此外，以蘇寧、國(guó)美為代表的渠道商們也成為不少娛樂(lè)節(jié)目的贊助品牌。不難發(fā)現(xiàn)，家電業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略越來(lái)越趨于多元化，跨界模式正打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的藩籬。中國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、著名家電專(zhuān)家陸刃波指出，跨界品牌和企業(yè)間的一系列推廣活動(dòng)，讓簡(jiǎn)單的一加一整體營(yíng)銷(xiāo)變得更為立體，在如今家電消費(fèi)趨于精明和理性的發(fā)展態(tài)勢(shì)下，“跨界營(yíng)銷(xiāo)”、“整合傳播”可以通過(guò)凸顯品牌內(nèi)涵，提升品牌認(rèn)知度來(lái)刺激消費(fèi)需求，變單一的中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)為由點(diǎn)到面的國(guó)際化整合創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：新元素加盟有助品牌升級(jí)
當(dāng)前的家電品牌營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是涉水娛樂(lè)圈，還是高端品牌“異業(yè)聯(lián)姻”，都有一個(gè)共同的特征加入了更多娛樂(lè)和時(shí)尚的新元素。而這樣的跨界現(xiàn)象絕非偶然，主要基于三個(gè)原因。第一，家電行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代；第二，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重；第三，情感營(yíng)銷(xiāo)更容易打動(dòng)消費(fèi)者。
首先，“跨界營(yíng)銷(xiāo)”是行業(yè)微利時(shí)代背景下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型新通道，其他行業(yè)的高利潤(rùn)因素對(duì)家電品牌存在深度的誘惑。其次，隨著技術(shù)和效率的提高，家電產(chǎn)品同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重。節(jié)日促銷(xiāo)、價(jià)格戰(zhàn)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道，產(chǎn)品功能、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，很難成為主打的核心，跨界營(yíng)銷(xiāo)有助于新元素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。再次，新經(jīng)濟(jì)(310358,基金吧)中物質(zhì)的因素在逐步降低，非物質(zhì)或是人文的因素在快速增加，通過(guò)娛樂(lè)化、時(shí)尚化的跨界營(yíng)銷(xiāo)，可以與消費(fèi)者在情感上產(chǎn)生共鳴，讓消費(fèi)者在“潛移默化”中接受品牌信息，認(rèn)可旗下產(chǎn)品。
此外，現(xiàn)階段家電制造企業(yè)正面臨行業(yè)年輕化、產(chǎn)品高端化的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型時(shí)期，跨界營(yíng)銷(xiāo)有助于企業(yè)品牌形象升級(jí)。特別對(duì)于傳統(tǒng)家電制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，與其在各自的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域攻城拔寨，不如通過(guò)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓一些原本毫不相干的元素重新組合，或吸引新元素加盟產(chǎn)品之中，使企業(yè)品牌形象煥發(fā)生機(jī)。而跨界營(yíng)銷(xiāo)從情景和情感角度出發(fā)，更加注重感官體驗(yàn)和心理認(rèn)同，有助于企業(yè)從產(chǎn)品體驗(yàn)、渠道革新、用戶(hù)需求等多層面、全方位的革新。
中國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、著名家電專(zhuān)家陸刃波還表示，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出多元化、網(wǎng)絡(luò)化、全球化等特點(diǎn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中需要尋求創(chuàng)新和突破，“跨界營(yíng)銷(xiāo)”是企業(yè)通過(guò)相互依賴(lài)、相互合作獲取持續(xù)成長(zhǎng)空間的一種重要方式。而家電產(chǎn)品因與人們生活息息相關(guān)，故將消費(fèi)者接觸的主流娛樂(lè)、時(shí)尚元素植入產(chǎn)品和品牌，可以迅速引起“暈輪效應(yīng)”。
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