《道德經(jīng)》云：道常無(wú)為，而無(wú)不為。道，通�？雌饋�(lái)似乎無(wú)所作為，事實(shí)上沒(méi)有任何事物不是它所成就的。是以孔曰：朝聞道，夕死可矣！

 

　　2013年以來(lái)，中國(guó)地產(chǎn)業(yè)再次經(jīng)歷風(fēng)雨洗禮，令許多知名房企舉步維艱，紛紛尋求轉(zhuǎn)型之道，同時(shí)為數(shù)眾多的中小型房企被迫出局。然而事有例外，在風(fēng)高浪急的地產(chǎn)市場(chǎng)當(dāng)中，仍然有一些企業(yè)逆流而上，穩(wěn)步前行，其中不乏三、四線城市的中、小型房地產(chǎn)企業(yè)。是什么力量讓這些企業(yè)能夠在危局中撥云見(jiàn)日，異軍突起呢？帶著這樣的疑問(wèn)，《中國(guó)地產(chǎn)總裁》雜志踏上了探訪之路。

 

　　為了鎖定恰當(dāng)?shù)牟稍L對(duì)象，《中國(guó)地產(chǎn)總裁》雜志求助了北京大學(xué)房地產(chǎn)總裁黃埔同學(xué)會(huì)的同學(xué)們，大家一致推薦吉林省華宇集團(tuán)董事長(zhǎng)趙洪新，由此注定了《中國(guó)地產(chǎn)總裁》雜志的四平之行。也正是這次采訪，讓我們感悟到，在那些真正的擔(dān)當(dāng)者心中藏著一種東西，它只能被稱為：道。

　　四平印象

 

　　幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，與趙總約定了采訪日期，踏上列車，一路北行，窗外是漸濃的秋色。半日的光景，已抵達(dá)四平這座東北中部的城市。

 

　　走出車站，迎面是黑土地獨(dú)有的清新。天，高而清澈;云，淡且從容。

 

　　趙總委派的專車已經(jīng)等候在站前。由于之前從未到過(guò)這座城市，我請(qǐng)求司機(jī)繞行幾條主要的街路，以對(duì)這里有更深入的了解。從東站到市中心，大約二十分鐘的車程，一路所見(jiàn)，與我想像中被稱為“東方馬德里”的戰(zhàn)略重鎮(zhèn)大相徑庭，眼里沒(méi)有歲月滄桑，完全是彌漫的現(xiàn)代氣息。街道寬敞、整潔，繁華而秩序井然，給人以清新、舒適之感。

 

　　“四平目前在建的地產(chǎn)項(xiàng)目很多嗎？”，路過(guò)一處建筑工地的時(shí)候我搭訕著與司機(jī)攀談。

 

　　“在建項(xiàng)目還是挺多的，但是大部分銷售情況都不樂(lè)觀。”

 

　　“很多城市都是這種狀況。華宇有在售的項(xiàng)目嗎，銷售情況怎么樣？”

 

　　“我們?cè)谒钠�、公主嶺兩地都有在售的項(xiàng)目，銷售情況都還不錯(cuò)，最不好的情況下單個(gè)項(xiàng)目每月也有七、八十套的銷量，其它項(xiàng)目跟我們的差距還是很大的。”說(shuō)到這個(gè)話題，靦腆的司機(jī)臉上明顯有些得意的神情。

 

　　“在三、四線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)較好的情況下這也是不錯(cuò)的銷量了，能帶我先去看一下華宇的項(xiàng)目嗎？”我突然有些迫不急待地想去看一看這些讓司機(jī)頗有得意的“作品”。

 

　　“好，我就近帶您去看一下我們正開(kāi)發(fā)的‘華宇城’和以前開(kāi)發(fā)的‘華宇·藍(lán)山英郡’，這兩個(gè)項(xiàng)目距離較近，也是我們開(kāi)發(fā)的經(jīng)典項(xiàng)目。”

 

　　司機(jī)答應(yīng)著將車調(diào)了個(gè)頭，五分鐘的光景就到達(dá)了項(xiàng)目所在地。大約一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，司機(jī)帶著我走馬觀花式的參觀了這兩個(gè)當(dāng)?shù)厝艘暈閭髌娴捻?xiàng)目。在這里我看到了臻于一線城市 人居水準(zhǔn)的開(kāi)發(fā)理念、園區(qū)規(guī)劃、建筑品質(zhì)、物業(yè)管理，在三、四線城市里，這樣的作品實(shí)在是不多見(jiàn)的。而更為驚訝的是，短短的參觀歷程里，我似乎感受到一種潛在的力量，介乎于文化、思想與情感之間，讓華宇這個(gè)企業(yè)，這個(gè)品牌，在這個(gè)城市當(dāng)中擁有無(wú)數(shù)忠實(shí)的擁躉。

 

　　在華宇·藍(lán)山英郡，與一位在園區(qū)湖邊散步的業(yè)主隨意攀談了幾句，她給出了一段令我頗為震撼的表述：住在這里已經(jīng)七年了，到現(xiàn)在為止，藍(lán)山英郡仍然是四平市最好的小區(qū)，無(wú)論房子的質(zhì)量、園區(qū)的環(huán)境、物業(yè)服務(wù)都是領(lǐng)先的，但這些還都在其次，最讓我們這些業(yè)主感到驕傲的是華宇給我們創(chuàng)造了一種前所未有的生活氛圍，企業(yè)創(chuàng)造了很多平臺(tái)和機(jī)會(huì)，讓我們業(yè)主在一起交流和溝通，有共同興趣和愛(ài)好的人能夠在一起互動(dòng)，生活在這里感覺(jué)特別充實(shí)。我覺(jué)得華宇不是在管理業(yè)主，而是跟我們平等溝通，建立感情，住在這里的人沒(méi)有人舍得離開(kāi)，他們真的是在用心尊重業(yè)主、理解業(yè)主、關(guān)心業(yè)主。現(xiàn)在華宇每次推出新的樓盤(pán)我們都推薦很多親戚、朋友去買房，大家就像生活在一個(gè)大家庭里一樣，很幸福。

 

　　我能夠感受得到，業(yè)主說(shuō)這段話時(shí)帶著一種油然而生的自豪感。一個(gè)企業(yè)竟然能夠做到讓一位普通客戶如此信服，這是怎樣的一種內(nèi)涵，我猜測(cè)著，對(duì)接下來(lái)的采訪更加充滿期待。

 

　　對(duì)話趙洪新

 

　　趙洪新，1971年出生，畢業(yè)于吉林工學(xué)院，現(xiàn)任吉林省華宇集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、北京大學(xué)房地產(chǎn)總裁黃埔同學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

 

　　來(lái)四平之前，拿到的這份履歷似乎過(guò)于簡(jiǎn)單，以致于當(dāng)我敲開(kāi)他辦公室的房門(mén)時(shí)還帶著幾分好奇。

 

　　眼前的趙洪新沒(méi)有猜測(cè)當(dāng)中東北人的那種粗獷，反倒是異常地儒雅、謙和，更像是一位氣宇軒昂的學(xué)者，給人以如沐春風(fēng)之感。沒(méi)等我的自我介紹，他已經(jīng)主動(dòng)走過(guò)來(lái)跟我愉快地握手寒暄了，在這樣熱情的氣氛當(dāng)中，我開(kāi)始了對(duì)趙總的訪談。

　　做企業(yè)就兩個(gè)字“堅(jiān)持”

 

　　《中國(guó)地產(chǎn)總裁》雜志：趙總，能談?wù)勀�是什么時(shí)候涉入房地產(chǎn)行業(yè)的嗎？在此之前您有哪些人生經(jīng)歷呢？

 

　　趙洪新：我是從1993年開(kāi)始接觸建筑行業(yè)的，此前由于畢業(yè)分配一直在企業(yè)里從事技術(shù)工作，當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，中小型國(guó)有企業(yè)發(fā)展前景已經(jīng)十分暗淡，因此1993年我辭去了這個(gè)所謂的“鐵飯碗”，應(yīng)聘到一家建筑企業(yè)擔(dān)任工程管理工作，一年后辭職創(chuàng)辦一個(gè)小建筑公司，但是我正式進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)該從1998年在公主嶺創(chuàng)建華宇實(shí)業(yè)公司開(kāi)始。

 

　　從走出校門(mén)的躊躇滿志，到經(jīng)歷社會(huì)現(xiàn)實(shí)的拷問(wèn)，很多人都不由自主地隨波逐流了，幸運(yùn)的是在這個(gè)過(guò)程里我目睹并且理解了普通人的艱辛和成功者的堅(jiān)持，也找到實(shí)現(xiàn)理想的方向和途徑，基層工作的歷練，也是讓我堅(jiān)定走上創(chuàng)業(yè)道路的原因，那段時(shí)間在經(jīng)驗(yàn)、能力、心理上，都是一個(gè)很好的儲(chǔ)備過(guò)程。

 

　　《中國(guó)地產(chǎn)總裁》雜志：當(dāng)初您選擇進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的契機(jī)是什么？哪個(gè)項(xiàng)目讓您在四平地產(chǎn)行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟？

 

　　趙洪新：我是從工業(yè)院校畢業(yè)的，在校的時(shí)候就對(duì)建筑有著較濃厚的興趣，臨近創(chuàng)業(yè)的那幾年，正是四平、公主嶺這樣的三、四線城市發(fā)展建設(shè)新的起步期，地產(chǎn)行業(yè)也是剛剛興起，人們對(duì)居住條件改善的愿望正在啟蒙，行業(yè)興起與時(shí)代發(fā)展十分契合，因此一定有廣闊的發(fā)展前景，基于這樣的思考我堅(jiān)定地選擇了這個(gè)行業(yè)。

 

　　1998年在公主嶺從建筑起步，經(jīng)過(guò)了三、四年的時(shí)間，也承建了許多工程項(xiàng)目，但是當(dāng)年的公主嶺受城市規(guī)劃及資源所限，地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展相對(duì)遲緩，所以2002年我?guī)ьI(lǐng)公司輾轉(zhuǎn)至四平，以謀求更大的發(fā)展空間，并于同年承建了四平站前改造項(xiàng)目“華展新天地”，也正是這個(gè)項(xiàng)目的成功讓華宇在四平贏得了一席之地，并且完成了從建筑到開(kāi)發(fā)的轉(zhuǎn)型，使“華宇”實(shí)現(xiàn)首次跨越式發(fā)展。

 

　　當(dāng)年的四平站前是 的臟、亂、差地帶，房屋老舊、街道破敗、散商游販聚集、三教九流魚(yú)龍混雜，嚴(yán)重影響城市建設(shè)的發(fā)展和城市品位的提升。但是對(duì)這里實(shí)施改造動(dòng)遷、施工、回遷都存在著巨大的難度，是一塊令許多開(kāi)發(fā)商望而卻步的硬骨頭。我?guī)ьI(lǐng)華宇剛剛來(lái)到四平，急需一個(gè)讓企業(yè)能夠生存、發(fā)展的契機(jī)，在這樣的前提下一方面我們客觀地分析了自身的能力和資源，另一方面也是憑借著滿懷的激情和勇氣，決定面對(duì)這樣的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，承擔(dān)了華展新天地的開(kāi)發(fā)。這個(gè)項(xiàng)目最終給我們帶來(lái)了成功，并且創(chuàng)造了客戶三天三夜排隊(duì)購(gòu)房的奇跡，也成為華宇企業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折，那一年我也只有32歲。

 

　　《中國(guó)地產(chǎn)總裁》雜志：在您的創(chuàng)業(yè)生涯中經(jīng)歷過(guò)哪些里程碑式的發(fā)展，有哪些時(shí)間節(jié)點(diǎn)是值得銘記的？

 

　　趙洪新：從2002年開(kāi)發(fā)華展新天地，到2005年收購(gòu)仁興商廈、2006年開(kāi)發(fā)華宇·藍(lán)山英郡、2009年重回公主嶺開(kāi)發(fā)華宇·藍(lán)山尚城，直到目前正在開(kāi)發(fā)的華宇城，每一個(gè)項(xiàng)目都是華宇集團(tuán)發(fā)展的重要里程碑。尤其是華宇·藍(lán)山英郡和華宇·藍(lán)山尚城兩個(gè)項(xiàng)目，不僅僅是華宇集團(tuán)發(fā)展的里程碑，也是四平、公主嶺兩個(gè)城市人居發(fā)展的里程碑，這兩個(gè)項(xiàng)目無(wú)論從開(kāi)發(fā)理念、建筑品質(zhì)，還是環(huán)境景觀、物業(yè)管理都具有十年以上的前瞻性，真正開(kāi)啟了兩地的高端住宅時(shí)代，帶動(dòng)整個(gè)城市居住水平的大幅提升。

 

　　《中國(guó)地產(chǎn)總裁》雜志：您在帶領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，遭遇過(guò)哪些難題？您又是如何克服的？從中您得到了怎樣的感悟？

 

　　趙洪新：應(yīng)該說(shuō)在企業(yè)發(fā)展的不同階段我們都會(huì)面臨不同的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)之初我們?nèi)鄙偃肆�、資金、資源、經(jīng)驗(yàn)，初具規(guī)模時(shí)我們又需要新的契機(jī)、平臺(tái)和空間，當(dāng)企業(yè)形成集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)時(shí)，我們又面臨如何對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合、如何增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、如何維持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，同時(shí)我們又要面對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境變化所造成的困境。

 

　　克服這些困難我的心得是兩個(gè)字“堅(jiān)持”。堅(jiān)持我們的信念不動(dòng)搖，再困難的境遇始終不放棄;堅(jiān)持以誠(chéng)信的態(tài)度對(duì)待客戶、朋友、伙伴、員工，讓一起走過(guò)的人保持對(duì)我們的信任，時(shí)間久了我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)所有問(wèn)題都順其自然的解決掉了。我的感悟是：困境時(shí)，你身邊的人沒(méi)有遠(yuǎn)離，你就能戰(zhàn)勝一切。

 

　　管企業(yè)首先是“給予”

 

　　《中國(guó)地產(chǎn)總裁》雜志：說(shuō)到困境，在2010年，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入相互“拼殺”的時(shí)代，區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，在這樣的情況下，據(jù)說(shuō)您卻把大部分精力投入到團(tuán)隊(duì)打造和企業(yè)文化拓展中。為什么會(huì)做出這樣的決定呢？

 

　　趙洪新：應(yīng)該說(shuō)對(duì)于“華宇”我們是帶著打造百年企業(yè)的目標(biāo)來(lái)經(jīng)營(yíng)的，因此我們把堅(jiān)持誠(chéng)信、堅(jiān)持品質(zhì)作為我們的信念。那么如何讓員工理解我們的思維，與企業(yè)發(fā)展保持同樣的高度？這必須通過(guò)打造團(tuán)隊(duì)、通過(guò)企業(yè)文化的淬煉、傳播才能得以實(shí)現(xiàn)。無(wú)論市場(chǎng)處于什么樣的情況下，在企業(yè)發(fā)展的相應(yīng)節(jié)點(diǎn)上我們都要做相應(yīng)的事情。在這個(gè)階段里我們通過(guò)人才的吸引和培養(yǎng)打造了一支過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)通過(guò)企業(yè)文化的拓展，使企業(yè)上下堅(jiān)定統(tǒng)一的目標(biāo)和方向，即便是在市場(chǎng)狀況不利的局面下，使我們?nèi)匀槐３种�在區(qū)域市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)力，保持著營(yíng)銷業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

 

　　《中國(guó)地產(chǎn)總裁》雜志：您是如何打造并管理團(tuán)隊(duì)的？您所信奉的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是什么？

 

　　趙洪新：企業(yè)管理的 境界是文化管理，文化管理的 境界是員工不知道管理者是誰(shuí)，大家信奉同樣的信條、堅(jiān)持同樣的理想和方向，目標(biāo)一致、高度一致，這樣的企業(yè)會(huì)無(wú)往不利。在打造團(tuán)隊(duì)方面我們比較注重給予員工自我實(shí)現(xiàn)的空間，通過(guò)滿足他們 層次的需求來(lái)激發(fā)員工的自我能動(dòng)性，前提是我們?yōu)閱T工提供大量自我提升的機(jī)會(huì)，尊重人才、培養(yǎng)人才、正確地使用人才，使所有員工聚在一起能夠產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，使團(tuán)隊(duì)不僅穩(wěn)定，而且極具戰(zhàn)斗力。在管理方面，我們將制度、規(guī)范放在其次，把情感寄托放在首位，著力打造幸福企業(yè)、幸福員工，讓員工有歸屬感、責(zé)任感，從而主動(dòng)去遵守紀(jì)律，沿著共同的目標(biāo)前進(jìn)，整齊劃一。我的心得是管理首先要給予，而不是首先想到員工對(duì)你、對(duì)企業(yè)的回報(bào)。

 

　　因信致遠(yuǎn)，品質(zhì)先行，追求卓越，相融共贏。這就是華宇的核心價(jià)值觀。對(duì)事業(yè)、對(duì)員工、對(duì)伙伴、對(duì)城市、對(duì)社會(huì)，我們都堅(jiān)持這樣的信條。

 

　　打造三四線房企知名品牌

 

　　《中國(guó)地產(chǎn)總裁》雜志：目前來(lái)看，三、四線城市的房企似乎普遍面臨發(fā)展甚至生存的困境。作為同樣是三、四線城市中打拼的企業(yè)家，您認(rèn)為該如何擺脫這種局面呢？

 

　　趙洪新：從短期來(lái)看，三四線城市房企若想在逆境中突圍最重要的是加速現(xiàn)在產(chǎn)品的去化，保持資金的安全性，保證企業(yè)得以生存的底限。當(dāng)然在市場(chǎng)需求總量下滑的前提下想快速去化產(chǎn)品并不是件容易的事，必須在營(yíng)銷思維上有大膽的創(chuàng)新，積極嘗試新的推廣渠道、新的營(yíng)銷模式，針對(duì)市場(chǎng)要認(rèn)清政策方向和市場(chǎng)動(dòng)向，手段要靈活多樣，反應(yīng)要及時(shí)準(zhǔn)確。

 

　　從長(zhǎng)期來(lái)看，三四線城市房企應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)，包括在土地、人脈、人力資源方面的優(yōu)勢(shì)，也包括對(duì)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗、習(xí)慣、文化、傳統(tǒng)，以及地方特色渠道、平臺(tái)的了解和掌控，他們更適合于植根本土進(jìn)行深耕，適合于圍繞資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行長(zhǎng)期投入，通過(guò)細(xì)化產(chǎn)品、細(xì)化服務(wù)，打造屬于自己的區(qū)域性品牌，贏得本地客戶的擁護(hù)和尊重。在此基礎(chǔ)上還要把握好融資環(huán)節(jié)，有效降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，更要研究如何創(chuàng)新發(fā)展，在新的思維、新的政策、新的機(jī)遇條件下，應(yīng)該跟緊時(shí)代的發(fā)展步伐，在條件成熟的情況下可以嘗試走聯(lián)合發(fā)展之路，做大區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)，這不僅僅是突圍之路，也是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路。

 

　　《中國(guó)地產(chǎn)總裁》雜志：目前互聯(lián)網(wǎng)思維的興起對(duì)很多行業(yè)構(gòu)成了沖擊，您認(rèn)為對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)還是機(jī)遇？您的企業(yè)會(huì)如何應(yīng)對(duì)這種變化？

 

　　趙洪新：互聯(lián)網(wǎng)思維在生產(chǎn)、生活領(lǐng)域都占有越來(lái)越重要的地位，這是不爭(zhēng)、也是無(wú)法改變的事實(shí)。如果你能夠適應(yīng)、能夠駕馭它，它就是你的機(jī)遇;如果你排斥它、輕視它，它就有可能成為你的挑戰(zhàn)，甚至災(zāi)難。目前互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)在三、四線城市開(kāi)始拓展，暫時(shí)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)尚未構(gòu)成沖擊，但是我們?nèi)匀环浅Ｖ匾曉诨ヂ?lián)思維模式下創(chuàng)新地產(chǎn)營(yíng)銷思路，我們也在積極地嘗試將其與我們的傳統(tǒng)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，并且探尋新的發(fā)展思路。透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維我們也看到未來(lái)的地產(chǎn)業(yè)新的產(chǎn)品模式、營(yíng)銷模式、推廣模式，新物業(yè)運(yùn)營(yíng)模式、管理模式、服務(wù)模式，在條件成熟的情況下我們會(huì)有針對(duì)性推出結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的新產(chǎn)品。

 

　　《中國(guó)地產(chǎn)總裁》雜志：越來(lái)越多的房地產(chǎn)企業(yè)正試圖從重資產(chǎn)到輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變，您如何看待這樣現(xiàn)象？能結(jié)合華宇目前的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目闡述一下嗎？

 

　　趙洪新：企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型之道也是尊重市場(chǎng)規(guī)律的結(jié)果，但每個(gè)企業(yè)有各自不同的環(huán)境、不同的條件、不同的目標(biāo)，輕資產(chǎn)道路并非適合所有的地產(chǎn)企業(yè)。輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)方式為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的發(fā)展提供了更多的可能性，即使短期內(nèi)我們不會(huì)考慮從重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)的轉(zhuǎn)型，但是許多輕資產(chǎn)模式會(huì)對(duì)我們目前的經(jīng)營(yíng)給予必要的補(bǔ)充。未來(lái)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，資源整合型企業(yè)一定會(huì)占有更大比重，這一點(diǎn)是我們不能夠忽略的，只是目前結(jié)合三四線城市的實(shí)際情況，我們還要在傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)模式下走很長(zhǎng)的路。

 

　　目前我們?cè)谒钠介_(kāi)發(fā)的華宇城項(xiàng)目具有百萬(wàn)平米的較大體量，它在規(guī)模、品質(zhì)、配套等各個(gè)層面都處在這個(gè)城市的領(lǐng)導(dǎo)地位，我們通過(guò)深耕產(chǎn)品，通過(guò)細(xì)化管理和服務(wù)，來(lái)增加產(chǎn)品附加值，也嘗試用新的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)整合資源，但是從根本上來(lái)說(shuō)我們還是產(chǎn)品的制造者，品質(zhì)的追求者，我們會(huì)嘗試一些輕資產(chǎn)的途徑，將其作為我們經(jīng)營(yíng)體系里面的重要補(bǔ)充，但從根本上我們不會(huì)去向這個(gè)方向進(jìn)行徹底的轉(zhuǎn)向。

 

　　《中國(guó)地產(chǎn)總裁》雜志：趙總，據(jù)我了解目前華宇集團(tuán)在四平地產(chǎn)業(yè)占有著重要的地位，可以稱為區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，您認(rèn)為是什么讓華宇有今天的成就呢？

 

　　趙洪新：我認(rèn)為是兩個(gè)方面的堅(jiān)持讓我們有了今天的成就，其一是苛求品質(zhì)：我們始終站在城市發(fā)展的最前端，以前瞻性的眼光去定位，堅(jiān)持打造高端產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品。我們思考的范疇不僅僅是房子的品質(zhì)、環(huán)境的品質(zhì)、服務(wù)的品質(zhì)、管理的品質(zhì)，還有業(yè)主生活的品質(zhì)。我們以品質(zhì)為前提，打造一個(gè)帶有華宇特色的生活模型，使走進(jìn)這個(gè)生活模型的人，真正得到我們 的美好生活，正是這些堅(jiān)持，給了我們數(shù)以萬(wàn)計(jì)忠實(shí)的擁躉，贏得社會(huì)的尊重和認(rèn)可。

 

　　其二是結(jié)合時(shí)代發(fā)展不斷創(chuàng)新思維、創(chuàng)新服務(wù)：應(yīng)該說(shuō)在類似四平這樣的城市，住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)已經(jīng)走過(guò)基本住房需求時(shí)代，目前正處于改善性住房需求時(shí)代，單就產(chǎn)品而言已經(jīng)趨于一線城市標(biāo)準(zhǔn)。在未來(lái)，想保持企業(yè)、品牌的領(lǐng)先性，必需對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，在功能性、藝術(shù)性、舒適性等多角度進(jìn)行重新定位思考，從服務(wù)的角度進(jìn)行創(chuàng)新性嘗試，必須在好房子的基礎(chǔ)上給予客戶更多的附加值，才能繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，這將是三、四線城市地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。為此我們?cè)谏疃忍接懭A宇品質(zhì)升級(jí)的同時(shí)，更加大力度進(jìn)行服務(wù)的創(chuàng)新。我們以高品質(zhì)住宅物業(yè)為依托，正在進(jìn)行教育、醫(yī)療、文化、生活服務(wù)等全方位的資源整合，在未來(lái)三至五年之內(nèi)，將在四平創(chuàng)建一個(gè)“能夠最大限度滿足0-100歲居民生活、健康、情感、自我實(shí)現(xiàn)等需求的全齡化社區(qū)”樣本。所有年齡段居民，在這個(gè)生活模型之下，通過(guò)我們的設(shè)施保障和服務(wù)體系，享受更加和諧、更加健康、更加舒適、更加豐富、更加具有人情味的生活。未來(lái)的華宇大家庭將真正成為老有所樂(lè)、少有所顧，“黃發(fā)垂髫，怡然自樂(lè)”的“世外桃源”。

　　《中國(guó)地產(chǎn)總裁》雜志：近幾年來(lái)，地產(chǎn)行業(yè)可謂風(fēng)雨飄搖，在這樣的狀況下對(duì)于公司的發(fā)展和行業(yè)的未來(lái)，你有哪些考慮？“華宇”有沒(méi)有走出去到全國(guó)甚至到海外的發(fā)展計(jì)劃？

 

　　趙洪新：無(wú)論目前的市場(chǎng)狀況如何，我們會(huì)始終沿著既定的目標(biāo)走下去，堅(jiān)持中高端住宅開(kāi)發(fā)策略、堅(jiān)持以品質(zhì)作為我們的道德底限、堅(jiān)持以創(chuàng)新服務(wù)保持華宇品牌的生命力。近兩年來(lái)整個(gè)市場(chǎng)的震動(dòng)可以說(shuō)對(duì)地產(chǎn)企業(yè)是一次很好的洗禮，市場(chǎng)規(guī)律下的優(yōu)勝劣汰一定會(huì)使整個(gè)行業(yè)更加規(guī)范、更加有序，這也必將給有良好信仰的企業(yè)更多發(fā)展契機(jī)，我相信無(wú)論是華宇，還是地產(chǎn)行業(yè)，很快迎來(lái)新的發(fā)展浪潮。

 

　　對(duì)于行業(yè)的未來(lái)我期待一個(gè)更加規(guī)范的新秩序，而且未來(lái)許多地產(chǎn)傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越弱化，企業(yè)的資源整合能力將要比產(chǎn)品研發(fā)能力更加重要，服務(wù)能力比管理能力更加重要，企業(yè)轉(zhuǎn)型與聯(lián)合發(fā)展會(huì)成為地產(chǎn)業(yè)的重要話題，新的挑戰(zhàn)并不是災(zāi)難，而是更好的機(jī)遇，在開(kāi)發(fā)、售賣產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)結(jié)合的過(guò)程中，要求地產(chǎn)企業(yè)有更多創(chuàng)造性思維，我相信行業(yè)的前景還是比較光明的。

 

　　對(duì)于企業(yè)的未來(lái)我認(rèn)為應(yīng)該更好發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、揚(yáng)長(zhǎng)避短，及時(shí)跟進(jìn)新的政策、新的思想、新的模式，走精細(xì)化、特色化、信息化、生態(tài)化、服務(wù)化、品牌化的道路，圍繞三四線城市仍然能夠保持項(xiàng)目、產(chǎn)品的前瞻性和領(lǐng)先地位，把華宇的品牌進(jìn)一步做大做強(qiáng)，真正實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)三四線城市的目標(biāo)。

 

　　華宇的十年發(fā)展戰(zhàn)略中很明確，我們要做引領(lǐng)三、四線城市的知名地產(chǎn)企業(yè)。目前我們還僅僅是在松遼大地上小有作為，而面對(duì)全省、全國(guó)還有更多的市場(chǎng)需求有待挖掘，這些城市也需要有類似華宇這樣的企業(yè)去整合資源，帶動(dòng)城市建設(shè)和人居發(fā)展，因此我們只是剛剛起步，我們的理想在這里，我們的價(jià)值也在這里，所以我們短期內(nèi)不會(huì)考慮這樣的目標(biāo)。

 

　　沒(méi)有人能隨隨便便成功

 

　　《中國(guó)地產(chǎn)總裁》雜志：趙總，您剛才說(shuō)到華宇有責(zé)任去帶動(dòng)人居的發(fā)展，對(duì)于大多數(shù)的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，房子是遮風(fēng)擋雨的港灣，更是一種穩(wěn)定生活和未來(lái)的保障。那么從開(kāi)發(fā)商的角度來(lái)說(shuō)，房子又承載了哪些更多的含義？

 

　　趙洪新：站在開(kāi)發(fā)商的角度來(lái)說(shuō)，房子首先是一種商品。既然是商品它就要用來(lái)滿足社會(huì)需求。隨著社會(huì)發(fā)展，房子早已不再是衣、食、住、行當(dāng)中的一項(xiàng)最基本需求，它還承載著人們對(duì)更美好生活的追求、自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)這樣更高層次的需求，并且以此來(lái)體現(xiàn)城市的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步、國(guó)家的繁榮。因此作為開(kāi)發(fā)企業(yè)，我們要?jiǎng)?chuàng)造的不僅僅是好的房子，還要賦予它包括安全、健康、情感、榮譽(yù)在內(nèi)的更高的附加值，才能跟隨上這個(gè)時(shí)代發(fā)展的腳步。

 

　　《中國(guó)地產(chǎn)總裁》雜志：在一個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中，或多或少會(huì)受到其他人的影響。您最欣賞的企業(yè)家是誰(shuí)，對(duì)于您的影響又是什么？

 

　　趙洪新：其實(shí)我欣賞的企業(yè)家有很多，因?yàn)榈�凡成功者都有其�?dú)到之處。遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)者有之、百折不撓者有之、運(yùn)籌帷幄者有之、獨(dú)辟蹊徑者有之，每一位知名企業(yè)家的背后都有值得我們學(xué)習(xí)的東西，但如果說(shuō)對(duì)我有影響的，不是某一位企業(yè)家，而是某一類企業(yè)家。他們堅(jiān)守自己道德底限和職業(yè)操守，以最好的產(chǎn)品和服務(wù)去贏得財(cái)富、贏得社會(huì)的尊重，只要是這樣的人，無(wú)論他的企業(yè)大小，都是值得我們學(xué)習(xí)的榜樣，例如海爾的張瑞敏先生就是這類企業(yè)家的杰出代表。他們的品質(zhì)被人們稱道和傳頌，在創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的同時(shí)也為我們的社會(huì)傳遞著正能量，也鼓勵(lì)我用這樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求我自己和我的企業(yè)，因此當(dāng)我們企業(yè)無(wú)論處于順境和逆境，都會(huì)有無(wú)數(shù)朋友、伙伴、客戶，乃至普通的群眾給予我們無(wú)私的支持和援助，這是因?yàn)樗麄冎�道�?ldquo;華宇”這兩個(gè)字代表著品質(zhì)，代表著誠(chéng)信。

 

　　《中國(guó)地產(chǎn)總裁》雜志：來(lái)四平之前我對(duì)華宇也進(jìn)行了一些側(cè)面的了解，我知道華宇一直對(duì)公益事業(yè)給予著大力的支持，包括出資創(chuàng)辦“華宇大講堂”助力城市發(fā)展，同時(shí)每年都會(huì)有很多救災(zāi)濟(jì)難的舉動(dòng)，是什么促使您作出這些舉動(dòng)？

 

　　趙洪新：從表面來(lái)看，今天的華宇集團(tuán)是我、是華宇所有的員工經(jīng)過(guò)辛勤打拼創(chuàng)造出來(lái)的，然而事實(shí)上企業(yè)是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物，我們之所以得到今天的業(yè)績(jī)，是城市的包容、是百姓的信賴、是社會(huì)的哺養(yǎng)，我們必須懂得感恩，所以我們把回饋社會(huì)做為首要的責(zé)任。我們創(chuàng)造產(chǎn)品、創(chuàng)造價(jià)值這固然是對(duì)社會(huì)的反哺，但是通過(guò)力所能及的公益事業(yè)來(lái)讓更多人感受到社會(huì)溫暖，這也是我們存在的價(jià)值。從這種意義上來(lái)講，我希望華宇還能夠更大更強(qiáng)，能夠?yàn)樯鐣?huì)承擔(dān)更多的責(zé)任。

　　《中國(guó)地產(chǎn)總裁》雜志：您的財(cái)富觀是怎樣的？

 

　　趙洪新：我認(rèn)為那些能夠拿出來(lái)與更多人分享的、或者能夠流傳下去的才能夠稱其為財(cái)富，如同人類歷史上那些燦爛的文明。一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)，有多少資產(chǎn)、有多少錢(qián)，都不能稱為財(cái)富，而只有把這些東西運(yùn)用起來(lái)，為人類創(chuàng)造物質(zhì)或精神上的享受，能夠使之產(chǎn)生進(jìn)步的力量，能夠促進(jìn)人類文明的發(fā)展，這才是真正的財(cái)富。

 

　　《中國(guó)地產(chǎn)總裁》雜志：您之前提到過(guò)要去打造幸福員工、幸福企業(yè)，那么您自己的幸福感來(lái)自于哪里呢？是事業(yè)還是家庭？您又是如何平衡事業(yè)發(fā)展和家庭之間的關(guān)系的？

 

　　趙洪新：事業(yè)和家庭都是人生重要的組成部分，對(duì)于我來(lái)說(shuō)很難將二者所帶給我的幸福感去做量化的比較。就事業(yè)而言，當(dāng)我看到我們的企業(yè)不斷發(fā)展壯大，不斷奉獻(xiàn)出更 的作品，我們的員工在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的人生理想，我會(huì)感覺(jué)到無(wú)比的欣慰和榮耀;當(dāng)看到無(wú)數(shù)個(gè)家庭在我們的園區(qū)里其樂(lè)融融地享受生活，成就感和自豪感也會(huì)油然而生，這都是幸福的源泉。就家庭而言，我更在乎的是家人的健康和快樂(lè)，保持良好的家庭氛圍，情感世界始終保持一個(gè)充實(shí)的狀態(tài)，彼此之間有理解和關(guān)愛(ài)，這種幸福感與事業(yè)上帶來(lái)的滿足感完全不同。所以我覺(jué)得事業(yè)和家庭上都要有所付出、有所收獲，給企業(yè)成員、給家庭成員以關(guān)愛(ài)，同時(shí)也得到所有人給我的關(guān)愛(ài)，這就是幸福的源動(dòng)力。很幸運(yùn)，在企業(yè)里、在家庭里我都能夠感受到幸福的存在。

 

　　我一直認(rèn)為事業(yè)和家庭并不是一對(duì)矛盾體，事業(yè)上的成功會(huì)從某些方面為家庭幸福指數(shù)提升創(chuàng)造一定的條件，家人的理解和支持也能夠讓我在事業(yè)上投入更多的精力，二者是可以相互促進(jìn)的。重要的是無(wú)論對(duì)事業(yè)、對(duì)家庭都要有真誠(chéng)的付出，這樣才能夠得到大家的回報(bào)，同時(shí)我也希望通過(guò)打造幸福員工、幸福企業(yè)、幸福社區(qū)，使我的幸福能夠感染更多人，提升這個(gè)社會(huì)的幸福感。

 

　　《中國(guó)地產(chǎn)總裁》雜志：趙總，您是如何評(píng)價(jià)自己的？性格因素在您創(chuàng)業(yè)中及經(jīng)營(yíng)管理中有什么影響嗎？

 

　　趙洪新：我覺(jué)得我只是一個(gè)從父輩那里繼承了善良品質(zhì)的人，但是骨子里還是有一種追求完美的個(gè)性。在任何時(shí)候我都愿意把我的真誠(chéng)分享給別人，把最好的一面展現(xiàn)給別人，可能也會(huì)潛移默化地影響到企業(yè)里的其它成員，他們也同樣會(huì)按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己。

 

　　在企業(yè)里我們也是由始至終奉行這樣的信條：把最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù)奉獻(xiàn)給客戶、奉獻(xiàn)給城市、奉獻(xiàn)給社會(huì)，無(wú)論何時(shí)我們都要恪守職業(yè)道德，盡力把品質(zhì)做到 �？赡芤舱�是因此使我們獲得了更多人的理解和信任，聚集了更多忠實(shí)的客戶和伙伴。

 

　　《中國(guó)地產(chǎn)總裁》雜志：在工作之外，您有什么樣的興趣和愛(ài)好？

 

　　趙洪新：讀書(shū)、旅游、與人交流，我比較喜歡做這些能夠讓自己開(kāi)闊視野、增長(zhǎng)見(jiàn)聞、充實(shí)頭腦的事情，有時(shí)候也會(huì)聽(tīng)一聽(tīng)音樂(lè)，其實(shí)只要活著，身體和靈魂就一直在路上。

 

　　“只要活著，身體和靈魂就一直在路上”。這句話頗具哲學(xué)意味，使我能夠感受得到這位儒氣十足的企業(yè)家內(nèi)心深處的執(zhí)著與堅(jiān)忍。

 

　　對(duì)于趙洪新的采訪結(jié)束了，我卻久久不能平靜，透過(guò)這些看似不連貫的問(wèn)答，在我的腦海中卻清晰地勾勒出一個(gè)睿智、博學(xué)、謙和、內(nèi)斂、目光敏銳、思想深刻，同時(shí)又勇于擔(dān)當(dāng)、意志堅(jiān)定的年輕企業(yè)家的輪廓。在他帶領(lǐng)下的“華宇”，堅(jiān)持品質(zhì)，深耕本土，創(chuàng)新服務(wù)思維，以前瞻性的眼光引領(lǐng)著城市建設(shè)和人居發(fā)展，贏得社會(huì)的尊重和客戶的認(rèn)可，使企業(yè)立于不敗之地，并向著百年經(jīng)典的目標(biāo)穩(wěn)步前行。

 

　　在華宇，我感受到一種“道”，無(wú)名、至簡(jiǎn)，它可以叫做原則，也可以叫做堅(jiān)守，無(wú)論如何，這是他們的道德和信仰，雋永而光輝！

 

　　PS：北京大學(xué)房地產(chǎn)總裁黃埔同學(xué)會(huì)（簡(jiǎn)稱“北大黃埔”）始于2007年3月，隸屬北京大學(xué)房地產(chǎn)校友會(huì)。

 

　　同學(xué)會(huì)以“互動(dòng)互助，共享共贏”為宗旨，以北大黃埔地產(chǎn)總裁學(xué)習(xí)、中國(guó)北大黃埔投資控股集團(tuán)、《中國(guó)地產(chǎn)總裁》雜志、北大黃埔互助投資基金、北大黃埔好房網(wǎng)、北大黃埔投融網(wǎng)、中國(guó)地產(chǎn)總裁網(wǎng)、中國(guó)地產(chǎn)總裁高峰論壇、北大黃埔海外游學(xué)活動(dòng)等為載體，為會(huì)員企業(yè)提供學(xué)習(xí)、交流、宣傳、項(xiàng)目投資與合作、上下游產(chǎn)業(yè)資源整合、融資等服務(wù)，致力打造“房地產(chǎn)企業(yè)鋼鐵聯(lián)盟”。

 

　　北大黃埔地產(chǎn)總裁學(xué)習(xí)，由 房地產(chǎn)專家顧云昌教授任教務(wù)長(zhǎng)，擁有強(qiáng)大的師資教學(xué)力量和豐富的教學(xué)組織經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈知識(shí)（包括土地運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目管理、營(yíng)銷策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、資本運(yùn)作、稅務(wù)籌劃、景觀設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、專業(yè)地產(chǎn)等），學(xué)員可以終身學(xué)習(xí)。2008年，北大黃埔榮獲“中國(guó)住交會(huì)房地產(chǎn) 教育機(jī)構(gòu)”稱號(hào)，2011年榮獲“中國(guó)房地產(chǎn)卓越教育機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)”。目前，北大黃埔已經(jīng)成功培養(yǎng)地產(chǎn)總裁300余名，成為真正意義上的地產(chǎn)總裁“黃埔軍校”！

 

　　《中國(guó)地產(chǎn)總裁》雜志是全國(guó) 一本地產(chǎn)人物雜志，服務(wù)于中國(guó)地產(chǎn)總裁高端群體，以“引領(lǐng)地產(chǎn)總裁新風(fēng)尚，傳遞地產(chǎn)行業(yè)正能量”為使命，剖析地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展規(guī)律，刻劃中國(guó)地產(chǎn)總裁成長(zhǎng)史，全力關(guān)注與把脈中國(guó)與時(shí)俱進(jìn)的地產(chǎn)總裁的健康成長(zhǎng)，每期發(fā)行25000冊(cè)，是聯(lián)結(jié)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)各界人士的一條重要紐帶。

 

　　北大黃埔互助投資基金由北京大學(xué)房地產(chǎn)總裁黃埔同學(xué)會(huì)為解決同學(xué)之間的投融資問(wèn)題于2010年3月發(fā)起成立，主要投資于北大黃埔同學(xué)會(huì)同學(xué)所擁有的 房地產(chǎn)項(xiàng)目。目前，北大黃埔互助投資基金已經(jīng)先后募集資金數(shù)十億，不但解決了二十余位同學(xué)融資難題，還為投資人帶來(lái)了豐厚回報(bào)。

 

　　北大黃埔投融網(wǎng)是北大黃埔同學(xué)會(huì)旗下的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，采用P2B（Person-to-Business）互聯(lián)網(wǎng)投融資交易模式，幫助企業(yè)減少融資環(huán)節(jié)，為企業(yè)和個(gè)人搭建直接、高效的投融資橋梁。通過(guò)投融網(wǎng)，投資人可以將手中的富余資金出借給優(yōu)質(zhì)的、有切實(shí)還款保障的企業(yè)，并獲得相應(yīng)收益;企業(yè)則可以迅速獲得資金支持，確保項(xiàng)目順利開(kāi)展。大大緩解了普通人投資渠道窄和實(shí)體企業(yè)融資難的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

 

　　北大黃埔好房網(wǎng)由北京大學(xué)房地產(chǎn)總裁黃埔同學(xué)會(huì)300余家地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)合發(fā)起成立，集樓盤(pán)信息傳遞、銷售交易于一體，為開(kāi)發(fā)商提供最便捷的樓盤(pán)銷售平臺(tái)，為購(gòu)房者提供最優(yōu)惠的房源信息。北大黃埔好房網(wǎng)，將集合北大黃埔同學(xué)1000余處樓盤(pán)銷售信息，采用“享受該樓盤(pán)所有優(yōu)惠折扣后，再進(jìn)行折上折”的方式，使購(gòu)房者得到最優(yōu)惠的購(gòu)房?jī)r(jià)格。

 

　　中國(guó)北大黃埔投資控股集團(tuán)由同學(xué)聯(lián)合發(fā)起，由北大黃埔 的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)精英結(jié)成共同體，樹(shù)立“北大黃埔”品牌效應(yīng)，以團(tuán)體運(yùn)作模式在投融資、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)等方面發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，降低風(fēng)險(xiǎn)與成本，打造房地產(chǎn)企業(yè)鋼鐵聯(lián)盟，為同學(xué)們發(fā)展提供了更為廣闊的發(fā)展空間。

 

　　同學(xué)會(huì)聘請(qǐng)中房集團(tuán)理事長(zhǎng)孟曉蘇、 房地產(chǎn)專家顧云昌為名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，目前會(huì)員總數(shù)300余名，已經(jīng)成為房地產(chǎn)行業(yè)最有影響力的社團(tuán)組織之一。