原標(biāo)題：拼多多暴跌真相：賣家的憤怒
最近拼多多高管公開唱衰自己，大概意思是，全球大環(huán)境都不太行，我們短期利潤別指望了，長期利潤也別指望了，直接導(dǎo)致股價(jià)兩天跌掉了超過三分之一。
誰想得到拼多多最大的一刀，砍向了自己。
至于原因，眾說紛紜，但在我們看來，很重要的一點(diǎn)是：越來越多的人，從嘲笑拼多多，理解拼多多，再到使用拼多多，但另一邊，卻犧牲了廣大賣家。
就在一個月前，拼多多廣州總部，幾百位海外版拼多多也就是Temu上的賣家找上了門。大家都知道，這上門肯定不是來送錦旗的，而是來要說法的。
為什么賣家這么生氣？Temu不是橫掃海外市場嗎？
確實(shí)是，上線2年不到，一度霸榜蘋果下載排行榜，規(guī)模僅次于亞馬遜，還直接帶動母公司拼多多的股價(jià)起飛。海外勢如破竹，也和國內(nèi)差不多：不惜一切代價(jià)，做到 低價(jià)。畢竟愛便宜不分中外。
只不過，賣家的利益，似乎，成了所謂的“代價(jià)”。
簡單說：你買一樣?xùn)|西人賣你多少錢，賣家說了不算了，平臺說了算。
首先，類似海選，平臺相中你家的貨覺得能火，就猛砸流量，砸成大爆款。當(dāng)然，流量不能白給你，你必須給出超低價(jià)格。別的賣家不服氣說我家的貨不比這差，價(jià)格還能更低，選我！這么循環(huán)下去，就差賠錢干。
而流量這種稀缺資源一旦人人都要，最后只會讓獲取的門檻越來越苛刻。
不出意外的，馬上又卷出了2.0升級版玩法。
平臺開始每周發(fā)布一個賣家價(jià)格排行榜，那些被認(rèn)為價(jià)格不夠低的賣家，會被蓋章認(rèn)證：你，不達(dá)標(biāo)！累計(jì)3天不達(dá)標(biāo)，店鋪的一些權(quán)益，就沒法再享受了。
也許是覺得效率還不夠高，3.0版本來了：平臺干脆直接幫賣家改價(jià)格。具體怎么干呢？平臺會給賣家彈出一份自動跟價(jià)協(xié)議，想要流量，就給我簽了它！一旦簽了，相當(dāng)于授權(quán)平臺直接改價(jià)，一天最多能自動降價(jià)15%。
有人表示至少買家爽了。如果價(jià)格太低要虧本，不賣不就行了？
如果只是壓價(jià)，賣家可能還能忍。真讓大家破大防的，是僅退款。
經(jīng)常剁手的家人應(yīng)該很熟悉，就是你網(wǎng)購之后只要覺得貨有問題，平臺支持你不退貨，直接退錢。對賣家來說，意味著退錢，拿不回東西，還要被平臺罰款。可以理解，這個策略的初衷，是為了杜絕大量劣質(zhì)產(chǎn)品，保護(hù)買家的利益。可這個功能一推出立刻陷入了巨大的爭議。支持的覺得這是懲治不良商家的神兵利器，反對的發(fā)現(xiàn)，這種主張漏洞太明顯了，幾乎就是變相支持零元購，更別提還有緊跟的罰款。
一些去總部門口的那些賣家，就因?yàn)閮H退款，少的被罰幾萬，多的幾百萬，賣家都擔(dān)心拼多多怕不是要把罰款當(dāng)商業(yè)模式吧？
而在更早的今年3月，大量國內(nèi)賣家也曾經(jīng)沖到拼多多自營店鋪和品牌店鋪，先集中下單，然后迅速僅退款，這叫你自己制定的政策，自己也嘗嘗，有些賣家甚至還直接起訴頻頻“薅羊毛”的用戶。
站在他們的角度非常好理解：對平臺來說，買家很重要，但賣家就不重要？如果極限壓榨那我不玩了總可以吧？拼多多的二季度財(cái)報(bào)，廣告收入的增幅，下降了小一半。所謂的廣告收入，基本就是賣家站內(nèi)買流量的錢。
所以，為什么之前拼多多高管講，要犧牲短期利潤，長期也一樣，要放慢節(jié)奏？很有可能，是平臺終于意識到，賣家，和買家一樣重要。過去那套過度壓榨中小賣家的模式，必須改，拼多多以后要想繼續(xù)增長，不能把他們當(dāng)成耗材。否則賣家沒了，買家也會受影響。
不過，只有拼多多這么干過嗎？它走的每一步，幾乎都有幾個老前輩的影子。
2012年淘寶商城的中小賣家上演的十月圍城，幾乎和這次拼多多面臨賣家危機(jī)一個模子刻出來的。那年淘寶商城突然宣布進(jìn)駐賣家的年費(fèi)從6000元漲到3萬或者6萬，只有銷售額達(dá)標(biāo)這錢才能退；而同時賣家違約保證金也從1萬漲到 5萬 15萬，理由是要用來優(yōu)先賠付消費(fèi)者。結(jié)果憤怒的中小賣家大量去品牌店里下單即退款，同時給差評，表達(dá)不滿。雖然最終矛盾平息，但當(dāng)時中小賣家的聲音，放到現(xiàn)在居然一樣合適：
電商平臺剛創(chuàng)立的時候，是靠大量中小賣家抬高了人氣和銷售額，而平臺大了之后，又要提高門檻把我們排擠出去，這種行為無法容忍。
不光電商，從外賣小哥，到網(wǎng)約車司機(jī)，甚至每一個自嘲是“社畜”的辛苦打工人，不是困在價(jià)格里，就是困在算法中。
只有當(dāng)個體被壓到極限，反噬到平臺，才可能換來平臺的反思和退讓。但每一個個體對平臺單方面的依賴，讓我們跟平臺之間，永遠(yuǎn)也無法真正的平權(quán)。
所以這樣的博弈故事，會一直持續(xù)。
Tupac說：戰(zhàn)爭來了又走，但我的戰(zhàn)士始終忠誠。
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請?jiān)L問川北在線：http://fishbao.com.cn/
