“逆風(fēng)的方向更適合飛翔”
接觸過陳嵩的人都會對他贊賞有加，印象深刻，與他的聊天如同對面一個永不停息的永動機，聲音很好聽，思維敏捷，表達清晰，聊天中總能在某些地方點醒你。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷足夠傳奇，一個山東小伙兒闖上海，85后草根，白手起家，母親是下崗職工，父親是小職員，沒有任何人脈背景的他，卻在本科畢業(yè)的短短七年時間內(nèi)，在這個一眼望不盡的大上海，從一個10平米小陽臺創(chuàng)立“天橙傳媒”，在沒有任何融資、貸款，沒有合伙人，獨自一人，快速發(fā)展，再到如今的新三板上市，身價逾4億，其創(chuàng)立的盛視天橙也一躍成為新三板“互聯(lián)網(wǎng)+視頻制作”第一股，備受行業(yè)關(guān)注。
不得不承認，陳嵩傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，真的算是草根大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型。剛剛30歲，創(chuàng)青春全國挑戰(zhàn)杯金獎，最年輕提名上海十大創(chuàng)業(yè)先鋒，最年輕當(dāng)選2015年上海文化創(chuàng)業(yè)年度人物，近日又是以最年輕的身份當(dāng)選了上海十大杰出青商，每一個“最年輕”都透露出那種積極向上、陽光的活力。
有夢想的人，總能成功。機會總是給那些時刻準備著的人。
陳嵩常說，“逆風(fēng)的方向更適合飛翔。我從不夢想著成為一個有錢人，但我特別希望成為一個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。”
在近期的一個TED主題演講中，陳嵩提出，盛視天橙要打造文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)工業(yè)化模式的新理念，立志通過合伙人共享與社群聯(lián)合的模式，做行業(yè)第一個分享者，運用互聯(lián)網(wǎng)思維，將品牌推向全國，2017年落地百城，讓全天下沒有難拍的視頻！
當(dāng)問及有關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀、競爭對手都在做什么時，陳嵩的回答讓人有些意外。“我不太拿同行做目標(biāo)，也不太混同行的圈子，更多的我會走出我的行業(yè)去學(xué)習(xí)，跨行業(yè)有時候更容易看清楚。最初選擇創(chuàng)業(yè)很大的原因是覺得，在我所從事的行業(yè)里我找不到夢想中的公司，所以我要自己去創(chuàng)造。打造屬于自己夢想中的公司，并把它發(fā)展成為行業(yè)的標(biāo)準，發(fā)展成為一種商業(yè)模式，那才是最大的成功！”
有些“另類”，顛覆“奇葩”行業(yè)
問及陳嵩為什么要創(chuàng)業(yè)的時候，他表示，最初也不知道這是創(chuàng)業(yè)，正好趕上了國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，陳嵩從大二開始就各種“搭班子”“ ”的模式接私活，從個人MV制作到To B的商業(yè)視頻制作，還沒畢業(yè)他就小生意做的有模有樣，年收入能過百萬。為了“開發(fā)票”方便，就注冊個公司，順理成章就走上了創(chuàng)業(yè)之路。
陳嵩回憶說，“真的是為了‘開發(fā)票’而創(chuàng)業(yè)，后來就意外的成了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)標(biāo)桿。”
2009年，剛剛踏入這個行業(yè)，對這個行業(yè)的現(xiàn)狀并不滿意，甚至發(fā)現(xiàn)這是一個“奇葩”的行業(yè)。商業(yè)視頻制作領(lǐng)域，有著很高的利潤率，每個影視制作公司老板都開著好車、住著好房，日子可謂都過的很不錯。但是，行業(yè)現(xiàn)實卻是，拍攝依賴“搭班子”，設(shè)備依賴“租賃”，公司平均規(guī)模都很小，各自為戰(zhàn)，碎片化分布，“非坐班”、“兼職”、“私活”、“外包”、“Free自由人”等充斥行業(yè)，“人脈生意”、“回扣”也屢見不鮮，公司都是非標(biāo)準化的制作流程，依賴“牛人效應(yīng)”，以至于在行業(yè)中經(jīng)常聽到“熬夜”、“猝死”的事情發(fā)生，同時，商業(yè)視頻制作公司稅務(wù)也大多不規(guī)范，沒有資本愿意介入，這樣看來，這個看似外表光鮮，賺錢容易的行業(yè)，其實是非常“落后”的。
而別人眼里，盛視天橙又是“另類”的，他介紹道，公司內(nèi)全面禁煙，沒見過哪家制作公司后期機房是不準吸煙的；沒有商業(yè)應(yīng)酬，沒有回扣；在過去的7年，公司甚至沒有線下的銷售員，全靠互聯(lián)網(wǎng)接單；不做“人脈生意”，也從不為了生意請客戶吃飯拉單；公司不主張熬夜加班，一改影視工作者喜歡熬夜干活的舊習(xí)，更加注重白天效率的提升；天橙的辦公環(huán)境可以用“盡心”來形容，努力給員工家一樣的舒適環(huán)境。細數(shù)這些“另類”的基因，積累了若干年，才成就了盛視天橙的快速發(fā)展。
陳嵩認為，“非標(biāo)準化的行業(yè)，舊模式的路會越來越窄。隨著人力運營成本的上升、客戶要求的提升，未來利潤也會在惡性循環(huán)的競爭中越來越薄。標(biāo)準化、模塊化、大數(shù)據(jù)化才是未來的出路，是大勢所趨。所以，我一直主張在行業(yè)外去學(xué)習(xí)其他的商業(yè)模式，這個行業(yè)太小，只是利潤厚，容易賺到錢罷了，但發(fā)展了這么多年后，反倒弊端慢慢暴露了。至今沒有成規(guī)模、標(biāo)準化的大企業(yè)出現(xiàn)，我們就是要做這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，去變革落后的模式”。
面對這個有些“奇葩”的行業(yè)，甚至是很“傳統(tǒng)”的行業(yè)，他覺得，顛覆與變革是必然的趨勢，大勢所趨，就像是風(fēng)來了，盛視天橙只是努力去抓住這個“勢”，主動的選擇了自我革命。陳嵩預(yù)言，2017年，或許是中國商業(yè)視頻制作行業(yè)面臨的最大危機。大環(huán)境經(jīng)濟形勢不斷下滑，企業(yè)宣傳支出大幅度減少，唯有標(biāo)準化、規(guī)模化、互聯(lián)網(wǎng)化才能降低成本，加快制作效率，提升核心競爭力。
打造商業(yè)視頻制作的工業(yè)化模式
這些年來，盛視天橙一直在倡導(dǎo)打造商業(yè)視頻制作領(lǐng)域的工業(yè)化模式，有些人會不明白，問為什么文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)還需要工業(yè)化，那豈不是創(chuàng)意都一樣了？
當(dāng)然不是，陳嵩表示，這些年商業(yè)視頻制作行業(yè)之所以沒有領(lǐng)軍企業(yè)一統(tǒng)江湖，主要原因就是標(biāo)準化、工業(yè)化不夠，標(biāo)準化、工業(yè)化并不代表生產(chǎn)出來的視頻都一樣，而是制作流程的標(biāo)準化、制作工業(yè)的模塊化，通過標(biāo)準化、模塊化實現(xiàn)大數(shù)據(jù)庫的積累建立，進而實現(xiàn)規(guī)�；a(chǎn)，從而降低成本，提升生產(chǎn)效率。像好萊塢、TVB都是工業(yè)化生產(chǎn)模式，依然作品可以持續(xù)產(chǎn)出，并且創(chuàng)意編劇都不錯，可見工業(yè)化并不影響創(chuàng)意，它聚焦的生產(chǎn)效率的提升和品質(zhì)的標(biāo)準化，會使產(chǎn)品更容易復(fù)制。
其實早在2009年創(chuàng)業(yè)之初，陳嵩就在行業(yè)內(nèi)率先提出了新模式，人員自有，固定坐班，設(shè)備自有，無需外借，打破了行業(yè)內(nèi)“租賃、聘用、搭班子”的模式，因為都是自己的人和設(shè)備，更容易保證品質(zhì)和效率。這套創(chuàng)新的打法，逐漸發(fā)展成了現(xiàn)在“工業(yè)化”模式。其核心是流程標(biāo)準化、制作工業(yè)模塊化，制作人員分工協(xié)作，由總監(jiān)、導(dǎo)演、編導(dǎo)進行把控整體，每次制作的內(nèi)容都注重素材匯總、整理、保留，慢慢形成了系統(tǒng)化、模塊化，通過大數(shù)據(jù)庫分類管理，制作效率大大提升也就不奇怪了。
“我從來不敢說我們制作的影片說行業(yè)內(nèi)最好的，但我敢說，天橙的作品是最快的、 效率的，是品質(zhì)最均一、最有保證的。我們只專注滿足90%的客戶的需求，這個需求也是最大的。”陳嵩說到，“標(biāo)準化就是為了保證品質(zhì)，提升效率，規(guī)�；攀俏幕瘎�(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的出路，它并不影響的創(chuàng)意的產(chǎn)生。”
“品牌化也是我們從創(chuàng)業(yè)之初就非常重視的，骨子里就特別重視。”品牌化戰(zhàn)略是互聯(lián)網(wǎng)化的前提，無論是品牌的推廣還是行業(yè)里品牌的傳播，盛視天橙都非常的用心，陳嵩總結(jié)到，“渾然一體的品牌感，我們特別拿自己當(dāng)回事”，品牌感召來的才是最忠誠的客戶，盛視天橙一直在品牌化的道路上走在了前列。依托品牌化，不依靠個人能力去接單，這才是未來。
縱觀整個文創(chuàng)圈，陳嵩的這套發(fā)展理論確實是超前和創(chuàng)新的，通過品牌化為基礎(chǔ)，大膽的搞文創(chuàng)領(lǐng)域工業(yè)化革命，或許，在他的努力下，這便是他說到的“大勢所趨”，這便是改革的趨勢。
玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維，成就“互聯(lián)網(wǎng)+視頻制作”第一股
創(chuàng)業(yè)七年，砥礪前行，2016年8月，盛視天橙在京敲鐘上市，陳嵩介紹道，盛視天橙一直都特別重視互聯(lián)網(wǎng)化，他在上大二的時候就是SEO高手，也算是站長出身的創(chuàng)業(yè)者，所以互聯(lián)網(wǎng)思維一直是根深蒂固的。
互聯(lián)網(wǎng)思維核心是用戶思維，首先你的產(chǎn)品必須是“被需要的”，很多人研究了半天，結(jié)果產(chǎn)品卻是“想當(dāng)然的”，其次互聯(lián)網(wǎng)要從用戶需求角度出發(fā)，考慮用戶體驗，為用戶著想；而SEO思維并不是單指SEO技術(shù)，SEO技術(shù)是不斷變化的，要去研究、去追逐，而SEO思維卻是恒古不變的，簡單說，依然是圍繞用戶的搜索習(xí)慣出發(fā)，“你想搜什么，我就給你準備什么”，陳嵩說道，“我們的發(fā)展一直緊跟互聯(lián)網(wǎng)，我們?nèi)蔷�上接單，線下服務(wù)，近期還會推出線上支付功能，完善整個互聯(lián)網(wǎng)模式，我們越來越像電商了。”
陳嵩介紹道，去年，他們推出了千站萬站——“A+云”計劃，通過互聯(lián)網(wǎng)覆蓋中國200個城市，讓全天下沒有難拍的視頻。無論你在中國的哪一個城市，您所在的城市都有盛視天橙的網(wǎng)站覆蓋，只要一通電話，盛視天橙的火橙軍都可以快速到您的身邊。“我們把公司人員分成了天橙軍、火橙軍、金橙軍、風(fēng)橙軍、云橙軍、木橙軍、水橙軍、地橙軍七支軍團，分工協(xié)作，其中，火橙軍是行業(yè)創(chuàng)舉，是在全國各地的地接銷售團隊，每個城市都有，用互聯(lián)網(wǎng)模式去管理，非固定坐班，但卻實現(xiàn)了使命必達，快速反應(yīng)，客戶打電話過來，我們火橙軍2小時內(nèi)趕到，真正的使命必達！”陳嵩很自豪的介紹著他們的互聯(lián)網(wǎng)玩法。
盛視天橙近期又上線了一個全新的平臺，叫“拍拍拍”，寓意拍片子、拍腦門、拍創(chuàng)意，志在打造一個中國最大的商業(yè)視頻分享平臺，陳嵩表示，他希望通過建立一個視頻的分享平臺，能夠打破行業(yè)內(nèi)閉塞的現(xiàn)狀，為行業(yè)展示最優(yōu)質(zhì)的商業(yè)視頻短片，馬上要推出的重磅工具“拍拍拍1.0在線報價系統(tǒng)”，是一款集自動報價、訂單生成、在線支付、線上合同為一體的線上報價成交系統(tǒng)。
2017年盛視天橙將向社會回饋派發(fā)5000萬的優(yōu)惠紅包，只要在線上下單，都有機會享受到1-3萬不等的優(yōu)惠，同時，取消首付款、不收設(shè)備器材費。盛視天橙以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，以電商為模式，以共享為理念，是國內(nèi) 商業(yè)視頻制作領(lǐng)域的開拓者。
陳嵩說，“這個行業(yè)一直以來報價環(huán)節(jié)都是不透明的，甚至都是去猜客戶的預(yù)算而湊報價的。我覺得，商業(yè)的本質(zhì)應(yīng)該是根據(jù)自己的成本，再加上合理的利潤去報價，故盛視天橙一定要打破過去行業(yè)舊有的報價習(xí)慣，根據(jù)成本核算再增加合理利潤進行報價，把優(yōu)惠真正的給到客戶，只賺取合理的利潤，我們是主動降低了利潤率，未來通過規(guī)�；�(biāo)準化再去產(chǎn)生利潤。”
“讓全天下沒有難拍的視頻”
“我們在下一盤很大的棋。” 陳嵩說。2017年盛視天橙要將這套模式進行復(fù)制，落地中國100個城市，通過城市合伙人的模式，從全國城市招募合適的合伙人共同發(fā)展，當(dāng)然對于合伙人要求也非常高，因為一個城市只招募一個合伙人，我們希望通過互聯(lián)網(wǎng)嫁接，模式復(fù)制，品牌授權(quán)，資源共享，打造一個以社群學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)的BOSS大社群，加入合伙人計劃的都將成為盛視天橙的一員，一起向著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而邁進。
陳嵩認為，這個行業(yè)一直是同行之間缺少交流，缺少合作，閉門造車、各自為戰(zhàn)是常態(tài)，現(xiàn)在資本寒冬，經(jīng)濟大環(huán)境不景氣，抱團取暖就顯得尤為重要，盛視天橙想做的事情，只是倡導(dǎo)一種方向。逆風(fēng)的方向更適合飛翔，或許，現(xiàn)在是最好的時機，分享盛視天橙的模式，讓大家一起參與，或許，最寒冷的2017將是最溫暖的。
提及盛視天橙是否會進軍電影制作時，陳嵩表示，明年5月份，盛視天橙將隆重發(fā)布自己三年大電影計劃，“我們做電影與別的影業(yè)公司有所不同，更多的是為了情懷，為了電影夢，我們是承載了無數(shù)人的電影夢，大家一起投入，一起創(chuàng)造，所以，我們只拍影視工作者喜歡的電影。”
用情懷去努力，用責(zé)任去擔(dān)當(dāng)，不忘初心，追夢前行，這個年輕奮進的85后，能否實現(xiàn)他的百億夢想，我們拭目以待。
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