從一個商業(yè)概念的推出，到落地，再形成行業(yè)沖擊力，大概需要多久?
愛空間，這個2014年獲得雷軍旗下順為資本領投6000萬的家裝公司，給出的答案是一年。過去的2015年，在沒做一筆廣告的前提下，愛空間完成了10000個訂單，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡。
長期以來的家裝市場，施工主體混亂，產(chǎn)品標準缺失，價格不透明，服務意識落后，導致行業(yè)暴利、公信力低下與難以規(guī)模化現(xiàn)象并存。
在這種背景下，愛空間以行業(yè)顛覆者形象出現(xiàn)，在全國 提出互聯(lián)網(wǎng)裝修模式，以及699元/平米、20天完工的標準，并通過創(chuàng)造性地整合人力資源和重塑客戶關系，重新定義了家裝公司概念。目前愛空間已經(jīng)獲得了B輪1.35億融資，并且擴展到了全國15個城市。
這一切，愛空間究竟是如何做到的?
互聯(lián)網(wǎng)思維的深入領悟。愛空間提出的互聯(lián)網(wǎng)裝修模式，不僅僅依賴真實的互聯(lián)網(wǎng)手段來提升裝修體驗，像微信全程監(jiān)控施工，布局人性化智能家居設施等，還落地到了運營和操作的理念上，也就是將雷軍所說“專注、 和口碑”的互聯(lián)網(wǎng)思維執(zhí)行到每個流程當中，這就包括了699元/平米 價格的執(zhí)行等等。
顛覆傳統(tǒng)的城市合伙人制度。在擴張策略上，和傳統(tǒng)的加盟和直營模式不同，愛空間選擇了城市合伙人制度，也就是從所擴張的城市中選擇合伙人來擔任分公司的總經(jīng)理和副總經(jīng)理。在這種模式下，風險共擔，利益共享的合作機制充分激發(fā)了合伙人的事業(yè)心。
下面是在城市合伙人制度下目前各城市成績單：
北京已達500單/月，
上海、深圳等200單/月，
成都、杭州等150單/月，
南昌、長沙等100單/月，
首創(chuàng)新型客戶關系。去年下半年，愛空間推出業(yè)內(nèi) 客戶合伙人行動，具體做法是在每個城市選擇100個種子用戶，同時承擔相關宣傳、接待參觀等義務。在這種做法下，新擴張的城市瞬間被種子用戶點爆，而追求 的服務和體驗則讓好口碑得以傳播。此外，為了與客戶形成長久的互動的關系，愛空間還專門將每年的12月13日定為粉絲節(jié)，頒發(fā)“鐵粉獎”。
選擇重模式突破。目前愛空間在每個擴張城市都會建一個1500平米的展廳和一個3000平米的倉庫，來支持300單到500單的周轉(zhuǎn);同時，培養(yǎng)自己的產(chǎn)業(yè)工人隊伍，對他們進行深度培訓和訓練。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，這樣的家裝公司是不是很有態(tài)度? 的一個消息是，愛空間又要招募城市合伙人了——
2016年擴張繼續(xù)，
互聯(lián)網(wǎng)家裝主戰(zhàn)場繼續(xù)遷徙——
東北：哈爾濱、沈陽、長春 、大連
華北：石家莊、 呼和浩特、 太原
華東：廈門、福州、蘇州、南京、寧波、合肥、青島
西南：貴陽、 重慶
西北：蘭州、銀川、烏魯木齊、西寧
華南：南寧
如果你在以上城市擔任——
全國大型連鎖家裝公司總經(jīng)理，
全國大型連鎖家電公司總經(jīng)理，
或地方龍頭家裝企業(yè)總經(jīng)理，
最好的機會來了!
2016年4月7日-4月9日，
愛空間城市合伙人特訓營開班!
期待你的加入，
與愛空間成為投資與被投資的親密伙伴!報名可關注愛空間公眾號或登陸官網(wǎng)。
以下附愛空間創(chuàng)始人陳煒對城市合伙人的解讀
大家好，我是陳煒，期待與你在解密愛空間現(xiàn)場面對面交流，針對上面提到的城市合伙人招募計劃，在此我先統(tǒng)一解答一下。
我們要找什么樣的城市合伙人?
愛空間城市合伙人計劃，我們只要合伙人和原始股東，我們在每個城市尋找兩類合伙人，第一類是創(chuàng)始人，即操盤團隊，第二類是當?shù)氐纳鐣Y源擁有者。
城市合伙人的內(nèi)涵到底是什么?
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓我發(fā)現(xiàn)，我們在城市落地的擴張中，需要的是創(chuàng)始人，而不僅僅是職業(yè)經(jīng)理人。我們會在每個城市建立合資公司，邀請合伙人投資入股當?shù)氐膼劭臻g公司。所有家裝的落地簽單和實施工作，會由當?shù)毓就瓿伞?/div>
由于愛空間是秉持“海量微利”的經(jīng)營策略，目標是培育城市公司的規(guī)模優(yōu)勢。所以城市合伙人的收益，會來自城市公司的價值增長，而不是短期利潤分紅(短期也不會有利潤)。城市公司的價值判斷，是按照風險投資公司的評估準則。如果你不了解風險投資，請以創(chuàng)業(yè)家的角色惡補相關知識。
再次明確一下，我們需要的是城市創(chuàng)始人，我們準備了劇本，準備了資金，準備了后臺的所有資源，需要找到這個城市的主角，需要找到愿意改變這個城市家裝規(guī)則的顛覆者。為此，我們準備了讓人尖叫的資本回購政策。這是一場對人力資本的市場競價。
對城市合伙人的要求是什么?
首先，是需要All in 的狀態(tài)。不僅僅是工作的全職時間，更是全力以赴，全情投入的心態(tài)。只是試試，是改變不了什么的。
其次，善于學習�；ヂ�(lián)網(wǎng)的世界變化太快，昨天的還是津津樂道的經(jīng)驗，明天有可能變成一個個陷阱。只有開放的心態(tài)，不斷學習，才是今天的新常態(tài)。感知現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，轉(zhuǎn)化成執(zhí)行力，是一個創(chuàng)始人必備能力。
最后，能夠組合團隊。具有全局觀的操盤手，具有工程落地執(zhí)行資源的工程副總�；ヂ�(lián)網(wǎng)+的時代已經(jīng)到來，互聯(lián)網(wǎng)家裝的序幕已經(jīng)拉開。你不改變，就等著被改變。
對社會資本合伙人的要求是什么?
一個城市的落地，離不開展廳，倉庫，物流，客戶資源，社會關系等社會資源。我們也歡迎擁有上述資源的法人或個人，加入到城市合伙人計劃。
回看愛空間在發(fā)出第一期城市合伙人招募令短短一周，近6萬的朋友關注愛空間的報名單，4000多封來自全國各地的報名，后來每一次招募都同樣會引起極大關注。通過這種招募方式，報名、審閱簡歷、電話溝通、面試、實操培訓、實地考察，最終選出了一批愿意顛覆傳統(tǒng)家裝行業(yè)、愿意陪同愛空間一起奮斗成長的城市合伙人�，F(xiàn)在愛空間已經(jīng)開拓了15個城市，在2016年也將繼續(xù)推行“35+15城“計劃，期待你的加入。
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請訪問川北在線：http://fishbao.com.cn/
