原標(biāo)題：華為，您身邊的數(shù)字化伙伴|共贏商業(yè)未來

　　7月3日，“扎根虹口，助力虹口”華為中國(guó)行2023·上�；锇檩加�會(huì)在上海市 歷史建筑雷士德工學(xué)院成功舉辦。會(huì)上，華為進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了“以伙伴為中心”的商業(yè)市場(chǎng)策略，詳細(xì)解讀了2023年華為商業(yè)市場(chǎng)伙伴政策，并分享了60多款適銷新品和30多個(gè)“小而美”方案，致力于攜手廣大虹口區(qū)客戶、伙伴，共啟虹口數(shù)字化轉(zhuǎn)型高質(zhì)量發(fā)展之路。同時(shí)，華為還發(fā)布了面向商業(yè)市場(chǎng)的全新Slogan——“華為，您身邊的數(shù)字化伙伴”，旨在攜手廣大合作伙伴，通過“強(qiáng)大能力支撐在身邊、良好商業(yè)環(huán)境在身邊、適銷產(chǎn)品和方案在身邊”，共建“伙伴+華為”體系的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，助力更多客戶開啟數(shù)字化新篇章，共贏商業(yè)未來。

　　7月3日-7月7日期間，華為還將陸續(xù)在滬上五區(qū)舉辦華為中國(guó)行2023上海商業(yè)展車巡展，分享華為的適銷產(chǎn)品、數(shù)字化方案、數(shù)字化流程和工具平臺(tái)，進(jìn)而構(gòu)建好便捷、高效的業(yè)務(wù)旅程;以及通過加強(qiáng)服務(wù)中心運(yùn)營(yíng)，以7*24小時(shí)服務(wù)，全天候受理客戶和伙伴的服務(wù)問題，旨在讓每一位嘉賓都能感受到數(shù)字化的方案、能力與服務(wù)支持隨時(shí)在您身邊、觸手可及。

　　政企交流座談會(huì)

　　會(huì)上，上海代表處總經(jīng)理郭奕昱對(duì)虹口區(qū)對(duì)本次商業(yè)活動(dòng)的支持表示了衷心的感謝，并匯報(bào)了華為公司的發(fā)展近況及上海辦的業(yè)務(wù)情況。

　　因聚而生，攜手?jǐn)?shù)字化伙伴

　　上海，是中國(guó)數(shù)字化的高地，也是科技創(chuàng)新和高品質(zhì)服務(wù)的代名詞，ICT市場(chǎng)空間廣闊、本地合作生態(tài)繁榮。而數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為推動(dòng)虹口數(shù)字化轉(zhuǎn)型，點(diǎn)燃高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。

　　隨著數(shù)字化進(jìn)程的逐步深入，虹口區(qū)政府更加期待數(shù)字技術(shù)與關(guān)鍵業(yè)務(wù)場(chǎng)景的深度融合與創(chuàng)新，期待華為在虹口區(qū)樹立更多數(shù)字化轉(zhuǎn)型新標(biāo)桿，形成“燈塔效應(yīng)”，帶動(dòng)虹口區(qū)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展。希望華為攜手各位伙伴進(jìn)一步提升能力，以“先行先試”的進(jìn)取精神幫助更多客戶實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、決策系統(tǒng)等關(guān)鍵場(chǎng)景的數(shù)字化，助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略落地。

　　華為上海政企業(yè)務(wù)部總經(jīng)理劉正寶在致辭中提到，在商業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為始終以伙伴為中心進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，瞄準(zhǔn)的是伙伴自主經(jīng)營(yíng)和商業(yè)閉環(huán)，從營(yíng)銷，到商機(jī)，到項(xiàng)目運(yùn)作，到交付實(shí)施及存量經(jīng)營(yíng)，將由伙伴去完成。在此期間，華為會(huì)圍繞著交易鏈條的每一環(huán)節(jié)進(jìn)行支持：營(yíng)銷使能、方案設(shè)計(jì)支撐、伙伴報(bào)備權(quán)益保障、敏捷供應(yīng)、使能伙伴自主交付、售后技術(shù)支持與使能等，最終使伙伴能夠端到端的自主。撬動(dòng)和服務(wù)好伙伴，優(yōu)化流程、組織陣型、伙伴體系等，牽引更多的伙伴進(jìn)入華為伙伴體系，共同做大商業(yè)市場(chǎng)。

　　華為上海政企業(yè)務(wù)部總經(jīng)理劉正寶

　　華為上海政企副總經(jīng)理趙怡綸在華為商業(yè)市場(chǎng)政策解讀中表示，去年華為啟動(dòng)了商業(yè)市場(chǎng)變革，從“研、營(yíng)、銷、供、服”端到端適配，打造伙伴主導(dǎo)的市場(chǎng)體系，以伙伴為中心，由伙伴主導(dǎo)商機(jī)拓展、項(xiàng)目運(yùn)作、交付與維護(hù)，華為做好支持與服務(wù)，并在合作中踐行“以利益為紐帶、以誠(chéng)信為基礎(chǔ)、以規(guī)則為保障”。今年，華為面向重點(diǎn)行業(yè)推出60多款適銷新品和30多個(gè)“小而美”方案，構(gòu)建數(shù)字化協(xié)同服務(wù)體系，6大維度賦能伙伴補(bǔ)齊服務(wù)“最后一公里”，并持續(xù)支持伙伴沿著聚焦行業(yè)覆蓋更多客戶，共同做大商業(yè)市場(chǎng)，共建“伙伴+華為”開放合作體系。

　　華為上海政企副總經(jīng)理趙怡綸

　　華為，您身邊的數(shù)字化伙伴

　　當(dāng)前，人工智能正在跨越奇點(diǎn)，千行百業(yè)正在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，邁向智能世界。伴隨著智能化浪潮的撲面而來，數(shù)字化也開始加速向領(lǐng)先的中小型企業(yè)迅速擴(kuò)散，并將帶來巨大商機(jī)——據(jù)IDC預(yù)測(cè)，中小企業(yè)年IT投資增長(zhǎng)率將維持在12%以上。在此背景下，華為攜手廣大伙伴深耕NA、商業(yè)和分銷三類市場(chǎng)，構(gòu)建開放的、更有競(jìng)爭(zhēng)力的“伙伴+華為”體系，支撐行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和中小企業(yè)商業(yè)成功。

　　其中面向商業(yè)市場(chǎng)，華為中國(guó)政企CMO邱恒在主題為《華為，您身邊的數(shù)字化伙伴》的演講中指出，華為將堅(jiān)持“以伙伴為主導(dǎo)”，發(fā)展和支持更多具備“自打單”能力的伙伴，共同服務(wù)好海量商業(yè)市場(chǎng)客戶。

　　華為中國(guó)政企CMO邱恒

　　為此，華為帶來了三大維度的支持：第一，強(qiáng)大能力支撐在身邊，即做強(qiáng)“研、營(yíng)、銷、供、服”內(nèi)核。在研發(fā)方面，圍繞行業(yè)場(chǎng)景，對(duì)準(zhǔn)客戶+伙伴需求，孵化更多“小而美”方案，提升產(chǎn)品適銷性;營(yíng)銷方面，面向客戶+使能伙伴做營(yíng)銷，提升華為品牌在商業(yè)市場(chǎng)認(rèn)知度;銷售方面，激勵(lì)牽引+規(guī)則保障+平臺(tái)支撐，增強(qiáng)伙伴合作意愿，提升伙伴拓展能力;供應(yīng)方面，精準(zhǔn)備貨+數(shù)字化供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)敏捷供應(yīng)，貨期/物流伙伴可視可信;服務(wù)方面，通過服務(wù)資源下沉+工具能力開放，幫助和使能伙伴自主交付、自主維護(hù)。

　　第二，良好商業(yè)環(huán)境在身邊，即做好規(guī)則、秩序、激勵(lì)和平臺(tái)。在規(guī)則和秩序方面，華為堅(jiān)持伙伴主導(dǎo)構(gòu)建信任、開放的合作模式，讓伙伴生意簡(jiǎn)單高效;在激勵(lì)方面，圍繞以伙伴為中心，提供16億激勵(lì)，支持伙伴更好地服務(wù)商業(yè)市場(chǎng)客戶;在平臺(tái)方面，圍繞伙伴業(yè)務(wù)旅程打造平臺(tái)，并提供統(tǒng)一入口(PC端：伙伴官網(wǎng)，移動(dòng)端：華為億企飛APP)，使能伙伴更自主的拓展項(xiàng)目;更打造了伙伴營(yíng)銷工作臺(tái)(partner.huawei.com)，助力伙伴更專業(yè)、更自主、更高效的營(yíng)銷。此外，基于“以利益為紐帶，以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，以規(guī)則為保障”的華為伙伴合作價(jià)值主張，確保了“伙伴+華為”體系有利益，講誠(chéng)信，守規(guī)則，任何愿意與華為合作的伙伴都可以加入其中。

　　第三，數(shù)字化產(chǎn)品/方案在身邊。包括對(duì)準(zhǔn)區(qū)縣政府、地市醫(yī)療、普教職教、建筑地產(chǎn)、制造工廠、零售倉(cāng)儲(chǔ)、金融網(wǎng)點(diǎn)等行業(yè)目標(biāo)場(chǎng)景孵化的“小而美”產(chǎn)品組合方案;以及覆蓋數(shù)通、網(wǎng)絡(luò)安全、存儲(chǔ)、光接入、智能協(xié)作和行業(yè)感知等多個(gè)領(lǐng)域的200+產(chǎn)品和面向10+行業(yè)的70+方案(目前已全面上市華為企業(yè)官網(wǎng)和華為億企飛APP)。而在2023年，華為還將打造更多客戶信賴(產(chǎn)品領(lǐng)先，功能豐富，性能強(qiáng))、伙伴優(yōu)選(具備差異化，可服務(wù)性強(qiáng)，開放性高)的商業(yè)市場(chǎng)適銷產(chǎn)品與方案。

　　最后邱恒還談到，“伙伴+華為”就在您身邊，并正在攜手千行百業(yè)的商業(yè)市場(chǎng)客戶，開啟數(shù)字化新篇章。華為也期待與更多伙伴一起構(gòu)建更有競(jìng)爭(zhēng)力的“伙伴+華為”體系，共贏商業(yè)市場(chǎng)。

　　在商業(yè)市場(chǎng)伙伴案例分享環(huán)節(jié)，上海禹克信息科技有限公司總經(jīng)理曹玉寶對(duì)禹克IT運(yùn)維中心公司服務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)的解讀和介紹，并講解了與華為合作的多個(gè)成功案例，如同濟(jì)大學(xué)、上海喬治白服飾連鎖店、上海閔行區(qū)垃圾分類、嘉定F1方艙醫(yī)院、上海月星環(huán)球港及拼多多倉(cāng)庫(kù)等。

　　商業(yè)展車啟巡儀式，

　　明星產(chǎn)品亮相“一客一策、千人千面”

　　在以“聚勢(shì)滬上，共拓山海”為主題的華為中國(guó)行2023商業(yè)展車上海站啟巡儀式上，多位領(lǐng)導(dǎo)共同出席。上海市虹口區(qū)科委副主任龔旭華參觀展車，并表示通過華為展車的展示，可以看到華為在各個(gè)行業(yè)場(chǎng)景中的解決方案競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些解決方案基于領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，為客戶提供了降低數(shù)字化轉(zhuǎn)型門檻的機(jī)會(huì)，助力中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值的提升。

　　啟動(dòng)儀式合影

　　作為華為中國(guó)行2023的亮點(diǎn)之一，以“華為，您身邊的數(shù)字化伙伴”為主題的商業(yè)市場(chǎng)展車不僅外觀引人注目，其內(nèi)置的HIS靈犀智屏系統(tǒng)，更可一鍵切換展示內(nèi)容，為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓呈現(xiàn)“一客一策、千人千面”的個(gè)性化體驗(yàn)。其通過展示華為在數(shù)字化領(lǐng)域的創(chuàng)新解決方案和成功案例，助力伙伴們更好地理解和應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展和價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

　　順應(yīng)商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)，在華為中國(guó)行2023上�；锇檩加�會(huì)上，華為展現(xiàn)了與伙伴共贏共進(jìn)的決心。面向未來，華為將與合作伙伴開放合作，共享利益，構(gòu)建“以利益為紐帶，以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，以規(guī)則為保障”的健康共贏的“伙伴+華為”體系，共建以客戶為中心的文化與機(jī)制，與合作伙伴共同成長(zhǎng)，助力客戶商業(yè)成功，共贏商業(yè)未來。

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