多年以來(lái)，日本的手游規(guī)模都比較大，到如今該地區(qū)仍然是全球舉足輕重的手游市場(chǎng)之一，游戲應(yīng)用收入和玩家游戲時(shí)長(zhǎng)都有非常不錯(cuò)的表現(xiàn)。然而對(duì)于希望進(jìn)入日本市場(chǎng)的全球發(fā)行來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)讓人無(wú)語(yǔ)的地區(qū)，本地發(fā)行商統(tǒng)治了日本的收入榜，App Annie的統(tǒng)計(jì)顯示，2015年收入榜前十名沒(méi)有一家外國(guó)公司。
那么，日本發(fā)行商們是如何成功地做到在本土市場(chǎng)既拿到大量的收入又讓玩家的參與度如此之高呢?雖然他們也采取了很多種戰(zhàn)略，然而App Annie在最近的博客中表示，他們對(duì)包括漫畫(huà)在內(nèi)的IP成功運(yùn)用，才是最重要的原因之一。
流行漫畫(huà)的影響力
2016年各地安卓手機(jī)用戶(hù)在不同類(lèi)別應(yīng)用中的時(shí)間分布
雖然起源于紙張之上，然而漫畫(huà)在數(shù)字時(shí)代也重新找到了自己的位置。漫畫(huà)發(fā)行商們也在日本 應(yīng)用收入榜中占據(jù)了較高位置。在(日本)2015年非游戲應(yīng)用收入榜中，Line漫畫(huà)排名第二，《Shonen Jump+》排名第9。一些游戲發(fā)行商已經(jīng)注意到了漫畫(huà)的受歡迎度并且與之合作，作為一種持續(xù)數(shù)周推動(dòng)玩家參與度的方式。
2015年日本手游發(fā)行商收入排行榜前十名
《Power Pro》和《LINE Rangers》使用IP獲得快速增長(zhǎng)
通過(guò)原創(chuàng)IP的核心主題加入漫威或者星戰(zhàn)特色的手游并不少見(jiàn)，日本游戲發(fā)行商們正在通過(guò)這些漫畫(huà)IP的合作進(jìn)行深度挖掘，其他的應(yīng)用發(fā)行商們也注意到了這一點(diǎn)，特別是希望進(jìn)入日本市場(chǎng)的公司。
日本發(fā)行商們獲得新用戶(hù)和提高現(xiàn)有用戶(hù)參與度的一個(gè)關(guān)鍵策略就是使用這些漫畫(huà)IP推出限時(shí)活動(dòng)。
比如通過(guò)這種策略成功在日本手游市場(chǎng)進(jìn)入收入榜前五名的壘球產(chǎn)品《實(shí)況野球(Jikkyo Pawaful Pro Yakyu)》，該游戲和非常流行的壘球漫畫(huà)《MAJOR》進(jìn)行了合作，該系列漫畫(huà)的累計(jì)銷(xiāo)量已經(jīng)突破5300萬(wàn)，此前還成功推出過(guò)卡通動(dòng)畫(huà)，所以?xún)烧咧g的合作是非常合適的。
《實(shí)況野球》當(dāng)中 的游戲模式就是‘成功模式/職業(yè)模式’，玩家們可以把自己定制化的角色培養(yǎng)成壘球明星。該游戲和《MAJOR》在一月底開(kāi)始合作推出了特殊物品，二月份的時(shí)候更進(jìn)一步，合作推出了新的玩法嘲，允許玩家們使用漫畫(huà)的主要角色進(jìn)行游戲，這種限時(shí)促銷(xiāo)取得了很大成功，該游戲也因此長(zhǎng)期保留在日本iPhone收入總榜前十名。
另一個(gè)限時(shí)促銷(xiāo)比較 的例子就是《LINE Rangers》，該游戲?qū)Ｗ⒂谑褂肔INE系列比較熟知的角色，讓玩家們用這些角色作為軍隊(duì)推掉對(duì)手的塔，由于加入了PVP模式，因此可以刺激玩家們進(jìn)行相互競(jìng)爭(zhēng)。為了增加軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力，玩家們可以購(gòu)買(mǎi)其他的物品，比如更多的角色和武器等等。
《LINE Rangers》和漫畫(huà)大作《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士(Neon Genesis Evangelion，以下簡(jiǎn)稱(chēng)EVA)》進(jìn)行了合作，該漫畫(huà)講述的是世界終結(jié)之后15年在東京發(fā)生的災(zāi)后故事，故事主角碇真嗣(Shinji)是一個(gè)加入了有問(wèn)題的組織的男孩，故事中他駕駛Evaangelion和怪獸戰(zhàn)斗。
在2015年12月中旬的EVA活動(dòng)期間，碇真嗣成為了《LINE Rangers》游戲中的可玩角色，他在漫畫(huà)中的特殊技能在拆塔方面很有用途。這次的促銷(xiāo)通過(guò)日常登錄福利給玩家?guī)?lái)了幫助，其他的特殊物品，比如額外的角色和武器也增加了玩家們的消費(fèi)額。
這次的合作迅速取得了成功，《LINE Rangers》在此期間的收入榜排名顯著提高。雖然通常情況下該游戲收入榜一般是60名左右，但EVA活動(dòng)使得該游戲短期內(nèi)打入了Top 10，為了讓漫畫(huà)合作進(jìn)一步推動(dòng)游戲增長(zhǎng)，《LINE Rangers》還在3月份推出了更多的EVA促銷(xiāo)活動(dòng)。
自2015年12月17日EVA活動(dòng)開(kāi)始之后，《LINE Rangers》在日本iPhone收入榜游戲類(lèi)的排名從59一躍至第12名。
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