原標題：中駿商管黃倫以商業(yè)邏輯和創(chuàng)新實踐，以助力經(jīng)營提升
11月21日至23日,在中駿商管黃倫的帶領下,2023年中駿商管市推條線訓練營在上海總部舉行。近年來,在行業(yè)發(fā)展面臨新變化與新挑戰(zhàn)的背景下,中駿商管黃倫積極重視人才培養(yǎng),持續(xù)提升團隊內(nèi)驅力,為企業(yè)發(fā)展高效賦能,并逐步贏得了市場與用戶的肯定。
「新營銷」是中駿商管2023年業(yè)務條線培訓的收官課程。此次培訓聚焦企劃推廣的八大核心技能,從顧客視角探究營銷核心問題,即「引流—導流—留流」的底層邏輯和操盤方法,導師引經(jīng)據(jù)典,學員踴躍互動。通過培訓,大家刷新認知,拓寬眼界,激活新思維。中駿商管總裁牛偉先生親臨現(xiàn)場,以商業(yè)邏輯和創(chuàng)新實踐,分享營銷心得,給予指導,提出期望。
造客流 塑心智
助力經(jīng)營新局面
隨著購物中心發(fā)展進入提質減速的存量時代,不僅需要依靠品牌與業(yè)態(tài)的“硬實力”來獲取人氣流量,更需要順應消費趨勢、順應年輕一族的喜好,打破傳統(tǒng)營銷模式,緊緊圍繞消費客群的屬性,注重情緒價值,創(chuàng)新營銷,打造顧客心智,提升消費轉化。
俗話說“有人才能做生意”,我們要說“有人就能做生意”,「制造客流,建立顧客心智」就是其營銷邏輯核心。制造客流是經(jīng)營能力的體現(xiàn),首先我們要打透各項目周邊3-8公里范圍的客流市場,選擇和鎖定主客群。通過主客群來組織商業(yè)內(nèi)容,不僅能夠指導招商,幫助商戶調(diào)改,提升商戶銷售,而且滿足了顧客需求,提供了要他們再來的理由,形成顧客對中駿從認知→認同→復購→銷售提升的正向循環(huán)。而貫穿整個過程的就是營銷賦能,通過全場營銷活動和商戶自主經(jīng)營的整合與互動,不斷形成顧客來中駿購物休閑的心智認同,從而提升流量和轉化率,讓能做生意的商戶做大生意。門店要思考在2024年如何通過深度運營和營銷幫商戶打造年銷售500萬/800萬/1000萬的品牌,以助力經(jīng)營提升!
「三要素 二閉環(huán)」
創(chuàng)造營銷新動力
想做好商業(yè),就要學會經(jīng)常思考“我們真的懂顧客嗎?”、“我們現(xiàn)有做法真的是顧客所需嗎?”。
要培養(yǎng)大家經(jīng)營思維和算賬邏輯,就要掌握商業(yè)經(jīng)營的「三要素」,即「賣給誰」、「賣什么」和「怎么賣」;和經(jīng)營提升的「二閉環(huán)」,即「市場環(huán)境變化」和「內(nèi)部經(jīng)營迭代」�！纲u給誰」是鎖定消費客群 ,「賣什么」是通過選品→編輯→推薦來整合商業(yè)內(nèi)容,最后在運營及營銷等賦能手段下解決「怎么賣」的問題。在經(jīng)營的三個核心之上,積極應對市場環(huán)境變化、把握趨勢機會,并不斷從內(nèi)部提升經(jīng)營能力,完善和修正解決問題的過程、工具和方法,創(chuàng)造經(jīng)營提升的成就感,創(chuàng)造顧客價值。中駿商管今年底將開業(yè)汕頭項目,明年還將有福州、上�；蝽椖烤食尸F(xiàn),市場瞬息萬變,我們需要理解商業(yè)底層邏輯,把握確定性因素,順勢而為,進一步擴大市場份額和地位。
勤學習 善運用
培養(yǎng)營銷新人才
在中駿商管“長期主義”的經(jīng)營理念之下,我們堅持做不一樣的商業(yè),建立差異化競爭能力,與之匹配的是需要一批靠譜、操心、懂經(jīng)營的 人才。公司提供各種學習和鍛練的機會,賦能員工成長后形成文化價值觀一致的人才隊伍。
市推團隊要與時俱進,既是發(fā)揮創(chuàng)造的部門,也是產(chǎn)生價值的部門,要深度研究經(jīng)營邏輯之上的營銷邏輯,合理整合資源,降本增效,讓資源效率最大化。
堅持落實“購物中心經(jīng)營百貨化”、“利他共贏”的經(jīng)營理念是中駿商管黃倫及團隊不變的奮斗初心。此次專業(yè)培訓的舉行,也進一步推動了中駿員工對專業(yè)思維與方法論的實踐與思考。未來,在中駿商管黃倫的帶動下,中駿商管仍將落實“先人后事”的人才管理核心理念,帶領更多中駿人才與公司一起奔赴美好的未來!
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