如何與消費(fèi)者進(jìn)行溝通對(duì)以年輕人為主力消費(fèi)群體的零食品牌尤為重要,年輕一代成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,溝通講求平等、個(gè)性,品牌如果希望與TA們實(shí)現(xiàn)溝通,就需要和TA們站在一起,在一次又一次的溝通表達(dá)中收獲自己的同頻客群。戀上鴨在消費(fèi)者溝通方面探索多年,一直思考如何成為年輕群體的零食搭子。2022年,“戀上鴨”攜手上海知形了義團(tuán)隊(duì)打造品牌IP——阿拉鍋神鴨,升級(jí)品牌溝通方式。

　　阿拉鍋神鴨——搞笑人設(shè) 融入消費(fèi)群體

　　“戀上鴨”將“為消費(fèi)者提供充滿驚喜的鹵味消費(fèi)體驗(yàn)”作為品牌的核心價(jià)值,所以“驚喜”是“戀上鴨”在與消費(fèi)者進(jìn)行溝通時(shí)的重要元素。在考慮品牌IP時(shí),“如何體現(xiàn)驚喜的價(jià)值”也成為了重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。

　　借用《阿拉丁神燈》“許愿與實(shí)現(xiàn)愿望”的故事和和形象元素作為設(shè)計(jì)原型,這樣既能降低教育成本,同時(shí)故事本身的神奇性、趣味性容易延伸出很多有趣的內(nèi)容讓年輕人產(chǎn)生興趣。

　　在品牌IP的內(nèi)核和形象確定后,如何讓阿拉鍋神鴨生動(dòng)起來(lái),實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通成為下一步的重要任務(wù)。

　　搞笑短視頻,豐富人設(shè),積累品牌資產(chǎn)

　　線上,“戀上鴨”在官方抖音號(hào)更新以阿拉鍋神鴨為主要角色的動(dòng)畫短視頻,視頻故事線以“神鴨另類地實(shí)現(xiàn)愿望”為主,豐富神鴨古靈精怪的搞笑人設(shè)。視頻融合年輕人各類生活場(chǎng)景,從貼近年輕人生活出發(fā)玩梗、造梗,收獲粉絲群體。

　　除了搞笑短視頻,“戀上鴨”還關(guān)注到年輕群體在聊天過程中偏好使用表情包,所以推出了一系列阿拉鍋神鴨的表情包應(yīng)用于工作生活中,讓阿拉鍋神鴨在日常應(yīng)用過程中生動(dòng)起來(lái)。

　　終端生動(dòng)化,讓品牌IP為產(chǎn)品代言

　　線下,“戀上鴨”推出了歡辣大禮包產(chǎn)品——以阿拉鍋神鴨為主視覺元素,將品牌IP與產(chǎn)品相結(jié)合,觸達(dá)消費(fèi)人群。在全國(guó)各大商超舉辦“神鴨潮味節(jié)”主題活動(dòng),定制神鴨IP帆布包、氣球、玩偶等物料,讓顧客在消費(fèi)過程中體驗(yàn)到“驚喜”的價(jià)值。

　　消費(fèi)市場(chǎng)IP聯(lián)名層出不窮,從0開始打造自己的品牌IP雖然不像和知名IP聯(lián)名一樣可以立馬引起廣泛關(guān)注,但打造品牌自己的IP既可以實(shí)現(xiàn)小成本預(yù)算下活躍顧客群體實(shí)現(xiàn)互動(dòng)傳播,也可以讓長(zhǎng)期的品牌文化建設(shè)有個(gè)可掌控的形象載體。

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