提起萌物外交，相信很多人可以從袋鼠和考拉身上可以想到澳大利亞，從熊貓和東方龍圖騰上可以馬上聯(lián)想到中國。
全世界各地都以能擁有一只大熊貓而自豪，而將熊貓作為一種游戲元素來設計開發(fā)出熊貓系列手游，早已成為一種潮流。從《魔獸世界》開啟新職業(yè)熊貓人，蝸牛游戲一年前推出《太極熊貓》、再到網(wǎng)易游戲的《功夫熊貓》手游，據(jù)不完全調查，目前以熊貓為設計元素或命名的產品已經(jīng)高達100款之多�？梢哉f熊貓不僅是政治外交中的萌寵，已成為中國文化邁向全球市場的中堅力量。
何為成功手游?
如果現(xiàn)在有人問記者，一款手游產品的成功體現(xiàn)在哪些方面。記者會毫不猶豫地回答，必須是接受過市臣驗的擁有出色營收能力的長壽手游產品。如今，手游被絕大多數(shù)用戶定義為快消品，壽命不長，這與手游界推崇快捷研發(fā)的風氣有著很大的關系，同時這也是手游無法取代端游理論的非常有力的觀點。
不過細數(shù)目前運營超過一年的游戲，我們還是發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)質的手游產品。當然這里不是指休閑類游戲，而是特指黏度更高的中重度手游產品，例如《我叫MT》、《時空獵人》、《神雕俠侶》、《放開那三國》、《刀塔傳奇》、《太極熊貓》等。這其中，全球拓展做得最好的當屬《太極熊貓》與《時空獵人》這兩款，而其中《太極熊貓》全球發(fā)行的范圍更廣，發(fā)布到了140多個國家和地區(qū)。
公測一周年保持昌盛不衰
《太極熊貓》的服務器遍布全球
11月6日，《太極熊貓》迎來了公測一周年紀念日，在周年慶活動如火如荼的同時，蝸牛游戲公布了如下數(shù)字：自公測以來，全球累計開放服務器總數(shù)為788臺，累計用戶5000萬，其中全球活躍用戶(DAU)達到300萬。根據(jù)11月7日當日的AppStore榜單統(tǒng)計，中國區(qū)《太極熊貓》依然保持在暢銷榜第23名，在全球各地如美國、加拿大、德國、法國、英國、意大利、西班牙、俄羅斯、菲律賓、印尼、新加坡、馬來西亞、越南、泰國、印度、日本、韓國、我國香港特別行政區(qū)、我國澳門特別行政區(qū)、我國臺灣省等多個國家或地區(qū)，《太極熊貓》不僅保持長期位列榜單前列，還多次獲得暢銷榜前10名的好成績。2015年3月9日，《太極熊貓》進軍韓國，闖入AppStore免費榜前3;3月25日，《太極熊貓》在美、英、德、法四國同步上線;7月15日，《太極熊貓》進軍俄羅斯，獲得AppStore免費榜第4的佳績;8月20日，《太極熊貓》正式登陸日本，斬獲App Store免費榜第2。
“熊貓”的誕生并非一帆風順
《太極熊貓》前身的原畫設定
《太極熊貓》從誕生到被全世界玩家所青睞，這個過程頗為曲折�！短珮O熊貓》由蝸牛游戲黑金工作室研發(fā)，其產品前身是一款叫《太陽風暴》的端游�！短栵L暴》是一款基于“星際”、“科幻”題材的AMMORPG，后經(jīng)內部探討后決定單機化，而最終成為一款(單機+聯(lián)網(wǎng)模式)單機游戲。蝸牛希望《太陽風暴》能夠打破國內單機市場長期被國外大作壟斷，激活國產單機游戲信心。為此，自2011年立項《太陽風暴》前后調整了不下五、六個版本。雖沒有最終問世，但其開發(fā)成果用在了《太極熊貓》身上，奠定了《太極熊貓》的產品基礎。歷史上反復修改、推倒重做甚至整個項目無限期擱置的情況往往發(fā)生在歐美游戲巨頭身上，而這種對品質的極端追求不僅沒有帶來負面影響，往往成為了玩家更為期待新產品的動力。
蝸牛全球化的核心競爭力——堅持與創(chuàng)新 預見方能遇見
在《太極熊貓》研發(fā)期間，曾邀請玩家探營動作捕捉攝影棚
如果說《太極熊貓》的成功歸功于最終并未上市的《太陽風暴》則有些牽強�！短珮O熊貓》中的無鎖定玩法，可以說是來自于《黑金》的靈感。此外，在一年前，手游產品還不能與端游的研發(fā)相媲美，例如大型端游的動作捕捉系統(tǒng)根本無緣手游產品，蝸牛游戲率先將《九陰真經(jīng)》的動作捕捉系統(tǒng)引入《太極熊貓》之中，讓《太極熊貓》的角色動作看起來更加合理，比如在跑、待機以及技能動作就可以看得出來。動作捕捉讓《太極熊貓》里人物的動作顯得更加的真實，對游戲的打擊感起到了至關重要的作用。
在堅持創(chuàng)新的基礎上對未來趨勢進行合理預判也同樣是最為難能可貴的成功秘訣。早發(fā)現(xiàn)、早布局、早執(zhí)行，知難行易，需要長期的積累和經(jīng)驗。例如果斷轉變《太陽風暴》的研發(fā)方向，甚至大刀闊斧地轉為《太極熊貓》項目，這都考驗了蝸牛游戲的魄力和預見力。
人們只看到了蝸牛游戲《太極熊貓》的全球發(fā)行取得了成功，殊不知蝸牛游戲在《太極熊貓》前的全球化發(fā)行戰(zhàn)略就已異常深化。例如《九陰真經(jīng)》端游就是蝸牛游戲在全球拓展方面的開路先鋒。蝸牛游戲十年如一日地搭建全球發(fā)行網(wǎng)絡、在2010年，蝸牛游戲在北美、俄羅斯建立子公司，同時還與70多家海外發(fā)行合作伙伴建立了緊密的合作關系。正因為有了《九陰真經(jīng)》，以及更早一批端游、頁游在全球拓展方面打下的基礎，《太極熊貓》才會如此從容地投身全球市場并取得令人矚目的成績。
全球化拓展成功秘訣：因地制宜地采用端優(yōu)化推廣
≥悉，《太極熊貓》全球廣告費用總成本已達2億，廣告播放總時長60小時，影響近60億人次觀看。不止是在研發(fā)方面向端游對齊，《太極熊貓》的市場推廣也是按照端游的標準來做。相比手游產品從預熱到公測短平快的方式，多則一兩個月，這和動輒長達一兩年預熱周期的端游有著顯著區(qū)別。此外，《太極熊貓》還在北美、臺灣、韓國重金聘請了魯西龍達、蔡依林、鄭斗洪為其代言。
《太極熊貓》北美代言人魯西龍達
李連杰在代言《九陰真經(jīng)》端游期間，曾參與拍攝游戲廣告
《太極熊貓》的海外代言人并非孤例，蝸牛游戲非常注重因地制宜的全球化推廣策略。在此前蝸牛游戲就非常注重代言人以及各個國家地區(qū)的不同喜好，例如《九陰真經(jīng)》端游曾聘請李連杰作為全球代言人，李連杰功夫 的形象與《九陰真經(jīng)》的整體風格非常契合。在奧運會期間，《九陰真經(jīng)》還做過“武術申奧”的行銷活動。此外2014年蝸牛游戲“賽帆船去航�！钡幕顒恿钊藲v歷在目，蝸牛游戲石海曾親自參與行銷，蝸牛預習“黑金號”帆船參與中國杯IRC-A組別帆船比賽。
“熊貓”伴隨蝸牛游戲全球發(fā)行茁壯成長
《太極熊貓》所取得的成績與蝸牛游戲倡導的全球發(fā)行理念有著緊密的聯(lián)系。不僅在重點市場，蝸牛游戲選擇當?shù)刈钣袑嵙Φ陌l(fā)行商與之合作，最為難能可貴的是在歐美地區(qū)，《太極熊貓》是由蝸牛游戲海外子公司獨立發(fā)行的。如今蝸牛游戲憑借《太極熊貓》摸索而來的移動游戲全球發(fā)行經(jīng)驗，以及更早時候《九陰真經(jīng)》端游所帶來的積累，在全世界范圍內掛起一陣熊貓浪潮。正因為《太極熊貓》這款游戲的成功，奠定了蝸牛游戲在中國手游企業(yè)海外拓展中名列前茅的地位。
端游企業(yè)的手游拓展之路
早在幾年前，手游就引起了端游企業(yè)的重視，雖然如此，端游企業(yè)還是認為手游的推廣還是與端游區(qū)分開來，畢竟當時端游仍是如日中天。而蝸牛游戲則不同，用端游的推廣方式推廣手游，在當時幾乎是不被業(yè)界理解的。此外，由于《太極熊貓》肩負著蝸牛游戲向手游轉型的第一款開山大作這一責任，推廣真的是不惜血本，端游化推廣層出不窮，這種大膽的做法令蝸牛游戲殺出一條血路，取得了先機。
《太極熊貓2》宣傳CG已經(jīng)發(fā)布
對于《太極熊貓》這一款產品來說，我們非常希望中國手游產業(yè)中誕生越來越多的這樣具備全球影響力的產品。此外我們更希望早日實現(xiàn)全球同服的方式，讓熊貓不僅可以在海外感動海外玩家，同時也真正能促進中外玩家之間的交流。隨著《太極熊貓2》已經(jīng)進入優(yōu)化調試階段，這款現(xiàn)象級產品很快也將迎來續(xù)作。作為一個旁觀者，我們認為《太極熊貓2》應該具備的幾個關鍵點，一是全球同服或相近區(qū)域同服，二是比《太極熊貓》更廣范圍內的全球發(fā)行，構建和諧的玩家社交理念，讓中國功夫與熊貓再次揚名海內外。有了《太極熊貓》取得的成績作為基礎，讓我們對《太極熊貓2》更加期待!
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