一年一度的五糧液12·18共商共建共享大會，各界目光都齊聚酒都宜賓。穿越26載，12·18大會已經不僅僅是五糧液回溯過往、部署新篇的總結會與動員會，更是白酒行業(yè)高質量發(fā)展的“風向標”盛會。

 

　　12月18日，五糧液第二十六屆12·18共商共建共享大會正式舉行。本屆大會以“守正創(chuàng)新啟新程 和美與共譜新篇”為主題，繼續(xù)向行業(yè)輸出發(fā)展能量，并釋放積極信息。

 

　　01

 

　　持續(xù)穩(wěn)健高質量發(fā)展，2022圓滿交卷

 

　　即將過去的2022年，雖然特殊狀況反復、多重挑戰(zhàn)并存，但在各種不確定性因素下，五糧液始終保持戰(zhàn)略定力，向著穩(wěn)中有進、穩(wěn)中向好的方向發(fā)展。

 

　　五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在總結2022年取得的成果中表示，五糧液實現了特殊時期防控和生產經營的雙勝利，實現了穩(wěn)健增長和布局長遠的雙統(tǒng)籌，實現了發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質量的雙提升，并在班子建設、文化建設、品牌打造、釀酒生產、營銷變革、科技創(chuàng)新、布局長遠等方面取得重大進展。

　　▲ 五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽

 

　　這一年，五糧液全面啟動345高質量倍增工程建設，按照“2+2+6”產能規(guī)劃，確保3年產能倍增、4年產量倍增、5年效益倍增，同時技改擴能順利建成投產，開窖產酒。

 

　　這一年，五糧液名酒率和名酒產量實現歷史最好水平，特級酒產量創(chuàng)22年新高。同時在已有5個國家創(chuàng)新平臺基礎上，新建中國白酒風味科學研究中心和中國白酒釀酒專用糧工程技術研究中心，多項技術研究成果達到國際領先水平，品質支撐更加有力。

 

　　這一年，五糧液全面實施“總部抓總、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”的營銷策略，把部分權利有序下放戰(zhàn)區(qū)，力求精準實施區(qū)域化、差異化營銷策略。實現了市場份額、渠道體系、消費氛圍的不斷提升，進一步強化千元價位段高端白酒市場絕對領先地位，成為消費者首選率、開瓶率、復購率最高的高端白酒品牌。

 

　　這一年，五糧液確立了“大國濃香、和美五糧、中國酒王”全新品牌理念，并頻繁亮相博鰲亞洲論壇、APEC、進博會等國際性和國家重大盛會，成功打造和美文化節(jié)、玫瑰婚典等和美IP，促使品牌價值持續(xù)拉升，連續(xù)5年實現兩位數增長、達到3646.19億元，榮登世界品牌實驗室發(fā)布的2022年《中國500最具價值品牌》榜單16位，榮獲中國白酒行業(yè)唯一“2022年度最佳表現品牌”。12月15日，由世界品牌實驗室(World Brand Lab)發(fā)布的2022年度《世界品牌500強》中，五糧液位列榜單第239位，排名較去年上升12位，連續(xù)6年排名始終保持兩位數攀升。

 

　　可以說，即將過去的2022年，五糧液交出了一份圓滿的年度答卷，走出了一條持續(xù)穩(wěn)健高質量發(fā)展之路，呈現出堅韌的內在動能，也為白酒行業(yè)發(fā)展注入了充足的信心和能量。

 

　　02

 

　　把握新形勢下新機遇，全力打造世界一流酒企

 

　　當前，無論是整體經濟形勢還是白酒行業(yè)發(fā)展，都已經進入到了一個新階段。

 

　　從宏觀環(huán)境來看，隨著特殊時期防控優(yōu)化轉型與國家刺激消費，經濟開始上行，消費市場迎來利好，對于白酒行業(yè)來說，機遇與挑戰(zhàn)并存，且機遇大于挑戰(zhàn)。

 

　　從行業(yè)發(fā)展來看，中國酒業(yè)仍然延續(xù)了結構性繁榮，長周期向好發(fā)展態(tài)勢，行業(yè)集中化進一步加強，向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產區(qū)聚集。

 

　　同時，當前四川把發(fā)展特色優(yōu)勢產業(yè)和戰(zhàn)略性新興產業(yè)作為主攻方向，大力實施優(yōu)勢產業(yè)提質倍增計劃，聚焦在優(yōu)勢產業(yè)高端化上做文章，加快創(chuàng)建世界優(yōu)質白酒產業(yè)集群，川酒振興迎來最好的歷史窗口期。

 

　　中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，白酒產業(yè)是社會經濟活動的“晴雨表”，時代需要白酒產業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定、高效的發(fā)展。五糧液作為中國酒業(yè)的頭部力量之一，長期以來為推動中國酒業(yè)發(fā)展作出了卓越貢獻，在新形勢下應緊抓時代機遇，以更加緊密的廠商命運共同體，實現更高水平的美美與共和互利共贏。

　　▲ 中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉

 

　　基于此，五糧液表示，在未來的發(fā)展中，將以產品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領先、治理現代作為主攻方向。

 

　　產品卓越是立企之基，必須在品質至上下功夫。要全面筑牢生態(tài)屏障，不斷擦亮“生態(tài)五糧液”底色；著力提升優(yōu)質產能，加快推動10萬噸生態(tài)釀酒及配套項目建設；持續(xù)加強產品創(chuàng)新，以高質量供給引領創(chuàng)新新需求。

 

　　品牌卓著是興企之本，必須堅持文化鑄魂。要加強品牌文化建設；突出品牌特色打造；創(chuàng)新品牌文化傳播。大力弘揚五糧液的優(yōu)勢點、差異點和稀缺性，持續(xù)提升市場影響力。

 

　　創(chuàng)新領先是活企之要，必須堅持守正創(chuàng)新。要強化技術引領；強化數字賦能；強化營銷變革。著力提升五糧液高質量市場份額。

 

　　治理現代是強企之策，必須加快建立健全現代企業(yè)制度。要提升上市公司運作水平；持續(xù)加強體制機制建設；大力培育現代產業(yè)人才。

 

　　與此同時，五糧液還將以實現人民對美好生活的向往為目標，統(tǒng)籌推進品質品牌、營銷創(chuàng)新、高質量倍增三大工程，全力打造“生態(tài)、品質、文化、數字、陽光”五位一體五糧液，加快建設產品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領先、治理現代的世界一流酒企。

 

　　堅定以“穩(wěn)”應變、以“進”固穩(wěn)，定調2023年

 

　　2023年，五糧液將繼續(xù)以“穩(wěn)”應變、以“進”固穩(wěn)，拔節(jié)起勢，實現質的有效提升和量的合理增長。

 

　　在具體營銷落地上，曾從欽表示，2023年五糧液將持續(xù)強化品牌文化打造、市場培育提質、渠道利潤增效，構建更加緊密的廠商命運共同體。并且將從著力加強特色品牌打造、著力強化消費者的培育、著力完善產品結構體系、著力推進營銷組織變革、著力優(yōu)化市場投放策略、著力加快倍增工程建設、著力強化底線思維意識七個方面發(fā)力。

 

　　五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格也對2023年的營銷工作重點任務進行了詳細分解，主要聚焦品牌、產品、服務、成果四大方面：

　　▲ 五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格

 

　　品牌層面，講好五糧液故事，進一步做強品牌。

 

　　通過深挖老窖池文化、關聯(lián)歷史文化、弘揚和美文化和傳承品質文化，持續(xù)挖掘文化內涵、持續(xù)創(chuàng)新傳播推廣、持續(xù)提升品牌價值。

 

　　產品層面，引領市場消費趨勢，進一步做優(yōu)產品。

 

　　做優(yōu)五糧液1+3產品體系與濃香系列酒產品體系。其中，第八代五糧液堅持鞏固核心大單品地位，確保產品辨識度；經典五糧液進行專業(yè)化運營，擇機推出經典20、經典30，布局3000+、5000+價格段，構建以經典五糧液為代表的“年份”系列；501五糧液定位濃香白酒價值標桿，嚴格執(zhí)行申購審批制；文化酒堅持限量生產、限量投放，確保開發(fā)一款、成功一款，提升客戶利潤。濃香系列酒繼續(xù)聚焦打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品，完善細分場景、細分人群，推進差異化、精準化產品布局，滿足新的消費需求。

 

　　服務層面，圍繞消費者、經銷商及終端、投資者，進一步做精服務。

 

　　協(xié)同經銷商做好團購工作，高質量實施形象升級、效益提升、客情維護三項工程，加大戰(zhàn)略高地市場、重點樣板市場打造力度；按照“一節(jié)兩系列”思路做好年度消費者主題活動，完善消費者會員系統(tǒng)，打造五糧液VIP消費者俱樂部；進一步優(yōu)化“戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”制度、營銷組織架構、績效考核制度等，共同維護提升品牌形象。

 

　　成果層面，增強經銷商盈利，進一步做實成果。

 

　　堅定向市場要效益的指導思想，堅持第八代五糧液傳統(tǒng)渠道不增量的總體原則；對優(yōu)質經銷商有序匹配、精準限量投放高利潤產品；按照“有進有退、不退不進”原則持續(xù)優(yōu)化商家結構；開展市場價值回歸戰(zhàn)役；精準費用政策導向。全面保障經銷商利益和市場良性發(fā)展。