焦點咨詢創(chuàng)始人徐麗——以聚焦機(jī)會助大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展
時間：2021-06-30 12:36 來源：今日頭條 責(zé)任編輯：毛青青
原標(biāo)題：焦點咨詢創(chuàng)始人徐麗——以聚焦機(jī)會助大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展
“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要草案強(qiáng)調(diào)，要把保障人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置，為人民提供全方位全生命期健康服務(wù)。同時，2021年政府工作報告也明確提出要全面推進(jìn)健康中國建設(shè)，這無疑是為大健康行業(yè)提供了一個前所未有的良好的發(fā)展契機(jī)。 但是，從搜藥對醫(yī)藥健康企業(yè)的痛點做了調(diào)研來看，大健康行業(yè)普遍存在三個典型問題：第一，醫(yī)藥百強(qiáng)推出大健康類新品牌，成功率特別低；第二，OTC老品牌增長到一定階段，特別是跨越十億的門檻，特別困難；第三，成為 后，下一步的發(fā)展缺乏事先規(guī)劃。面對這些問題，大健康產(chǎn)業(yè)想要得到進(jìn)一步的發(fā)展，應(yīng)該如何做呢？焦點咨詢創(chuàng)始人徐麗，受西湖論壇邀約，針對這三項痛點，發(fā)表了自己的觀點。
首先，徐麗針對醫(yī)藥百強(qiáng)多次嘗試進(jìn)入大健康賽道卻屢屢失敗的原因進(jìn)行了分析：不少藥企用原有思維進(jìn)入健康消費賽道，第一是沒有找到明確進(jìn)入的機(jī)會，第二沒有對機(jī)會的試錯模型，第三更沒有配置把機(jī)會落地需要的獨立團(tuán)隊、獨立推廣資源，更要命的是設(shè)定了不合理的新品上市目標(biāo)。隨后，徐麗又以焦點咨詢服務(wù)過江中猴菇為例，論證了焦點咨詢所提出的找到機(jī)會的落地模式的重要性。這里不得不提到焦點咨詢極其科學(xué)有趣的“機(jī)會論證模型”，江中猴菇第一年就以超過十六億的市場零售額，取得的極大成功，離不開這一模型的支持。
接著，焦點咨詢創(chuàng)始人徐麗又回答了“從零開始的新品牌和從一開始的老品牌，焦點思考的策略的不同之處？”這一問題，徐麗同樣是圍繞“機(jī)會”給出了自己的答案，她指出“推出新品牌最重要的是兩件事：一是要找到明確的機(jī)會，二是要找到驗證機(jī)會的落地模式。”后又以朗迪鈣案例對這一觀點進(jìn)行了論證。
焦點咨詢成立于1995年，至今已為醫(yī)藥健康品牌提供了26年的專業(yè)品牌咨詢服務(wù)。通過對OTC戰(zhàn)場做的機(jī)會的三步診斷，即一看進(jìn)攻點、二看機(jī)會因素、三看研發(fā)初心，成功讓朗迪從院內(nèi)“隱形鈣王”能順利闖入到OTC市場，并登頂鈣王寶座。后隨著“私域流量”、“私域營銷”被推上營銷的風(fēng)口，焦點也及時抓住了這一機(jī)會，成功為朗迪鈣打造了抖音朗迪兄弟品牌IP，并使其成為了醫(yī)藥健康行業(yè)第一個做成百萬粉絲的IP、第一個探索用IP從公域獲取流量的創(chuàng)新者，而這一切的成功都離不開焦點咨詢對于品牌建設(shè)機(jī)會的把控。
焦點咨詢成立多年來，不斷受到了業(yè)界及客戶的高度認(rèn)可與好評，談及焦點咨詢有別于其他品牌咨詢公司的不同之處，徐麗說：我認(rèn)為最大的不同是對這個行業(yè)的理解，是對這個行業(yè)消費需求的洞察力以及管理品牌的模型更系統(tǒng)。焦點是一家策略定力很強(qiáng)的咨詢公司，我們的第一責(zé)任是協(xié)助客戶聚焦機(jī)會，創(chuàng)造顧客，保持策略定力。
由焦點咨詢以往成功的案例分析，有理由相信，將來，在焦點專業(yè)科學(xué)的服務(wù)下，大健康產(chǎn)業(yè)或?qū)⒌玫礁蟮陌l(fā)展，更多的藥企也會迎來新的發(fā)展空間，始終保持鮮活的生命力。
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