2012年盈利畫廊僅占總數7%
如果你是個藏家，或對藝術品市場有強烈的興趣，或許投資開辦一個畫廊是最簡單的途徑。但投資畫廊適合你么？哪些人適合做畫廊？門檻高不高？經驗模式是怎樣的？能不能賺錢？一連串的問題接踵而至。其實，作為一個私營畫廊的老板，要想成功運營并獲得盈利實在不是一件容易的事情，畫廊較許多其他行業(yè)而言，具有很多先天性弱勢，前期投入大、收益周期長是所有私營畫廊老板為之擔憂的事情。也許你會好奇，市場上這么多的畫廊是怎么生存下來的？
畫廊業(yè)，小碎步前進
不久前，北京畫廊周在北京六大藝術街區(qū)同時盛大開幕，包括了大家耳熟能詳的798藝術街區(qū)、草場地藝術區(qū)、雍和藝術區(qū)、22院街、三里屯、云起時藝術區(qū)。整個畫廊周共計近70場的展覽、一場畫廊生態(tài)論壇、6場雅昌畫廊故事講堂、首場全國畫廊主聯(lián)誼活動“畫廊之夜”、“鉆石之葉”全球藝術家手制書外圍展，以及藝術公益活動和文藝演出，可說本次畫廊周是一次藝術的嘉年華。實際上，自上世紀90年代開始，我國幾個大城市便先后涌現出多個創(chuàng)意藝術區(qū)，很多畫廊紛紛入駐，呈現出抱團生長的狀態(tài)。
回溯畫廊業(yè)在中國的發(fā)展，可大致歸納為幾個發(fā)展階段，從最開始的傳統(tǒng)“畫店”式的藝術品銷售形式，到上世紀80年代，針對民眾藝術品消費者的畫廊、畫店數量明顯增加，而針對國外藝術品消費者的畫廊、畫店因附著于強勁發(fā)展的中國旅游業(yè)，也得到了一定的發(fā)展。至上世紀90年代，中國畫廊業(yè)進入專業(yè)畫廊的草創(chuàng)時期，一些畫廊逐漸擺脫傳統(tǒng)的“畫店”或旅游性“美術品商店”模式，轉入當代性經營模型。一直到2000年后，畫廊經歷整合，很多早期創(chuàng)業(yè)者被淘汰出局，同時更多、更專業(yè)的畫廊增加，且部分進入“盈利時代”，此外，一些韓國、歐美畫廊看到有市場前景的中國藝術品市場也逐漸涌入。這一階段，畫廊經營藝術品的風格、定位及經營者的背景、操作手段、公關策略等進入了多元化時代。最后到2006年后，中國藝術品市場進入調整后，畫廊業(yè)進入規(guī)�；鲩L期。
所有這些畫廊，大體可分為3類：第一類，主營性畫廊，主要從事藝術品的經營展覽、展示等活動；第二類，非主營性畫廊，其主要業(yè)態(tài)形式以藝術品交易及活動提供支撐服務為主，以藝術品交易及相關活動為輔，由于市場尚在發(fā)展之中，非主營性畫廊還是畫廊業(yè)一種量大、復雜而又水準不整齊的存在狀態(tài)；還有一類非實體經營的畫廊形式——網上畫廊，它是以互聯(lián)網為傳播工具而建立的網上經營空間，是藝術品網上營銷的一種形式。隨著金融信息化發(fā)展步伐的加速，網上畫廊的出現及不斷發(fā)展為畫廊業(yè)的發(fā)展開辟了新的發(fā)展通道，也使中國藝術品市場出現了新的看點及增長極。
畫廊，hold得住么
中國畫廊業(yè)發(fā)展至今，各類畫廊已經遍布全國各地。據不完全統(tǒng)計，目前江浙、廣東、川渝、濟南等地區(qū)都已擁有了百余家大小畫廊，國內二線城市畫廊業(yè)迅速發(fā)展，顯現出蓬勃的發(fā)展活力，成都、廣州、杭州等地的畫廊均形成了初具規(guī)模的藝術產業(yè)園區(qū)。這吸引了部分一線城市畫廊到二線城市拓展市場，如千年時間畫廊在二線城市投資開辦了分畫廊，取得了不錯的銷售業(yè)績。而成都、重慶、江浙一帶也是富豪聚集較多的城市，這為當地藝術收藏和藝術消費帶來廣闊的發(fā)展空間，同時也為畫廊的發(fā)展提供了銷售的保證。
然而在畫廊業(yè)風光的背后，市場上存在的小畫廊大多數卻不賺錢，他們的經營并沒有人們想象中的那么順利和風光。不少畫廊在沉重的成本壓力下被迫關閉或轉行，中國畫廊業(yè)可以說在生死線上痛苦地掙扎著。
2009年是畫廊生存非常困難的一年，廣東、上海、北京等大城市雖然還未出現大規(guī)模的畫廊“倒閉”現象，但畫廊的交易額大都減少了六七成之多，處境艱難。重慶三木空間李老板回憶起2004年的經營狀態(tài)：“那時幾乎月月都有展覽，時不時還辦些學術講座，活動安排得很緊湊，但到了2009年，受到金融危機的影響，展覽數量明顯減少，那一年只舉辦了一場活動，不過現在是慢慢好起來了�！痹�2009年的“畫廊危機”中，中型畫廊大多表示經營狀況十分尷尬，只能保證不虧太多。但實力雄厚的畫廊在2009年這個畫廊低迷的年份里，市場表現卻沒有受到太大影響。佩斯北京畫廊就表示，他們畫廊的經營情況受金融危機影響極其有限。
相關數據顯示，2012年國內畫廊市場中虧損并勉強處在維持及半歇業(yè)狀態(tài)的畫廊約占畫廊總體數量的35%，而處于盈利狀態(tài)的畫廊大約只占畫廊總體數量的7%。而在這些虧損畫廊中，主營性畫廊的虧損與關閉數量占到了虧損、關閉畫廊總數的32%，幾乎占到了其總保有量的半壁江山；非主營性畫廊的虧損、關閉數量占到了虧損、關閉畫廊總數的近70%，但只占到其總保有量的35%左右。
經營畫廊，細水長流
經營畫廊不簡單，但是我們有理由相信：有個性，認真做事，遵循市場規(guī)則，畫廊在這個弱肉強食的市場一定能hold住。
“就當所有的畫是賣不掉的�！边@是上海香格納畫廊創(chuàng)始人勞倫斯的箴言，如今，這家畫廊可說是業(yè)界的標桿。
1996年，香格納畫廊開在波特曼酒店二樓的走廊里。嚴格說起來，當時勞倫斯擁有的展示空間就是走廊兩側的兩面白墻和大理石墻。那時候對于香格納畫廊來說，最苦的事情在于沒有客戶，沒人信任，沒人習慣買作品，甚至連藝術家們都不知道畫廊是干什么的。
在推廣初期，勞倫斯收集了一份國外各大美術機構、畫廊、策展人、收藏家的名單，用打字機打了百余封信寄出去，介紹香格納畫廊和中國當代藝術。 收藏家尤倫斯，也是偶然在英文報刊上看到香格納畫廊的報道，立刻興致勃勃跑到香格納畫廊參觀。
抱著“賣不掉”的良好心態(tài)，香格納只管把注意力集中在發(fā)現更多藝術家和作品上。從一開始到現在，香格納從來不急于賣作品，而跟每一個藝術家保持長期合作的關系�！俺３Ｊ莿傞_始做一個藝術家，作品都沒人買，但是5年之后突然發(fā)現他的作品很好賣。我們不會做一個展覽就馬上賣掉東西，但是只要這個藝術家的作品有意思，早晚都會有人感興趣�！毕愀窦{負責人表示。
最能證明這段話的，是關于曾梵志的一組數據——1998年，香格納畫廊舉辦了曾梵志的個展，其中《面具系列No.6》以1.5萬美元售出；10年后的2008年，《面具系列No.6》在佳士得(微博)拍賣夜場上以970萬美元的價格被某臺灣藏家收入囊中。
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