凡客在今年春天推出新的VT主打概念“正能量”，并續(xù)約韓寒展開(kāi)新一輪的線下廣告推廣，無(wú)不在向消費(fèi)者展示一種信心，其廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)除給韓寒打氣外，也對(duì)外界宣告了凡客走出難挨的“冬天”，尋找屬于自己的“春天”的決心。隨著韓寒、李宇春續(xù)寫(xiě)的“有春天，無(wú)所畏”和“我愛(ài)你，無(wú)所畏”的無(wú)所畏態(tài)度系列平面廣告亮相在大街小巷，產(chǎn)品系列海報(bào)也同時(shí)登陸凡客官網(wǎng)，明星攻勢(shì)凡客可謂運(yùn)用的風(fēng)生水起。

　　賣點(diǎn)：其實(shí)明星代言并不是什么新鮮事，但是貴在一個(gè)“適合”。在一個(gè)適合的時(shí)機(jī)，選擇適合的人物，利用適合的廣告宣傳語(yǔ)就能得到意想不到的收效。凡客在明星的選擇上很懂得掌握時(shí)機(jī)、抓住消費(fèi)者的眼球，眾所周知，目前的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者中80后、90后以及年輕白領(lǐng)為主力軍，如何選擇這個(gè)消費(fèi)群體所關(guān)注的人和事是營(yíng)銷的重中之重。因此凡客的每一輪廣告營(yíng)銷案都在互聯(lián)網(wǎng)上掀起一股跟風(fēng)、戲謔的浪潮，在明星的轟動(dòng)效應(yīng)之下引得無(wú)數(shù)消費(fèi)者盡掏腰包。

　　微博營(yíng)銷 ——Nike

　　2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)，善用社會(huì)化營(yíng)銷的Nike憑借微博上“逆天”的“偉大體”文案，使耐克在賽場(chǎng)之外的奧運(yùn)營(yíng)銷大戰(zhàn)中扳回了比分。從它身上，可以看到體育營(yíng)銷新的趨勢(shì)和新玩法。

　　7月25日，Nike在全球統(tǒng)一的廣告片“Find Your Greatness”先是在社交媒體上預(yù)熱，隨后在奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的當(dāng)天，這支TVC正式登陸全球25個(gè)國(guó)家的電視臺(tái)。更有趣的是，就算不能直言不諱的提到倫敦奧運(yùn)，Nike還是將廣告拍攝地點(diǎn)選在了世界各地地名中帶有“倫敦”字眼的地方，并且特意給了幾個(gè)大大的鏡頭，“倫敦旅館”、“倫敦廣場(chǎng)”，又或者是其他國(guó)家的“倫敦XX”，普通年輕人會(huì)聚到地名中帶有“倫敦”字樣的地點(diǎn)，來(lái)挑戰(zhàn)自己的偉大。

　　8月6日，也就是110米欄預(yù)賽的前一天，耐克在微博上發(fā)布了一張海報(bào)。海報(bào)上的劉翔直視前方，做起跑狀，上面的文案寫(xiě)到“偉大，無(wú)須給別人答案。”劉翔摔倒后僅僅14分鐘，耐克就在微博上發(fā)布了全新的海報(bào)圖片，上面的文案是：“誰(shuí)敢拼上所有尊嚴(yán)，誰(shuí)敢在巔峰從頭來(lái)過(guò)，哪怕一無(wú)所獲，誰(shuí)敢去闖，誰(shuí)敢去跌，偉大敢。”而微博的文字部分則寫(xiě)著：“讓13億人都用單腳陪你跳到終點(diǎn)。”發(fā)布后的10分鐘內(nèi)，這條微博就被轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)1萬(wàn)次，3個(gè)小時(shí)后，僅在新浪的轉(zhuǎn)發(fā)量就超過(guò)10萬(wàn)。耐克以“偉大”為主題的系列文案就此被徹底引爆。此后，“偉大體”迅速掀起了一波當(dāng)年“凡客體”似的小高潮，被眾多網(wǎng)友不斷PS演繹。

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