原標(biāo)題：7天，上億曝光，這份茶飲界美食【綠皮書】靠破圈“出圈”

　　今年十一,長(zhǎng)沙街頭隨處可見(jiàn)這抹“熒光綠”,它就是承載長(zhǎng)沙網(wǎng)紅、新式茶飲品牌檸季·手打檸檬茶國(guó)慶期間爆火的美食【綠皮書】。

　　從“一杯長(zhǎng)沙檸檬茶”到破圈茶飲界“美食【綠皮書】締造者”,這個(gè)茶飲品牌僅耗時(shí)一年半。茶飲行業(yè)爆款制造機(jī),為什么總能在短時(shí)間內(nèi)打爆市場(chǎng)?

　　1份美食【綠皮書】,

　　8座城市,7天,上億曝光

　　從檸季微信服務(wù)號(hào)了解到,美食【綠皮書】是一份由檸季品牌致消費(fèi)者的城市地道美食攻略,分為長(zhǎng)沙、南昌、武漢、上海、成都、重慶、蘇州、杭州8大城市版本。

　　據(jù)悉,此次活動(dòng)系由檸季與餓了么基于十一黃金周出游主題聯(lián)手打造,其初衷是解決旅游人群“吃什么,怎么不踩雷”的出游痛點(diǎn),為其提供一些美食建議。這份美食【綠皮書】收獲了消費(fèi)者的喜愛(ài),在各類社媒平臺(tái)中獲得了上億的流量曝光。

　　搭配美食【綠皮書】出現(xiàn)的,則是檸季的打卡活動(dòng)。參與方式極其簡(jiǎn)單,買一杯檸季,帶檸季與任意美食同框打卡、分享至社媒平臺(tái)即可。通過(guò)參與打卡活動(dòng),消費(fèi)者可至檸季社群抽取3-50元價(jià)值不等無(wú)門檻優(yōu)惠券,并參與贏iPhone及抽2023款寶駿KiWi EV新能源汽車1年使用權(quán)等獎(jiǎng)品。

　　引發(fā)UGC自傳播,

　　坐實(shí)“佐餐茶飲”身份

　　極低的參與門檻能更直給地戳中消費(fèi)者嗨點(diǎn),消費(fèi)者在旅行吃喝玩樂(lè)的同時(shí)能輕輕松松地參與到此次打卡活動(dòng),這種簡(jiǎn)單的活動(dòng)設(shè)置在全網(wǎng)為檸季帶來(lái)了成百上千的UGC內(nèi)容傳播。

　　在長(zhǎng)沙吃臭豆腐、嗦粉配檸季、在武漢吃熱干面配檸季、在重慶吃火鍋配檸季……一次簡(jiǎn)單的活動(dòng)由檸季品牌與消費(fèi)者共同完成,將單一飲茶場(chǎng)景升級(jí)到多元佐餐消費(fèi)場(chǎng)景,通過(guò)場(chǎng)景的豐富化呈現(xiàn)來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)檸季品牌“佐餐茶飲”身份的全新認(rèn)知、從而逐漸養(yǎng)成“喝美食、配檸季”的新消費(fèi)習(xí)慣。

　　在檸季品牌的主陣地長(zhǎng)沙,此次活動(dòng)遍布2000+線下廣告位,實(shí)現(xiàn)全城覆蓋。10月4日,該活動(dòng)奪得微博長(zhǎng)沙同城熱搜第4名。

　　從出圈到破圈,

　　場(chǎng)景打透,破除行業(yè)壁壘

　　自2021年2月成立以來(lái),檸季的品牌營(yíng)銷活動(dòng)一直都以形式和內(nèi)容的創(chuàng)意出圈;2022年,從6月檸寶節(jié)到8月“中秋登月禮盒”,檸季開(kāi)始逐漸嘗試實(shí)現(xiàn)從出圈到破圈的轉(zhuǎn)變。

　　茶飲行業(yè)品牌營(yíng)銷活動(dòng)素來(lái)內(nèi)卷嚴(yán)重,產(chǎn)品包材創(chuàng)意、緊鑼密鼓節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)、各種跨界營(yíng)銷層出不窮,而此次檸季的營(yíng)銷動(dòng)作回歸“人貨場(chǎng)”市場(chǎng)邏輯,將注意力更多放在產(chǎn)品與消費(fèi)者之間,為其搭建全新的消費(fèi)場(chǎng)景,通過(guò)打透場(chǎng)景,為產(chǎn)品找到更容易被消費(fèi)者接受的出圈方式。

　　回歸“人貨場(chǎng)”邏輯

　　眾所周知,廣告創(chuàng)意是舊元素的新組合,檸季此次活動(dòng)也是對(duì)新消費(fèi)“人貨場(chǎng)”基礎(chǔ)邏輯的回歸。區(qū)別于一眾以傳統(tǒng)國(guó)慶氛圍為主的品牌活動(dòng),檸季此次選擇以概念式營(yíng)銷的方式來(lái)反哺消費(fèi)者與受眾,從多維度切入消費(fèi)場(chǎng)景、潛移默化培養(yǎng)潛在受眾“喝美食、配檸季”的新消費(fèi)習(xí)慣,對(duì)于檸季品牌及消費(fèi)者雙方都利好。

　　在千篇一律中“另辟蹊徑”選擇8大旅游熱門城市作為活動(dòng)主陣地,檸季品牌為消費(fèi)者提供城市地道美食安利,消費(fèi)者在吃喝玩樂(lè)過(guò)程中不知不覺(jué)地為檸季品牌活動(dòng)形成自傳播與二次傳播,漸漸培養(yǎng)目標(biāo)群體消費(fèi)習(xí)慣、制造多個(gè)產(chǎn)品記憶點(diǎn),讓檸檬茶配上火鍋、湘菜、炸串等城市地道美食成為一種消費(fèi)認(rèn)知、形成傳播閉環(huán),是此次檸季營(yíng)銷活動(dòng)的核心要義所在。

　　此次活動(dòng)檸季系聯(lián)動(dòng)多品牌共同打造,最終與汽車品牌五菱共同抽取1名幸運(yùn)錦鯉贈(zèng)送2023款寶駿KiWi EV新能源汽車1年使用權(quán),從吃喝玩樂(lè)到出行,從更多方位覆蓋消費(fèi)者注意,形成長(zhǎng)尾傳播,贈(zèng)車(使用權(quán))活動(dòng)交車儀式在檸季創(chuàng)始地長(zhǎng)沙舉行。

　　打造長(zhǎng)線活動(dòng)IP

　　作為一個(gè)十分年輕的新式茶飲品牌,檸季在品牌規(guī)劃上素來(lái)有長(zhǎng)遠(yuǎn)之見(jiàn)。從自有人物IP檸季男孩的打造到新?tīng)I(yíng)銷概念美食地圖,都可見(jiàn)其完整的營(yíng)銷思路與布局。未來(lái),檸季也將繼續(xù)推出城市美食地圖,創(chuàng)造更多新奇有趣的營(yíng)銷玩法。

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