上海芳甸生物科技有限公司總經理陳巍

　　“七年之癢”，意思是說許多事情發(fā)展到第七年就會不以人的意志出現(xiàn)一些問題。很多家庭的婚姻就是在七年之癢的時期崩塌，作為一個企業(yè)，在度過了創(chuàng)業(yè)之初的激情期，邁入發(fā)展的穩(wěn)定期，會不會也會“七年之癢”?帶著這個疑慮，水肥網記者專程采訪了帶領上海芳甸在中國水溶肥市場闖蕩了7年時間的芳甸總經理陳巍。

　　產品開發(fā)篇

　　“上海芳甸自2006年成立至今的7年，是中國水溶肥市場從起步到快速發(fā)展的7年�？梢哉f芳甸的發(fā)展，是中國水溶肥市場發(fā)展的一個縮影。”說到這些，陳巍的臉上總是掛著自豪的笑容。“7年來，我們一直堅持創(chuàng)辦芳甸之初的理念——我們了解植物的需要。我和我的團隊，工作的重心全部放到一線，跟經銷商和農民打交道，聽取他們的意見和建議，針對區(qū)域差別、作物差別、服務對象差別，開發(fā)更具針對性的產品和服務。”

　　為了開發(fā)出更好的產品，上海芳甸斥資建立了國內首家針對植物營養(yǎng)，由企業(yè)自主創(chuàng)立的植物營養(yǎng)研究院。通過多種渠道，吸引專業(yè)的人才從事芳甸產品的開發(fā)工作。經過7年時間的積累，芳甸成功開發(fā)出了芳潤，你能、喜梢、蓋囍、根佳和月子肥等深受農民喜歡的產品。山東壽光，全國最大的蔬菜生產和集散地，是國內水溶肥企業(yè)的兵家必爭之地。就在這塊常年硝煙彌漫的戰(zhàn)場上，上海芳甸于2010年、2011年、2012年連續(xù)三年獲得壽光市“放心農資品牌”的稱號，深受當地種植戶的認可和青睞。

　　市場營銷篇

　　談到水溶肥的市場營銷，陳巍闡述了兩個觀點。

　　1.什么是銷售?

　　陳巍總經理說：“把產品賣給經銷商，這不算銷售結束;經銷商賣給農民，也不算銷售結束;農民買回去，用到地里，作物獲得豐收，然后又來經銷商這里買芳甸的產品，這才是銷售結束，用得下去的產品才是好產品。我們希望整個銷售鏈條上，企業(yè)、經銷商、農民都能夠受益，形成一個多方共贏的局面。”

　　2.如何與經銷商合作?

　　“與經銷商之間相互尊重很重要。合作是建立在平等的前提下，對等溝通，相互尊重，相互信任，進而才能達到默契配合。經銷商要接受我們的理念，認可我們的產品，我們希望有足夠的決心和魄力，能夠與我們共同為事業(yè)而努力。芳甸百分之九十的經銷商，起初都是很小的，甚至很多肥料企業(yè)都瞧他不上，但現(xiàn)在都成長了起來。如今任何廠家到了他們的地域都要去找他。從這里就可以看到，芳甸實現(xiàn)了與經銷商共同成長�？傊�，我們希望經銷商通過與我們合作，不僅要能賺錢，更要賺輕松的錢，賺到有面子的錢。農民從經銷商買芳甸產品，會發(fā)現(xiàn)這個是好東西，會留下好口碑，會再主動來購買。這樣才是一個健康的，良性循環(huán)的，越做越大的市場”。

　　設備的投入和品管系統(tǒng)篇

　　1.首創(chuàng)肥料二維碼

　　在每一件芳甸的水溶肥產品包裝上都印制了二維碼，這個二維碼起到什么作用?陳巍為我們做了介紹：“這個二維碼是芳甸產品可追溯系統(tǒng)的一部分。芳甸有專門的倉庫，從生產出來的第一批產品，就一直留有小樣。從去年開始，芳甸在產品上印制二維碼，客戶手機一掃，就能顯示出產品信息，這還能起到防偽的功能。目前能做到這一點的，全國唯芳甸一家”。

　　2.完善的產品管理體系

　　芳甸在生產中建立了嚴格的質量保證體系。【芳甸正在申請通過ISO9000認證】陳巍在采訪中介紹了他對產品質量的看法：“我們認為，產品質量做好是第一步，保證質量一如既往的穩(wěn)定性才是最重要的，企業(yè)萬分之一的失誤就是農民百分之百的損失。芳甸不講大話，講實際。從成立以來，芳甸就一直靜下心來在做產品的安全性、混配性試驗，每一個產品上市之前都要結合農民的作物，做田間試驗和示范;芳甸還建立了專門的溫室做大量模擬試驗，產品的安全性越高，經銷商風險越低。芳甸一直注重做這些基礎的工作，這是對經銷商負責，對農民負責的做法。這么多年來，令我感到最欣慰的就是，芳甸在品質、含量上從未出現(xiàn)任何問題”。

　　核心價值觀篇

　　“芳甸是一個追求進步，追求快樂的團隊。經歷了多年的風風雨雨，我們發(fā)現(xiàn)，不論事業(yè)多么辛苦，多么累，我們都在努力為客戶創(chuàng)造快樂，為自己創(chuàng)造快樂�？偨Y下芳甸的價值觀就是‘悅奔跑，躍未來。開心工作，快樂生活!’”

　　七年不癢

　　當談到七年之癢的時候，陳巍說：“這次可說到點子上了。”芳甸的發(fā)展思路是發(fā)展—反思—再發(fā)展—再反思的過程。經歷了七年的發(fā)展，芳甸雖然有一點小成績，但是在整個國內水溶肥市場而言，還遠遠不夠。國家政策的大力支持，地方管理制度的放開，水溶肥市場即將跨入井噴的時代。如果這個時候驕傲自滿，不思進取，那芳甸肯定會非常快的被競爭對手超越。

　　2013年，芳甸重新梳理現(xiàn)有的產品，取強舍弱，并加大生產規(guī)模和科研投入。一方面，20000多平米的新廠房順利投入使用，迅速招兵買馬，擴大生產隊伍;另一方面，芳甸在新的發(fā)展方向上做出具體的規(guī)劃，打破局限，重新審視自己，加強人才隊伍建設，完善現(xiàn)有的營銷制度，建立更加科學合理的產品管理和團隊管理體系。

　　在2013年7月份的芳甸全體會議上，陳巍告訴大家的：“站在新的起點上，這就是一次新的創(chuàng)業(yè)。”

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請訪問川北在線：http://fishbao.com.cn/