原標(biāo)題：抖音電商發(fā)展正當(dāng)時(shí) 巨量千川打開(kāi)營(yíng)銷新局面
近些年，短視頻的爆火為各個(gè)平臺(tái)帶來(lái)了無(wú)可計(jì)量的流量，這樣流量為王的時(shí)代，也助推了興趣電商的興起，明星、主播、網(wǎng)紅帶貨開(kāi)始席卷短視頻平臺(tái)。其中，抖音電商更是為達(dá)人們提供了強(qiáng)有力的支持。今年4月9日，2021抖音電商生態(tài)大會(huì)巨量千川專場(chǎng)宣布了電商一體化智能營(yíng)銷平臺(tái)巨量千川正式上線，并從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)商和品牌方等方面進(jìn)行了新的解讀。
抖音電商營(yíng)銷平臺(tái)巨量千川 為用戶提供一站式服務(wù)
作為巨量引擎旗下的電商廣告平臺(tái)，巨量千川能為商家和創(chuàng)作者們提供抖音電商一體化營(yíng)銷解決方案。經(jīng)過(guò)不斷迭代測(cè)試后，有了整合多端投放能力、融合電商經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景及覆蓋全經(jīng)營(yíng)角色的三大優(yōu)勢(shì)提升。
在投放能力方面，巨量千川全面整合DOU+、巨量魯班、AD平臺(tái)的電商營(yíng)銷能力，并打通抖音賬號(hào)、抖音店鋪和巨量千川賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)一店一抖一巨量千川。同時(shí)整合了全鏈投放能力，實(shí)現(xiàn)廣告對(duì)自然流量間的撬動(dòng)，支持全鏈路的洞察、診斷和度量以及自動(dòng)化投放。
在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景方面，巨量千川將圍繞抖音電商經(jīng)營(yíng)鏈路做產(chǎn)品滲透。借助短視頻和直播兩大電商流量，滿足商家直播帶貨、短視頻帶貨的品牌曝光訴求;通過(guò)場(chǎng)景協(xié)同、經(jīng)營(yíng)提效、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品能力，幫助大家實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。
而經(jīng)營(yíng)角色方面，抖店商家、MCN、達(dá)人、代理商和服務(wù)商都可在巨量千川開(kāi)戶。目前測(cè)試客戶在巨量千川的跑量能力和投放效果相比AD平臺(tái)都有了明顯提升。
抖音電商營(yíng)銷平臺(tái)巨量千川 打造營(yíng)銷全場(chǎng)景解決方案
巨量千川構(gòu)建的號(hào)店一體營(yíng)銷方式，在營(yíng)銷推廣層面頗具優(yōu)勢(shì)，商家能在廣告流量中快速提升銷量規(guī)模。同時(shí)還可通過(guò)積累的數(shù)據(jù)和內(nèi)容，撬動(dòng)自然流量、促成交易。此外，巨量千川在內(nèi)容制作、投放優(yōu)化、店鋪經(jīng)營(yíng)三方面提供核心支撐，幫助商家營(yíng)銷全面提效。
內(nèi)容上，巨量千川從洞察、生產(chǎn)和展示三方面提供對(duì)應(yīng)解決方案。洞察層面，巨量千川從大盤(pán)、行業(yè)和商家的不同視角，提供從宏觀到微觀的全面分析。生產(chǎn)層面，巨量千川提供自產(chǎn)和他產(chǎn)兩種模式支持，商家可借助巨量千川的素材和工具，自行操作生成短視頻創(chuàng)意，商家也能在他產(chǎn)模式中與優(yōu)質(zhì)達(dá)人和服務(wù)商合作拓展創(chuàng)意邊界。展示層面，系統(tǒng)將根據(jù)用戶類型挑選不同形式的創(chuàng)意和帶貨體裁進(jìn)行組合展現(xiàn)，個(gè)性化激發(fā)交易。
投放上，基于短視頻和直播兩種帶貨形式，巨量千川提供了針對(duì)互動(dòng)、加粉、成交的全鏈路精準(zhǔn)優(yōu)化方案。針對(duì)跑量難的貨品，支持深淺搭配的雙目標(biāo)優(yōu)化;支持直播帶貨靈活調(diào)控場(chǎng)觀、加粉、下單等核心指標(biāo);針對(duì)能力或精力不足的商家，巨量千川將提供商品、直播間、店鋪維度的自動(dòng)化托管投放模式。
店鋪經(jīng)營(yíng)上，巨量千川推動(dòng)了廣告和自然流量的深度協(xié)同，能夠顯著加速消費(fèi)者從互動(dòng)向成交流轉(zhuǎn)，提升長(zhǎng)效ROI，拉動(dòng)廣告和自然GMV的規(guī)�；鲩L(zhǎng)。
此外，巨量千川還從洞察、診斷、度量三個(gè)維度定制了數(shù)據(jù)營(yíng)銷工具，支持全流程決策。其中，洞察是提供有效的選品、組貨、圈人建議;診斷是提供不同方向建議和實(shí)時(shí)盯盤(pán)工具;度量是從廣告帶來(lái)的即時(shí)成交轉(zhuǎn)化、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)收益以及消費(fèi)者資產(chǎn)價(jià)值等多方面提供評(píng)估手段。而巨量千川建立的全面價(jià)值評(píng)估體系，可助力商家復(fù)盤(pán)營(yíng)銷效果及做出合理投放決策。
抖音電商營(yíng)銷平臺(tái)巨量千川 電商新玩法盡在直播間
在運(yùn)營(yíng)層面，巨量千川亦有營(yíng)銷玩法擴(kuò)展新思路。會(huì)上先就電商經(jīng)營(yíng)的角度拆解“雪球增長(zhǎng)模型”，接著就解決商家多樣化營(yíng)銷訴求進(jìn)行投放策略分享。
在直播間最核心的考核指標(biāo)：流量承載力，存在三個(gè)成長(zhǎng)階段(冷啟動(dòng)期，成長(zhǎng)期，以及成熟期)。各階段都有不同的評(píng)估指標(biāo)，而在每個(gè)不同的階段中也有對(duì)應(yīng)的投放策略。并且垂類專場(chǎng)和達(dá)人混場(chǎng)這兩大帶貨類型直播間的投放策略也有所不同。
垂類專場(chǎng)直播間包含單品牌多品類和單品類多品牌兩種類型，通過(guò)精準(zhǔn)定向高效引流來(lái)優(yōu)化提升投放ROI。創(chuàng)意主要有短視頻、直播間切片、直投直播間3種形式，結(jié)合主播話術(shù)、組貨策略、直播節(jié)奏3個(gè)方面，優(yōu)化直播間的內(nèi)容。其中定向的短視頻素材，更有利于篩選出目標(biāo)人群進(jìn)入直播間。
達(dá)人混場(chǎng)直播間則通過(guò)帶多品類多品牌的貨，商家借助精細(xì)化投放運(yùn)營(yíng)方法，在重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，可選擇品牌廣告和效果廣告結(jié)合的方式，通過(guò)內(nèi)容預(yù)熱-直播引爆-熱度持續(xù)引爆的三個(gè)步驟，實(shí)現(xiàn)GMV的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
未來(lái)，千川還將升級(jí)營(yíng)銷服務(wù)，打造千川學(xué)院和千川匯兩套商家服務(wù)體系。千川學(xué)院會(huì)上線不同類型的課程供商家學(xué)習(xí)，同步建立行業(yè)認(rèn)證體系。而基于社群為基礎(chǔ)的千川匯，首推“領(lǐng)航計(jì)劃”，給予客戶不同的權(quán)益分層與精細(xì)化服務(wù)，為大家?guī)?lái)更好的服務(wù)體驗(yàn)。
抖音電商營(yíng)銷平臺(tái)巨量千川 實(shí)現(xiàn)電商營(yíng)銷服務(wù)升級(jí)
巨量千川服務(wù)商一直在推動(dòng)著電商營(yíng)銷服務(wù)的提升，因此分析服務(wù)和服務(wù)商對(duì)抖音電商發(fā)展有著重要意義。電商商家核心是銷售商品，圍繞商品生意的服務(wù)都是服務(wù)商要去思考的，由此可將商家需求分成"內(nèi)容、流量、服務(wù)"三個(gè)方面。要充分發(fā)揮抖音電商上的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和巨量平臺(tái)上流量?jī)?yōu)勢(shì)，關(guān)鍵取決于服務(wù)。因此巨量千川服務(wù)商要具備“投放優(yōu)化、創(chuàng)意生產(chǎn)、數(shù)據(jù)整合和技術(shù)升級(jí)”四大核心能力。
首先，投放優(yōu)化是服務(wù)商的基石，優(yōu)化師是服務(wù)商的核心資產(chǎn)，持續(xù)增長(zhǎng)的ROI需靠?jī)?yōu)化師不斷調(diào)整方法，探索最大可能性。
其次，好的創(chuàng)意生產(chǎn)能力既要有質(zhì)的單條視頻，也要有量的系列視頻，對(duì)創(chuàng)新想法和工具效率有著雙重要求。
再次是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是精準(zhǔn)定向的核心，不管是MI人群洞察還是云圖的數(shù)據(jù)度量，都需要服務(wù)商有更好的數(shù)據(jù)能力。
最后是技術(shù)提升，不論多 的方法論也都需要通過(guò)技術(shù)才能最終實(shí)現(xiàn)人效最大化。
為助力千川服務(wù)商更好地滿足客戶需求，千川平臺(tái)也會(huì)幫助服務(wù)商獲得標(biāo)準(zhǔn)化的客戶服務(wù)力與作用力。千川會(huì)幫助代理商在創(chuàng)意價(jià)值、技術(shù)價(jià)值和生意價(jià)值上進(jìn)行提升，并根據(jù)代理商自有的不同資源，實(shí)現(xiàn)模式多元和能力多元化的培養(yǎng);同時(shí)打造開(kāi)放的服務(wù)市場(chǎng)，為客戶與服務(wù)商提供高效共贏的場(chǎng)景。
最后，在助力服務(wù)商成長(zhǎng)的道路上，巨量千川還建立五大維度扶持計(jì)劃，隨著專業(yè)人員增加，不斷進(jìn)行優(yōu)質(zhì)客戶的交流，和服務(wù)商進(jìn)一步形成產(chǎn)品共建和數(shù)據(jù)共建的提升雙通道。
現(xiàn)如今，電商的發(fā)展可謂勢(shì)不可擋，但是在競(jìng)爭(zhēng)壓力如此大的環(huán)境下，抖音電商想要穩(wěn)步前進(jìn)將面臨一場(chǎng)持久戰(zhàn)。巨量千川的上線，對(duì)于抖音電商來(lái)說(shuō)，是邁向營(yíng)銷新臺(tái)階的第一步，同時(shí)，對(duì)于電商行業(yè)的合作伙伴來(lái)說(shuō)，也是一顆“定心丸”。這一策略的實(shí)施能夠在開(kāi)啟多樣化玩法的同時(shí)帶來(lái)更多生意上的增長(zhǎng)，讓我們共同期待巨量千川開(kāi)啟的全新的抖音電商時(shí)代。
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