回顧過去幾年的手游市場，包括《風(fēng)云天下》、《部落沖突》、《陌陌爭霸》、《列王的紛爭》、《羅馬帝國》、《率土之濱》等多款策略手游陸續(xù)在國內(nèi)或全球市場取得不俗的成績。也了解到不少廠商看到了SLG手游市場的巨大潛力，從2015年開始便不斷加快SLG在手游市場的布局，從最近三個(gè)月的新游上線報(bào)告也可以看到市場上的SLG手游產(chǎn)品在快速增長。但SLG市場作為一個(gè)比較垂直領(lǐng)域，在推廣上難免會(huì)遇到渠道不給力、買量成本高等問題，因此能否舊能地摸清SLG手游的推廣模式顯得尤為主要。

　　在談推廣之前，必須先了解SLG手游用戶的屬性，這是一批忠誠度高、付費(fèi)率高、長期arpu值高的“特殊群體”。筆者此前看過某知名SLG手游的數(shù)據(jù)，簡單來說就是，次日留存很低(<23%)，但付費(fèi)率卻很高(8-10%)。也就是說由于SLG手游最大的營收空間是在鯨魚用戶的挖掘上，所以如何制定有效的市場推廣方案去挖掘有價(jià)值的SLG用戶顯得特別重要。

　　以下便是總結(jié)的適合SLG手游產(chǎn)品推廣的渠道歸類：

　　新聞平臺(tái)的垂直頻道：用戶與SLG玩家契合度高

　　SLG游戲推廣難度大。因?yàn)橥婕胰后w的小眾化和特殊性，SLG游戲很難用一般的渠道和手段去推廣，多靠游戲品質(zhì)和口碑進(jìn)行傳播。在SLG手游中，最常見的即是國戰(zhàn)類題材，這類題材與SLG玩家屬性有天然的契合度，因此往往更能獲得種子用戶。SLG手游用戶的屬性決定了其市場推廣層面必須要更加精準(zhǔn)，在軍事類、新聞?lì)�、時(shí)政類的內(nèi)容資訊平臺(tái)上，以青年、中年為主，SLG手游用戶質(zhì)量會(huì)比較高。

　↑事內(nèi)容的聚集地，如中華軍事頻道、鐵血網(wǎng)、戰(zhàn)略網(wǎng)、西陸軍事網(wǎng)、米爾軍事網(wǎng)等;新聞資訊類平臺(tái)，如今日頭條、網(wǎng)易新聞等，都比較適合用來推廣SLG手游。軍事網(wǎng)站對(duì)游戲的扶持力度并不小，通過廣告投放、資訊植入、專題曝光等方式，能讓用戶在其游戲內(nèi)頁中形成熱烈的討論。

　　新聞資訊平臺(tái)，以今日頭條為例，其平臺(tái)上的用戶屬性突出，部分用戶特別關(guān)注財(cái)經(jīng)、軍事、科技等資訊，相對(duì)偏好SLG、MMO等游戲類型，在游戲習(xí)慣上也更加重度。因此其“今日游戲中心”上的SLG手游數(shù)量較多，推廣效果也相對(duì)較好。當(dāng)然，在新聞資訊平臺(tái)上，涉及到軍事、政治細(xì)分欄目中適當(dāng)加入SLG手游的推廣也能讓用戶產(chǎn)生興趣。

　　社交平臺(tái)：或是SLG目標(biāo)玩家的聚集地

　　SLG手游講求策略，因此其核心玩家基本是經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的中青年，在游戲中追求深層次的體驗(yàn)。軍事愛好者的聚集地是SLG手游推廣一個(gè)很好的突破口，QQ空間、微信公眾號(hào)、論壇、貼吧、新浪微博等都有特定的細(xì)分用戶群，具備策略、軍事屬性的細(xì)分平臺(tái)看似非常分散，但活躍度卻非常高，也相對(duì)忠誠。除此之外，這部分玩家具有集群效應(yīng)，在游戲中能形成團(tuán)體，給SLG手游中的PVP玩法注入活力，形成良好的對(duì)抗氛圍。

　　這些具有社交功能的平臺(tái)，除了前期推廣有不錯(cuò)的用戶回籠效果之外，在后期玩家維護(hù)的時(shí)候也非常關(guān)鍵，能在游戲外給玩家創(chuàng)造一個(gè)溝通交流的空間。微信公眾號(hào)除了公布游戲公告之外，還能將游戲攻略、玩家故事、對(duì)戰(zhàn)過程等訊息傳播出去;QQ群則能了解玩家 動(dòng)向、解答玩家疑問、玩家之間的實(shí)時(shí)消息傳達(dá)、策略商量等;貼吧和論壇則提供給一個(gè)分享的平臺(tái)，讓SLG游戲的玩家能相互交流策略。

　　渠道合作：無須公關(guān) 資源，策略欄目性價(jià)比更高

　　手游的推廣始終繞不開渠道的助力，而SLG手游在渠道上的打法比較特殊。一般來說，SLG手游是靠長線的“數(shù)值”取勝的，其在中前期的留存率和付費(fèi)情況都并不十分理想，因此在渠道上的路比較坎坷。渠道本身有著營收的KPI，同時(shí)面臨用戶量增長受限的情況，急需有較強(qiáng)吸金能力的產(chǎn)品，SLG這類看不到明顯的營收能力和效果的手游，在渠道上往往不受待見。在行業(yè)強(qiáng)調(diào)首日流水、ARPU、留存的大環(huán)境下，極少有SLG游戲能扛過早期這關(guān)。

　　但這并不意味著SLG在渠道上就無可奈何，其無須動(dòng)用渠道核心的優(yōu)質(zhì)資源，從細(xì)分欄目里下手即可。在策略游戲欄目下，進(jìn)行SLG手游的推廣往往性價(jià)比更高。點(diǎn)開策略游戲分類的用戶屬于主動(dòng)尋求該類型的玩家，其主動(dòng)欲望能在一定程度上提升游戲的轉(zhuǎn)化率、留存率甚至付費(fèi)率，這樣的用戶已經(jīng)經(jīng)過篩選，能在游戲中有更好的表現(xiàn)。

　　因此對(duì)于SLG手游來說，如果能適度發(fā)力，在策略游戲二級(jí)菜單中拿下比較重要的資源位，能在同類型手游中獲得更大優(yōu)勢。

　　SLG手游聯(lián)運(yùn)平臺(tái)：不只是推廣，更是產(chǎn)品優(yōu)化

　　SLG手游的屬性導(dǎo)致其推廣具有特殊性，同時(shí)用戶獲取難度不斷加大也讓人感到頭疼，在這種情況下不少SLG廠商會(huì)選擇將產(chǎn)品交給具有SLG手游推廣能力的第三方手游聯(lián)運(yùn)平臺(tái)。聯(lián)運(yùn)平臺(tái)本身在買量上深耕多年，深諳流量獲取，而這與SLG手游目標(biāo)群體的分散性不謀而合。

　　以37手游、朋友玩等為代表的聯(lián)運(yùn)平臺(tái)基本都聯(lián)運(yùn)過不少SLG產(chǎn)品，也踩過不少的坑，同時(shí)也摸清了不少套路，形成自己的一套方法，比一般的SLG廠商更有經(jīng)驗(yàn)。除此之外，聯(lián)運(yùn)平臺(tái)根據(jù)過往的經(jīng)歷，不僅在推廣和產(chǎn)品運(yùn)營上具備競爭力，甚至能給SLG開發(fā)者一些產(chǎn)品優(yōu)化的建議，最終達(dá)到與CP共贏。

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