繼與聯(lián)想集團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作后，國內(nèi)超大的家電零售企業(yè)國美再度發(fā)力，與夏普（中國）簽署年度戰(zhàn)略發(fā)展框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，基于市場(chǎng)需求以及雙方未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃，國美與夏普（中國）明確了2013-2015年度280億元的銷售目標(biāo)，國美2013年全年夏普液晶電視采購量將高達(dá)70萬臺(tái)。據(jù)悉，此次合作是夏普商貿(mào)中國有限公司副總裁、AV產(chǎn)品本部總經(jīng)理穆剛上任不久之后與零售商的首次合作。

　　值得注意的是，國美在全年對(duì)夏普70萬臺(tái)彩電采購大單中出現(xiàn)了單型號(hào)包銷的產(chǎn)品，價(jià)格將創(chuàng)合資品牌新低。國美方面表示，依據(jù)自身強(qiáng)大的一線消費(fèi)數(shù)據(jù)， 挖掘消費(fèi)需求，此次國美通過單型號(hào)大單采購的包銷買斷方式，將有效降低成本，最大限度讓利于消費(fèi)者。單型號(hào)包銷訂購大單的方式是對(duì)以往采購模式的重大突破，國美成為國內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)對(duì)單型號(hào)進(jìn)行包銷采購的零售企業(yè)。

　　國內(nèi)首筆單型號(hào)

　　包銷采購訂單

　　據(jù)了解，由于消費(fèi)數(shù)據(jù)有限，以往國內(nèi)傳統(tǒng)零售企業(yè)大多以大單采購等形式進(jìn)行產(chǎn)品采購。與傳統(tǒng)零售企業(yè)不同，國美自2011年上線全球領(lǐng)先的ERP信息系統(tǒng)之后，實(shí)現(xiàn)對(duì)海量銷售數(shù)據(jù)以及線上線下超過一億忠實(shí)會(huì)員購物信息的分析， 判斷出消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的消費(fèi)需求，從而使得單型號(hào)包銷采購形式得以實(shí)現(xiàn)，價(jià)格新低將有望屢屢刷新。

　　“彩電的更新?lián)Q代一直以來就是中國老百姓改善生活品質(zhì)的重要標(biāo)志之一，因此國美選擇與液晶電視行業(yè)首屈一指的巨頭夏普公司進(jìn)行國內(nèi)首次單型號(hào)包銷采購，可以有效降低成本，最終為消費(fèi)者提供最實(shí)惠的價(jià)格�！眹�美高級(jí)副總裁李俊濤表示，國美與夏普長期保持著良好的合作關(guān)系，此次國美與夏普簽訂的70萬臺(tái)彩電訂單將根據(jù)線上線下不同的消費(fèi)人群進(jìn)行有效規(guī)劃，滿足不同人群對(duì)夏普電視的購物需求，從而實(shí)現(xiàn)銷售最大化。

　　夏普商貿(mào)中國有限公司副總裁、AV產(chǎn)品本部總經(jīng)理穆剛接受訪問時(shí)表示，國美多渠道融合發(fā)展戰(zhàn)略及做線上線下低價(jià)和專業(yè)渠道的策略，對(duì)夏普產(chǎn)品的推廣與銷售起到積極的推動(dòng)作用。雙方通過供應(yīng)鏈優(yōu)化單型號(hào)包銷采購產(chǎn)品合作、二級(jí)市場(chǎng)拓展以及共同營銷策劃等方面的深度合作，將進(jìn)一步滿足不同消費(fèi)者的差異化需求，零供雙方將實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，此次國美與夏普深度戰(zhàn)略合作是繼與聯(lián)想合作后的又一大動(dòng)作，這昭示著國美全面向以供需鏈整合為核心的三方共贏的新型零售模式轉(zhuǎn)型，也意味著連鎖企業(yè)正由單向的產(chǎn)品通道轉(zhuǎn)變?yōu)榫o密連接消費(fèi)者與制造商，并準(zhǔn)確創(chuàng)造需求的平臺(tái)，這是當(dāng)前線上線下連鎖商變革的核心本質(zhì)。