原標(biāo)題：抖音品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣案例分析：斯凱奇、良品鋪?zhàn)?/strong>
2021年開(kāi)始，店播逐漸成為抖音內(nèi)品牌產(chǎn)品推廣的重要手段，店播具有高曝光(品宣曝光渠道，品效合一)、高轉(zhuǎn)化(旗艦店用戶信賴(lài)度高)、高收益(議價(jià)空間高，成本可控)的優(yōu)勢(shì)。而面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的直播生態(tài)，脫穎而出者也總能找到到清晰思路。
巴拉巴拉官方旗艦：品牌藍(lán)V號(hào)矩陣開(kāi)播，擴(kuò)大用戶覆蓋面
以售賣(mài)男女童裝的巴拉巴拉官方旗艦店為例，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的情況看，巴拉巴拉官方旗艦店30天的銷(xiāo)售額高達(dá)3200w，且在此期間漲粉44w之多。巴拉巴拉將自身的用戶群體 定位在在31-35的女性家長(zhǎng)。并以此開(kāi)啟品牌矩陣號(hào)運(yùn)營(yíng)，目前巴拉巴拉旗下已有7個(gè)主播為品牌官方認(rèn)證號(hào)。 作為企業(yè)發(fā)展中常見(jiàn)的運(yùn)作模式，通過(guò)打造“品牌矩陣”， 不僅可以根據(jù)不同的受眾，精準(zhǔn)搭建細(xì)分賬號(hào);還能同步提高品牌在 平臺(tái)上的曝光，吸引潛在目標(biāo)用戶。
斯凱奇官方專(zhuān)賣(mài)店：固定開(kāi)播覆蓋用戶活躍時(shí)間，常態(tài)化直播提高復(fù)購(gòu)率
通過(guò)分析斯凱奇官方專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)播時(shí)間我們發(fā)現(xiàn)，斯凱奇在抖音上的開(kāi)播時(shí)間十分固定，即每天7點(diǎn)和19點(diǎn)兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)。不同品類(lèi)的受眾群體不同，根據(jù)目標(biāo)用戶的活躍時(shí)間開(kāi)設(shè)直播，可以 降低直播成本，使直播效果最大化;同時(shí)固定時(shí)間開(kāi)播，還可以增加商品復(fù)購(gòu)率，提高粉絲忠誠(chéng)度;
良品鋪?zhàn)樱憾桃曨l+直播，品宣帶貨兩不誤
抖音作為內(nèi)容生態(tài)平臺(tái)，做好視頻內(nèi)容自然是重中之重。而良品鋪?zhàn)颖闳粘厍槎虅〉膬?nèi)容定位就取得了很好的效果。目前良品鋪?zhàn)觾?nèi)容與直播的投入比重大概為4:6，連續(xù)劇式更新的溫情短劇不僅可以在較長(zhǎng)的曝光周期內(nèi)，激發(fā)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，達(dá)到品牌宣傳的效果; 同時(shí)高質(zhì)量的視頻也能為直播間持續(xù)引流，有效拉近與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)品牌給用戶的信任感 ，從而完成粉絲留存，增加轉(zhuǎn)化。
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