雅鹿控股董事執(zhí)行總經(jīng)理程偉雄

   【雅鹿控股董事執(zhí)行總經(jīng)理 程偉雄 采訪】

   出生地：浙江

   職業(yè)經(jīng)歷：美邦服飾副總裁

   工作成就：在美邦服飾13年，歷任重慶、成都、廣州、西安及天津銷售總經(jīng)理，區(qū)域總監(jiān)。并成功在全國(guó)大規(guī)模推廣了美邦的大店模式。2008年升任美邦副總裁。

   Q：什么理由讓你加入雅鹿？

   A：中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的改革迫在眉睫，在羽絨服市場(chǎng)，波司登羽絨服是第一大，雅鹿羽絨服是第二大，但第二也有第二的好處，不用保持第一，少了負(fù)擔(dān)。經(jīng)過(guò)與顧振華董事長(zhǎng)溝通改革的想法，深感英雄所見(jiàn)略同。因此，十分感謝顧董的知遇之恩。這不僅是羽絨市場(chǎng)的改革，更是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代。中國(guó)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)注定與國(guó)外不同，我們要兼取眾長(zhǎng)，以為己善，走出自己的路。

   Q：傳統(tǒng)服裝企業(yè)的問(wèn)題何在？

   A：發(fā)展至今，傳統(tǒng)服裝企業(yè)的品牌老化、產(chǎn)品老化、消費(fèi)者老化， 可自豪的是渠道下沉。但隨品牌商分銷模式的優(yōu)化，多年維護(hù)的渠道也因品牌選擇面的增加而分化。勢(shì)必加劇競(jìng)爭(zhēng)，成本上升。要改變，必須從迎合大眾的零售思維開(kāi)始變起。

   Q：為何傳統(tǒng)服裝企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)老化？

  A：傳統(tǒng)服裝企業(yè)深受單款做貨思路影響，一味迎合于批發(fā)商客戶需求，對(duì)產(chǎn)品缺乏有效甄別和引導(dǎo)，沒(méi)有堅(jiān)持“一盤(pán)貨”概念。商品企劃一定要走在設(shè)計(jì)之前。因此我請(qǐng)來(lái)了外面專業(yè)顧問(wèn)公司，從當(dāng)季時(shí)尚、產(chǎn)品延續(xù)性等方面為雅鹿做一個(gè)整體規(guī)劃，先從產(chǎn)品開(kāi)始革新。

   Q：服裝企業(yè)零售渠道將如何升級(jí)？

   A：產(chǎn)品才是品牌的靈魂，先抓產(chǎn)品，再逐步關(guān)掉不符合定位的店，力求做好品牌的精準(zhǔn)定位。以前中國(guó)服裝品牌都有這樣的現(xiàn)象——同一個(gè)品牌下面，經(jīng)銷商、代理商、直營(yíng)店都各自為陣，每季大家買(mǎi)貨，拿回去各做各的，造成門(mén)店層次不齊，品牌形象難以統(tǒng)一。但目前都在進(jìn)行調(diào)控。合理的狀態(tài)應(yīng)該是下同一盤(pán)棋，以同一個(gè)品牌精神、同一個(gè)品牌形象來(lái)打通所有渠道。

   Q：如何看待服裝企業(yè)線上業(yè)務(wù)的重要性？

   A：這是近兩年發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)，我們已經(jīng)有了自己的天貓店和品牌網(wǎng)店，而且是我們的電商部門(mén)全渠道自主運(yùn)營(yíng)天貓店。還有專門(mén)的倉(cāng)儲(chǔ)管理，物流基地，規(guī)模都不小。目前，電商業(yè)務(wù)每年能為雅鹿創(chuàng)造幾個(gè)億的銷售額。

   Q：雅鹿未來(lái)的戰(zhàn)略布局？

   A：我們總結(jié)了八個(gè)字“源于羽絨，超越羽絨”。如果只做羽絨服，產(chǎn)品線還是太窄。要跳出來(lái)，圍繞羽絨做配搭，如配搭的圍巾、鞋子、襯衫等入手。不是簡(jiǎn)單地做四季化，是圍繞羽絨延伸。把產(chǎn)品革新、品牌定位，品牌效應(yīng)這一塊傳遞到消費(fèi)者那端。

   【關(guān)于羽絨的知識(shí)】

   羽絨的來(lái)源：一般根據(jù)來(lái)源分為鵝絨和鴨絨，根據(jù)顏色分為白絨和灰絨。此外也有冰島絨鴨產(chǎn)的黑絨等。更大、更成熟的禽類，其產(chǎn)出的羽絨也更好。

   含絨量：據(jù)中國(guó)有關(guān)規(guī)定，羽絨服中羽絨含量不能低于50%。含絨量越高，羽絨服的保暖性也越好。目前市場(chǎng)主要流行90%和95%的標(biāo)準(zhǔn)。除了絨之外，剩下的則是以羽毛為主的雜質(zhì)。

   金朵絨：“金朵絨”是雅鹿創(chuàng)新的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。按其標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的羽絨服，含絨量達(dá)95%。其中來(lái)自水禽胸部的“朵絨”，占絨量的90%。

   【雅鹿的經(jīng)營(yíng)狀況】

   雅鹿——1. 服裝、2.房地產(chǎn)、3.金融、4.物流港口、5.化纖物料生產(chǎn)——未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：貫通服裝全產(chǎn)業(yè)鏈

   【雅鹿的零售渠道】

   除了太熱的地方像海南沒(méi)有店，基本遍及全國(guó)，包括西藏、新疆。

   總店數(shù)：3000~4000家。



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