新芽NewSeed消息 手游交易平臺(tái)淘手游獲得1億人民幣B輪融資，投資方為賽伯樂(lè)集團(tuán)。淘手游創(chuàng)始人、CEO楊鵬表示，本輪融資將用于平臺(tái)的推廣宣傳、智能客服及手游周邊服務(wù)的進(jìn)一步拓展。

　　淘手游成立于2013年10月，是一家手游交易平臺(tái)，可以為玩家提供手機(jī)游戲帳號(hào)、游戲幣、裝備等產(chǎn)品交易和手游代充等服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓充進(jìn)游戲里的錢(qián)在玩家不需要的時(shí)候還可以轉(zhuǎn)售他人，為游戲玩家提供一個(gè)交易服務(wù)平臺(tái)。產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋了PC端和移動(dòng)端。

　　手游賬號(hào)可以賣(mài)?知道的人不足3%!

　　中國(guó)本土手游市場(chǎng)規(guī)模在2016年繼續(xù)增長(zhǎng)，總行業(yè)規(guī)模已經(jīng)成長(zhǎng)為100億美金，并成長(zhǎng)為亞洲地區(qū)最大的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在2020年將突破300億美元，整個(gè)行業(yè)的增速仍然在30%左右，相比其他的游戲形態(tài)，手機(jī)游戲(移動(dòng)游戲)已經(jīng)成為第一大游戲品類(lèi)。

　　管市場(chǎng)成熟而龐大，國(guó)內(nèi)也有近6億的手游玩家，但玩家對(duì)手游交易的認(rèn)知度不足3%。楊鵬表示，淘手游現(xiàn)階段的主要任務(wù)是讓更多手游玩家認(rèn)識(shí)到手游賬號(hào)作為虛擬財(cái)產(chǎn)的價(jià)值。

　　手游交易的市場(chǎng)分布很散，“要告訴6億玩家手游賬號(hào)可以賣(mài)錢(qián)是個(gè)持久戰(zhàn)”，楊鵬表示，傳統(tǒng)的推廣模式已經(jīng)不適用于今天的手游交易市場(chǎng)。淘手游自成立以來(lái)就沒(méi)有進(jìn)行過(guò)付費(fèi)推廣，而是通過(guò)一套普及性的玩家推廣方式來(lái)獲取用戶，每個(gè)用戶的獲取成本不到3毛錢(qián)，而競(jìng)品的成本要達(dá)到8-9元。

　　楊鵬有十幾年的游戲從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，全程見(jiàn)證參與了頁(yè)游、端游和手游的發(fā)展。他認(rèn)為游戲行業(yè)早期發(fā)展階段是研發(fā)和發(fā)行端比較賺錢(qián)，到中期，渠道端的盈利能力較突出，到了中后期，則要對(duì)用戶進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)，因此手游周邊的價(jià)值將會(huì)凸顯出來(lái)。

　　目前淘手游的發(fā)展依托合伙人模式。手游交易的進(jìn)入門(mén)檻相比其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要低，淘手游會(huì)孵化一些微小型創(chuàng)業(yè)公司，給創(chuàng)業(yè)人群提供資金、場(chǎng)地、培訓(xùn)等扶持，這些微小公司就可以協(xié)助淘手游的業(yè)務(wù)，同時(shí)幫助帶動(dòng)中西部地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　此外，淘手游注重自己的數(shù)據(jù)價(jià)值。“只有用戶充過(guò)錢(qián)的手游賬號(hào)才是有價(jià)值的，在淘手游的交易的平均客單價(jià)在600元-800元左右，也就是說(shuō)用戶的消費(fèi)能力在3000-4000元左右，淘手游聚集了約300萬(wàn)左右的高凈值用戶”，楊鵬表示，未來(lái)可以通過(guò)手游聯(lián)運(yùn)、增值服務(wù)等獲利。在行業(yè)中淘手游已經(jīng)獲得了大量成熟開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。

　　手游新方向：下鄉(xiāng)、出海、二次元

　　創(chuàng)辦兩年多時(shí)間，淘手游的手游賬號(hào)類(lèi)交易量就躍居全國(guó)第一，年成交額超過(guò)4億元。這樣一家交易活躍的公司，總部卻并非位于北上廣深等一線城市，而是地處偏遠(yuǎn)的貴州省黔西南布依族苗族自治州。

　　相比北上廣的創(chuàng)業(yè)，把一個(gè)人力密集型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)放在貴州發(fā)展，成本更低，員工的生活幸福感也更高。隨著《貴州大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)用規(guī)劃綱要》的推出，國(guó)家和貴州省全力支持大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的措施保障越來(lái)越多，楊鵬更加堅(jiān)定地認(rèn)為家鄉(xiāng)貴州就是發(fā)展大數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的沃土。

　　目前貴州總部有一個(gè)500人的客服及交易員團(tuán)隊(duì)，是貴州省 一家獲得貴州省文化廳批準(zhǔn)擁有虛擬貨幣發(fā)行及交易資質(zhì)的企業(yè)。同時(shí)，淘手游在北京還有兩家全資子公司。

　　管扎根大山，楊鵬卻有著布局全球的雄心。國(guó)內(nèi)的手游市澈爭(zhēng)也進(jìn)入紅海，他認(rèn)為整個(gè)手游行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將主要集中在三個(gè)方向：下鄉(xiāng)、出海和二次元。

　　結(jié)合目前行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，深度挖掘用戶價(jià)值，為手機(jī)玩家提供綜合性服務(wù)已經(jīng)成為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，結(jié)合西南地區(qū)的勞動(dòng)力成本紅利，也就是所謂的下鄉(xiāng)，滿足玩家的綜合需求，提出更多的服務(wù)品類(lèi)，淘手游的路才能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，這也是本輪增資完成之后，淘手游未來(lái)2年的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　大山里的團(tuán)隊(duì)屢獲融資

　≥了解，淘手游曾于2015年5月，獲數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪投資，由清科創(chuàng)投領(lǐng)投、藍(lán)港互動(dòng)跟投;于2014年6月獲極客幫和天使投資人曾登高數(shù)百萬(wàn)天使投資。

　　此次，淘手游獲得了來(lái)自賽伯樂(lè)旗下的貴州電子商務(wù)基金共計(jì)1億元的B輪投資，在2016年這個(gè)資本市場(chǎng)較為低迷的環(huán)境和背景下，公司依然保持合理的融資節(jié)奏。貴州電子商務(wù)發(fā)展基金總規(guī)模4億元人民幣，重點(diǎn)投資于貴州及西南地區(qū)的新興產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　賽伯樂(lè)投資集團(tuán)的合伙人黎和生表示，賽伯樂(lè)投資看重創(chuàng)業(yè)公司的三個(gè)能力：流量變現(xiàn)能力，用戶留存能力和共享能力。

　　“開(kāi)始我們不相信在偏僻的貴州山區(qū)會(huì)有這樣一家互聯(lián)網(wǎng)公司，但真正去考察后認(rèn)為它就應(yīng)該在那里”，黎和生認(rèn)可淘手游的團(tuán)隊(duì)能力以及身處貴州的成本優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)。

　　黎和生表示，投資淘手游基于四點(diǎn)：第一，隨著手游市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，以及端游向手游的轉(zhuǎn)化，未來(lái)手游市場(chǎng)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于端游市場(chǎng)，具有巨大的市癡間;第二，做為手游交易平臺(tái)的淘手游，未來(lái)可以朝著資產(chǎn)交易平臺(tái)的方向發(fā)展;第三，淘手游從貴州起家，成本低，適合當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)和創(chuàng)業(yè)，且受到國(guó)家扶貧政策支持，將來(lái)能夠優(yōu)先上市;第四，淘手游的合伙人創(chuàng)業(yè)模式。淘手游有上百家合作企業(yè)，合作伙伴的成功率達(dá)到70%。黎和生認(rèn)為，合作伙伴越多的公司越有價(jià)值，是一個(gè)無(wú)限增長(zhǎng)的模型。

　　清科創(chuàng)投負(fù)責(zé)文化娛樂(lè)板塊投資的投資總監(jiān)兜表示：手機(jī)游戲市場(chǎng)是文化娛樂(lè)板塊的收割端，雖然2016年整體投融資情況不理想，但是整體規(guī)模仍然保持30%以上的增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商及渠道商的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)寡頭化，但是賬號(hào)、道具及周邊服務(wù)的生意正在快速起步期。淘手游獲得的億元B輪融資將為公司長(zhǎng)期發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，確立行業(yè)領(lǐng)軍地位。

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