原標(biāo)題 ：養(yǎng)元飲品Q1營(yíng)收同比增長(zhǎng)75.04%：穩(wěn)居植物蛋白第一陣營(yíng) 六個(gè)核桃潛力持續(xù)釋放
3月25日，養(yǎng)元飲品發(fā)布了2021年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告顯示，2021年Q1營(yíng)業(yè)收入22.37億元，同比增長(zhǎng)75.04%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.39億元，同比增長(zhǎng)40.42%。專業(yè)人士表示，在河北疫情反復(fù)的情況下，養(yǎng)元Q1已恢復(fù)到2019年相近水平，相信隨著2021年第二大單品“每日養(yǎng)元植物奶”的推出，持續(xù)增長(zhǎng)在望。
有行業(yè)專家表示，植物蛋白飲品毋庸置疑是飲品市場(chǎng)的一匹 “黑馬”，一直在不斷進(jìn)化和演變，前浪與后浪，競(jìng)逐競(jìng)技，但養(yǎng)元六個(gè)核桃始終是行業(yè)的領(lǐng)頭羊，這主要得益于養(yǎng)元飲品能通過不斷創(chuàng)新迅速掌控局面，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，而這一突出表現(xiàn)與養(yǎng)元飲品長(zhǎng)久以來(lái)以創(chuàng)新為主導(dǎo)的企業(yè)發(fā)展觀有著密切關(guān)系。
洞察新趨勢(shì) 產(chǎn)品創(chuàng)新不斷創(chuàng)造驚喜
在消費(fèi)端持續(xù)升級(jí)的新消費(fèi)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)端高度匹配及滿足消費(fèi)端的核心需求與訴求，是企業(yè)突破發(fā)展“天花板”的利器及增長(zhǎng)路徑，而這極大依賴企業(yè)研發(fā)能力。新時(shí)代證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家潘向東表示，“研發(fā)是上市公司創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)對(duì)領(lǐng)先企業(yè)追趕的重要方式，同時(shí)也是幫助其獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并增加公司價(jià)值的重要途徑。”
為了滿足消費(fèi)者的升級(jí)需求，養(yǎng)元飲品持續(xù)加大研發(fā)投入2021年第一季度，養(yǎng)元飲品的研發(fā)費(fèi)用同比增幅在64%左右;即使是在疫情影響之下的2020年，養(yǎng)元飲品的研發(fā)費(fèi)用也在同比提升之中。
食品產(chǎn)業(yè)分析朱丹蓬表示：“因?yàn)橐咔榈木壒剩?020年很多飲品企業(yè)都?jí)嚎s了研發(fā)費(fèi)用，但養(yǎng)元飲品卻逆勢(shì)而為，不僅彰顯了龍頭品牌的擔(dān)當(dāng)，也為產(chǎn)品創(chuàng)新準(zhǔn)備充足的糧草。”
去年伊始，養(yǎng)元飲品依托強(qiáng)大研發(fā)能力，快速打造了以六個(gè)核桃為主的全新“全能式超級(jí)產(chǎn)品矩陣”，推出了包括潮牌“六個(gè)核桃+”系列、抗焦慮“卡慕寧”系列、綠色健康“植物奶”、“植物酸奶”、智慧分享“1L利樂裝”系列。其中1L利樂裝產(chǎn)品通過鎖定“全家同飲”、線下聚餐等場(chǎng)景消費(fèi)者對(duì)健康飲品的需求，獲得了良好的反響，迅速搶占市場(chǎng)。
近期，其重磅推出的六個(gè)核桃2430更依靠科研學(xué)術(shù)力加持，打造了行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的新范式，成功引起各界關(guān)注和認(rèn)可。據(jù)了解，六個(gè)核桃2430是依據(jù)中國(guó)疾病預(yù)防控制中心一項(xiàng)針對(duì)核桃健腦功效研究為藍(lán)本研發(fā)的產(chǎn)品。該研究表明每天飲用含有24g核桃的核桃乳，三十天可提升記憶。因此，六個(gè)核桃2430經(jīng)過精心配比，生產(chǎn)出每罐含有24g核桃營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品，一天一罐，讓記憶提升有據(jù)可依，成為業(yè)內(nèi)首款將產(chǎn)品力和學(xué)術(shù)力超強(qiáng)結(jié)合的創(chuàng)新性高端核桃乳飲品。
對(duì)此，營(yíng)養(yǎng)專家鄭育龍表示，六個(gè)核桃2430是一款“0糖、0香精、0膽固醇、0反式脂肪”產(chǎn)品，符合現(xiàn)代人的健康需求，標(biāo)志著養(yǎng)元飲品的核桃科研實(shí)力上了一個(gè)更新的臺(tái)階。
據(jù)養(yǎng)元飲品相關(guān)人員透露，2021年，公司將持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品口感，嘗試多種包裝形式，適應(yīng)消費(fèi)者不同場(chǎng)景需求。同時(shí)，還將全力推出第二大戰(zhàn)略單品“每日養(yǎng)元植物奶”，用高蛋白、零膽固醇、零乳糖的優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)植物蛋白飲品需求，持續(xù)加碼植物基市場(chǎng)布局。
加碼渠道創(chuàng)新 全域化體系逐漸形成
公告顯示，與2020年第一季度相比，養(yǎng)元飲品2021年第一季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~同比增長(zhǎng)14%左右。更為關(guān)鍵的是，截至2020年第一季度末，養(yǎng)元飲品的短期借款和長(zhǎng)期借款依然為“零”， 的現(xiàn)金流和負(fù)債，在食品飲料上市公司中算是一股清流。
“如果說利潤(rùn)是企業(yè)的生命，那么現(xiàn)金流就是流淌在企業(yè)中的血液。”中央財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA班特聘講師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師雷勛華表示，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展發(fā)揮重要作用，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流合理管控，不僅可以為企業(yè)提升現(xiàn)金利用效率，也可以讓現(xiàn)金為企業(yè)帶來(lái)更大的價(jià)值。而現(xiàn)金流更強(qiáng)烈考驗(yàn)著企業(yè)的渠道能力，有專家表示，根據(jù)其財(cái)報(bào)表現(xiàn)，線下能力強(qiáng)大的養(yǎng)元飲品，其經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已克服壓力恢復(fù)擴(kuò)張，這主要得益于其強(qiáng)大的現(xiàn)金流能夠支持其在渠道方面的不斷創(chuàng)新。
作為一家擁有穩(wěn)固而龐大傳統(tǒng)渠道的企業(yè)，養(yǎng)元飲品去年以來(lái)便不斷革新終端渠道�？v深拓展、扁平運(yùn)作，傳統(tǒng)渠道持續(xù)通過下沉和縱深拓展手段，增強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)的渠道滲透能力，快速完成全國(guó)便利店連鎖覆蓋;同時(shí)，更針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)各種新興場(chǎng)景消費(fèi)需求，開拓新興渠道市場(chǎng)。
在線下，養(yǎng)元飲品不斷精耕傳統(tǒng)渠道，在做好線下KA、商超、傳統(tǒng)終端網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，做強(qiáng)社區(qū)店、水果店、便利店等終端網(wǎng)點(diǎn)，做精市場(chǎng)存量;積極開拓社區(qū)團(tuán)購(gòu)、O2O到家等新興渠道，不斷做大市場(chǎng)增量。
線上，在受疫情影響的推動(dòng)下，直播電商成為市場(chǎng)增長(zhǎng)突破口，養(yǎng)元飲品乘勢(shì)而上，成立直播部，打造全域直播矩陣。公司一方面與薇婭、羅永浩等直播大咖建立合作關(guān)系，快速實(shí)現(xiàn)線上用戶導(dǎo)流及銷售轉(zhuǎn)化，同時(shí)通過與MCN機(jī)構(gòu)合作，使頭腰部主播規(guī)�；瑢�(shí)現(xiàn)品牌傳播的高頻次強(qiáng)曝光;另一方面自主培養(yǎng)品牌主播，開展公域及私域的品牌直播活動(dòng)。
另外，養(yǎng)元六個(gè)核桃還積極構(gòu)建電商全渠道營(yíng)銷體系，升級(jí)渠道策略，深耕綜合電商，布局新興電商，拓展B2B電商渠道，全面提升渠道運(yùn)營(yíng)水平，以為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值為核心，深挖消費(fèi)者需求痛點(diǎn)，優(yōu)化電商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提煉新品推廣模式，從以產(chǎn)品為中心到用戶為中心，構(gòu)建電商平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)鏈，布局內(nèi)容化+場(chǎng)景化+社交化營(yíng)銷體系，提升消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)。通過推動(dòng)營(yíng)銷模式由深度分銷到全域動(dòng)銷的升級(jí)，養(yǎng)元飲品最大限度減小了突發(fā)疫情帶來(lái)的市場(chǎng)沖擊。
業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，當(dāng)下布局是養(yǎng)元飲品為自身日后超速發(fā)展奠基的重要舉措，渠道結(jié)構(gòu)的全域化升級(jí)，或?qū)轲B(yǎng)元飲品迎來(lái)下一個(gè)發(fā)展高峰。
創(chuàng)新傳播格局 全面激活品牌勢(shì)能
除產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新外，養(yǎng)元飲品在品牌創(chuàng)新層面也取得了不俗的成績(jī)。去年底，養(yǎng)元飲品與國(guó)內(nèi) 戰(zhàn)略公司華與華建立合作關(guān)系，對(duì)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行重新梳理，推出了全新的品牌logo和符號(hào)。同時(shí)，更攜手多個(gè)渠道，通過展開高鐵、平媒、央視、各大衛(wèi)視、時(shí)間的朋友等多種投放和傳播合作，打造了“高頻次、廣覆蓋”的品牌傳播格局。
例如，與湖南衛(wèi)視合作成為《快樂大本營(yíng)》及金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)官方合作智慧伙伴，六個(gè)核桃不僅通過節(jié)目和明星的互動(dòng)效應(yīng)，形成強(qiáng)大影響力，更有效建立了品牌在消費(fèi)者心中的核心價(jià)值形象，打通了品牌與消費(fèi)者的價(jià)值共鳴。
而六個(gè)核桃與羅振宇攜手《時(shí)間的朋友》跨年演講，通過名人效應(yīng)，不僅將堅(jiān)持的品牌智慧傳播，更增加了與高端人群的深度互動(dòng)，獲得更廣泛的社會(huì)認(rèn)可，彰顯出強(qiáng)大的品牌知名度。
品牌的升級(jí)合作也獲得了權(quán)威媒體的首肯。去年11月，六個(gè)核桃獲選“CCTV品牌強(qiáng)國(guó)工程”領(lǐng)跑品牌，在被中國(guó) 媒體平臺(tái)認(rèn)可的同時(shí)，更依托央視傳播資源，讓品牌知名度和影響力獲得雙效提升。養(yǎng)元相關(guān)人員表示，2021年，公司將啟動(dòng)全媒體時(shí)代下的新營(yíng)銷戰(zhàn)略，不斷進(jìn)行品牌信任感、美譽(yù)度、年輕化及高端化打造，在做大做強(qiáng)中實(shí)現(xiàn)品牌持續(xù)發(fā)展。
如今，通過產(chǎn)品、渠道、品牌多舉措的創(chuàng)新，已成功讓六個(gè)核桃獲得更多消費(fèi)者認(rèn)可，形成了較高的品牌忠誠(chéng)度，也讓六個(gè)核桃擁有了更廣闊的天地。業(yè)內(nèi)專家評(píng)價(jià)，相信未來(lái)，在營(yíng)養(yǎng)健康消費(fèi)成為市場(chǎng)主流的背景下，背靠強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力和現(xiàn)金流能力的養(yǎng)元飲品，一定會(huì)通過不斷創(chuàng)新，全面布局新產(chǎn)品、新品類、新品牌，實(shí)現(xiàn)新一輪增長(zhǎng)。
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