一年一度的高考剛剛落下帷幕。據(jù)教育部統(tǒng)計，今年高考報名考生約940萬，高考市場可以說是絕對的剛性需求。但是仍然有一部分人選擇了另外一種思路，那就是出國留學，留學行業(yè)在近兩年也引起了資本的關注。
今年，“互聯(lián)網(wǎng)+留學”概念的線上留學平臺——留成網(wǎng)（柳橙網(wǎng)）4月份掛牌（股票代碼：836400）新三板，并于6月份將轉讓方式由協(xié)議轉讓轉變?yōu)樽鍪修D讓，準備通過新三板，全力支持公司業(yè)務即將到來的爆發(fā)。
“互聯(lián)網(wǎng)+留學”模式直擊傳統(tǒng)留學中介短板
根據(jù)教育部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年出國留學總人數(shù)為45.98萬人，排在世界首位，同比增長11.1%，其中自費留學人數(shù)42.3萬人，占總人數(shù)的92%，主要留學目的國的美國、英國、澳大利亞留學人數(shù)呈現(xiàn)相似增長趨勢，自2009/2010學年起，中國超過印度成為美國最大留學生源國。
改革開放以來，國家多次出臺政策支持出國留學。2015年國家發(fā)布《2015-2017年留學工作行動計劃》等政策，要求繼續(xù)大力發(fā)展我國留學政策。與此同時，在過去的一年中，多個國家放寬了對華簽證政策，其中包括自費留學主要目的國美國、英國、澳大利亞、加拿大，為留學生提供了諸多便利。目前，中國留學市場空間巨大，超過2000億元人民幣。
然而，傳統(tǒng)留學中介服務產業(yè)存在諸多問題。一方面，傳統(tǒng)留學服務資源分布不均衡。從留學中介整體分布上來看，東部地區(qū)數(shù)量要比西部多，經濟發(fā)達地區(qū)要比經濟欠發(fā)達數(shù)量多，其中，中國前五大出留學介機構都集在一線及省會城市，分布在二線、三線城市的絕大部分是小型留學中介。另外一個方面，傳統(tǒng)留學中介服務質量不高，滿意度不盡人意，主要存在推薦不可靠、服務過程不透明、交易無保障、效率低下等問題。
目前留學服務的主要目標群體“95后”生來就是和互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)綁定在一起的。調查顯示有近77%的大中學生會選擇從“網(wǎng)站”、“搜索引擎”獲得留學信息。
目前我國互聯(lián)網(wǎng)普及率超過50%，國家鼓勵互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產業(yè)相結合的背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+”留學模式順應行業(yè)趨勢，發(fā)展空間巨大。其中，中國偏遠地區(qū)網(wǎng)絡使用的普及率上升，2014年中國農村互聯(lián)網(wǎng)普及率到達28.8%，偏遠地區(qū)網(wǎng)絡的普及使互聯(lián)留學機構可以覆蓋傳統(tǒng)中介難服務的地區(qū)。
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，留學中介行業(yè)最初發(fā)展動力——信息不對稱正在被互聯(lián)網(wǎng)的免費信息優(yōu)勢所抵消，有意出國留學生可以通過獲取海外院校信息，但互聯(lián)網(wǎng)本身存在冗余的問題這就需要留學服務機構將搜集數(shù)據(jù)進行去重和分析后展示給學生，對信息降噪。
借力新三板布局互聯(lián)網(wǎng)留學全產業(yè)鏈
在傳統(tǒng)公司還依賴開設門店，大量投入人力和房租成本時，柳橙網(wǎng)(51liucheng.com)以“柳橙留學商城”為依托，以其提供的在線留學申請服務作為客戶流量導入的入口，為客戶提供在線咨詢、在線支付和在線服務的模式，在服務中倡導“極致服務客戶體驗”，迅速擴張留學版圖。目前，柳橙網(wǎng)的業(yè)務已服務全國34個省份，涵蓋各項留學服務產品，接入超過100家校代供應商，可申請世界數(shù)千所院校，覆蓋約90%的海外目標學校，連續(xù)三年保持98%以上的留學申請成功率。
公司通過在線申請平臺，為客戶提供了更高效便捷的全程申請服務，解決了傳統(tǒng)線下留學中介機構推薦不可靠、服務不透明等問題。在線留學申請在線化、標準化、流程化、遠程化的同時，極大的降低了申請服務費用成本。同時，“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式可以為全球客戶提全天候服務。
申請作為整個留學服務市場的入口，申請周期貫穿留學消費的各個決策環(huán)節(jié)。柳橙網(wǎng)目前專注留學申請服務，旨在通過高性價比的在線出國留學申請服務作為整個在線出國留學服務鏈條的切入點，獲取留學生這類高凈值用戶，為布局留學全產業(yè)鏈積累客戶基礎。留學前端需求包括語言培訓、海外游學，留學鏈后端需求包括：機票、租房、就業(yè)、金融服務等，這些需求消費占留學市場規(guī)模的80%以上，存在巨大商機。
柳橙網(wǎng)未來計劃在海外游學等領域進行重點突破。海外游學作為一種正在興起的新型出境游方式，其主要目標群體為學生、家長及企業(yè)白領、公司高管等在職人員。目前市場上的游學產品以學生游、親子為主，良莠不齊，針對在職人員的游學存在巨大潛在成長空間，柳橙網(wǎng)未來計劃推出重點針對企業(yè)白領、公司高管的游學產品。
據(jù)該公司介紹，2014年，柳橙網(wǎng)全年服務的申請客戶人數(shù)接近1500人，2015年客戶數(shù)3000多人，同比增長100%，預計2016年突破10000人。相較于傳統(tǒng)線下申請服務商，公司2015中國市場排名前十，預計2016年排名前三。
2013年度，因公司處于初創(chuàng)期，收入規(guī)模較小。隨著公司業(yè)務的開展，2014年度營業(yè)收入大幅增長，年度營業(yè)收入同比增長2403.02%。2015年以來，公司留學訂單數(shù)量保持較快增長，營業(yè)收入較上年增長477.48%。
從去年下半年開始，柳橙網(wǎng)備戰(zhàn)新三板，于今年4月18日掛牌，掛牌的同時公司成功針對4家做市商發(fā)行135萬股股票，并于4月20日啟動了掛牌后第一輪定增。6月20日，公司轉讓方式由協(xié)議轉讓轉變?yōu)樽鍪修D讓。柳橙網(wǎng)總經理宋佳駿坦言：“登陸新三板，對于柳橙網(wǎng)是一個發(fā)展路上非常重要的里程碑。一來通過掛牌新三板，公司各方面經歷合法合規(guī)要求的考驗，成為公眾心目中值得信賴的規(guī)范經營的公司；二來通過登陸新三板市場，解決了公司后續(xù)融資發(fā)展的重要問題，樹立留學服務市場里最優(yōu)的品牌選擇。”
隨著6月27日新三板分層政策的落地，公司全員也在積極努力，爭取在2016年財年實現(xiàn)業(yè)績大幅穩(wěn)健增長，并能夠在2017年加入創(chuàng)新層。(文：左永剛)
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