臨近年底，酒水行業(yè)卻新聞不斷。供給側(cè)改革的持續(xù)深化、酒水消費(fèi)的大升級、“新零售”概念的提出，為酒類生產(chǎn)商、品牌商、渠道商的轉(zhuǎn)型發(fā)展指明了方向。在剛剛過去的雙11，各大酒類電商已呈現(xiàn)出明顯的品牌化運(yùn)作思路。的確，與往年不同的是，酒類電商的發(fā)展早已不復(fù)以往單純“燒錢”、“并購”的玩法，如今的酒類電商實(shí)質(zhì)上已逐漸步入了“新緯度”的博弈，而這種模式博弈上的升級，不僅為電商企業(yè)提出了更高的要求，同時(shí)也帶來了更多的機(jī)遇!
網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)美酒全國巡回品鑒之旅將與11月24日在沈陽舉行
“新緯度博弈”實(shí)質(zhì)是“生態(tài)”競爭
酒類電商行業(yè)經(jīng)過了多年慘烈廝殺、并購，其數(shù)量在減少，但發(fā)展的壓力卻不見小。三公消費(fèi)下滑的沖擊，綜合類電商平臺的流量瓜分，場景化、體驗(yàn)化、多元化消費(fèi)需求的崛起，均是橫在酒類電商面前的攔路虎，酒類電商們紛紛尋求突圍。但事實(shí)證明，如果不徹底擺脫“酒水”搬運(yùn)工的路徑，不構(gòu)建核心品質(zhì)供應(yīng)鏈，不打造核心大單品提升品牌溢價(jià)能力，不尋求線上線下的生態(tài)融合，酒類電商頭上的魔咒仍無法解除。
今年以來，“生態(tài)”無疑成了中國酒行業(yè)的高頻詞，而之所以備受矚目脫離不了網(wǎng)酒網(wǎng)在“生態(tài)”模式上的探索與推廣。同時(shí)，網(wǎng)酒網(wǎng)的生態(tài)模式給酒行業(yè)“生態(tài)”打造提供了嶄新思路。2016年，身在樂視陣營，網(wǎng)酒網(wǎng)與樂視七大子生態(tài)相互化反，構(gòu)建了共生、共享、共贏的新商業(yè)價(jià)值。
3月，在春季糖酒會上，網(wǎng)酒網(wǎng)掀起了一輪“生態(tài)補(bǔ)貼”賣酒的狂潮。“生態(tài)補(bǔ)貼”即去渠道溢價(jià)、去品牌溢價(jià)，以低于成本價(jià)來標(biāo)定零售價(jià)，打破行業(yè)底價(jià)，通過“生態(tài)補(bǔ)貼”讓用戶以顛覆式的價(jià)格享受到 的產(chǎn)品和體驗(yàn)。
4月，網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳深入探訪了法國、德國、美國、智利等產(chǎn)區(qū)腹地，尋找戰(zhàn)略合作伙伴，旨在將網(wǎng)酒網(wǎng)打造成產(chǎn)品SKU豐富、選品專業(yè)的生態(tài)聚合平臺。通過一系列海外運(yùn)作，網(wǎng)酒網(wǎng)在深度整合全球核心產(chǎn)區(qū)資源上取得重大突破，構(gòu)建了極具競爭力的全球品質(zhì)供應(yīng)鏈，引入覆蓋16個(gè)國家的名莊及一線生廠商的3000余個(gè)酒類產(chǎn)品。除了全球直采，網(wǎng)酒網(wǎng)還計(jì)劃收購海外酒莊;同時(shí)，與全球一線廠商戰(zhàn)略合作，打造自有產(chǎn)品品牌矩陣，提升品牌核心競爭能力。
7月，網(wǎng)酒網(wǎng)年度自有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品牌格魯特生態(tài)啤酒、火玫瑰葡萄酒在市場上持續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勁。作為與全球一線生產(chǎn)商戰(zhàn)略合作的核心大單品，網(wǎng)酒網(wǎng)深度捆綁生態(tài)資源進(jìn)行運(yùn)作，短時(shí)間內(nèi)成為備受行業(yè)關(guān)注的現(xiàn)象級產(chǎn)品。
8月，網(wǎng)酒網(wǎng)召開全球生態(tài)合伙人大會，提出要持續(xù)深化全球自有品牌打造，并聯(lián)合樂視體育，花兒影視、樂漾、上海新文化等“內(nèi)容生態(tài)”合作伙伴，以生態(tài)內(nèi)容賦能產(chǎn)品品牌，開啟酒行業(yè)大IP時(shí)代。此外，馬蘇也以“明星股東”身份亮相，而此前，《羋月傳》導(dǎo)演鄭曉龍，花兒影視總裁敦勇均入股網(wǎng)酒網(wǎng)，變身“明星股東”。同時(shí)，網(wǎng)酒網(wǎng)開啟億級股權(quán)激勵計(jì)劃，與生態(tài)合伙人分享價(jià)值億級的股權(quán)，通過資本捆綁建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。
9月，網(wǎng)酒網(wǎng)正式宣布掛牌新三板，這不僅對網(wǎng)酒網(wǎng)的戰(zhàn)略能力、創(chuàng)新能力、專業(yè)能力、執(zhí)行能力提出更高要求，同時(shí)也為網(wǎng)酒網(wǎng)以資本驅(qū)動現(xiàn)有業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張?zhí)峁┛赡埽铀倭藢I(yè)的酒生活生態(tài)構(gòu)建。
10月，網(wǎng)酒網(wǎng)與上海酒老板簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。與既往酒行業(yè)單一資本并購、收購及業(yè)務(wù)合作等不同，雙方在產(chǎn)品、渠道、會員、品牌、運(yùn)營等多個(gè)層面進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作。目前，網(wǎng)酒網(wǎng)核心產(chǎn)品品牌已下沉至酒老板線下店，酒老板線下店面的門頭也已更換為“酒老板—網(wǎng)酒網(wǎng)”合作店。雙方的戰(zhàn)略牽手，構(gòu)建了酒行業(yè)線上線下融合的全新業(yè)態(tài)，生態(tài)聚合力將快速推動核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。
今年“雙11”，網(wǎng)酒網(wǎng)轉(zhuǎn)變了以往電商單純靠“放血”打價(jià)格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)的思路。其全球自有優(yōu)質(zhì)品牌格魯特Gloryt啤酒、火玫瑰Naynay葡萄酒等品牌初次參與雙11大促活動，就在暢銷榜單上遙遙領(lǐng)先。這充分說明網(wǎng)酒網(wǎng)2016年以來對自有品牌的全生態(tài)推廣取得了成效，而網(wǎng)酒網(wǎng)所踐行的“酒生態(tài)生活”理念更是未來酒行業(yè)中極具競爭優(yōu)勢的新型模式。
可以說，2016年的網(wǎng)酒網(wǎng)在酒業(yè)風(fēng)起云涌的變化中不斷挖掘自身優(yōu)勢，拓展“生態(tài)模式”價(jià)值，在酒行業(yè)競爭博弈中搶先布局。
網(wǎng)酒網(wǎng)聚合資源備戰(zhàn)下一局
在酒類電商的“新緯度博弈”中，各路“豪強(qiáng)”也在不斷調(diào)整與轉(zhuǎn)型，這其中包含了諸多傳統(tǒng)電商，更包含了像網(wǎng)酒網(wǎng)這樣擁有巨大資源優(yōu)勢的企業(yè)。
從某種程度上來說，網(wǎng)酒網(wǎng)在過去并沒有參與到酒類電商的第一輪“融資燒錢競爭”中，，而是不斷地梳理自身優(yōu)勢，繼承樂視的“生態(tài)”基因，專注于以用戶為核心的酒生活生態(tài)打造，逐步形成集多元化業(yè)務(wù)類型為一體的生態(tài)型商業(yè)模式。
其一，清晰的生態(tài)模式。2016年初，網(wǎng)酒網(wǎng)發(fā)布“酒生活生態(tài)世界”戰(zhàn)略，并快速推進(jìn)“全球品質(zhì)供應(yīng)鏈+自有優(yōu)質(zhì)品牌+跨界生態(tài)終端+多維互聯(lián)網(wǎng)平臺”的業(yè)務(wù)落地。通過模式的驅(qū)動，網(wǎng)酒網(wǎng)銷售額同比實(shí)現(xiàn)了極大增長，格魯特、火玫瑰等自有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品牌也通過IP化的運(yùn)作實(shí)現(xiàn)了品牌溢價(jià)的提升。同時(shí)，生態(tài)合伙人體系不斷完善，自有生態(tài)終端樂視生活館的布局日趨穩(wěn)健。
其二，強(qiáng)大的IP效應(yīng)。背靠樂視巨大的IP資源，網(wǎng)酒網(wǎng)建立了強(qiáng)大的“泛生態(tài)IP產(chǎn)品矩陣”。2015年，網(wǎng)酒網(wǎng)為熱播劇《羋月傳》打造的爆品“羋酒”取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績，此后，網(wǎng)酒網(wǎng)旋即展開了與《軒轅劍》、《盜墓筆記》、《爵記》、《長城》等影視劇的合作，成果顯著。同時(shí)，將品類拓展至啤酒，與樂視體育合作，推出生態(tài)啤酒“格魯特”。網(wǎng)酒網(wǎng)依托強(qiáng)大的生態(tài)IP資源，反向打造產(chǎn)品，通過粉絲效應(yīng)提升產(chǎn)品品牌的溢價(jià)能力，走出了一條獨(dú)具特色的產(chǎn)品IP化之路。
其三，全新的終端價(jià)值。作為樂視LEPAR在美酒生活領(lǐng)域的細(xì)分及延伸，“樂視生活館”是網(wǎng)酒網(wǎng)重兵布局線下、深度打通線上線下的生態(tài)模式之一。對于網(wǎng)酒網(wǎng)超級合伙人來講，將開啟銷售、服務(wù)、內(nèi)容等多元化的營收入口，以多重模式來支撐盈利的多元化。此外，網(wǎng)酒網(wǎng)作為上市企業(yè)，甚至?xí)䴙?ldquo;超級合伙人”提供資本股權(quán)激勵。同時(shí)，將樂視手機(jī)、電視等納入生態(tài)體系，全面支持用戶的線下服務(wù)體驗(yàn)，這種全新的合作模式與終端打造，為財(cái)富的積累的裂變創(chuàng)造了更多可能。
萬事俱備，只欠東風(fēng)。2016年11月24日，網(wǎng)酒網(wǎng)將揮師北上沈陽，整合上游名莊資源以及自有優(yōu)質(zhì)品牌舉辦“網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)美酒全國巡回品鑒之旅”，并邀請行業(yè)大咖親臨現(xiàn)場，研判市場發(fā)展趨勢，同時(shí)，作為新三板上市企業(yè)，網(wǎng)酒網(wǎng)也將打破酒圈單一盈利模式，為“合伙人”們帶來資本創(chuàng)富計(jì)劃!還等什么，網(wǎng)酒網(wǎng)邀您蒞臨!
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