原標(biāo)題：秋登科技攜手阿里媽媽解析萬相臺(tái)自動(dòng)駕駛模式
電商不停，秋登科技分享不止，現(xiàn)在開網(wǎng)店的商家越來越多，很多中小賣家都覺得直通車的操作復(fù)雜、花費(fèi)的時(shí)間多，新進(jìn)來的商家也不是很懂如何去操作，2022年2月24日秋登科技攜手淘寶官方解析如何玩轉(zhuǎn)萬相臺(tái)，助力淘寶女鞋女包女裝店鋪?zhàn)隽税咐窒�，適合中小賣家以及對付費(fèi)工具不懂如何操作的商家。
以下是杭州秋登網(wǎng)絡(luò)科技有限公司用一個(gè)女鞋類目的玩法給大家分享。
一、店鋪基礎(chǔ)情況：
店鋪類目：女鞋店鋪等級：1皇冠店鋪目前存在的問題：
(1)拉新難，轉(zhuǎn)化率低，新品成交占比率低
(2)店鋪無爆款，起量慢
二、店鋪洞察
首先通過生意參謀-流量-訪客分析板塊數(shù)據(jù)分析先了解店鋪的人群，店鋪的訪客以及成交訪客主要以26-35歲的女性人群為主;店鋪的訪客以及下單買家主要以廣東，浙江，江蘇，福建等地區(qū)為主
店鋪的流量主要是以淘內(nèi)流量為主，淘內(nèi)免費(fèi)流量主要是以手淘搜索和手淘推薦流量為主，手淘推薦的轉(zhuǎn)化率偏低，付費(fèi)中萬相臺(tái)的轉(zhuǎn)化率是直通車的近3倍。
三、玩法拆解思路
1.篩選款式：先確定自己要推廣的款式，通過生意參謀根據(jù)近7天的商品數(shù)據(jù)，篩選加購率大于10%以及轉(zhuǎn)化率較高的商品進(jìn)行推廣。
2.確定投放目的：店鋪的痛點(diǎn)主要是無爆款，起量慢，訪客較少，通過萬相臺(tái)的貨品加速進(jìn)行推廣，提升商品的訪客以及銷量。
3.確定投放人群：通過系統(tǒng)根據(jù)寶貝所在類目抓取高意向及成交人群和觸達(dá)潛在關(guān)聯(lián)類目下的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者，無側(cè)重人群投放。
4.確定投放策略：根據(jù)目的選擇貨品運(yùn)營-貨品加速，助力主推寶貝實(shí)現(xiàn)流量飆升
四、玩法執(zhí)行流程
前期先進(jìn)行蓄水，通過直通車+萬相臺(tái)進(jìn)行推廣，直通車做大詞+長尾詞進(jìn)行拉新，引導(dǎo)收藏加購;萬相臺(tái)一般先選擇貨品運(yùn)營，貨品加速，全域拉新蓄水，引導(dǎo)收藏加購。200個(gè)左右，一般是從7天一個(gè)周期的流量起步，如果預(yù)算多的話，可以做一個(gè)周期測試，需要觀察一下商品的波動(dòng)數(shù)據(jù)情況。中后期如果數(shù)據(jù)好可以持續(xù)推，效益變化不大，投產(chǎn)高也可以持續(xù)，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整日限額，如果投產(chǎn)和直通車差不多，那么可以花費(fèi)投到直通車上。
五、策略執(zhí)行結(jié)果
經(jīng)過秋登科技的操作后產(chǎn)生店鋪爆款，成為店鋪銷量款，銷量占比全店銷量32%，萬相臺(tái)貢獻(xiàn)11%，ROI:24
總結(jié)：
1.萬相臺(tái)操作相比直通車更智能，更方便，適合新手去開，尤其是不會(huì)開直通車、不會(huì)運(yùn)營的新手
2.不同階段使用不同的付費(fèi)工具可以縮短時(shí)間，快速拉新，達(dá)到一定階段可以配合其他的付費(fèi)工具進(jìn)行操作。
3.萬相臺(tái)有多個(gè)推廣場景，不同階段的商品需要結(jié)合商品數(shù)據(jù)情況應(yīng)用對應(yīng)的推廣場景，貨品加速場景，對于女鞋店鋪推廣還是有比較不錯(cuò)的幫助。
總體來說萬相臺(tái)跟直通車，引力魔方一樣，也是一個(gè)付費(fèi)引流的工具，相對前兩個(gè)付費(fèi)工具來說，更加的智能化，但是萬相臺(tái)投放場景一定程度會(huì)跟直通車的渠道位置重合，要注意觀察搜索流量的數(shù)據(jù)，控制好萬相臺(tái)的投放占比，秋登科技此處分享的玩法中就很好的利用了不同付費(fèi)工具的結(jié)合，控制不同付費(fèi)工具的占比，規(guī)避了這個(gè)問題，利用萬相臺(tái)的特點(diǎn)成功為該店鋪推廣出了爆款鏈接。
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