創(chuàng)維數(shù)碼日前公布的2012／2013年年報(bào)顯示，集團(tuán)營(yíng)業(yè)額378.24億港元，比去年大幅增加34.4%；毛利74.06億港元，較去年增長(zhǎng)24.3%；集團(tuán)整體毛利率19.6%，較去年略有下降。中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者日前對(duì)話創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文，解讀創(chuàng)維年報(bào)，探討彩電業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型之路。

　　“毛利率改善有空間”

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：與去年同期相比，創(chuàng)維銷售收入及利潤(rùn)都有所提升，但毛利率為何下降1.6個(gè)百分點(diǎn)？

　　楊東文：有三個(gè)客觀因素，一是國(guó)家從去年7月1日開(kāi)始征收電子回收基金，彩電每臺(tái)13塊錢，影響了收益。二是創(chuàng)維去年財(cái)政年度剛好處在節(jié)能補(bǔ)貼政策實(shí)施期，彩電消費(fèi)結(jié)構(gòu)和銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化，32吋是政策受益最大品類，促使32吋電視銷售比重從原來(lái)的30%提升到個(gè)別月份的50%，拉低了整體毛利率。三是創(chuàng)維海外市場(chǎng)和白電銷售增加，海外市場(chǎng)毛利率4個(gè)多點(diǎn)，白電14個(gè)點(diǎn)，這兩塊業(yè)務(wù)拉低了毛利率。

　　此外，我們?cè)��?jì)劃銷售180萬(wàn)臺(tái)的云電視只售出150萬(wàn)臺(tái)，這本是高毛利的產(chǎn)品，再次影響了我們的毛利率。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：未來(lái)毛利率是否有改善空間？

　　楊東文：有。首先，隨著節(jié)能補(bǔ)貼政策退出，電視銷售結(jié)構(gòu)回歸正常，32吋占比大幅度下降。其次，我們會(huì)加大云電視及超高清電視的推廣，到十一，超高清電視機(jī)銷售數(shù)占比會(huì)達(dá)到8%—10%，高毛利產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)有利于改變毛利率水平。對(duì)于白電毛利率的提升我們也很有信心，隨著今年的滿產(chǎn)，制造費(fèi)用有分?jǐn)偟臋C(jī)會(huì)。此外，白電產(chǎn)品原來(lái)采取農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，主要是中低檔產(chǎn)品，今年我們開(kāi)始進(jìn)入二三線市場(chǎng)，推出了十大系列的中 產(chǎn)品，也會(huì)改變毛利結(jié)構(gòu)。海外出口方面，隨著自有品牌比例加大，毛利率也會(huì)有所提升。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：海外市場(chǎng)為何會(huì)出現(xiàn)虧損？

　　楊東文：海外市場(chǎng)的虧損在我們意料中，年初定的指標(biāo)就允許它有3億元的虧損。中國(guó)企業(yè)走向海外是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，需要長(zhǎng)時(shí)間甚至一代人的努力。我們?cè)谇捌谧隽艘恍┩度�，目前在印度、印度尼西亞、菲律賓、越南、泰國(guó)設(shè)立了分公司，用以銷售自有品牌。

　　“有存量市場(chǎng)就有盒子”

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：有消息稱創(chuàng)維機(jī)頂盒借殼華潤(rùn)錦華(000810,股吧)分拆上市的進(jìn)程將會(huì)推遲。

　　楊東文：內(nèi)地申報(bào)材料流程較香港復(fù)雜，因此借殼華潤(rùn)錦華事項(xiàng)在時(shí)間上不太好把握，而且上市本身并沒(méi)有一個(gè)確定的時(shí)間點(diǎn)，因此進(jìn)展推遲的說(shuō)法并不準(zhǔn)確。機(jī)頂盒是一個(gè)存量市場(chǎng)，存量市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在。此外，隨著技術(shù)的進(jìn)步，機(jī)頂盒的種類和型號(hào)越來(lái)越多，未來(lái)一個(gè)家庭可能有四五個(gè)機(jī)頂盒，有線的、衛(wèi)星的、IP的、OTT的、游戲的……說(shuō)機(jī)頂盒是過(guò)渡性產(chǎn)品很不專業(yè)，這是一個(gè)充滿前景的行業(yè)。只要有存量市場(chǎng)，就一定會(huì)有盒子。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：從財(cái)報(bào)數(shù)字看，創(chuàng)維數(shù)字機(jī)頂盒在大陸市場(chǎng)的營(yíng)收連續(xù)兩年下滑，在此情形下，創(chuàng)維如何提升盒子的營(yíng)收和毛利率？

　　楊東文：從去年開(kāi)始，隨著中國(guó)各城市有線電視整轉(zhuǎn)的逐年完成，機(jī)頂盒市場(chǎng)確實(shí)在逐漸萎縮，尤其是有線機(jī)頂盒，所以我們?cè)缇图訌?qiáng)布局海外機(jī)頂盒市場(chǎng)。在海外不僅僅做有線機(jī)頂盒，還包括IPTV、OTT等各種各樣的盒子，去年實(shí)現(xiàn)了外銷收入超過(guò)內(nèi)銷收入。新年度我們會(huì)繼續(xù)加大海外市場(chǎng)的出口，并且增加毛利。在保持國(guó)內(nèi)有線機(jī)頂盒市場(chǎng)的同時(shí)，我們會(huì)為IPTV和OTT做好技術(shù)和產(chǎn)品準(zhǔn)備。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：國(guó)內(nèi)IPTV和OTT盒子市場(chǎng)空間有多大？

　　楊東文：兩塊加起來(lái)一年大概有六七千萬(wàn)臺(tái)。但可惜目前這方面的政策還不是很規(guī)范，我們暫時(shí)無(wú)法做。

　　“樂(lè)視超級(jí)電視的心理沖擊大于市場(chǎng)實(shí)際效果”

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：樂(lè)視超級(jí)電視炒得火暴，會(huì)否顛覆傳統(tǒng)彩電業(yè)？

　　楊東文：樂(lè)視帶來(lái)的心理沖擊大于市場(chǎng)實(shí)際效果，當(dāng)它宣布6999元只是60吋超級(jí)電視裸機(jī)價(jià)格時(shí)，大家都松了口氣。對(duì)于樂(lè)視做彩電，可以置于彩電產(chǎn)業(yè)鏈上觀察。彩電產(chǎn)業(yè)有三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)——電視機(jī)制造商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容制造商。電視產(chǎn)業(yè)的每次升級(jí)都由硬件商發(fā)動(dòng)，從標(biāo)清到高清，再到智能。但傳統(tǒng)彩電企業(yè)不敢碰內(nèi)容，資本密集、人才密集，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。最有可能整合產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)商因中國(guó)國(guó)情，沒(méi)有整合的動(dòng)力和壓力。現(xiàn)在內(nèi)容商跳出來(lái)做硬件，為什么？因?yàn)槟壳皟?nèi)容集成商還沒(méi)找到盈利模式。

　　內(nèi)容商現(xiàn)在來(lái)做產(chǎn)業(yè)鏈整合，不容易。樂(lè)視確實(shí)是創(chuàng)新者，也意味著彩電有做頭，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)變成了一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，這是好事。但相比京東、易迅和淘寶，樂(lè)視的供應(yīng)鏈相對(duì)不足，它的售后服務(wù)如何跟進(jìn)，還有待于觀察。這兩個(gè)是它的弱項(xiàng)，卻是傳統(tǒng)彩電企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：樂(lè)視的存在，會(huì)否對(duì)傳統(tǒng)彩電企業(yè)產(chǎn)生正面影響？

　　楊東文：換個(gè)角度看，作為傳統(tǒng)彩電制造商，在產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新上，機(jī)會(huì)是均等的，樂(lè)視的存在更加激發(fā)了我們創(chuàng)新的潛能，我們也要參與到互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：如何嘗試？

　　楊東文：傳統(tǒng)彩電廠家產(chǎn)業(yè)升級(jí)主要有三個(gè)方向——互聯(lián)網(wǎng)、從國(guó)內(nèi)向國(guó)際品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)、從硬件提供商向內(nèi)容、游戲等服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

　　在這三個(gè)方面，創(chuàng)維踏踏實(shí)實(shí)做了很多工作，加大了研發(fā)費(fèi)用的投入，管理費(fèi)用提升到3.7%，主要緣于研發(fā)費(fèi)用的增加。創(chuàng)維根據(jù)自己的實(shí)際情況加大了海外投入力度，去年海外出口收入較上年增長(zhǎng)了將近一倍。商業(yè)模式方面做了兩項(xiàng)嘗試，一是聯(lián)合優(yōu)朋和南方傳媒開(kāi)通了“直通好萊塢”的收費(fèi)內(nèi)容頻道，推廣了3個(gè)月，現(xiàn)在每個(gè)月有接近100萬(wàn)元的收入；二是做了游戲電視機(jī)。