原標(biāo)題：歐派家居公布2022年財報，持續(xù)正增長背后的動力有哪些?

　　近期，歐派家居發(fā)布2022年年度報告，從報告結(jié)果來看，歐派家居共實現(xiàn)營業(yè)收入224.80億元，凈利潤約26.88億元，以長期主義再次穿越行業(yè)周期，業(yè)績實現(xiàn)逆風(fēng)飛翔。那么，在整個家居行業(yè)備受材料上漲、裝修需求萎縮等因素影響時，歐派家居是如何實現(xiàn)逆勢增長的?這些亮眼成績的背后驅(qū)動力又是什么?

　　歐派2022年營收達224.8億元 衣柜及配套品業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出

　　據(jù)歐派家居2022年年報數(shù)據(jù)顯示，歐派2022年共實現(xiàn)營業(yè)收入224.80億元，同比增長9.97%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤26.88億元，同比增長0.86%。從年營收和歸屬于上市公司股東的凈利潤數(shù)據(jù)來看，歐派家居過去3年均保持增長態(tài)勢。

　　在具體業(yè)務(wù)收入板塊，歐派家居衣柜及配套品業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為突出，2022年全年收入達到121.39億元，同比增長19.34%，毛利率31.78%。另外廚柜業(yè)務(wù)、木門業(yè)務(wù)、衛(wèi)浴業(yè)務(wù)同比都有所增長，且年營收均突破10億。這也意味著歐派家居整裝大家居的策略已經(jīng)在市場上取得明顯成效，歐派家居全屋定制定位已經(jīng)深入人心，距離世界卓越家居集團的目標(biāo)又近了一步。

　　歐派多業(yè)務(wù)線增長態(tài)勢明顯 精準(zhǔn)品牌定位與新興渠道拓展缺一不可

　　值得一提的是，歐派家居在渠道建設(shè)領(lǐng)域成果也不錯。2022年，歐派家居廚房營銷業(yè)務(wù)迎難而上，渠道布局多管齊下。零售渠道新開新裝門店超440家，零售體系合作裝企超4000家，對比2022年超3000的數(shù)量增長明顯，集成廚房商業(yè)模式新開店超170家，開設(shè)商超大家居的城市超100個。對于歐派家居此次業(yè)績的逆市上揚，業(yè)內(nèi)分析后以下三個主要原因。

　　(1)力推企業(yè)多品牌化發(fā)展，歐鉑麗2022年營收達18.4億元。

　　在品牌數(shù)量劇增的市場里，定位越精準(zhǔn)、標(biāo)簽越明顯的細分品牌反而更加容易占領(lǐng)用戶心智，在市場上建立明顯的競爭優(yōu)勢。

　　目前，歐派家居已經(jīng)擁有歐派(中高品牌)、miform(高端品牌)、歐鉑麗(年輕時尚品牌)、鉑尼思(整裝大家居品牌)、歐鉑尼(新整家品牌)等品牌。其中，歐鉑麗定位年輕、輕奢品牌，專為Me世代而生，獲得了許多年輕用戶和合作伙伴的認(rèn)可。其中，2022年歐鉑麗營收達到18.4億元，同比增長29.1%，門店數(shù)達到1054家，突破千店大關(guān)。同時，為更好地跟上市場發(fā)展趨勢，歐鉑麗還積極在電商、直播領(lǐng)域拓展渠道，已經(jīng)成為歐派家居集團增長非常明顯的品牌。

　　(2)線下門店超7000家，歐派家居銷售渠道體系建設(shè)成果突出。

　　據(jù)年報數(shù)據(jù)顯示，2022年歐派直營店營收7.06億元，同比增加20.12%;經(jīng)銷店營收175.82億元，同比增加12.13%;大宗業(yè)務(wù)營收34.95億元，同比減少4.85%。

　　不難看出，歐派家居的核心營收來源于歐派經(jīng)銷商渠道。財報數(shù)據(jù)顯示，在報告期內(nèi)，歐派家居線下門店超7000家，其中歐派廚柜門店數(shù)為2479家、歐派衣柜門店數(shù)為2210家、歐派衛(wèi)浴門店數(shù)為816家、公司直營店58家、歐鉑麗門店數(shù)1054家、歐鉑尼門店數(shù)1056家。歐派家居的線下門店幾乎存在于全國所有的家居市場，其所擁有的經(jīng)銷商數(shù)量放眼全行業(yè)也是足夠有競爭力的，畢竟家居經(jīng)銷商會選擇實力更大、產(chǎn)品過硬、品牌夠精準(zhǔn)的品牌進行合作，這就給歐派家居多品牌戰(zhàn)略和整家定制戰(zhàn)略落地提供了強有力的支撐。

　　(3)持續(xù)加大研發(fā)投入，為歐派家居多品牌多業(yè)務(wù)發(fā)展注入了新力量。

　　從數(shù)據(jù)上來看，2020-2022年，歐派家居研發(fā)費用分別為6.99億、9.08億、11.23億，研發(fā)人員數(shù)量分別為2774名、2954名、3024名。不管是研發(fā)人員的數(shù)量還是研發(fā)資金的投入，歐派家居都在持續(xù)提高。

　　也正是這樣的理念，才能讓歐派家居在產(chǎn)品和工藝領(lǐng)域保持競爭力，才能讓消費者、合作伙伴們持續(xù)找到歐派家居品牌和產(chǎn)品的獨特賣點�？梢灶A(yù)見的是，在龐大的銷售渠道助力下，專注品牌定位與運營能力，且持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新投入的歐派家居，也必將在2023年以及未來持續(xù)保持穩(wěn)健增長的態(tài)勢，我們拭目以待。

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