美水機(jī)空調(diào)品牌卻取得了逆勢(shì)增長(zhǎng),開(kāi)啟了行業(yè)洗牌的時(shí)代。

　　卓爾泰克

　　中央空調(diào)市場(chǎng)負(fù)增長(zhǎng),市場(chǎng)發(fā)展的困境時(shí)刻到來(lái)

　　2019年8月,《機(jī)電信息·中央空調(diào)市場(chǎng)》給出了2019上半年的市場(chǎng)增長(zhǎng)數(shù)據(jù),其中顯示,中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)整體規(guī)模下滑4.78%,這成為了從業(yè)者們眼中的驚心數(shù)字!由于全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行及國(guó)家樓市管控,中央空調(diào)行業(yè)3年來(lái)首次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng),而這種增長(zhǎng)也是全方面的,除工業(yè)商業(yè)領(lǐng)域外,家裝零售市場(chǎng)也出現(xiàn)了11.95%的下滑,占有率也由 2018 年的 34.63%下降至31.63%, 展現(xiàn)了頹軟的行業(yè)走勢(shì),使得各大品牌由此認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的困境時(shí)刻正在快速逼近。

　　歐美品牌逆勢(shì)發(fā)展,改善需求和市場(chǎng)教育立首功

　　從整體行業(yè)來(lái)看,除了政策管控和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及疫情對(duì)商業(yè)活動(dòng)的壓縮帶來(lái)的負(fù)面影響,品牌商們還要面對(duì)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。由于疫情的停工,資金壓力與消費(fèi)壓縮導(dǎo)致渠道商壓貨能力下降,而品牌商不得不出臺(tái)更多措施促進(jìn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。銷售壓力向渠道轉(zhuǎn)移將導(dǎo)致中央空調(diào)整體價(jià)格下滑,走入更平民化的營(yíng)銷場(chǎng)景。

　　在這一趨勢(shì)下,來(lái)自國(guó)產(chǎn)、合資及歐美的中央空調(diào)品牌呈現(xiàn)出了多種營(yíng)銷差異,體現(xiàn)了品牌的基因和未來(lái)突破方向。面對(duì)行業(yè)整體的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及經(jīng)銷商的去庫(kù)存化嘗試,眾多中央空調(diào)品牌除發(fā)布新產(chǎn)品以獲取關(guān)注以外,更開(kāi)啟了多種嘗試。如老牌龍頭合資大金等開(kāi)始了嘗試以需定制,根據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn),降低經(jīng)銷商庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn);而國(guó)產(chǎn)品牌力,如格力等企業(yè)則嘗試通過(guò)更多促銷政策,影響經(jīng)銷商的壓貨行為;而后進(jìn)的歐美品牌,如卓爾泰克則采取了不同于聚焦渠道與通路的策略,而是更聚焦用戶教育和需求挖掘,通過(guò)關(guān)注越來(lái)越多的改善型用戶的需求與意識(shí),覆蓋北方的無(wú)集中供暖及后舊改區(qū)域,以及南方無(wú)取暖覆蓋區(qū),取得了不錯(cuò)的成功,幫助實(shí)現(xiàn)從南到北的品牌影響與覆蓋。以卓爾泰克為例,其推出的ZENITH卓越系列中央空調(diào)、地暖兩聯(lián)供系統(tǒng),即目標(biāo)覆蓋華東、華中、西南長(zhǎng)江流域地區(qū),以冷熱雙供的兩聯(lián)供,成功挖掘了眾多營(yíng)銷空間,對(duì)標(biāo)燃?xì)獗趻鞝t展示著品牌在節(jié)能領(lǐng)域的功底,實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)的增長(zhǎng)。

　　行業(yè)洗牌促進(jìn)品質(zhì)升級(jí)

　　歐美品牌的逆勢(shì)崛起雖代表了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的火熱,在整體市場(chǎng)空間的壓縮下,眾多品牌開(kāi)始更加關(guān)注創(chuàng)新和突破,如卓爾泰克聚焦細(xì)分需求的挖掘和節(jié)能技術(shù)的創(chuàng)新,如越來(lái)越多企業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷等,這正是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻。

　　有分析者指出,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的步調(diào)逐漸加緊,采用智能制造、數(shù)字化轉(zhuǎn)型將成為眾多中央空調(diào)企業(yè)的出路,而這將會(huì)把人工智能等新技術(shù)帶入中央空調(diào)行業(yè),有望使行業(yè)整體在技術(shù)的賦能下實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。同時(shí),隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,企業(yè)出海將成為必然,而由國(guó)際視野帶來(lái)的反哺將為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)模式,為滿足用戶帶來(lái)更多高品質(zhì)的可能,為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇。

　　行業(yè)的發(fā)展固然將帶來(lái)洗牌時(shí)刻,但同時(shí),必須看看到,在卓爾泰克、大金等重要品牌的不斷帶領(lǐng)下,我們將迎來(lái)一個(gè)全民品質(zhì)與行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展的新時(shí)代。

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