原標題：機遇在前，東北酒何所向?這場大會指明了方向

　　核心觀點:東北酒正面臨前所未有的發(fā)展機遇,振興東北酒類市場,就在此時。

　　這是近年來東三省酒業(yè)最大的一次盛會。

　　6月6日,中國酒類流通協(xié)會主辦的“振興東北酒市場,共促消費新勢能”中國酒業(yè)漠河大會在漠河舉行。

　　自黨的十八大以來,支持東北振興的政策力度明顯加大,推動東北振興取得新進展新成效。在此背景下,東北酒市場迎來了前所未有的發(fā)展契機,中國酒業(yè)漠河大會因此受到了社會各界的廣泛關注。

　　本場活動由中國酒類流通協(xié)會主辦,黑龍江省商務廳、黑龍江省工業(yè)和信息化廳支持舉辦,黑龍江省酒類流通協(xié)會、吉林省酒類流通行業(yè)協(xié)會、遼寧省釀酒協(xié)會、遼寧省酒類流通協(xié)會聯(lián)合主辦,山西杏花村汾酒廠股份有限公司、四川郎酒股份有限公司、四川劍南春(集團)有限責任公司、舍得酒業(yè)股份有限公司、北京華都釀酒食品有限責任公司協(xié)辦。

　　會議期間,政府領導、協(xié)會領導、權威專家、全國知名酒類企業(yè)代表及經銷商代表共聚一堂,從宏觀政策、宏觀經濟形勢、消費與產業(yè)優(yōu)勢、科技創(chuàng)新等多個維度分析東北酒類市場的政策與產業(yè)優(yōu)勢,共同探討東北酒業(yè)的振興之路。

　　大會發(fā)布了《東北酒類市場振興宣言》、《2024東北白酒市場發(fā)展報告》,評選出了“振興東北酒類市場領軍產品”“振興東北酒類市場特色產品”“振興東北酒類市場核心大商”,并且分別以廠、商為主體,舉行了兩場圓桌論壇,成果豐碩,為東北酒類市場注入了信心和力量。

　　機遇空前,未來可期。本次大會的成功舉辦,為東北酒業(yè)的發(fā)展提供了新的思考、給出了建議,必將推動東北酒類市場的繁榮。

　　機遇在前,專家共話東北酒

　　東北酒有過輝煌,也有過低谷,如今,新的機遇擺在面前,東北酒又該何去何從,備受關注。

　　對此,多位政府領導、行業(yè)專家和業(yè)內人士高屋建瓴,從各自的領域出發(fā),為東北酒的發(fā)展指明了方向,為振興東北酒市場注入了信心:

　　中國酒類流通協(xié)會會長王新國

　　中國酒類流通協(xié)會會長王新國從酒業(yè)的發(fā)展出發(fā),認為處于新一輪調整周期的酒類行業(yè)正在從品質、文化、流通、服務等全方位推進創(chuàng)新升級,追求高質量發(fā)展。這是東北酒業(yè)重塑價值、樹立形象、擴大消費的關鍵契機,其中的三個關鍵在于自信、創(chuàng)新、共贏。

　　全國工商聯(lián)宣傳教育部一級巡視員李忠春

　　“東北酒業(yè)肩負重要使命,面臨重大機遇。”全國工商聯(lián)宣傳教育部一級巡視員李忠春認為,

　　東北地區(qū)是世界三大黑土區(qū)之一,是我國老工業(yè)基地、北方重要的生態(tài)安全屏障,更被賦予了新時代東北振興“維護國家五大安全”的新使命。酒業(yè)在振興東北的進程中將發(fā)揮重要作用,東北酒業(yè)振興發(fā)展具備充分基礎條件,優(yōu)越的自然環(huán)境,保障了品質;產業(yè)基礎深厚、文化價值顯著,品牌優(yōu)勢突出;隨著東北振興,酒業(yè)市場空間廣闊,消費優(yōu)勢明顯。

　　用好中俄全面戰(zhàn)略協(xié)作“提質升級”的歷史機遇。在東北地區(qū)全面振興的進程中,東北酒業(yè)同樣迎來了歷史性發(fā)展機遇,應當密切結合宏觀形勢與產業(yè)實際,科學規(guī)劃戰(zhàn)略,實現(xiàn)廣闊、良好的未來前景。

　　我國消費變動已經出現(xiàn)新特點,隨著居民收入水平的提高和消費觀念的轉變,人們對高品質、個性化產品的需求不斷增加。高品質的酒類產品的市場需求也在不斷擴大。酒業(yè)發(fā)展是東北振興的一個重要信號,促進酒業(yè)發(fā)展可以進一步激發(fā)市場活力、推動經濟增長。

　　第五屆全國評酒會專家組成員、中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專家委員會成員王貴玉

　　“不能低估東北酒了!”作為一個東北人,第五屆全國評酒會專家組成員、中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專家委員會成員王貴玉對東北酒業(yè)的發(fā)展有著自己的思考,他給出了五點建議:1、打造“東北產區(qū)”特色,因地制宜釀造東北香;2、產區(qū)具有科學釀造的良好自然條件和生態(tài)環(huán)境,講好故事,推出好酒;3、利用東北資源,發(fā)展傳統(tǒng)營養(yǎng)保健功能酒類,水果酒類;4、科學創(chuàng)新改進酒精利用,學習國外烈酒技藝,改變仿白酒風味,打造高品質新品類酒。5、擴大周邊國家酒類貿易,消化產能。

　　黑龍江省商務廳二級巡視員崔龍江

　　作為東道主,黑龍江省商務廳二級巡視員崔龍江建議東北酒抱團發(fā)展:“振興東北酒市場,也需要共促消費新勢能。新時代的東北振興是全面振興,希望黑龍江省白酒企業(yè)團結一致、共謀發(fā)展,借助中國酒業(yè)漠河大會的舉辦,虛心學習兄弟省份的經驗,互相交流,共同促進,未來發(fā)展更進一步。”

　　黑龍江省政府參事、黑龍江省商務廳原廳長、中國商業(yè)經濟學會副會長葉曉峰

　　黑龍江省政府參事、黑龍江省商務廳原廳長、中國商業(yè)經濟學會副會長葉曉峰認為,東北酒業(yè)最關鍵的是堅定發(fā)展信心、發(fā)揮比較優(yōu)勢、擔當實干。為此,他建議:

　　首先,要充分利用政策優(yōu)勢,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利條件;其次,要發(fā)揮黑龍江得天獨厚的資源優(yōu)勢,推動白酒產業(yè)向高端化、品牌化方向發(fā)展;再次,要借助先進的科技力量,發(fā)展新質生產力,提升生產效率與產品質量;同時,要發(fā)揮地緣優(yōu)勢,加強與周邊地區(qū)的合作與交流;此外,要重視人才培養(yǎng)與技藝傳承,弘揚匠心精神;最后,要關注商業(yè)新業(yè)態(tài)與新模式的發(fā)展,積極拓展市場渠道,提升品牌影響力。

　　中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院的首席專家、國家酒類品質與安全聯(lián)合研究中心主任王德良

　　中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院的首席專家、國家酒類品質與安全聯(lián)合研究中心主任王德良從科技創(chuàng)新角度對振興東北酒闡述了觀點。王德良認為,白酒品質的傳播是在消費市場推廣的重要手段。白酒品質的科學表達有兩個方面,一是顯性的產區(qū)層面,二是隱形的飲用舒適度。研究、表達白酒產品的飲用舒適度,是白酒科研的重要研究方向,并且已逐漸成為衡量白酒產品關鍵品質點。

　　縱觀各位專家的觀點,從宏觀政策到經濟走勢,從立足行業(yè)到加強合作,從文化、人才、技術到商業(yè)模式,堪稱一幅詳實的路線圖,而所有的路線都指向了一個共同的方向:全面振興東北酒市場!

　　群策群力,大會發(fā)出《振興宣言》

　　東北,作為共和國長子,為國家的發(fā)展做出了重要貢獻,也寄托了無數(shù)中國人的情感。振興東北酒市場,因此得到了從東北行業(yè)人士到全國名酒企業(yè)、流通大商的積極響應。

　　振興東北酒市場,生產企業(yè)與流通企業(yè)都扮演著重要角色。為此,大會組織了兩場圓桌論壇,分別圍繞生產企業(yè)、流通企業(yè)如何在振興東北酒市場中發(fā)揮作用,進行了深入探討。

　　第一場圓桌論壇以生產企業(yè)為主角。舍得酒業(yè)股份有限公司董事長蒲吉洲,四川劍南春(集團)有限責任公司副總經理田鋒,四川古藺郎酒銷售有限公司青花郎事業(yè)部副總經理朱繼良, 白酒評委、北京華都釀酒食品有限責任公司總經理朱華,黑龍江省玉泉酒銷售有限公司副總經理張國重與主持人、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構董事長田卓鵬展開對話。

　　蒲吉洲透露,他曾在東北工作5年,對東北的人文環(huán)境和市場環(huán)境感受很深。東北白酒市場有著良好的營商環(huán)境和消費環(huán)境,東北經濟持續(xù)向好具有高度確定性,東北是舍得的核心戰(zhàn)略市場,舍得在東北未來空間還很大。

　　田鋒對東北的第一感受是溫度:冬季嚴寒冷酷的冰天雪地,永遠重情重義的東北朋友。劍南春的理念是“以顧客為本”,劍南春酒為滿足人們對美好生活的需要增添品質。劍南春的使命是“繼承民族傳統(tǒng)文化,發(fā)展中華國酒文明”。劍南春人希望與東北朋友共謀復興。田鋒對繁榮東北酒類市場的建議是“四新”:新時代,新戰(zhàn)略,新制造,新營銷。

　　朱華透露,目前華都醬酒已經在黑龍江省完成了樣板市場的構建,已建成多家華都醬酒酒道館,未來希望在東北三省讓更多消費者喝到嫡傳茅臺工藝的華都醬酒。

　　朱繼良表示,在東北市場良性發(fā)展的勢能下,郎酒將以《百年郎酒》總綱領為引領,踐行 的三品戰(zhàn)略,在東北市場牢牢扎根,為東北消費者提供更好的產品。

　　玉泉酒業(yè)作為東北本土酒企,振興東北酒市場責無旁貸。張國重表示玉泉酒業(yè)近年來在品牌、產品、市場方面積極變革創(chuàng)新,迎合市場需求,未來,玉泉酒將以“下足功夫,真抓實干”為行動綱領,與大家一起振興東北市場。

　　第二場圓桌論壇以流通企業(yè)為主角。酒商,是白酒市場經濟的開拓者和主要參與者。振興東北酒類市場,酒商責任在肩。遼寧英民酒業(yè)集團董事長符子英,哈爾濱小酒喔供應鏈管理有限公司總經理董春佳,吉林省吉興酒業(yè)有限公司總經理王安寶,華致酒行連鎖管理股份有限公司助理總裁兼東北大區(qū)總監(jiān)曹雪,漠河市工商聯(lián)副主席、興龍名優(yōu)酒行總經理孫紅與主持人、中國酒類流通協(xié)會副秘書長趙禹進行了深入交流。

　　符子英認為,在消費趨勢方面,東北酒市中高端消費的增長勢頭明顯;在銷售渠道方面,全渠道銷售模式已成為主流;此外,高端客戶的體驗式消費也是未來發(fā)展的方向。

　　董春佳表示,盡管當前東北的酒水市場規(guī)模相對較小,但是隨著東北振興的進程加快,消費市場肯定會進一步擴大,只要我們團結一致,東北酒市一定會更好。

　　王安寶表示,東北振興不是喊口號,而是需要付諸實際行動。作為酒類流通企業(yè),要提供優(yōu)質服務,就必須團結一致,為本土企業(yè)提供 的支持。

　　曹雪表示,振興東北酒業(yè)的關鍵因素在人,人是推動事物發(fā)展的第一要素,大家要抱團取暖、攜手成就。

　　漠河市工商聯(lián)副主席、興龍名優(yōu)酒行總經理孫紅是漠河酒商的代表,她將在漠河市場多年打拼的經驗總結為四個字:深耕細作。她認為,漠河在高端市場有很多優(yōu)勢,前往推進體驗式消費,是漠河酒類市場未來的一個趨勢。

　　兩場圓桌論壇傳遞出一個共同的信息:唯有廠商合力,市場方能繁榮,東北酒才有希望。

　　為了充分發(fā)揮廠商以及各方合力,共同推動東北酒市場的發(fā)展,中國酒業(yè)漠河大會發(fā)布了《東北酒類市場振興宣言》:中國酒類流通協(xié)會攜手東北及全國酒類行業(yè)人士,通過傳承與創(chuàng)新并舉、產業(yè)升級與集群發(fā)展、市場開拓與品牌建設、合作共贏與開放交流,共同開啟東北酒振興的新篇章。

　　獻計獻策,三大咨詢機構開出“藥方”

　　在酒業(yè),和君咨詢、君度咨詢、卓鵬戰(zhàn)略咨詢均享有盛名,本次大會,三家咨詢機構齊至,“問診”東北酒。

　　和君咨詢副總經理、資深合伙人、和君酒水事業(yè)部總經理李振江

　　和君咨詢副總經理、資深合伙人、和君酒水事業(yè)部總經理李振江認為,東北酒市場濃香與清香為主,醬香增長趨勢明顯,目前已近20%份額,且年復合增長率不低于8%。東北本地品牌與茅臺鎮(zhèn)知名品牌相互促動發(fā)展,強化產品的品質化與特色化將是獲得市場增長的根本。

　　北京君度咨詢總經理云瀟雨

　　北京君度咨詢總經理云瀟雨認為,明確價值表達體系是東北酒業(yè)振興的核心問題,而價值表達必須回歸本質,深入回答消費者關于“東北能否釀出好酒”的疑問。

　　北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構董事長田卓鵬

　　根據(jù)調研考察、專家品評、思想交流,中國酒業(yè)漠河大會組委會、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構、北京云酒傳媒聯(lián)合出品了《2024東北白酒市場發(fā)展報告》,以助力東北酒類市場發(fā)展。會上,田卓鵬對此報告進行了解讀。

　　《報告》指出,東北酒都有自己的“舒適圈”,但與名酒對比,與其他省份省酒龍頭對比,其在市場引領、品牌競爭、產品結構、營銷模式、創(chuàng)新推廣、組織人才上存在的諸多瓶頸亦顯突出,只有突破六大瓶頸,東北酒才能真正放開手腳,實現(xiàn)飛躍式發(fā)展。

　　這六大瓶頸分別為:

　　一、市場引領瓶頸,省級霸主空位,缺乏省級龍頭引領;

　　二、品牌競爭瓶頸,名酒強力競爭,銷售重鎮(zhèn)被迫開放;

　　三、產品結構瓶頸,中高端產品乏力,高線光瓶發(fā)展機會;

　　四、營銷模式瓶頸,固守成功模式,沒有與時俱進;

　　五、創(chuàng)新推廣瓶頸,聲量不足,傳統(tǒng)推廣失效;

　　六、組織人才瓶頸,人才外流,內部培養(yǎng)機制欠缺。

　　基于此,田卓鵬建議,東北酒發(fā)展呼喚省酒標桿企業(yè)出現(xiàn),呼喚政府、產區(qū)、協(xié)會、廠家各方面共同努力,攜手打造區(qū)域龍頭品牌,進而帶動東北酒整體再次輝煌。其中,如何挖掘好東北酒文化,構建好文化核心競爭力,講述好東北酒故事,成為東北酒文化突圍的核心命題。

　　《報告》通過深挖東北酒文化,發(fā)現(xiàn)了八大高地:

　　(一)歷史文化高地:燒酒之源奠定了東北酒在中國酒業(yè)制高地位;

　　(二)釀酒文化高地:大師匯集為東北酒技藝引領鋪陳了人才基礎;

　　(三)藏酒文化高地:特色藏酒木酒海具備全國品質引領新潛力;

　　(四)老酒文化高地:東北國優(yōu)酒迎來老酒消費高漲的熱點機會;

　　(五)皇家文化高地:皇家文化為東北酒高端尊貴基因注入強動能;

　　(六)糧倉文化高地:東北優(yōu)糧酒直面全國純糧酒極具競爭價值;

　　(七)果露酒文化高地:多線開花成為東北果露酒借勢風口的關鍵;

　　(八)冰雪文化高地:放大白山黑水冬季得天獨厚優(yōu)勢做強體驗。

　　東北酒坐擁8大文化高地,具有發(fā)展優(yōu)勢,理應在全國白酒市場板塊中占有一席之地;但因種種原因,導致東北酒在全國市場擴張力不足,品牌影響力不夠,市場占有份額不高。

　　田卓鵬認為,東北市場是全國白酒市場的重要板塊,隨著東北振興和中俄共同開發(fā)東北亞,東北市場的溫度正逐漸上揚。名酒廠也敏銳地捕捉到了這一變化,紛紛開始對東三省進行布局。對于地產酒而言,在東北市場升溫的這一過程中,怎樣讓品牌溫度,產品溫度,市場溫度,消費溫度同步提升成為關鍵。同時,東三省已經展現(xiàn)出人口、消費、容量等方面的強大優(yōu)勢,東北白酒產業(yè)未來可期。

　　繼往開來,東北酒開啟新征程

　　“幸福都是奮斗出來的。”東北酒類市場的發(fā)展與繁榮,亦離不開酒業(yè)人的共同奮斗。

　　大會對繁榮東北酒業(yè)市場做出貢獻的產品和個人做出了表彰,先后頒發(fā)了“振興東北酒類市場領軍產品”、“振興東北酒類市場特色產品”、“振興東北酒類市場核心大商”等多個獎項。

　　中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯

　　中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯表示,東北酒產業(yè)和市場正處于振興提升的關鍵階段,本次會議的召開對于強產業(yè)、促消費具有切實作用。

　　他表示,這是東三省酒業(yè)最大的一次聚會,有40家生產企業(yè)、60家流通企業(yè)參會,是一場重新認識和喚醒東北酒品牌的會議。

　　“郎酒、舍得、劍南春、華都、小糊涂仙等一批酒類優(yōu)勢品牌來到東北市場,發(fā)展勢頭良好。這是一個人口近億、消費規(guī)模約350億的巨大市場。”秦書堯表示,讓東三省消費者喝到合適的酒,是酒業(yè)人責任所在,這次大會的意義正在于此,將成為踐行振興東北酒業(yè)力量的里程碑。

　　中國酒業(yè)漠河大會已經落下帷幕,振興東北酒市場的大幕卻剛剛拉開。已經找到北的東北酒業(yè)將從漠河出發(fā),展開新的征程!

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