文：CBN  胡昱

　　從快消品行業(yè)到醫(yī)療行業(yè)，市場部的工作內(nèi)容沒有太大的變化，但姚偉在不斷修正對Marketing的定義。

　　姚偉的工作經(jīng)歷都是圍繞著Marketing展開的。他在徐家匯(11.45, 0.56, 5.14%)商城股份集團擔任過企劃，然后在法國食品公司Sinodis做了三年產(chǎn)品經(jīng)理，之后把專業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向了一家瑞士的制藥企業(yè)。2011年，他進入強生醫(yī)療器械公司工作。

　　姚偉很喜歡Marketing的工作，初衷是因為喜歡和不同文化背景的人打交道。從第二份工作開始，姚偉的直接領(lǐng)導都是外國人，這滿足了他的愛好。

　　姚偉把自己的職業(yè)經(jīng)歷歸納為一個“不斷修正對Marketing的定義”的過程。“一般人會認為Marketing就是給產(chǎn)品做廣告，但是其實真的不完全是。”姚偉說。

　　最開始認識到這一點是姚偉剛從快消品行業(yè)轉(zhuǎn)做制藥行業(yè)的時候，當時他負責一些非處方藥的市場推廣。姚偉遇到的最大問題是，各種非處方藥的廣告鋪天蓋地，“做廣告”似乎并不能幫助品牌改變消費者的行為。“那跟做快消品的感覺很不一樣，我開始體會到在這個和醫(yī)藥健康相關(guān)的領(lǐng)域，需要通過改變消費者的生活方式來幫他們獲益。”

　　進入強生醫(yī)療器械公司的血糖儀事業(yè)部后，姚偉對Marketing的定義更豐富了一些。前期的市場調(diào)查要和醫(yī)生、護士和患者進行訪談，獲得一個關(guān)于產(chǎn)品雛形的意見，內(nèi)容包括“血糖儀做成這個形狀消費者拿在手里是不是舒服”、“說明書這么寫消費者是不是看得懂”、“電池是用紐扣電池還是七號電池”等等。把這些信息反饋給總部和研發(fā)部門后，還要跟法律法規(guī)部和醫(yī)學事務部溝通，去國家相關(guān)部門備案，才能得到產(chǎn)品雛形的批準。此后市場部會有選擇性地將測試產(chǎn)品投放市場以獲得消費者的前期反應，做好產(chǎn)品定位。

　　接下來，市場部會和銷售部門協(xié)商做出市場預估，與供應鏈部門制訂生產(chǎn)計劃和運輸計劃。之后的工作才是制訂產(chǎn)品上市后的市場推廣策略，包括產(chǎn)品的定位，呈現(xiàn)的形象以及廣告計劃。

　　從快消品行業(yè)到醫(yī)療行業(yè)，市場部的工作內(nèi)容并沒有特別大的變化，但姚偉的心態(tài)卻不太一樣了：“在醫(yī)療行業(yè)做久了，會對消費者產(chǎn)生責任感，你知道正確的方法和事情，就想告訴所有人。”現(xiàn)在姚偉掌握了非常多關(guān)于糖尿病的信息和注意事項，幾乎成了半個醫(yī)生。他自己也通過運動減重，從剛進入公司的84公斤減到了現(xiàn)在的70公斤，“我們需要給患者做糖尿病教育，自己就相當于是內(nèi)部的品牌代言人，所以先要管好自己，才能現(xiàn)身說法。”

　　多年的工作經(jīng)歷，也是一個適應每個公司文化的過程。比如強生比較倡導的分權(quán)，姚偉一開始就不太適應。2011年姚偉剛進入強生的時候，恰逢新產(chǎn)品上市：“沒有人告訴我每件事情該怎么做，只有一個需要完成的時間點在那里。”慢慢地，姚偉學會通過自己主動地和設計、生產(chǎn)、銷售的同事溝通，聽取大家的意見，一起做出判斷和決策。

　　現(xiàn)在姚偉的工作核心包括品牌策略、品牌溝通、產(chǎn)品管理、網(wǎng)絡新渠道建設、Digital Infrastructure建立和慢病管理項目的開發(fā)。但對他來說最大的挑戰(zhàn)還是成為Team Leader，“要學會從Do things right轉(zhuǎn)向Do the right thing，其實挺不容易的。”姚偉說現(xiàn)在他的進步是，能控制住自己不在下屬一遇到困難的時候就立刻“出手相救”—“要讓每個人自己去成長，這件事很重要。”

　　個人檔案

　　姓名：姚偉

　　星座：天秤座

　　學歷：上海交通大學[微博] 英語系 本科

　　職業(yè)：強生（上海）醫(yī)療器材有限公司

　　 血糖儀事業(yè)部 高級品牌經(jīng)理

　　Q&A

　　C=CBNweekly

　　Y=Yao Wei

　　C: 有什么樣的工作習慣？

　　Y: 我喜歡今天的事情今天做完，我不想事情拖在我這環(huán)。另外我也不能容忍郵箱上有未讀郵件標志，我必須每天把事情處理掉。

　　C: 業(yè)余時間最愛做的事情是？

　　Y: 我本人是學語言的，所以喜歡領(lǐng)略不同文化。我喜歡城市暴走的旅行方式，帶著職業(yè)習慣去旅行，總能有新發(fā)現(xiàn)。

　　C: 平時會做什么運動？

　　Y: 主要是跑步，最近流行跑步軟件嘛，大家可以互相監(jiān)督著運動，運動完了有更好的精力和體力，工作狀態(tài)也會變好。

　　C: 現(xiàn)在的工作節(jié)奏如何？

　　Y: 我一個月有15天在出差。我的車停在公司門口的小區(qū)里，本來是交月租費，結(jié)果連管理員也覺得太不劃算，讓我按天繳費算了。

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