國內(nèi)汽車用品專業(yè)展覽會(huì)經(jīng)歷近十年的發(fā)展，取得了長足進(jìn)步，辦展規(guī)模、展會(huì)影響、展會(huì)對行業(yè)的經(jīng)濟(jì)巨大貢獻(xiàn)幾無爭議，并逐漸形成以廣州展、北京展和鄭州展為核心輻射全國汽車用品行業(yè)的三大汽車用品展。鄭州展和北京展全部著眼國內(nèi)，而廣州展則向著“內(nèi)外貿(mào)均衡發(fā)展，辦成國際展”這個(gè)方向在發(fā)展。
汽車用品展在汽車用品行業(yè)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮的積極營銷作用已經(jīng)日益顯現(xiàn)，但在快速發(fā)展過程中也難避免會(huì)遇到問題，需要企業(yè)圍繞參展的整個(gè)過程認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作，才能最大地發(fā)揮展會(huì)的積極營銷作用。
通過參展，企業(yè)可以提升公司品牌形象和行業(yè)內(nèi)的影響力，可以收集業(yè)內(nèi)其他有價(jià)值的市場和技術(shù)信息，可以了解競爭對手的發(fā)展?fàn)顩r與技術(shù)實(shí)力，也可以同客戶約在現(xiàn)場交流和進(jìn)一步認(rèn)可自己公司在業(yè)內(nèi)的行業(yè)優(yōu)勢地位，還能了解到其他行業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新信息，最重要的是通過展會(huì)，可以獲得不同層次的客戶信息，有利于公司開拓目標(biāo)市場。
正因?yàn)槠囉闷氛沟挠行茝V作用，很多企業(yè)選擇了參加各地合適的展會(huì)，但由于參展企業(yè)對展會(huì)質(zhì)量不確定、準(zhǔn)備不足或不了解參展注意事項(xiàng)而浪費(fèi)時(shí)間和財(cái)力的情況，也不在少數(shù)。
其實(shí)，任何一個(gè)企業(yè)，如果要想通過市場營銷提升業(yè)績，選擇參加合適的專業(yè)展會(huì)，已經(jīng)被證明是一種行之有效的選擇和機(jī)會(huì)。為了使參展效果更理想，認(rèn)真而細(xì)致的準(zhǔn)備工作也不可忽視。
參展地點(diǎn)的選擇：
我們首先把參展的地點(diǎn)鎖定在廣州和北京、鄭州這三個(gè)地方，廣州處于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的泛珠三角經(jīng)濟(jì)圈核心地帶，作為中國以至亞洲最大的汽配用品基地，同時(shí)又是中國汽車用品及汽車改裝行業(yè)的發(fā)源地、集散地和全球采購中心，是支持廣州辦世界及汽車用品大展的基礎(chǔ)。北京汽車保有量居全國之首，其擁有龐大的汽車用品消費(fèi)市場與周邊二三級(jí)城市對汽車用品的需求，參加北京當(dāng)?shù)氐恼箷?huì)是企業(yè)開拓北方零售市場的重要渠道之一。而鄭州的羊剪絨是聞名全國的，因此該地的展會(huì)也以汽車座墊腳墊等用品為主。
參展時(shí)間的選擇：
汽車用品有應(yīng)時(shí)節(jié)的特性，針對這一特性，全國各地生產(chǎn)基地在每年春秋兩季都會(huì)推出各種新產(chǎn)品，吸引大量的北方(東北、華北、西北)采購商前往北京參加北京國際汽車用品展覽會(huì)進(jìn)行采購。而在每年的春節(jié)后，會(huì)迎來新春后第一場大型的汽車用品貿(mào)易配對會(huì)，一年之計(jì)在于春，來自全國各地乃至全球的采購商也會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候到汽車用品集散地廣州參加AAITF廣州國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)，尋找最新產(chǎn)品選擇最新項(xiàng)目。而北方的中小型終端零售商則會(huì)到北京作年度的采購計(jì)劃，選擇在這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)參展必定給參展商帶來巨大的商機(jī)。
在全國眾多汽車用品行業(yè)展覽當(dāng)中，從展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)、定位、口碑等各個(gè)方面綜合評估，廣州展和北京展的開展時(shí)間非常接近，非常多的展商表示不知道該如何選擇。
針對廣州和北京兩大展會(huì)，筆者分析：
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