2013年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型年,零售業(yè)面對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩的局面、來(lái)自“電商”的挑戰(zhàn),同時(shí)成本費(fèi)用大幅上升,整體行業(yè)處在不景氣狀態(tài);
在北京雖然很多百貨店市場(chǎng)份額下滑,但一些定位精準(zhǔn)的商場(chǎng)依然保持著活力,比如朝北的大悅城,經(jīng)過(guò)幾年的定位調(diào)整及升級(jí),目前已經(jīng)成為京東零售的調(diào)整范例。因此,抓住市場(chǎng),了解消費(fèi)者的需求,根據(jù)消費(fèi)者需求行為的變化,是零售業(yè)謀求發(fā)展的必需。
上世紀(jì)80年代消費(fèi)者從傳統(tǒng)的“藍(lán)白黑灰”中走出來(lái),街上開(kāi)始“流行紅裙子”,零售業(yè)也從原來(lái)的供銷(xiāo)社柜臺(tái)展示轉(zhuǎn)變?yōu)殚_(kāi)放式、自選式的商品展示,在這個(gè)階段,大型百貨商場(chǎng)、自選超市、專(zhuān)賣(mài)店等獲得了巨大的發(fā)展;人們進(jìn)入商場(chǎng)主要購(gòu)買(mǎi)服裝、化妝品、珠寶、手表等商品為主,當(dāng)時(shí)人們是在用商品、品牌來(lái)表達(dá)自己的個(gè)性與品位;隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,特別是80后90后新消費(fèi)群體現(xiàn)在已經(jīng)作為消費(fèi)的主體,其消費(fèi)行為出現(xiàn)了變化,由原來(lái)的目的性、針對(duì)性、單一的購(gòu)物轉(zhuǎn)變?yōu)橄、隨機(jī)、體驗(yàn)的休閑愉悅,零售業(yè)是否可以滿(mǎn)足現(xiàn)在消費(fèi)需求呢?
位處中關(guān)村南大街的北京華宇時(shí)尚購(gòu)物中心是一個(gè)針對(duì)年輕人消費(fèi)的青春時(shí)尚店,從2012年開(kāi)始同樣面臨市場(chǎng)低迷,電商的沖擊對(duì)這樣一個(gè)青春時(shí)尚店更明顯,商場(chǎng)如何應(yīng)對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境變化呢?北京時(shí)尚首先考慮定位問(wèn)題,針對(duì)消費(fèi)者的需求,從13年初開(kāi)始就積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路,引進(jìn)體驗(yàn)類(lèi)消費(fèi)項(xiàng)目,為年輕人提供更廣泛的消費(fèi)體驗(yàn);2013年公司投資了近800萬(wàn)元改善基礎(chǔ)設(shè)施,拿出更多的面積來(lái)滿(mǎn)足年輕時(shí)尚消費(fèi)人群的體驗(yàn)消費(fèi)需求。新簽約的品牌有新辣道、巴黎貝甜、鮮芋仙、蘿蘿餐廳、屋企湯館、大城小味等,預(yù)計(jì)14年公司將再投入1000萬(wàn)元,后續(xù)會(huì)有更多的體驗(yàn)類(lèi)項(xiàng)目給予海淀的消費(fèi)者。
現(xiàn)在整體零售市場(chǎng)雖處于低位增長(zhǎng)的階段,華宇時(shí)尚利用其自有物業(yè)的優(yōu)勢(shì),針對(duì)“80后”、“90后”新消費(fèi)階層的消費(fèi)行為,精準(zhǔn)定位,謀求發(fā)展,調(diào)整帶來(lái)的效益開(kāi)始顯現(xiàn),到店客流同比及環(huán)比均以?xún)晌粩?shù)的增加就說(shuō)明了問(wèn)題,這也是零售業(yè)面對(duì)困難、迎接挑戰(zhàn)的良好開(kāi)始。
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