原標(biāo)題：揭秘國(guó)產(chǎn)奶粉那么貴的原因 廣告費(fèi)竟占售價(jià)三成
最近看到不少媽媽在微信群里的吐槽：國(guó)產(chǎn)奶粉怎么那么貴？超市里的國(guó)產(chǎn)奶粉低于兩百塊的幾乎看不到，大多都三四百一罐，簡(jiǎn)直吃不起奶粉了...是的，目前國(guó)產(chǎn)奶粉的價(jià)格已為全球 。這是為什么呢？做為一位在知名乳企從業(yè)多年的內(nèi)行人，今天就和大家細(xì)致的聊聊國(guó)產(chǎn)奶粉高價(jià)背后的主因。
第一，國(guó)產(chǎn)奶粉廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高，甚至占售價(jià)三成。
國(guó)際 章子怡代言的飛鶴奶粉是大家非常熟知的國(guó)產(chǎn)奶粉品牌。近日，飛鶴通過(guò)了港交所主板IPO上市聆訊，首次公開(kāi)發(fā)售集資10億美元。從飛鶴的招股書(shū)中看到飛鶴的業(yè)績(jī)非常 ，2017年/2018年?duì)I收分別為58.87億元/103.92億元，銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支分別為21.39億元/36.61億元，所占的營(yíng)收比例為35.23%/24.13%，也就是說(shuō)飛鶴奶粉三成的營(yíng)收用在了廣告營(yíng)銷(xiāo)。
另外，在飛鶴招募書(shū)中顯示，2017年至2018年飛鶴乳業(yè)的研發(fā)成本分別只有0.15億元/1.09億元，僅占了營(yíng)收的1%左右。
目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的奶粉品牌、種類(lèi)繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，明星代言、電視廣告、綜藝冠名、電視劇植入等已是常態(tài)，做媒體的用戶(hù)應(yīng)該都知道，這些廣告的天價(jià)費(fèi)用，當(dāng)然最終投入的成本，還是由消費(fèi)者買(mǎi)單。
國(guó)內(nèi)奶粉中間商過(guò)多，層層代理都要賺錢(qián)。
通常來(lái)講，國(guó)內(nèi)奶粉的銷(xiāo)售渠道分五級(jí)：奶粉廠(chǎng)家--總代--省代--市區(qū)縣代-商超母嬰店，然后消費(fèi)者才能買(mǎi)到，各個(gè)中間商層層要利潤(rùn)，當(dāng)然最終都加在了奶粉價(jià)格上，由消費(fèi)者買(mǎi)單。
國(guó)人的消費(fèi)觀，認(rèn)為貴的更好，乳企紛紛提價(jià)打高端招牌。
國(guó)內(nèi)奶粉事件、食品安全問(wèn)題頻出，使得很多用戶(hù)認(rèn)為貴的奶粉質(zhì)量會(huì)更好，乳企也利用了國(guó)人的這種消費(fèi)觀，紛紛提價(jià)推高端系列。
想比貴的離譜的國(guó)產(chǎn)奶粉，國(guó)外市場(chǎng)上的奶粉產(chǎn)品價(jià)格更為合理。
參考一下國(guó)內(nèi)媽媽購(gòu)買(mǎi)國(guó)外奶粉品牌 的國(guó)際母嬰商城--國(guó)際媽咪APP，上面的國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家一線(xiàn)品牌嬰兒奶粉，海淘直郵到手價(jià)大都在110-200元人民幣/罐，僅個(gè)別的高端羊奶粉品牌在200元以上/罐，而國(guó)外本土商超零售價(jià)更便宜。那為什么國(guó)外的奶粉品牌這么便宜呢？
國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的奶粉，為福利性產(chǎn)品，定義寶寶的“糧食”
在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，嬰兒奶粉多為福利性產(chǎn)品。國(guó)家為了鼓勵(lì)生育，讓公民可以無(wú)負(fù)擔(dān)的購(gòu)買(mǎi)嬰兒奶粉，都會(huì)對(duì)奶粉企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼，控制價(jià)格。同時(shí)也保證奶粉企業(yè)可以長(zhǎng)期良性的發(fā)展，做好產(chǎn)品。
像國(guó)際媽咪APP上非常熱銷(xiāo)的德國(guó)版喜寶奶粉，在德國(guó)本土商超售價(jià)僅幾歐元，折合人民幣還不足百元，媽媽們通過(guò)國(guó)際媽咪APP德國(guó)直郵這款喜寶奶粉，到手價(jià)也僅100多元/盒，作為一款有著上百年研發(fā)歷史的有機(jī)奶粉產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格真是非常良心。
青睞國(guó)外嬰兒奶粉的媽媽?xiě)?yīng)該都知道國(guó)際媽咪APP吧，國(guó)際媽咪成立于2009年，為國(guó)內(nèi)外實(shí)體自營(yíng)母嬰電商企業(yè)，專(zhuān)注國(guó)際嬰兒奶粉、母嬰用品直郵。平臺(tái)所有的嬰兒奶粉、母嬰用品均為國(guó)際本土版，自營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)，并且開(kāi)放用戶(hù)自提，深受高品質(zhì)育兒家庭的信賴(lài)，在各大手機(jī)應(yīng)有市場(chǎng)的國(guó)際母嬰用品領(lǐng)域，國(guó)際媽咪APP下載量連續(xù)多年位居第一位，如果媽媽對(duì)國(guó)外奶粉產(chǎn)品感興趣可以直接下載國(guó)際媽咪APP參考了解。
國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家嬰兒奶粉品牌少、競(jìng)爭(zhēng)小、基本無(wú)需營(yíng)銷(xiāo)
國(guó)外多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的嬰兒奶粉品牌都非常少，但品牌沉淀的歷史卻非常長(zhǎng)，大都為研發(fā)幾十年到上百年的奶粉品牌。而且國(guó)外奶粉品牌非常注重品牌信用，發(fā)達(dá)國(guó)家的嬰兒奶粉基本沒(méi)有過(guò)任何的質(zhì)量安全問(wèn)題，即使有疑似的質(zhì)量安全問(wèn)題，也會(huì)主動(dòng)去大力宣傳召回。所以國(guó)外母嬰用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任感非常足，根本無(wú)需去做營(yíng)銷(xiāo)。
而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的嬰兒奶粉品牌、系列大大小小已有幾百個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，新品牌、新產(chǎn)品還不時(shí)推出，大多奶粉品牌都要高價(jià)包裝營(yíng)銷(xiāo)。
國(guó)外奶粉基本都從工廠(chǎng)直達(dá)商超，無(wú)中間商
相較國(guó)內(nèi)奶粉品牌的層層中間商賺差價(jià)，國(guó)外奶粉品牌就非常簡(jiǎn)單了，因?yàn)椴恍枰鍪裁礌I(yíng)銷(xiāo)，基本都是出廠(chǎng)直達(dá)商超零售。
到底什么樣的嬰兒奶粉比較好呢？如何選擇嬰兒奶粉品牌？
很多媽媽在選擇奶粉品牌時(shí)非常糾結(jié)，不知道該如何選擇，其實(shí)選擇奶粉品牌非常的簡(jiǎn)單，只要滿(mǎn)足以下幾方面的嬰兒奶粉都是優(yōu)質(zhì)的嬰兒奶粉。
品牌實(shí)力強(qiáng)、研發(fā)歷史長(zhǎng)、從未出過(guò)質(zhì)量問(wèn)題的奶粉品牌更好；
奶粉和藥品類(lèi)似，需要深入研發(fā)，才能更好的滿(mǎn)足嬰兒的成長(zhǎng)發(fā)育，研發(fā)上百年的奶粉品牌，積累了無(wú)數(shù)嬰兒的食用經(jīng)驗(yàn)，也經(jīng)歷日積月累的法律監(jiān)管，在配方、生產(chǎn)工藝、奶源等各個(gè)方面的品質(zhì)管控更為成熟， 比那些新出不久或雜七雜八的奶粉品牌更好。
我參考了一下國(guó)際媽咪APP上的國(guó)外奶粉品牌，像國(guó)內(nèi)用戶(hù)比較親睞的荷蘭版牛欄、澳洲版愛(ài)他美、德國(guó)版喜寶、荷蘭hero baby、英國(guó)版牛欄等，這些奶粉品牌或品牌所屬集團(tuán)都有著上百年的奶粉研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，而且從未出過(guò)質(zhì)量安全問(wèn)題，都是比較優(yōu)質(zhì)的奶粉品牌。
奶源優(yōu)質(zhì)，擁有固定奶源牧場(chǎng)、使用鮮奶生產(chǎn)的奶粉品牌更好；
奶源是奶粉的質(zhì)量前提，決定了奶粉80%的質(zhì)量，2008年的國(guó)產(chǎn)奶粉大規(guī)模質(zhì)量問(wèn)題，就是出在奶源問(wèn)題上，很多奶粉品牌沒(méi)有固定奶源牧場(chǎng)，收取散戶(hù)的奶源，質(zhì)量上做不到有效把控。所以選擇奶粉品牌可以關(guān)注下這個(gè)奶粉品牌是否有固定的奶源牧場(chǎng)，是否為鮮奶直接生產(chǎn)。有固定奶源牧場(chǎng)、鮮奶生產(chǎn)的奶粉質(zhì)量更優(yōu)。
另外，全球黃金奶源地位居北歐（荷蘭、愛(ài)爾蘭、丹麥、瑞典、瑞士、奧地利、挪威、阿爾卑斯山脈附近）、澳洲（澳大利亞、新西蘭），全球 的嬰兒奶粉品牌的奶源地幾乎都在這些區(qū)域，這些地區(qū)也是國(guó)內(nèi)乳企爭(zhēng)相進(jìn)口的奶源地。
3、性?xún)r(jià)比合理的奶粉品牌；
說(shuō)到性?xún)r(jià)比，很多國(guó)內(nèi)媽媽并不在乎，認(rèn)為貴的奶粉品牌更好。其實(shí)在乳企從業(yè)的人員應(yīng)該都知道，無(wú)論國(guó)產(chǎn)奶粉還是國(guó)外奶粉其實(shí)產(chǎn)品本身的成本并不高，一罐800g的奶粉，即使用最好的原料，也就幾十塊，很多高價(jià)奶粉的主因，很大一部分買(mǎi)單了廣告。
最后，嬰兒奶粉只是配方化產(chǎn)品，最能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的應(yīng)該是配方研發(fā)，并非各種廣告營(yíng)銷(xiāo)，而奶粉配方研發(fā)往往依托的是企業(yè)的科研實(shí)力。從研發(fā)來(lái)看，國(guó)外奶粉品牌相較國(guó)產(chǎn)奶粉品牌確實(shí)存在優(yōu)勢(shì)，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，特殊配方的奶粉在奶粉領(lǐng)域門(mén)檻更高，是有醫(yī)學(xué)特征的產(chǎn)品，需要做臨床試驗(yàn)，而我國(guó)目前沒(méi)有任何可以做嬰幼兒特殊配方粉臨床實(shí)驗(yàn)的法律程序和平臺(tái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的臨床實(shí)驗(yàn)都拿去國(guó)外進(jìn)行。
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